❓Почему реклама не сработала?

Кейс вам принесла #помотивамконсультаций

Допустим, Ефим и Семён решили открыть агрегатор сварщиков. Ну то есть онлайн-ресурс, на котором любой желающий сможет выбрать сварщика под свои задачи и предпочтения по каким-то там критериям.

(я пример беру фантазийный, конечно, но очень похожий на то, что мне тут принесли на консультацию)

Как рекламировать ресурс? Ефим и Семён решили, что нужно делать это в таргете ВКонтакте. Запустили рекламу, прошли модерацию, сидят ждут. Кликов немножечко есть, продаж полторы штуки. В чём дело, почему так мало?

А дело в том, что друзья выстроили свою воронку без учёта алгоритма принятия решения клиентом.

Как работает таргет и кого он приводит?

Реклама выскакивает на человека, когда он листает ленту. Он не ищет сейчас сварщика, но чисто позалипать на фоточки зашёл.

В данном случае человек может совершить покупку, если внезапно заинтересовался предлагаемым продуктом. Ну то есть листал ВК и такой: О боже, какие прекрасные сварщики, пойду-ка что-нибудь срочно сварю! — этот алгоритм принятия решений я называю “Внезапно хочу”. По такому алгоритму могут продаваться, например, украшения. Но сварщики — хммм, вряд ли.

Может быть и такое, что человек давно собирался что-то сварить, но руки всё никак не доходили, и тут реклама, и он такой: о, это знак свыше! Пора! И вот только в этом случае может состояться покупка. Ноооо если у Семёна с Ефимом на сайте только предложение выбрать из 100500 сварщиков, то и эта покупка с большой долей вероятности будет потеряна. Потому что человек — повторюсь — зашёл ленту полистать, а тут ему предлагают напрячь серые клеточки, что-то там повыбирать, изучить информацию — короче, ой, сложно.
Выручила бы в данном случае подписка на лид-магнит — какую-то бесплатность, что позволило бы собрать контакты и допродать людям позже. Это позволило бы реализовать алгоритм принятия решений, который я называю “Строим дом”, то есть отложенная покупка.

А ещё довольно часто сварщик людям нужен вотпрямщас. Что-то развалилось, надо сварить-починить. Я называю этот алгоритм принятия решений “Лечим зуб”. И тогда люди идут искать подобную услугу там, где она водится: в поисковики или на всякие сайты типа Помогателя. Вот там бы их и вылавливать (то есть тот же Яндекс.Директ мог бы дать результат).

Надеюсь, принцип понятен. Прежде, чем давать где-то рекламу, думайте, как принимает решения ваша аудитория. И в этом контексте логично ли рекламироваться там, где вы задумали.

⬇️

— Маша, где посмотреть и послушать, как ты рассказываешь о продающих воронках? — Совершенно не спрашиваете вы, но я вам всё равно скажу!

23 июля, вот прям в следующую среду, в Москве будет бизнес-завтрак проекта “Да!Мы в бизнесе” прекрасной Дианы Фердман. И я буду выступать там как раз про вороночки. Вот здесь можно зарегистрироваться на завтрак, а для вас есть промокод "МОРЕ" на скидку 500 рублей.

Осенью планирую курс про воронки, ноооо это ж ещё дожить надо!

Дорогие, очень быстрое организационное для москвичей и фото с уткой на голове, чтобы не было очень скучно остальным.

1️⃣ 21 июля, в ближайший понедельник, есть время на кофе-сессию (очную консультацию) в Москве. Это бывает исчезающе редко. Если хотите забрать место – пишите мне @MariaAzconsult

2️⃣ На нетворкинг 22 июля в Москве места закончились. Так всегда бывает. Не получится так, что вы собирались, забыли зарегистрироваться, а потом накануне пришли и спокойно вписались. Места заканчиваются быстро.
Писать мне в личку «Маша, а можно дополнительное место?» не стоит. Но можно написать в мою Службу Заботы @AzconsultSupport – на случай, если вдруг кто-то откажется от участия и место освободится.

Следующий нетворкинг в мск можем сделать в конце августа - условно 29го или 31го. Хотите? Или будете все в предшкольных делах?