Как определить цену на услугу? — например, “методом попы”.
Это внеочередной субботний пост в честь прошедшей вчера конференции “Точка сборки”.
Я очень рада вам — тем, кто подписался на канал вчера:)
Вот фрагмент выступления.
⬇
“Метод попы” в определении цены на услугу заключается в ответе для себя на три вопроса:
1⃣ Сколько минимально это должно стоить, чтобы мне было интересно и давало энергетическую отдачу? То есть за сколько я подниму попу с дивана, чтобы это сделать.
Важно! Это НЕ цена вашей услуги. Это её минимальная цена, которую можно ставить, например, на акциях или в пакетных предложениях. Падать ниже этой цены нельзя, иначе вы не будете получать отдачи и поймаете выгорание.
2⃣ Какая цена будет вызывать у меня приятную гордость?
Это и есть цена вашей услуги.
3⃣ При какой цене я начну чувствовать неуверенность, гиперответственность и страх сделать ошибку?
Это ваш потолок — выше него прыгать опасно. Если вы поставите цену, которая будет вас пугать, вы начнёте — возможно, неосознанно — саботировать продажи. Это начнёт просвечивать сквозь ваши посты и пробиваться при устной/личной продаже.
⬇
Метод попы — часто решающий при определении цены на услугу частного практика. Хотя стоит помнить и о прочих методах: оценке экономики продукта, рынка и личного спроса. Об этом рассказывала на выступлении.
Это внеочередной субботний пост в честь прошедшей вчера конференции “Точка сборки”.
Я очень рада вам — тем, кто подписался на канал вчера:)
Вот фрагмент выступления.
⬇
“Метод попы” в определении цены на услугу заключается в ответе для себя на три вопроса:
1⃣ Сколько минимально это должно стоить, чтобы мне было интересно и давало энергетическую отдачу? То есть за сколько я подниму попу с дивана, чтобы это сделать.
Важно! Это НЕ цена вашей услуги. Это её минимальная цена, которую можно ставить, например, на акциях или в пакетных предложениях. Падать ниже этой цены нельзя, иначе вы не будете получать отдачи и поймаете выгорание.
2⃣ Какая цена будет вызывать у меня приятную гордость?
Это и есть цена вашей услуги.
3⃣ При какой цене я начну чувствовать неуверенность, гиперответственность и страх сделать ошибку?
Это ваш потолок — выше него прыгать опасно. Если вы поставите цену, которая будет вас пугать, вы начнёте — возможно, неосознанно — саботировать продажи. Это начнёт просвечивать сквозь ваши посты и пробиваться при устной/личной продаже.
⬇
Метод попы — часто решающий при определении цены на услугу частного практика. Хотя стоит помнить и о прочих методах: оценке экономики продукта, рынка и личного спроса. Об этом рассказывала на выступлении.
❤47🔥16👍3
Иногда кнопка “ВКЛ” находится в неожиданных местах.
“ВКЛ” — в смысле финансового роста в бизнесе. Кейс у меня тут необыкновенной прекрасности, и я бы даже сказала милоты:)
⬇
Работали 4 месяца назад с одной Олей — не на маркетинговой консультации, а на НЛП-сессии. Но тоже про рост и бизнес. Про будущую себя.
В какой-то момент Оля и говорит: “И вообще! Я там в будущем — женщина, которая каждый день спит в шёлковых пижамах”!
Через три после сессии дня Оля пишет: “Я подумала: а кто мне мешает спать в шёлковых пижамах сейчас? Они не такие уж дорогие… Купила себе две”!
Ещё через две недели Оля снова пишет: “Я наняла ассистента. Ну не может женщина, которая спит в шёлковых пижамах, обходиться без ассистента! Взяла и наняла”.
⬇
Дальше уже догадались?
Ага. Освободилось время. Добавилось уверенности в себе. Повысилась цена. Нарисовался новый продукт. Появился ещё один сотрудник.
Недавно Оля написала, что выросла по доходу вдвое.
А ведь начиналось всё с пижамы. Просто с пижамы, которая сработала как кнопка “ВКЛ”.
Я и говорю: иногда в очень неожиданных местах находится эта кнопка.
“ВКЛ” — в смысле финансового роста в бизнесе. Кейс у меня тут необыкновенной прекрасности, и я бы даже сказала милоты:)
⬇
Работали 4 месяца назад с одной Олей — не на маркетинговой консультации, а на НЛП-сессии. Но тоже про рост и бизнес. Про будущую себя.
В какой-то момент Оля и говорит: “И вообще! Я там в будущем — женщина, которая каждый день спит в шёлковых пижамах”!
Через три после сессии дня Оля пишет: “Я подумала: а кто мне мешает спать в шёлковых пижамах сейчас? Они не такие уж дорогие… Купила себе две”!
Ещё через две недели Оля снова пишет: “Я наняла ассистента. Ну не может женщина, которая спит в шёлковых пижамах, обходиться без ассистента! Взяла и наняла”.
⬇
Дальше уже догадались?
Ага. Освободилось время. Добавилось уверенности в себе. Повысилась цена. Нарисовался новый продукт. Появился ещё один сотрудник.
Недавно Оля написала, что выросла по доходу вдвое.
А ведь начиналось всё с пижамы. Просто с пижамы, которая сработала как кнопка “ВКЛ”.
Я и говорю: иногда в очень неожиданных местах находится эта кнопка.
🔥34👍12❤6🤩3
Когда эксперты, авторы проектов, предприниматели регулярно недозарабатывают?
Когда напишут пару продающих постов про свой продукт и думают: «Я уже всем надоел со своими курсами / консультациями / сессиями. Если ещё напишу, пойдут отписки».
И останавливаются. И всё. Финансовый ручеёк сохнет.
Но фишка в том, что продавать можно не только в лоб, не только через продающие посты и призывы «купи-купи». И часто «альтернативные» варианты продажи работают лучше.
Сегодня #пользопост_azconsult о том, как рассказывать о продукте, не продавая в лоб.
⬇️
1️⃣ Показывайте «закулисье»
Это можно делать в постах, сторис, рилсах (или ВК-клипах).
Так вы задействуете несколько форматов контента, которые:
а) могут охватывать разную аудиторию: одни любят читать, другие ― смотреть видосики)
б) вносят разнообразие в публикации и не приедаются потенциальным клиентам.
Например, вы можете рассказать:
✔ личные истории, связанные с продуктом: как вам пришла идея его создать, почему вы решили, что он будет включать это, а то ― не будет и т.п,
✔ какие сложности или казусы были, когда вы создавали свой продукт: курс, вебинар или даже пакет услуг;
✔ какие шаблоны, чек-листы и другие вспомогательные материалы получают ваши клиенты после консультации или на курсе и показать их скрины;
✔ как вы готовитесь к консультации, сессии, тренингу.
👉 Я вообще не продаю в постах консультации. Но, тем не менее, каждый день их провожу. Что я делаю? У меня есть посты с хэштегом “помотивамконсультаций”. Плюс я показываю в сторис, как готовлюсь к консультациям, рассказываю, какие инсайты получили клиенты, делюсь своими впечатлениями от встречи.
2️⃣ Пишите кейсы
Этот вариант подходит таргетологам, дизайнерам, создателям сайтов и другим специалистам, которым в прямом смысле есть, что показать.
Ваш кейс не должен выглядеть как «пластмассовая» сказка про успешный успех:
✔ описывайте в нём конкретные шаги и их результаты;
✔ не бойтесь показать, что не всё шло гладко;
✔ расскажите, как вы справились со сложностями, это покажет аудитории, как вы действуете в нестандартных ситуациях и повысит уровень доверия к вам;
✔ добавляйте в кейсы скрины или фото рабочего процесса;
✔ обязательно покажите финальный результат.
👉 Вы можете опубликовать такой кейс на сторонней площадке и рассказать о нём в своих соцсетях, тг-канале, рассылке. Так и новую аудиторию привлечете из чужого блога, и свою прогреете)
О том, как писать кейсы тем, кто обязан хранить конфиденциальность в феврале был отдельный пользопост.
3️⃣ Используйте отзывы
Их тоже можно публиковать как в постах, так и в сторис.
Многие не любят или стесняются сами просить отзывы и используют в качестве них скрины коротких сообщений из переписки с клиентом. Обычно такие сообщения эмоциональные и малоинформативные)
Поэтому здорово будет, если вы:
✔ не просто выложите скрин, но и расскажете допустимые подробности, которые помогут аудитории узнать себя, свою ситуацию и понять, что с их запросом можно прийти к вам.
👉 А ещё вместо короткого отзыва вы можете взять у вашего клиента интервью и разместить его на вашем сайте или даже на странице ВКонтакте в формате статьи.
И клиенту, и вам польза: он засветится на чужой площадке, а у вас будет нестандартный рассказ о вашем продукте.
Когда напишут пару продающих постов про свой продукт и думают: «Я уже всем надоел со своими курсами / консультациями / сессиями. Если ещё напишу, пойдут отписки».
И останавливаются. И всё. Финансовый ручеёк сохнет.
Но фишка в том, что продавать можно не только в лоб, не только через продающие посты и призывы «купи-купи». И часто «альтернативные» варианты продажи работают лучше.
Сегодня #пользопост_azconsult о том, как рассказывать о продукте, не продавая в лоб.
⬇️
1️⃣ Показывайте «закулисье»
Это можно делать в постах, сторис, рилсах (или ВК-клипах).
Так вы задействуете несколько форматов контента, которые:
а) могут охватывать разную аудиторию: одни любят читать, другие ― смотреть видосики)
б) вносят разнообразие в публикации и не приедаются потенциальным клиентам.
Например, вы можете рассказать:
✔ личные истории, связанные с продуктом: как вам пришла идея его создать, почему вы решили, что он будет включать это, а то ― не будет и т.п,
✔ какие сложности или казусы были, когда вы создавали свой продукт: курс, вебинар или даже пакет услуг;
✔ какие шаблоны, чек-листы и другие вспомогательные материалы получают ваши клиенты после консультации или на курсе и показать их скрины;
✔ как вы готовитесь к консультации, сессии, тренингу.
👉 Я вообще не продаю в постах консультации. Но, тем не менее, каждый день их провожу. Что я делаю? У меня есть посты с хэштегом “помотивамконсультаций”. Плюс я показываю в сторис, как готовлюсь к консультациям, рассказываю, какие инсайты получили клиенты, делюсь своими впечатлениями от встречи.
2️⃣ Пишите кейсы
Этот вариант подходит таргетологам, дизайнерам, создателям сайтов и другим специалистам, которым в прямом смысле есть, что показать.
Ваш кейс не должен выглядеть как «пластмассовая» сказка про успешный успех:
✔ описывайте в нём конкретные шаги и их результаты;
✔ не бойтесь показать, что не всё шло гладко;
✔ расскажите, как вы справились со сложностями, это покажет аудитории, как вы действуете в нестандартных ситуациях и повысит уровень доверия к вам;
✔ добавляйте в кейсы скрины или фото рабочего процесса;
✔ обязательно покажите финальный результат.
👉 Вы можете опубликовать такой кейс на сторонней площадке и рассказать о нём в своих соцсетях, тг-канале, рассылке. Так и новую аудиторию привлечете из чужого блога, и свою прогреете)
О том, как писать кейсы тем, кто обязан хранить конфиденциальность в феврале был отдельный пользопост.
3️⃣ Используйте отзывы
Их тоже можно публиковать как в постах, так и в сторис.
Многие не любят или стесняются сами просить отзывы и используют в качестве них скрины коротких сообщений из переписки с клиентом. Обычно такие сообщения эмоциональные и малоинформативные)
Поэтому здорово будет, если вы:
✔ не просто выложите скрин, но и расскажете допустимые подробности, которые помогут аудитории узнать себя, свою ситуацию и понять, что с их запросом можно прийти к вам.
👉 А ещё вместо короткого отзыва вы можете взять у вашего клиента интервью и разместить его на вашем сайте или даже на странице ВКонтакте в формате статьи.
И клиенту, и вам польза: он засветится на чужой площадке, а у вас будет нестандартный рассказ о вашем продукте.
❤18👍3
Что учесть, чтобы вашу статью опубликовали в блоге
Для эксперта, частного специалиста один из способов привлечь новую аудиторию, повысить узнаваемость личного бренда, заложить фундамент формирования доверия ― написать статью для чужого блога. На что обращать внимание при поиске площадки? Какую тему выбрать? Как общаться с редактором? Что ещё учесть, чтобы материал опубликовали? И это только часть вопросов, с которыми сталкиваются будущие авторы. В #статья_azconsult на них отвечает Кристина Лисинская, контент-маркетолог, редактор блога AZCONSULT.
⬇️
Читайте публикацию здесь
Что в статье:
🔸 На что обращать внимание при выборе площадки
🔸 Про что важно помнить, выбирая тему
🔸 Правила и редполитика блога
🔸 2 ключевые ошибки в содержании статьи
🔸 Чек-лист «Самопроверка статьи»
Для эксперта, частного специалиста один из способов привлечь новую аудиторию, повысить узнаваемость личного бренда, заложить фундамент формирования доверия ― написать статью для чужого блога. На что обращать внимание при поиске площадки? Какую тему выбрать? Как общаться с редактором? Что ещё учесть, чтобы материал опубликовали? И это только часть вопросов, с которыми сталкиваются будущие авторы. В #статья_azconsult на них отвечает Кристина Лисинская, контент-маркетолог, редактор блога AZCONSULT.
⬇️
Читайте публикацию здесь
Что в статье:
🔸 На что обращать внимание при выборе площадки
🔸 Про что важно помнить, выбирая тему
🔸 Правила и редполитика блога
🔸 2 ключевые ошибки в содержании статьи
🔸 Чек-лист «Самопроверка статьи»
❤4🔥3
Однажды я отказалась от продуктов, которые меня кормили, приносили мне основной доход.
⠀
⬇
⠀
Как-то я рассказывала о том, что у меня была попытка снизить своей энергии: я решила перестать придумывать новые программы и начать запускать по кругу готовые курсы. Ничего не вышло. Я выгорела, мне было скучно без генерации идей.
⠀
Я надеялась, что весь креатив уйдёт в какие-нибудь новые стратегические решения, ну или в полезные штуки типа новых воронок. Фиг-то. Мой допинг — придумывать обучение. Мой внутренний методист отказывается оставаться в пассивном режиме.
⠀
⬇
⠀
Вот тогда-то я перестала… запускать большие тренинги.
⠀
Раньше я проводила до 10 больших программ в год. От трёх недель до трёх месяцев. И доход от тренингов занимал самую большую часть в общем доходе.
⠀
Ноооо в тот момент, когда я изменила подход к расчёту доходов и расходов, обозначила фиксированную стоимость своего времени и начала его считать тоже в расходную часть — увидела, что реальной прибыли там не то что мало, её нет! Потому что я всё время занята!
⠀
Непорядок, — подумала я. И стала тестировать новые форматы.
⠀
⬇
⠀
Так появились интенсивы, которые моя суперсила, про которые вы говорите: если Маша делает интенсив, надо идти, потом разберёмся, что там:)))
⠀
Оказалось, что мне именно этот продукт органичен: мне кайфово, интенсивы маленькие, там можно нагенерировать кучу всего нового, они отлично продаются. А особенным открытием стало то, что трёхчасовой интенсив может приносить столько же, сколько полуторамесячный тренинг.
⠀
Ещё мы попробовали рабочие тетради — PDF-пособия, их у меня два — про контент для запуска курсов и про продающие страницы. Контент для запуска стоимостью полторы тысячи рублей мы продали на сумму с шестью нулями. Ачотакможнобыло?
⠀
Короче, именно это решение — почти отказаться от больших курсов и делать больше мини-продуктов — принесло мне рост в полтора раза.
⠀
⬇
⠀
И мораЛ сей басни такой:
⠀
1⃣ Слушаем себя — что нам кайфово, что нет.
2⃣ Считаем свою зарплату, офигеваем от того, что прибыль от наших продуктов иногда не такая, какой кажется.
3⃣ Пробуем новое.
4⃣ Смотрим, что получилось:)
⠀
⬇
⠀
Как-то я рассказывала о том, что у меня была попытка снизить своей энергии: я решила перестать придумывать новые программы и начать запускать по кругу готовые курсы. Ничего не вышло. Я выгорела, мне было скучно без генерации идей.
⠀
Я надеялась, что весь креатив уйдёт в какие-нибудь новые стратегические решения, ну или в полезные штуки типа новых воронок. Фиг-то. Мой допинг — придумывать обучение. Мой внутренний методист отказывается оставаться в пассивном режиме.
⠀
⬇
⠀
Вот тогда-то я перестала… запускать большие тренинги.
⠀
Раньше я проводила до 10 больших программ в год. От трёх недель до трёх месяцев. И доход от тренингов занимал самую большую часть в общем доходе.
⠀
Ноооо в тот момент, когда я изменила подход к расчёту доходов и расходов, обозначила фиксированную стоимость своего времени и начала его считать тоже в расходную часть — увидела, что реальной прибыли там не то что мало, её нет! Потому что я всё время занята!
⠀
Непорядок, — подумала я. И стала тестировать новые форматы.
⠀
⬇
⠀
Так появились интенсивы, которые моя суперсила, про которые вы говорите: если Маша делает интенсив, надо идти, потом разберёмся, что там:)))
⠀
Оказалось, что мне именно этот продукт органичен: мне кайфово, интенсивы маленькие, там можно нагенерировать кучу всего нового, они отлично продаются. А особенным открытием стало то, что трёхчасовой интенсив может приносить столько же, сколько полуторамесячный тренинг.
⠀
Ещё мы попробовали рабочие тетради — PDF-пособия, их у меня два — про контент для запуска курсов и про продающие страницы. Контент для запуска стоимостью полторы тысячи рублей мы продали на сумму с шестью нулями. Ачотакможнобыло?
⠀
Короче, именно это решение — почти отказаться от больших курсов и делать больше мини-продуктов — принесло мне рост в полтора раза.
⠀
⬇
⠀
И мораЛ сей басни такой:
⠀
1⃣ Слушаем себя — что нам кайфово, что нет.
2⃣ Считаем свою зарплату, офигеваем от того, что прибыль от наших продуктов иногда не такая, какой кажется.
3⃣ Пробуем новое.
4⃣ Смотрим, что получилось:)
❤30👍2
Что делать, если повысил цену, а продавать теперь не получается?
Вот, скажем, захотели вы увеличить доход. Встретили какого-нибудь наставника, который предложил рецепт: повысить цену в Х раз.
Вы подняли, но… не чувствуете в себе уверенности. Для вас продавать свои услуги за эти деньги ― всё равно, что в бездну заглянуть. Невозможно. Страшно. И подсознание делает всё, чтобы сливать клиентов. Вы начинаете саботировать продажи.
⬇️
Сегодня #пользопост_azconsult как о том, что делать, если повысили цену и продажи встали.
1️⃣ Повысить ценность продукта
Скажем, у вас есть консультация, которую вы всегда продавали за 10 тысяч, а тут вдруг резко подняли до 20, сами офигели от страха, и продажи встали.
⚠️ Подумайте, как сделать тот же самый продукт более ценным, что в него добавить, чтобы получить обоснование высокой цены и для клиентов, и ― что немаловажно ― для себя.
В ход могут пойти:
✔️ таблицы, шаблоны, ментальные карты, которые помогут сделать то, что вы обсудили на встрече;
✔️ текстовая расшифровка;
✔️ запись видео с таймкодами, чтобы клиенту не надо было пересматривать всё.
И теперь у вас не просто консультация, а целый пакет!
2️⃣ Переупаковать, предложить разные тарифы или форматы.
Если у вас была только консультация, то можно, например, сделать тарифы:
✔️ стандартная консультация;
✔️ консультация + задание для самостоятельной работы после консультации + ваша обратная связь.
Если был пакет консультаций, то можно сделать тарифы:
✔️ стандартный пакет ― просто консультации;
✔️ пакет с сопровождением клиента между консультациями (ответы на вопросы в переписке или голосом) и т.д.
3️⃣ Вы не поверите, но… снизить стоимость тоже можно
Ага, Маша, мы ж только повысили цену, опять снижать? И как мы будем выглядеть?
✋ Спокойно. Никто не предлагает снижать стоимость той же услуги, на которую только что выросла цена. Но можно “откусить” от услуги какие-то опции или продолжительность, и вот на эту новую услугу снизить цену.
✴️ Скажем, одна моя коллега как-то подняла цену на консультацию вдвое. Продажи встали.
В комплекте с консультацией она давала файл с текстовыми комментариями, на которые тратила много времени, но по сути их мало кто использовал. Она убрала из пакета эту опцию, оставила только саму консультацию, и снизила цену обратно. Клиентский поток вернулся, а её затраты времени на каждую консультацию сократились, что по сути аналогично повышению цены.
⚠️ Так можно “откусывать” не только части услуги, но и её время. Не зашла часовая консультация за 20 тысяч рублей? Сделайте 45 минут за 15 тысяч. Посмотрите, что будет.
4️⃣ «Обмануть» мозг и психику:)
Если вы работаете с клиентам вдолгую, то можно:
✔️ оставить текущим клиентам старые цены, чтобы не испытывать стресс и отложить «неприятный» разговор о повышении, пока не станете к нему морально готовы;
✔️ предупредить старичков, что у вас цены выросли, но для них пока в течение такого-то периода действуют прежние. Так и лояльность свою проявите, и дадите возможность клиентам привыкнуть к новой стоимости.
⬇️
Отметим, что всё это ― способы помочь в первую очередь себе перешагнуть психологический барьер, связанный с ростом цены.
Также отметим, что работу с собственным страхом, чувством собственной ценности и прочими важными штуками никто не отменял. Может, и с ценой работать не придётся:)
Ну а если у вас с ощущением цены всё ок, и вы с удовольствием продаёте на высокий чек, а оно всё равно не продаётся ― тогда подключаем другие возможности маркетинга. Но о них напишем в другой раз.
Вот, скажем, захотели вы увеличить доход. Встретили какого-нибудь наставника, который предложил рецепт: повысить цену в Х раз.
Вы подняли, но… не чувствуете в себе уверенности. Для вас продавать свои услуги за эти деньги ― всё равно, что в бездну заглянуть. Невозможно. Страшно. И подсознание делает всё, чтобы сливать клиентов. Вы начинаете саботировать продажи.
⬇️
Сегодня #пользопост_azconsult как о том, что делать, если повысили цену и продажи встали.
1️⃣ Повысить ценность продукта
Скажем, у вас есть консультация, которую вы всегда продавали за 10 тысяч, а тут вдруг резко подняли до 20, сами офигели от страха, и продажи встали.
⚠️ Подумайте, как сделать тот же самый продукт более ценным, что в него добавить, чтобы получить обоснование высокой цены и для клиентов, и ― что немаловажно ― для себя.
В ход могут пойти:
✔️ таблицы, шаблоны, ментальные карты, которые помогут сделать то, что вы обсудили на встрече;
✔️ текстовая расшифровка;
✔️ запись видео с таймкодами, чтобы клиенту не надо было пересматривать всё.
И теперь у вас не просто консультация, а целый пакет!
2️⃣ Переупаковать, предложить разные тарифы или форматы.
Если у вас была только консультация, то можно, например, сделать тарифы:
✔️ стандартная консультация;
✔️ консультация + задание для самостоятельной работы после консультации + ваша обратная связь.
Если был пакет консультаций, то можно сделать тарифы:
✔️ стандартный пакет ― просто консультации;
✔️ пакет с сопровождением клиента между консультациями (ответы на вопросы в переписке или голосом) и т.д.
3️⃣ Вы не поверите, но… снизить стоимость тоже можно
Ага, Маша, мы ж только повысили цену, опять снижать? И как мы будем выглядеть?
✋ Спокойно. Никто не предлагает снижать стоимость той же услуги, на которую только что выросла цена. Но можно “откусить” от услуги какие-то опции или продолжительность, и вот на эту новую услугу снизить цену.
✴️ Скажем, одна моя коллега как-то подняла цену на консультацию вдвое. Продажи встали.
В комплекте с консультацией она давала файл с текстовыми комментариями, на которые тратила много времени, но по сути их мало кто использовал. Она убрала из пакета эту опцию, оставила только саму консультацию, и снизила цену обратно. Клиентский поток вернулся, а её затраты времени на каждую консультацию сократились, что по сути аналогично повышению цены.
⚠️ Так можно “откусывать” не только части услуги, но и её время. Не зашла часовая консультация за 20 тысяч рублей? Сделайте 45 минут за 15 тысяч. Посмотрите, что будет.
4️⃣ «Обмануть» мозг и психику:)
Если вы работаете с клиентам вдолгую, то можно:
✔️ оставить текущим клиентам старые цены, чтобы не испытывать стресс и отложить «неприятный» разговор о повышении, пока не станете к нему морально готовы;
✔️ предупредить старичков, что у вас цены выросли, но для них пока в течение такого-то периода действуют прежние. Так и лояльность свою проявите, и дадите возможность клиентам привыкнуть к новой стоимости.
⬇️
Отметим, что всё это ― способы помочь в первую очередь себе перешагнуть психологический барьер, связанный с ростом цены.
Также отметим, что работу с собственным страхом, чувством собственной ценности и прочими важными штуками никто не отменял. Может, и с ценой работать не придётся:)
Ну а если у вас с ощущением цены всё ок, и вы с удовольствием продаёте на высокий чек, а оно всё равно не продаётся ― тогда подключаем другие возможности маркетинга. Но о них напишем в другой раз.
👍20❤6🔥1
Что делать, если вкладываете все силы в свой продукт, а денег больше не становится?
Бывает, эксперт или автор проекта пробует разными способами увеличить свой доход, но они не помогают. О том, что действительно влияет на рост финансов, расскажет в #статья_azconsult психолог Наталия Петрова, а ещё даст практические упражнения для замены ограничивающего убеждения на помогающее и технику работы с ресурсным состоянием.
⬇️
Читайте публикацию здесь
Что в статье:
🔸 Что влияет на ваше решение?
🔸 Как формируются убеждения
🔸 Как убеждения меняют состояние
🔸 Техника фиксации ― стабилизируем своё состояние
🔸 Пошаговый алгоритм «Меняем сами негативное убеждение на позитивное»
Читайте, применяйте техники и делитесь в комментариях результатами.
Бывает, эксперт или автор проекта пробует разными способами увеличить свой доход, но они не помогают. О том, что действительно влияет на рост финансов, расскажет в #статья_azconsult психолог Наталия Петрова, а ещё даст практические упражнения для замены ограничивающего убеждения на помогающее и технику работы с ресурсным состоянием.
⬇️
Читайте публикацию здесь
Что в статье:
🔸 Что влияет на ваше решение?
🔸 Как формируются убеждения
🔸 Как убеждения меняют состояние
🔸 Техника фиксации ― стабилизируем своё состояние
🔸 Пошаговый алгоритм «Меняем сами негативное убеждение на позитивное»
Читайте, применяйте техники и делитесь в комментариях результатами.
❤6
Я же тут пишу рилз для Инсты. Аж месяц:) 💪
По этому поводу есть мысль про внедрёж. Про то, как внедрить что-то нужное.
⬇️
Есть внедрёж героический. 🦸🏻♀️ Вот в случае с рилз — это когда идёшь на какой-нибудь бодрый курс, где каждый день надо снимать-монтировать-обрабатывать. Офигенные штуки ребята делают на таких курсах. Это классный способ внедрить какой-то навык методом шоковой терапии.
⬇️
У меня так не работает. Потому что если внедрёж происходит через героизм, через задвигание других задач и всей жизни, через недосып, через насилие над собой — я через месяц ненавижу этот процесс. Не, я всё сделаю и всех победю, но продолжать процесс на длинной дистанции для меня станет практически невозможно.
У меня позиция такая:
Продвигаться однозначно надо. И использовать все вот эти сильно неприятные инструменты типа рилзов тоже надо. И воронки надо строить. Всё — надо.
Если от каких-то инструментов можно отказаться — я откажусь. Если можно делегировать — делегирую. Но если нельзя ни того, ни другого, то моя задача — сделать так, чтобы внедрёж стал мне интересен. Чтобы в глазах загорелся азарт. 🤩 Чтобы любопытство проснулось. Чтобы какой-то челендж включился.
⬇️
Поиск интересного внедрежа у меня происходит методом научного тыка:)
Я просто беру и начинаю делать.
⬇️
Так у меня было со сториз. Я просто начинала постить по принципу чукчи “что вижу, то пою”. Потом научилась делать красивое. Потом поймала свои смыслы. Потом даже прогревы освоила:)) Но это всё потом, сначала просто делала, что могла.
⬇️
Так у меня было с записью видео в телефон.
Это ваще капец был, раньше я совсем не умела разговаривать в камеру, если “на той стороне” не сидит аудитория. Вебинары нормально вела, а чуть надо записать видео — я превращалась в силиконовую куклу.
Тогда я придумала в ВК рубрику “после дождичка в четверг” — наверное, это год 2015 или 2016:)) И раз в неделю — ну сколько могла — записывала видео из машины, специально, чтобы никакого перфекционизма.
Сначала было по 25 дублей. Потом втянулась.😄
А когда стало нужно записывать говорящую голову в сториз, я просто выходила на улицу гулять, включала камеру и говорила что-то вроде “привет, я тренируюсь записывать видео, погода хорошая, кофе вкусный, как ваши дела?” — и постила, пока не успела подумать, что я лохматая и у меня двойной подбородок. 🤭
⬇️
С рилзами сейчас так. Мне процесс с контент-планом, сценариями, воронками, обработкой и монтажом роликов кажется размером с тиранозавра, не меньше. 🦕
Идея записывать в студии с продюсером видится несколько силиконовой, мне не нравятся такие видео, сама я подписываюсь на другие.
⬇️
Поэтому, короче, я пошла внедрять привычку: просто записывать ролики пачками. И пробую по-разному — на улице и дома, на таком фоне, на сяком фоне, с текстом-суфлёром и без текста, в свитере и в пижаме:)) Хотя мне по-прежнему ужасно не нравится:)) Но я делаю и публикую. 👌
И уже сейчас чувствую, что легче. А значит, дальше можно будет заниматься улучшательствами и украшательствами. Для меня вот это — самый рабочий внедрёж.
⬇️
Ну а из приложений я пока использую:
✅ Телесуфлёр — можно записывать видео, читая текст с экрана.
✅ Leto — там мне нравится шрифт в платной версии и качество субтитров (приложение хорошо считывает, редактуры не так много).
✅ CupCut — сунулась, не понравились субтитры, понравилась функция обработки видео, но там пока для меня сложно, это следующий шаг:)
⬇️
Полезен вам такой опыт? Чокак у вас с рилзами?
⬇️
Кстати, чтобы два раза не вставать. Про свой опыт взаимодействия с бизнесом и прочий бизнес-гедонизм рассказала Олесе Анищенко для её подкаста “Женская эволюция”. 🎧 🔊СЛУШАТЬ ЗДЕСЬ.
По этому поводу есть мысль про внедрёж. Про то, как внедрить что-то нужное.
⬇️
Есть внедрёж героический. 🦸🏻♀️ Вот в случае с рилз — это когда идёшь на какой-нибудь бодрый курс, где каждый день надо снимать-монтировать-обрабатывать. Офигенные штуки ребята делают на таких курсах. Это классный способ внедрить какой-то навык методом шоковой терапии.
⬇️
У меня так не работает. Потому что если внедрёж происходит через героизм, через задвигание других задач и всей жизни, через недосып, через насилие над собой — я через месяц ненавижу этот процесс. Не, я всё сделаю и всех победю, но продолжать процесс на длинной дистанции для меня станет практически невозможно.
У меня позиция такая:
Продвигаться однозначно надо. И использовать все вот эти сильно неприятные инструменты типа рилзов тоже надо. И воронки надо строить. Всё — надо.
Если от каких-то инструментов можно отказаться — я откажусь. Если можно делегировать — делегирую. Но если нельзя ни того, ни другого, то моя задача — сделать так, чтобы внедрёж стал мне интересен. Чтобы в глазах загорелся азарт. 🤩 Чтобы любопытство проснулось. Чтобы какой-то челендж включился.
⬇️
Поиск интересного внедрежа у меня происходит методом научного тыка:)
Я просто беру и начинаю делать.
⬇️
Так у меня было со сториз. Я просто начинала постить по принципу чукчи “что вижу, то пою”. Потом научилась делать красивое. Потом поймала свои смыслы. Потом даже прогревы освоила:)) Но это всё потом, сначала просто делала, что могла.
⬇️
Так у меня было с записью видео в телефон.
Это ваще капец был, раньше я совсем не умела разговаривать в камеру, если “на той стороне” не сидит аудитория. Вебинары нормально вела, а чуть надо записать видео — я превращалась в силиконовую куклу.
Тогда я придумала в ВК рубрику “после дождичка в четверг” — наверное, это год 2015 или 2016:)) И раз в неделю — ну сколько могла — записывала видео из машины, специально, чтобы никакого перфекционизма.
Сначала было по 25 дублей. Потом втянулась.😄
А когда стало нужно записывать говорящую голову в сториз, я просто выходила на улицу гулять, включала камеру и говорила что-то вроде “привет, я тренируюсь записывать видео, погода хорошая, кофе вкусный, как ваши дела?” — и постила, пока не успела подумать, что я лохматая и у меня двойной подбородок. 🤭
⬇️
С рилзами сейчас так. Мне процесс с контент-планом, сценариями, воронками, обработкой и монтажом роликов кажется размером с тиранозавра, не меньше. 🦕
Идея записывать в студии с продюсером видится несколько силиконовой, мне не нравятся такие видео, сама я подписываюсь на другие.
⬇️
Поэтому, короче, я пошла внедрять привычку: просто записывать ролики пачками. И пробую по-разному — на улице и дома, на таком фоне, на сяком фоне, с текстом-суфлёром и без текста, в свитере и в пижаме:)) Хотя мне по-прежнему ужасно не нравится:)) Но я делаю и публикую. 👌
И уже сейчас чувствую, что легче. А значит, дальше можно будет заниматься улучшательствами и украшательствами. Для меня вот это — самый рабочий внедрёж.
⬇️
Ну а из приложений я пока использую:
✅ Телесуфлёр — можно записывать видео, читая текст с экрана.
✅ Leto — там мне нравится шрифт в платной версии и качество субтитров (приложение хорошо считывает, редактуры не так много).
✅ CupCut — сунулась, не понравились субтитры, понравилась функция обработки видео, но там пока для меня сложно, это следующий шаг:)
⬇️
Полезен вам такой опыт? Чокак у вас с рилзами?
⬇️
Кстати, чтобы два раза не вставать. Про свой опыт взаимодействия с бизнесом и прочий бизнес-гедонизм рассказала Олесе Анищенко для её подкаста “Женская эволюция”. 🎧 🔊СЛУШАТЬ ЗДЕСЬ.
🔥28❤8👍7😢1
Два приоритета помещается в жизни. Два. Не двадцать.
2️⃣ ❌❌❌2️⃣2️⃣
Ну хорошо, два основных и два дополнительных, второстепенных.
Это, конечно, крайне неудобно, но это так.
⬇️
Если вы фигачите изо всех сил работу и выстраиваете себе новый режим питания — это два основных. Больше основных не поместится.
Допустим, вы ещё одновременно активно лечите зубы и пошли на важное для вас обучение — это ещё два дополнительных. А то, знаете, и наоборот может быть — обучение вполне может выбиться в основные приоритеты, и тогда вытеснит питание, например, в дополнительные.
⬇️
В принципе, тут можно было бы и закончить пост. Потому что если вы прямо сейчас посмотрите, сколько приоритетов пытаетесь держать одновременно в зоне внимания, вы можете обнаружить интересненькое:)
⬇️
Если вы одновременно с описанными выше четырьмя процессами ещё пытаетесь активно учить английский, переезжать и заниматься с ребёнком на семейном обучении, и всё это считаете своими главными приоритетами, и ни одному из этих процессов пытаетесь не дать выскользнуть из внимания — с большой долей вероятности они таки или сами рассыплются, или вы немножечко поедете кукушечкой, как минимум сон нарушится.
⬇️
Несколько важных отдельных мыслей на этот счёт:
❇️ Самая подстава в том, что часто нам свойственно в своей голове запихивать сразу несколько процессов в как-будто-один.
Например: “сейчас мой приоритет — здоровье”.
Здоровье — это не один процесс. Там могут быть врачи (а может быть и несколько медицинских траекторий, например, я сейчас прохожу большой чекап и ставлю имплантат — это разное). Может быть питание. Может быть спорт. Могут быть ещё какие-то процессы, объединённые темой здоровья. Но это будет не один большой приоритет, эти процессы всё-таки имеет смысл разобрать на отдельные приоритеты. Иначе напихаете опять: здоровье, работа, отношения… А это уже примерно вся жизнь:)
Работа — это тоже вовсе не обязательно один процесс. Текущая обычная работа — да. А может вы ещё какое-то глобальное изменение затеяли (например, сайт перестраиваете). Или книгу пишете. Или на курс по рилзам пошли.
Иногда вы думаете, что есть “вечные” приоритеты, которые никуда нельзя подвинуть.
Например, ребёнок — это всегда самый приоритетный приоритет.
Сейчас крамольное скажу. Самый нерушимый приоритет — это сон. Даже на питание можно на какое-то время забить.
Я искренне уверена, что если у ребёнка всё в порядке, он не заболел, он прямо сейчас не проходит какой-нибудь кризис, он не переходит в другую школу или не переезжает в другую страну — короче, не требует повышенного внимания — то можно забить. Привычные задачи — кормить, любить, обнимать, разговаривать — у вас и так будут:) Но из списка приоритетов, которым нужно максимум внимания, можно ребёнка временно убрать. Освободится ресурс.
⬇️
❇️ Кстати, с привычками тоже засада. Пока вы внедряете любую привычку, она будет как минимум во второстепенных приоритетах.
Поэтому внедрять сразу пять привычек вряд ли получится, если только не выстроить их в какой-то единый процесс (может, у вас есть примеры?)
Если что-то ввелось в привычку так, что вы его реально не замечаете (например, пить воду) — этот процесс выпадает из приоритетов. Особенно если процесс занимает немного времени. А если процесс большой, занимает большую часть вашей жизни — например, спорт — он может висеть в приоритетах достаточно долго, хотя бы в дополнительных, пока наконец не встроится как привычка.
⬇️
А как быть-то, если жизнь очень многогранная, и всем граням хочется уделять внимание, и везде хочется расти?
Хочется быть успешным предпринимателем, хорошей мамой, хочется быть спортивной, стройной, хочется заниматься творчеством и саморазвитием, а ещё надо делать ремонт, ходить к врачам, нянчить котов и собак…
Мой рецепт: приоритетами можно и нужно жонглировать. Менять основные и дополнительные. И быть готовыми к тому, что когда одни выходят на первый план — другие проваливаются.
⏬⏬⏬
2️⃣ ❌❌❌2️⃣2️⃣
Ну хорошо, два основных и два дополнительных, второстепенных.
Это, конечно, крайне неудобно, но это так.
⬇️
Если вы фигачите изо всех сил работу и выстраиваете себе новый режим питания — это два основных. Больше основных не поместится.
Допустим, вы ещё одновременно активно лечите зубы и пошли на важное для вас обучение — это ещё два дополнительных. А то, знаете, и наоборот может быть — обучение вполне может выбиться в основные приоритеты, и тогда вытеснит питание, например, в дополнительные.
⬇️
В принципе, тут можно было бы и закончить пост. Потому что если вы прямо сейчас посмотрите, сколько приоритетов пытаетесь держать одновременно в зоне внимания, вы можете обнаружить интересненькое:)
⬇️
Если вы одновременно с описанными выше четырьмя процессами ещё пытаетесь активно учить английский, переезжать и заниматься с ребёнком на семейном обучении, и всё это считаете своими главными приоритетами, и ни одному из этих процессов пытаетесь не дать выскользнуть из внимания — с большой долей вероятности они таки или сами рассыплются, или вы немножечко поедете кукушечкой, как минимум сон нарушится.
⬇️
Несколько важных отдельных мыслей на этот счёт:
❇️ Самая подстава в том, что часто нам свойственно в своей голове запихивать сразу несколько процессов в как-будто-один.
Например: “сейчас мой приоритет — здоровье”.
Здоровье — это не один процесс. Там могут быть врачи (а может быть и несколько медицинских траекторий, например, я сейчас прохожу большой чекап и ставлю имплантат — это разное). Может быть питание. Может быть спорт. Могут быть ещё какие-то процессы, объединённые темой здоровья. Но это будет не один большой приоритет, эти процессы всё-таки имеет смысл разобрать на отдельные приоритеты. Иначе напихаете опять: здоровье, работа, отношения… А это уже примерно вся жизнь:)
Работа — это тоже вовсе не обязательно один процесс. Текущая обычная работа — да. А может вы ещё какое-то глобальное изменение затеяли (например, сайт перестраиваете). Или книгу пишете. Или на курс по рилзам пошли.
Иногда вы думаете, что есть “вечные” приоритеты, которые никуда нельзя подвинуть.
Например, ребёнок — это всегда самый приоритетный приоритет.
Сейчас крамольное скажу. Самый нерушимый приоритет — это сон. Даже на питание можно на какое-то время забить.
Я искренне уверена, что если у ребёнка всё в порядке, он не заболел, он прямо сейчас не проходит какой-нибудь кризис, он не переходит в другую школу или не переезжает в другую страну — короче, не требует повышенного внимания — то можно забить. Привычные задачи — кормить, любить, обнимать, разговаривать — у вас и так будут:) Но из списка приоритетов, которым нужно максимум внимания, можно ребёнка временно убрать. Освободится ресурс.
⬇️
❇️ Кстати, с привычками тоже засада. Пока вы внедряете любую привычку, она будет как минимум во второстепенных приоритетах.
Поэтому внедрять сразу пять привычек вряд ли получится, если только не выстроить их в какой-то единый процесс (может, у вас есть примеры?)
Если что-то ввелось в привычку так, что вы его реально не замечаете (например, пить воду) — этот процесс выпадает из приоритетов. Особенно если процесс занимает немного времени. А если процесс большой, занимает большую часть вашей жизни — например, спорт — он может висеть в приоритетах достаточно долго, хотя бы в дополнительных, пока наконец не встроится как привычка.
⬇️
А как быть-то, если жизнь очень многогранная, и всем граням хочется уделять внимание, и везде хочется расти?
Хочется быть успешным предпринимателем, хорошей мамой, хочется быть спортивной, стройной, хочется заниматься творчеством и саморазвитием, а ещё надо делать ремонт, ходить к врачам, нянчить котов и собак…
Мой рецепт: приоритетами можно и нужно жонглировать. Менять основные и дополнительные. И быть готовыми к тому, что когда одни выходят на первый план — другие проваливаются.
⏬⏬⏬
👍20❤11🔥6
👆(начало поста выше)
Так я в период активного своего похода в Тиндер работала очень мало, потому что мне важно было сохранить в приоритетах, например, спорт. И я могла себе позволить перейти в рабочий лайт-режим, но ходить на свидания каждый день. И то и другое в главных приоритетах просто не удержалось бы.
А сейчас, когда я много работаю и суперактивно занялась врачами, здоровьем, спорт моментально вывалился из моей жизни, и я им занимаюсь по остаточному принципу. Он вернётся, но не раньше, чем я разгребу медицину.
⬇️
На самом деле именно сейчас я пытаюсь удерживать в зоне внимания больше приоритетов, чем органично. Ну вот как-то так сложилось, что здоровье, запуски курсов, большое обучение, внезапный незапланированный ремонт, отношения, которыми я очень дорожу, экзаменационный класс у деточки…
Это кабздец как много. И я жонглирую ими вдвое, втрое быстрее: в эти три дня только врачи, остальное — хоть трава не расти, деточка ест пельмени, мой парень меня не видит. А в те три дня — оптом решаем вопросы деточкиных репетиторов, школы, одежды, спорта. А потом ещё три дня хреначим работу…
Это сложно. Это выматывает. Но у этого периода есть рамки — я себе разрешила так жить только до октября, потом будет легче.
⬇️
Но, блин, если вы живёте так всегда и правда пытаетесь держать фокус сразу на 100500 направлениях — очевидно, что всё по очереди вываливается. Не ругайте себя за это. Это нормально.
И всё же попробуйте выделить два приоритета, а? 🙏
Так я в период активного своего похода в Тиндер работала очень мало, потому что мне важно было сохранить в приоритетах, например, спорт. И я могла себе позволить перейти в рабочий лайт-режим, но ходить на свидания каждый день. И то и другое в главных приоритетах просто не удержалось бы.
А сейчас, когда я много работаю и суперактивно занялась врачами, здоровьем, спорт моментально вывалился из моей жизни, и я им занимаюсь по остаточному принципу. Он вернётся, но не раньше, чем я разгребу медицину.
⬇️
На самом деле именно сейчас я пытаюсь удерживать в зоне внимания больше приоритетов, чем органично. Ну вот как-то так сложилось, что здоровье, запуски курсов, большое обучение, внезапный незапланированный ремонт, отношения, которыми я очень дорожу, экзаменационный класс у деточки…
Это кабздец как много. И я жонглирую ими вдвое, втрое быстрее: в эти три дня только врачи, остальное — хоть трава не расти, деточка ест пельмени, мой парень меня не видит. А в те три дня — оптом решаем вопросы деточкиных репетиторов, школы, одежды, спорта. А потом ещё три дня хреначим работу…
Это сложно. Это выматывает. Но у этого периода есть рамки — я себе разрешила так жить только до октября, потом будет легче.
⬇️
Но, блин, если вы живёте так всегда и правда пытаетесь держать фокус сразу на 100500 направлениях — очевидно, что всё по очереди вываливается. Не ругайте себя за это. Это нормально.
И всё же попробуйте выделить два приоритета, а? 🙏
❤20🔥11
Нельзя делегировать задачи, дающие ресурс.
🎙На той неделе на конференции рассказывала про делегирование. В том числе про то, что делегировать нельзя.
А именно:
⬇️
🟢 То, что конфиденциально и связано с информацией, которую нельзя показывать другим людям.
🟢 То, что касается всех регистраций всех площадок (об этом есть специальный пост).
🟢 То, что касается стратегии, планирования и принятия судьбоносных решений.
🟢 То, что касается контроля ключевых показателей (например, сколько у вас стоит подписчик и какая конверсия у воронки, нужно знать самим).
🟢 И вот этот момент про ресурсные задачи.
⬇️
Я про них пишу отдельно, потому что — если со всем остальным ок, ясно-понятно, спасибо, что предупредили — то с вот этим ресурсным делегированием вопросики. ❓
⬇️
Смотрите, мы стараемся отдавать помощникам задачи, на которые уходит слишком много нашего времени — при этом их не важно делать самим. Например, вообще не важно, сверстаю я лендинг сама или нет; размещу я статью на сайте сама или это сделает редактор.
Также мы отдаём текучку, которая занимает времени немного, зато самой текучки полно. Например, публикация постов в соцсетях, подготовка к ним картинок, наложение субтитров на рилз — это текучка.
Нооооооо!
Если в первой или второй категории есть задачи, которые максимально вас радуют и драйвят, то хорошо бы оставить их себе для эмоциональной подпитки.
⬇️
Не секрет, что у всех есть любимые и нелюбимые задачи. Есть задачи дающие энергию — и отбирающие её. Если в погоне за идеальным системным делегированием случайно отдать то, что зажигает и драйвит, можно начать существенно недополучать энергии, а это скажется и на других задачах.
Так например я когда-то сама делала лендинги, потому что мне это страшно нравилось:) 👏
⬇️
Замечаете, что у вас есть любимые и энергодающие задачи? А какие?
А было такое, что вы их случайно делегировали и почувствовали, что вам их не хватает?
🎙На той неделе на конференции рассказывала про делегирование. В том числе про то, что делегировать нельзя.
А именно:
⬇️
🟢 То, что конфиденциально и связано с информацией, которую нельзя показывать другим людям.
🟢 То, что касается всех регистраций всех площадок (об этом есть специальный пост).
🟢 То, что касается стратегии, планирования и принятия судьбоносных решений.
🟢 То, что касается контроля ключевых показателей (например, сколько у вас стоит подписчик и какая конверсия у воронки, нужно знать самим).
🟢 И вот этот момент про ресурсные задачи.
⬇️
Я про них пишу отдельно, потому что — если со всем остальным ок, ясно-понятно, спасибо, что предупредили — то с вот этим ресурсным делегированием вопросики. ❓
⬇️
Смотрите, мы стараемся отдавать помощникам задачи, на которые уходит слишком много нашего времени — при этом их не важно делать самим. Например, вообще не важно, сверстаю я лендинг сама или нет; размещу я статью на сайте сама или это сделает редактор.
Также мы отдаём текучку, которая занимает времени немного, зато самой текучки полно. Например, публикация постов в соцсетях, подготовка к ним картинок, наложение субтитров на рилз — это текучка.
Нооооооо!
Если в первой или второй категории есть задачи, которые максимально вас радуют и драйвят, то хорошо бы оставить их себе для эмоциональной подпитки.
⬇️
Не секрет, что у всех есть любимые и нелюбимые задачи. Есть задачи дающие энергию — и отбирающие её. Если в погоне за идеальным системным делегированием случайно отдать то, что зажигает и драйвит, можно начать существенно недополучать энергии, а это скажется и на других задачах.
Так например я когда-то сама делала лендинги, потому что мне это страшно нравилось:) 👏
⬇️
Замечаете, что у вас есть любимые и энергодающие задачи? А какие?
А было такое, что вы их случайно делегировали и почувствовали, что вам их не хватает?
❤18👍8
Как «избавиться» от партнёров ещё до знакомства?
Партнёрство ― мощный инструмент, который позволяет получить чужие возможности. Например, рассказать новой аудитории о вас, вашем продукте, мероприятии, заполучить классного эксперта на совместный эфир или конференцию. Но не все умеют этот инструмент применять.
⬇️
Сегодня в #пользопост_azconsult вредные советы для тех, кто ищет партнёров. Ну а после них будет о том, как всё-таки делать надо.
⬇️
📌 Рассылайте свои «эксклюзивные предложения» о партнёрстве всем подряд. Не обращайте внимания на различия в статусе и целевой аудитории проектов.
📌 Начинайте письмо или сообщение партнёру с подобострастного «я долго не решалась вам написать…».
📌 Затем в деталях расскажите о себе любимом и о вашем проекте. Не скупитесь на подробности и не экономьте время потенциального партнёра, вы ж такой один ему пишете:)
📌 Напихайте в письмо побольше ссылок или вложений и добавьте что-то в духе: «вот что у нас есть, посмотрите, о чём-то из этого вы могли бы рассказать своей аудитории…».
📌 Или напишите в конце письма в крошечной фразе суть вашего предложения. Вдруг потенциальный партнёр окажется дотошный и дочитает до неё.
📌 И на закуску предложите созвониться, а лучше встретиться и пообщаться, обсудить, чем вы можете быть полезны.
⬇️
Улыбнулись? Было бы смешно, если б из-за таких элементарных ляпов авторы проектов не упускали кучу классных возможностей, в том числе не закрывали бы новой аудитории вход в свою воронку продаж.
⬇️
Как же надо действовать?
1️⃣ Предварительно изучите аудиторию потенциального партнёра. У вас обязательно должны быть зоны «пересечений» ― общих интересов.
Ведь зачем вам аудитория партнёра, если она у вас никогда ничего не купит?
2️⃣ Продумайте заранее предложение, которое будет выгодно и вам, и партнёру.
Например, если приглашаете:
✔️ на совместный эфир ― посмотрите, что вы могли бы рассказать такого, что было бы интересно и полезно аудитории вашего партнёра;
✔️ к информационному партнёрству ― о чём вы могли бы рассказать или что вы взамен могли бы предложить за анонс вашего мероприятия;
✔️ на конференцию статусного спикера ― ваш вклад в сотрудничество должен быть тоже существенный.
3️⃣ В начале письма или сообщения представьтесь, если вы не знакомы.
▪️КОРОТКО! Напишите кто вы, чем занимаетесь, чему посвящён ваш проект.
▪️ Сжато расскажите партнёру, где вы узнали о нём и чем он вас заинтересовал.
Например, я видел(а) ваше выступление на конференции «Ешь и худей» и мне очень понравился ваш подход к…
4️⃣ Затем тоже кратко изложите суть предложения.
Например: Предлагаю выступить на нашей онлайн-конференции «Отдыхай и не толстей» с темой «Как не наесть бока на ол инклюзиве»:)) Мероприятие состоится тогда-то.
Для начала этой информации может быть достаточно, к деталям к перейдёте, когда увидите, что партнёр заинтересовался.
5️⃣ Напишите, что предлагаете взамен, если есть несколько вариантов, перечислите их.
Например:
✔️ всю организацию, все технические моменты мы берём на себя;
✔️ рассказываем о каждом нашем спикере в отдельной публикации на всех наших площадках (здесь можете блеснуть цифрами, показать, где и сколько подписчиков у вас есть);
✔️ готовим анонсы мероприятия, которые вы, сэкономив время, можете разместить у себя;
✔️ запускаем рекламу нашего мероприятия, а значит, о вас узнает не только наша нынешняя аудитория, но и новая.
6️⃣ «Перебросьте мяч на сторону партнёра».
Поинтересуйтесь, заинтересовало ли его ваше предложение. Напишите, каким способом он может задать вам вопросы или обсудить детали.
⬇️
Используйте эти рекомендации и да пребудет с вами сила партнёрства, рост аудитории, известности и продаж!
Партнёрство ― мощный инструмент, который позволяет получить чужие возможности. Например, рассказать новой аудитории о вас, вашем продукте, мероприятии, заполучить классного эксперта на совместный эфир или конференцию. Но не все умеют этот инструмент применять.
⬇️
Сегодня в #пользопост_azconsult вредные советы для тех, кто ищет партнёров. Ну а после них будет о том, как всё-таки делать надо.
⬇️
📌 Рассылайте свои «эксклюзивные предложения» о партнёрстве всем подряд. Не обращайте внимания на различия в статусе и целевой аудитории проектов.
📌 Начинайте письмо или сообщение партнёру с подобострастного «я долго не решалась вам написать…».
📌 Затем в деталях расскажите о себе любимом и о вашем проекте. Не скупитесь на подробности и не экономьте время потенциального партнёра, вы ж такой один ему пишете:)
📌 Напихайте в письмо побольше ссылок или вложений и добавьте что-то в духе: «вот что у нас есть, посмотрите, о чём-то из этого вы могли бы рассказать своей аудитории…».
📌 Или напишите в конце письма в крошечной фразе суть вашего предложения. Вдруг потенциальный партнёр окажется дотошный и дочитает до неё.
📌 И на закуску предложите созвониться, а лучше встретиться и пообщаться, обсудить, чем вы можете быть полезны.
⬇️
Улыбнулись? Было бы смешно, если б из-за таких элементарных ляпов авторы проектов не упускали кучу классных возможностей, в том числе не закрывали бы новой аудитории вход в свою воронку продаж.
⬇️
Как же надо действовать?
1️⃣ Предварительно изучите аудиторию потенциального партнёра. У вас обязательно должны быть зоны «пересечений» ― общих интересов.
Ведь зачем вам аудитория партнёра, если она у вас никогда ничего не купит?
2️⃣ Продумайте заранее предложение, которое будет выгодно и вам, и партнёру.
Например, если приглашаете:
✔️ на совместный эфир ― посмотрите, что вы могли бы рассказать такого, что было бы интересно и полезно аудитории вашего партнёра;
✔️ к информационному партнёрству ― о чём вы могли бы рассказать или что вы взамен могли бы предложить за анонс вашего мероприятия;
✔️ на конференцию статусного спикера ― ваш вклад в сотрудничество должен быть тоже существенный.
3️⃣ В начале письма или сообщения представьтесь, если вы не знакомы.
▪️КОРОТКО! Напишите кто вы, чем занимаетесь, чему посвящён ваш проект.
▪️ Сжато расскажите партнёру, где вы узнали о нём и чем он вас заинтересовал.
Например, я видел(а) ваше выступление на конференции «Ешь и худей» и мне очень понравился ваш подход к…
4️⃣ Затем тоже кратко изложите суть предложения.
Например: Предлагаю выступить на нашей онлайн-конференции «Отдыхай и не толстей» с темой «Как не наесть бока на ол инклюзиве»:)) Мероприятие состоится тогда-то.
Для начала этой информации может быть достаточно, к деталям к перейдёте, когда увидите, что партнёр заинтересовался.
5️⃣ Напишите, что предлагаете взамен, если есть несколько вариантов, перечислите их.
Например:
✔️ всю организацию, все технические моменты мы берём на себя;
✔️ рассказываем о каждом нашем спикере в отдельной публикации на всех наших площадках (здесь можете блеснуть цифрами, показать, где и сколько подписчиков у вас есть);
✔️ готовим анонсы мероприятия, которые вы, сэкономив время, можете разместить у себя;
✔️ запускаем рекламу нашего мероприятия, а значит, о вас узнает не только наша нынешняя аудитория, но и новая.
6️⃣ «Перебросьте мяч на сторону партнёра».
Поинтересуйтесь, заинтересовало ли его ваше предложение. Напишите, каким способом он может задать вам вопросы или обсудить детали.
⬇️
Используйте эти рекомендации и да пребудет с вами сила партнёрства, рост аудитории, известности и продаж!
❤21
Кто знает, почему такое гадкое качество записи получается?
А в самом эфире тоже было плохое качество?
В любом случае, запись сегодняшнего эфира ✅
А в самом эфире тоже было плохое качество?
В любом случае, запись сегодняшнего эфира ✅
🔥6❤2
Что делать, когда писать посты регулярно не получается?
Вести соцсети, чтобы привлекать клиентов, — эта идея кажется заманчивой многим экспертам. Но когда писать регулярно, подчиняясь плану и следуя поставленным целям, не выходит, возникают сложные чувства, которые не только не помогают, но и способны совсем остановить нас. Перефразируя пословицу, не было у эксперта заботы, но он решил вести блог.
В этой статье #статья_azconsult сразу два эксперта: ментор по работе с текстами, коуч Анна Тугаринова и психолог Валерия Вятчанина — поделятся своим опытом ведения соцсетей и расскажут о том, как писать регулярно и что делать с чувствами.
⬇️
Читайте публикацию здесь
Что в статье:
🔸 Найти своё «зачем»
🔸 3 причины разочарования в блоге
🔸 Страх останавливающий: откуда он и что с ним делать
Вести соцсети, чтобы привлекать клиентов, — эта идея кажется заманчивой многим экспертам. Но когда писать регулярно, подчиняясь плану и следуя поставленным целям, не выходит, возникают сложные чувства, которые не только не помогают, но и способны совсем остановить нас. Перефразируя пословицу, не было у эксперта заботы, но он решил вести блог.
В этой статье #статья_azconsult сразу два эксперта: ментор по работе с текстами, коуч Анна Тугаринова и психолог Валерия Вятчанина — поделятся своим опытом ведения соцсетей и расскажут о том, как писать регулярно и что делать с чувствами.
⬇️
Читайте публикацию здесь
Что в статье:
🔸 Найти своё «зачем»
🔸 3 причины разочарования в блоге
🔸 Страх останавливающий: откуда он и что с ним делать
❤8🔥3👍2