Этой весной я провела тренинг про… сайты знакомств:)
Кто-то про это помнит, что-то даже был на этом курсе:) 🤗
— Но почему, Маша? Ты же с продвижением и масштабированием работаешь, с бизнес-темой! С чего вдруг в отношения полезла?
А с того, что вот эта вся процедура знакомств на сайтах — ровно тот же самый маркетинг.
🤝Когда мы про бизнес: вы выбираете целевую аудиторию для продажи своего продукта и ваши усилия по продвижению направлены на неё.
👐Когда мы про знакомства: у вас тоже есть целевая аудитория. Есть какие-то критерии оценки: может конкретно этот человек стать вашим будущим партнёром или у него заранее нет шансов. Причём у всех эти критерии разные.
⬇️
Помню, одна участница курса про знакомства написала, что если рыбак, то сразу мимо:)) А у меня вот всё нормально с рыбаками складывается:)
⬇️
🤝Когда мы про бизнес: у вас есть какая-то платформа (сайт, соцсети) и контент (оформление, публикации). И вы настраиваете этот контент на целевую аудиторию.
👐Когда мы про знакомства: описание в вашем профиле и фотографии — это контент. И, возможно, это будет свежей мыслью, но этот контент даёт гораздо лучший результат, когда настроен на целевую аудиторию. А не просто выбраны фоточки по принципу “я красивая”.
🤝Когда мы про бизнес: у нас есть какая-то воронка. 100 человек подписались на ваш Телеграм-канал, 15 из них спросили вас об услуге, 5 купили.
👐Когда мы про отношения: не каждая переписка заканчивается свиданием, и не после каждого первого свидания следует второе.
⬇️
Найдёте ещё параллелей между маркетингом и отношениями? 🙂
Захотелось вот такого несерьёзного в понедельник. 😉
Кто-то про это помнит, что-то даже был на этом курсе:) 🤗
— Но почему, Маша? Ты же с продвижением и масштабированием работаешь, с бизнес-темой! С чего вдруг в отношения полезла?
А с того, что вот эта вся процедура знакомств на сайтах — ровно тот же самый маркетинг.
🤝Когда мы про бизнес: вы выбираете целевую аудиторию для продажи своего продукта и ваши усилия по продвижению направлены на неё.
👐Когда мы про знакомства: у вас тоже есть целевая аудитория. Есть какие-то критерии оценки: может конкретно этот человек стать вашим будущим партнёром или у него заранее нет шансов. Причём у всех эти критерии разные.
⬇️
Помню, одна участница курса про знакомства написала, что если рыбак, то сразу мимо:)) А у меня вот всё нормально с рыбаками складывается:)
⬇️
🤝Когда мы про бизнес: у вас есть какая-то платформа (сайт, соцсети) и контент (оформление, публикации). И вы настраиваете этот контент на целевую аудиторию.
👐Когда мы про знакомства: описание в вашем профиле и фотографии — это контент. И, возможно, это будет свежей мыслью, но этот контент даёт гораздо лучший результат, когда настроен на целевую аудиторию. А не просто выбраны фоточки по принципу “я красивая”.
🤝Когда мы про бизнес: у нас есть какая-то воронка. 100 человек подписались на ваш Телеграм-канал, 15 из них спросили вас об услуге, 5 купили.
👐Когда мы про отношения: не каждая переписка заканчивается свиданием, и не после каждого первого свидания следует второе.
⬇️
Найдёте ещё параллелей между маркетингом и отношениями? 🙂
Захотелось вот такого несерьёзного в понедельник. 😉
🔥38❤19👍12
⁉️— Маша, а триггеры — это в продажах норма или злобная манипуляция?
Смотрите, триггер это штука, которая стимулирует потенциального клиента выполнить какое-то действие: оставить заявку, подписаться, купить и т. п.
И сегодняшний #пользопост_azconsult как раз про то, как их можно использовать с умом и пользой для вашего проекта и клиента.
Возьмём для примера пять популярных триггеров.
⬇️
1️⃣ Ограничение по времени / количеству
Например, я в начале продаж на несколько дней всегда ставлю низкую цену. Возможность купить продукт по самой выгодной стоимости — это и польза для клиента и моя благодарность тем, кто мне доверяет, уверен в качестве моих курсов и интенсивов и быстро принимает решение о покупке. А дальше цена растёт несколько раз в обещанные сроки. Что справедливо и логично. Чем больше времени приходится тратить на создание контента и рассказы о продукте, тем выше становятся затраты и стоимость.
👉 Но если вы используете триггер ограничения, а цену в назначенный срок не подняли. Или если выяснилось, что вместо обещанных 10 участников набрали на курс 50. Или вы стали присылать НЕСКОЛЬКО РАЗ В ДЕНЬ подписчикам письма в духе «налетай, торопись, а то не достанется». Триггер ограничения работать не будет. Возможно, первый раз он и даст какой-то эффект. Но как только аудитория заметит, что ей врут или засыпают спамом, перестанет реагировать.
2️⃣ Страх
Здесь важно не перегнуть палку. Не запугивайте клиента, пытаясь убедить, что если он не купит ваш продукт, ему конец. А наоборот, покажите, что вы знаете, чего он боится, и поможете решить его проблему.
👉 Если сильно бить в боль или страх, особенно в нише помогающих практиков, можно запросто оттолкнуть клиента или вызвать его сопротивление. Такой триггер надо использовать очень осторожно и дозированно.
3️⃣ Моментальная выгода
Когда вы обещаете, что клиент получит что-то прямо сейчас или очень быстро. Например, когда предлагаете подписаться и получить чек-лист, оставить заявку и получить расчёт стоимости товара или услуги.
👉 Здесь важно не обмануть ожидания клиента в скорости и пользе. Если написали «подпишитесь и получите», настройте автоматическую выдачу лид-магнита. Чтобы не получилось, как у меня в начале работы, когда я несколько дней рассылала вручную больше 1000 писем)
Указали в форме на сайте «пришлём расчет стоимости в течение 30 минут», отправьте. Не можете? Лучше обозначьте интервал побольше, чем подрывать доверие клиента на этапе знакомства.
4️⃣ Честность
Этот триггер можно применять в двух вариантах:
а) заявляете, что используете какую-то свою супер-технологию / запатентованную методику или прошли профессиональную сертификацию, подтвердите это. Разместите фото патентов, сертификаты, дипломы и т.п.
б) знаете, что ваш продукт в чём-то уступает продуктам конкурентов, расскажите об этом (не называя имён), а затем, покажите, в чём он лучше. Сэкономите время клиенту на сравнении.
👉 Главное в обоих случаях — не скатиться в самолюбование.
5️⃣ Результат
Расскажите, какую пользу получит ваш потенциальный клиент, каких результатов добьётся.
Например, продаёте онлайн-курсы, покажите, чему человек научится в процессе и подкрепите это отзывами учеников.
👉 При этом важно не создавать завышенных ожиданий. Не обещать, что такой результат обязательно получат ВСЕ. Во-первых, это выглядит неправдоподобно. А во-вторых, что будете делать, когда кто-то не получит?
Про 5 триггеров я рассказала. Теперь вы знаете, как их можно использовать с пользой для клиента и проекта. Главное не пихать всё и сразу, а равномерно распределять по всей воронке продаж.
Смотрите, триггер это штука, которая стимулирует потенциального клиента выполнить какое-то действие: оставить заявку, подписаться, купить и т. п.
И сегодняшний #пользопост_azconsult как раз про то, как их можно использовать с умом и пользой для вашего проекта и клиента.
Возьмём для примера пять популярных триггеров.
⬇️
1️⃣ Ограничение по времени / количеству
Например, я в начале продаж на несколько дней всегда ставлю низкую цену. Возможность купить продукт по самой выгодной стоимости — это и польза для клиента и моя благодарность тем, кто мне доверяет, уверен в качестве моих курсов и интенсивов и быстро принимает решение о покупке. А дальше цена растёт несколько раз в обещанные сроки. Что справедливо и логично. Чем больше времени приходится тратить на создание контента и рассказы о продукте, тем выше становятся затраты и стоимость.
👉 Но если вы используете триггер ограничения, а цену в назначенный срок не подняли. Или если выяснилось, что вместо обещанных 10 участников набрали на курс 50. Или вы стали присылать НЕСКОЛЬКО РАЗ В ДЕНЬ подписчикам письма в духе «налетай, торопись, а то не достанется». Триггер ограничения работать не будет. Возможно, первый раз он и даст какой-то эффект. Но как только аудитория заметит, что ей врут или засыпают спамом, перестанет реагировать.
2️⃣ Страх
Здесь важно не перегнуть палку. Не запугивайте клиента, пытаясь убедить, что если он не купит ваш продукт, ему конец. А наоборот, покажите, что вы знаете, чего он боится, и поможете решить его проблему.
👉 Если сильно бить в боль или страх, особенно в нише помогающих практиков, можно запросто оттолкнуть клиента или вызвать его сопротивление. Такой триггер надо использовать очень осторожно и дозированно.
3️⃣ Моментальная выгода
Когда вы обещаете, что клиент получит что-то прямо сейчас или очень быстро. Например, когда предлагаете подписаться и получить чек-лист, оставить заявку и получить расчёт стоимости товара или услуги.
👉 Здесь важно не обмануть ожидания клиента в скорости и пользе. Если написали «подпишитесь и получите», настройте автоматическую выдачу лид-магнита. Чтобы не получилось, как у меня в начале работы, когда я несколько дней рассылала вручную больше 1000 писем)
Указали в форме на сайте «пришлём расчет стоимости в течение 30 минут», отправьте. Не можете? Лучше обозначьте интервал побольше, чем подрывать доверие клиента на этапе знакомства.
4️⃣ Честность
Этот триггер можно применять в двух вариантах:
а) заявляете, что используете какую-то свою супер-технологию / запатентованную методику или прошли профессиональную сертификацию, подтвердите это. Разместите фото патентов, сертификаты, дипломы и т.п.
б) знаете, что ваш продукт в чём-то уступает продуктам конкурентов, расскажите об этом (не называя имён), а затем, покажите, в чём он лучше. Сэкономите время клиенту на сравнении.
👉 Главное в обоих случаях — не скатиться в самолюбование.
5️⃣ Результат
Расскажите, какую пользу получит ваш потенциальный клиент, каких результатов добьётся.
Например, продаёте онлайн-курсы, покажите, чему человек научится в процессе и подкрепите это отзывами учеников.
👉 При этом важно не создавать завышенных ожиданий. Не обещать, что такой результат обязательно получат ВСЕ. Во-первых, это выглядит неправдоподобно. А во-вторых, что будете делать, когда кто-то не получит?
Про 5 триггеров я рассказала. Теперь вы знаете, как их можно использовать с пользой для клиента и проекта. Главное не пихать всё и сразу, а равномерно распределять по всей воронке продаж.
👍27❤19🔥11
Слушайте, а давайте-ка… познакомимся! 👋
В группе много новых участников. Полезно познакомиться поближе — вам со мной, мне с вами!
⬇️
Итак, я Мария, и я про то, как строить и растить частную практику и микробизнес так, чтобы не просто с деньгами, а и с энергией и кайфом. Я про бизнес в удовольствие:)
Информационная база, на которой выстроен мой проект, состоит из двух частей:
1️⃣ — инструменты. Это как раз базовый маркетинг, работа с соцсетями, написание текстов, продуктовые линейки, разработка воронок, создание онлайн-продуктов, найм и настройка работы удалённой команды и пр. — все те прикладные знания, которые нужны для старта и движения.
2️⃣ — …драконы! Да-да, предпринимательские драконы, гоблины, гремлины — то, что сидит внутри человека и мешает росту. Страхи, сомнения, отношения с деньгами, собственным временем и собственными целями, отсутствие энергии и мотивации. Каким бы прекрасным постописателем или воронкостроителем ты ни был, если внутри сидит дракон “страх продвижения”, путь твой будет трудным. Я стараюсь сделать его проще.
Так что я помогаю не только освоить инструменты для роста вашего проекта, но и обрести внутреннюю силу и энергию для этого.
⬇️
Компетенции, которые я для этого использую — высшее образование (экономика, маркетинг), сертификаты коуча, методиста онлайн-обучения и нлп-психолога. Это помогает профессионально понимать инструменты, укладывать их в методику обучения и оставаться внимательной к человеку учащемуся.
Мой тренинг-центр AZCONSULT (в прошлом “Маркетинг с азов”) работает 11+ лет. Я из тех “динозавров”, кто начинал вести курсы, когда и видео-вебинарных комнат-то не было! Мы с Азконсалтом создавали и продвигали идею качественного онлайн-обучения (белого eLearn), менялись вместе с рынком, изобретали новые форматы обучения — и продолжаем работать в бодром режиме, несмотря на пандемию и прочее общемировое безобразие. 💪
Я запустила больше 100!!! своих собственных курсов, тьму отдельных вебинаров и интенсивов. Была феей-крёстной нескольких тысяч клиентских проектов. Читала лекции для крупных учебных центров, например, Skillbox, Нетологии и других. Работала с корпоративными университетами и госпрограммами.
Короче, я довольно мощная тётенька. При этом, говорят, душевная:) 👐
От ряда проектов по продвижению для микробизнесов и экспертов — “наставников миллионеров”, “взрывных ростов”, “взломов миллионов” и прочих успешных успехов — как говорят, я отличаюсь исключительной адекватностью, максимальной системностью, железобетонным качеством материалов, большим сугубо практическим опытом и человеческим отношением ко всему, что я делаю, и к своим клиентам. Поэтому со мной остаются надолго. 💯
Чуть подробнее именно о проекте можно почитать в информации сообщества.
А очень подробно обо мне лично и о том, как я дошла туда, где я сейчас — есть серия постов #машин_путь_героя.
Пока так.
⬇️
Если что — задавайте вопросы. 📝
И рассказывайте о себе в комментариях! Кто вы? Чем занимаетесь? Давно ли мы с вами познакомились? Может быть, я уже вам в чём-то была полезна? А если познакомились только что, то я вам рада:)🤗
В группе много новых участников. Полезно познакомиться поближе — вам со мной, мне с вами!
⬇️
Итак, я Мария, и я про то, как строить и растить частную практику и микробизнес так, чтобы не просто с деньгами, а и с энергией и кайфом. Я про бизнес в удовольствие:)
Информационная база, на которой выстроен мой проект, состоит из двух частей:
1️⃣ — инструменты. Это как раз базовый маркетинг, работа с соцсетями, написание текстов, продуктовые линейки, разработка воронок, создание онлайн-продуктов, найм и настройка работы удалённой команды и пр. — все те прикладные знания, которые нужны для старта и движения.
2️⃣ — …драконы! Да-да, предпринимательские драконы, гоблины, гремлины — то, что сидит внутри человека и мешает росту. Страхи, сомнения, отношения с деньгами, собственным временем и собственными целями, отсутствие энергии и мотивации. Каким бы прекрасным постописателем или воронкостроителем ты ни был, если внутри сидит дракон “страх продвижения”, путь твой будет трудным. Я стараюсь сделать его проще.
Так что я помогаю не только освоить инструменты для роста вашего проекта, но и обрести внутреннюю силу и энергию для этого.
⬇️
Компетенции, которые я для этого использую — высшее образование (экономика, маркетинг), сертификаты коуча, методиста онлайн-обучения и нлп-психолога. Это помогает профессионально понимать инструменты, укладывать их в методику обучения и оставаться внимательной к человеку учащемуся.
Мой тренинг-центр AZCONSULT (в прошлом “Маркетинг с азов”) работает 11+ лет. Я из тех “динозавров”, кто начинал вести курсы, когда и видео-вебинарных комнат-то не было! Мы с Азконсалтом создавали и продвигали идею качественного онлайн-обучения (белого eLearn), менялись вместе с рынком, изобретали новые форматы обучения — и продолжаем работать в бодром режиме, несмотря на пандемию и прочее общемировое безобразие. 💪
Я запустила больше 100!!! своих собственных курсов, тьму отдельных вебинаров и интенсивов. Была феей-крёстной нескольких тысяч клиентских проектов. Читала лекции для крупных учебных центров, например, Skillbox, Нетологии и других. Работала с корпоративными университетами и госпрограммами.
Короче, я довольно мощная тётенька. При этом, говорят, душевная:) 👐
От ряда проектов по продвижению для микробизнесов и экспертов — “наставников миллионеров”, “взрывных ростов”, “взломов миллионов” и прочих успешных успехов — как говорят, я отличаюсь исключительной адекватностью, максимальной системностью, железобетонным качеством материалов, большим сугубо практическим опытом и человеческим отношением ко всему, что я делаю, и к своим клиентам. Поэтому со мной остаются надолго. 💯
Чуть подробнее именно о проекте можно почитать в информации сообщества.
А очень подробно обо мне лично и о том, как я дошла туда, где я сейчас — есть серия постов #машин_путь_героя.
Пока так.
⬇️
Если что — задавайте вопросы. 📝
И рассказывайте о себе в комментариях! Кто вы? Чем занимаетесь? Давно ли мы с вами познакомились? Может быть, я уже вам в чём-то была полезна? А если познакомились только что, то я вам рада:)🤗
🔥44❤25👍10
Если строите личный бренд, воронки не нужны.
Вот это — полная ерунда.‼️
⬇️
Те, чьё единственное направление работы — обучение развитию личного бренда, часто сильнее всех нападают на такие маркетинговые инструменты, как платная реклама, продающие тексты, маркетинговые воронки.
Оно и понятно: обещания “создай личный бренд, и тебе не придётся продавать/тратить деньги на рекламу” звучат очень сладко.
РадиоМаша и программа по борьбе со стереотипами с помощью логики и здравого смысла снова в эфире, отделяет мух от котлет. И снова в рамках подготовки к обучению продающим воронкам (6-11 ноября прямо здесь).
⬇️
Стратегия личного бренда состоит в том, что вы “упаковываете” и продвигаете не ТОЛЬКО продукты, НО И себя лично.
То есть личный бренд — если кратко — это про то, какая у вас внутри ценностная история. Какое обещание вы даёте (к вам приходить — чтобы что)? Как вы выглядите (да, это реально важно). Как вы “звучите” (про tone of voice как раз недавно говорили). На какие темы вы делаете контент: тексты, видео, любой.
НО почему-то многие считают, что как будто бы это и ВСЁ. И тогда развитие личного бренда сводится к “а давайте писать много постов, и тогда будет много продаж”.
На самом деле это скорее часть работы над личным брендом.
Без продаж и продвижения он всё равно не работает. 🤷♀️
⬇️
✅ Во-первых, продающий контент всё равно нужен. Он бывает разный — опять же вспомните пост про tone of voice.
В любом случае, если людям не рассказывать о том, что вы продаёте, они далекоооо не всегда придут об этом спросить, а уж сами точно не догадаются. Ну вот если я ни разу не напишу о том, что у меня будет интенсив про воронки, как вы об этом узнаете? А никак:) Несмотря на весь мой личный бренд.
✅ Во-вторых, формула личного бренда предполагает и расширение узнаваемости. То есть работа над тем, чтобы с каждым днём о вас узнавало всё больше и больше людей.
Как этого добиться? Ну, есть куча бесплатных способов, о них у меня даже целый трёхчасовой интенсив есть, то есть их немало. Но и платная реклама здесь не исключена. Рекламировать за деньги (тоже разными способами) свои программы, продукты, услуги, свои страницы, свои материалы — всё это личному бренду можно! И иногда гораздо эффективнее, чем продвигаться бесплатно. Как минимум гораздо менее энергозатратно.
✅ А с воронками мне вообще обидно:) Я вот вам рассказывала на той неделе про Нину и её маленькую вороночку. Органичная история для личного бренда, как и другие варианты воронок — про два расскажу на интенсиве.
Однажды видела рекламу: “Не хочешь разбираться в продающих воронках? Приходи на мой бесплатный вебинар про личный бренд и научись его строить без бюджета” — тут вообще всё в одну кастрюлю. 🤪 Не говоря уже о том, что бесплатный вебинар — часть воронки, и раз автор его проводит, то точно строит воронку. А другим не советует, ай-яй-яй.
Причём воронка может помогать личному бренду сразу по нескольким направлениям: и привлекать потенциальных клиентов (как с тем же бесплатным вебинаром, а потом уже вступает сила личности); и продавать больше и быстрее (как в истории с Ниной); и пассивно зарабатывать (нет, не сразу и миллионы без усилий:))) но мой опыт вполне приятный — об этом расскажу на интенсиве).
⬇️
Резюмируя: любая система маркетинга — это комплекс.
Личный бренд — её часть. Воронка — её инструмент.
Каждый собирает органичную ему систему из этих частей. Кто-то делает упор на личный бренд, кто-то едет на сплошных воронках, кто-то разумно сочетает. Любой вариант хорош, когда работает и подходит вам.
Просто чтобы эту систему построить, нужно изучить её части, не отмахиваясь от некоторых, говоря “это манипуляция”, “это слишком сложно”, “это только для больших проектов”, “это только с большими бюджетами”, “это не походит личному бренду” и пр. Не слушайте тех, кто так говорит, разберитесь сами.
Вот это — полная ерунда.‼️
⬇️
Те, чьё единственное направление работы — обучение развитию личного бренда, часто сильнее всех нападают на такие маркетинговые инструменты, как платная реклама, продающие тексты, маркетинговые воронки.
Оно и понятно: обещания “создай личный бренд, и тебе не придётся продавать/тратить деньги на рекламу” звучат очень сладко.
РадиоМаша и программа по борьбе со стереотипами с помощью логики и здравого смысла снова в эфире, отделяет мух от котлет. И снова в рамках подготовки к обучению продающим воронкам (6-11 ноября прямо здесь).
⬇️
Стратегия личного бренда состоит в том, что вы “упаковываете” и продвигаете не ТОЛЬКО продукты, НО И себя лично.
То есть личный бренд — если кратко — это про то, какая у вас внутри ценностная история. Какое обещание вы даёте (к вам приходить — чтобы что)? Как вы выглядите (да, это реально важно). Как вы “звучите” (про tone of voice как раз недавно говорили). На какие темы вы делаете контент: тексты, видео, любой.
НО почему-то многие считают, что как будто бы это и ВСЁ. И тогда развитие личного бренда сводится к “а давайте писать много постов, и тогда будет много продаж”.
На самом деле это скорее часть работы над личным брендом.
Без продаж и продвижения он всё равно не работает. 🤷♀️
⬇️
✅ Во-первых, продающий контент всё равно нужен. Он бывает разный — опять же вспомните пост про tone of voice.
В любом случае, если людям не рассказывать о том, что вы продаёте, они далекоооо не всегда придут об этом спросить, а уж сами точно не догадаются. Ну вот если я ни разу не напишу о том, что у меня будет интенсив про воронки, как вы об этом узнаете? А никак:) Несмотря на весь мой личный бренд.
✅ Во-вторых, формула личного бренда предполагает и расширение узнаваемости. То есть работа над тем, чтобы с каждым днём о вас узнавало всё больше и больше людей.
Как этого добиться? Ну, есть куча бесплатных способов, о них у меня даже целый трёхчасовой интенсив есть, то есть их немало. Но и платная реклама здесь не исключена. Рекламировать за деньги (тоже разными способами) свои программы, продукты, услуги, свои страницы, свои материалы — всё это личному бренду можно! И иногда гораздо эффективнее, чем продвигаться бесплатно. Как минимум гораздо менее энергозатратно.
✅ А с воронками мне вообще обидно:) Я вот вам рассказывала на той неделе про Нину и её маленькую вороночку. Органичная история для личного бренда, как и другие варианты воронок — про два расскажу на интенсиве.
Однажды видела рекламу: “Не хочешь разбираться в продающих воронках? Приходи на мой бесплатный вебинар про личный бренд и научись его строить без бюджета” — тут вообще всё в одну кастрюлю. 🤪 Не говоря уже о том, что бесплатный вебинар — часть воронки, и раз автор его проводит, то точно строит воронку. А другим не советует, ай-яй-яй.
Причём воронка может помогать личному бренду сразу по нескольким направлениям: и привлекать потенциальных клиентов (как с тем же бесплатным вебинаром, а потом уже вступает сила личности); и продавать больше и быстрее (как в истории с Ниной); и пассивно зарабатывать (нет, не сразу и миллионы без усилий:))) но мой опыт вполне приятный — об этом расскажу на интенсиве).
⬇️
Резюмируя: любая система маркетинга — это комплекс.
Личный бренд — её часть. Воронка — её инструмент.
Каждый собирает органичную ему систему из этих частей. Кто-то делает упор на личный бренд, кто-то едет на сплошных воронках, кто-то разумно сочетает. Любой вариант хорош, когда работает и подходит вам.
Просто чтобы эту систему построить, нужно изучить её части, не отмахиваясь от некоторых, говоря “это манипуляция”, “это слишком сложно”, “это только для больших проектов”, “это только с большими бюджетами”, “это не походит личному бренду” и пр. Не слушайте тех, кто так говорит, разберитесь сами.
❤55🔥27👍11
Несколько отзывов о моём обучении продающим воронкам.
👍19
❓А что здесь вообще происходит?
:) Привет!
Тем, кто недавно подписался на канал, расскажу, что полезного у нас происходит в обычное время, когда нет интенсивов и вебинаров.
⬇️
Здесь разговоры о продвижении, развитии бизнесов и частных практик, о закулисье жизни предпринимателя и о внутренних драконах и тараканах, которые мешают движению.🔝
Есть регулярные рубрики. Хэштеги пока стоят не у всех старых постов этих рубрик, но в новых будем проставлять.
🔹По вторникам обычно выходит #пользопост_azconsult — большой пост с какими-то полезными подборками сервисов, или другой ощутимой пользой.
🔹Каждую среду мы публикуем краткий конспект статьи, которая выходит на сайте и даю ссылку на полную версию.
#статья_azconsult
🔹Периодически случаются посты #помотивамконсультаций — полезное из моей практики работы с клиентами.
🔹Прочие посты без хэштегов — про личное, про жизнь, про предпринимательский бэкграунд — то, что многие подписчики называют ещё более полезным, чем публикации про бизнес:)
🔹Про совсем-совсем личное и свой предпринимательский путь я написала большую серию постов с хэштегом #машин_путь_героя.
Со мной можно и нужно болтать. Можно задавать вопросы. Можно “заказывать” темы постов или статей на сайте.
Всё, что я делаю, полезно и дружелюбно. Без нагнетания “достигай успеха ценой всего” и шейминга “если у тебя нет денег, ты недочеловек”. С уважением к вам, с желанием помочь, с радостью за ваши даже самые маленькие шаги и с верой в том, что я могу помогать вам эти шаги делать. 👐
Надеюсь, мы подружимся, если вдруг ещё не:)
⬇️
PS: Здесь нет, но в ВК-сообществе у нас есть ещё полезные активности.
🔺Например, каждый понедельник выходит пост-#ямолодец, в комментариях мы с модератором Любой предлагаем вам рассказывать о ваших достижениях больших и маленьких, и радуемся и гордимся вместе с вами. Сегодня такой пост уже есть.
🔺А по четвергам у нас в ВК появляется #копилкапользы, куда каждый может принести опубликованную за неделю полезность — пост или статью, поделиться этим с нашими подписчиками.
Так что и в ВК заходите. Там ещё и картинки красивые:)
:) Привет!
Тем, кто недавно подписался на канал, расскажу, что полезного у нас происходит в обычное время, когда нет интенсивов и вебинаров.
⬇️
Здесь разговоры о продвижении, развитии бизнесов и частных практик, о закулисье жизни предпринимателя и о внутренних драконах и тараканах, которые мешают движению.🔝
Есть регулярные рубрики. Хэштеги пока стоят не у всех старых постов этих рубрик, но в новых будем проставлять.
🔹По вторникам обычно выходит #пользопост_azconsult — большой пост с какими-то полезными подборками сервисов, или другой ощутимой пользой.
🔹Каждую среду мы публикуем краткий конспект статьи, которая выходит на сайте и даю ссылку на полную версию.
#статья_azconsult
🔹Периодически случаются посты #помотивамконсультаций — полезное из моей практики работы с клиентами.
🔹Прочие посты без хэштегов — про личное, про жизнь, про предпринимательский бэкграунд — то, что многие подписчики называют ещё более полезным, чем публикации про бизнес:)
🔹Про совсем-совсем личное и свой предпринимательский путь я написала большую серию постов с хэштегом #машин_путь_героя.
Со мной можно и нужно болтать. Можно задавать вопросы. Можно “заказывать” темы постов или статей на сайте.
Всё, что я делаю, полезно и дружелюбно. Без нагнетания “достигай успеха ценой всего” и шейминга “если у тебя нет денег, ты недочеловек”. С уважением к вам, с желанием помочь, с радостью за ваши даже самые маленькие шаги и с верой в том, что я могу помогать вам эти шаги делать. 👐
Надеюсь, мы подружимся, если вдруг ещё не:)
⬇️
🔺Например, каждый понедельник выходит пост-#ямолодец, в комментариях мы с модератором Любой предлагаем вам рассказывать о ваших достижениях больших и маленьких, и радуемся и гордимся вместе с вами. Сегодня такой пост уже есть.
🔺А по четвергам у нас в ВК появляется #копилкапользы, куда каждый может принести опубликованную за неделю полезность — пост или статью, поделиться этим с нашими подписчиками.
Так что и в ВК заходите. Там ещё и картинки красивые:)
🔥22❤18👍6
Мария Губина | Растить экспертный бизнес и не кукукнуться pinned «❓А что здесь вообще происходит? :) Привет! Тем, кто недавно подписался на канал, расскажу, что полезного у нас происходит в обычное время, когда нет интенсивов и вебинаров. ⬇️ Здесь разговоры о продвижении, развитии бизнесов и частных практик, о закулисье…»
— Маша, всегда ли в воронке нужен лид-магнит и какой лучше использовать?
Отвечаю в #пользопост_azconsult.
⬇️
4 популярных варианта лид-магнитов.
1️⃣ Чек-лист, шпаргалка, пошаговый план
Эти лид-магниты подходят практически для любой сферы. Их довольно просто сделать.
Они представляют перечень пунктов, которые содержат:
✔️ этапы выполнения задачи или список важных дел,
✔️ структуру или схему чего-либо, например, продающего поста или вебинара.
👉 Особенности чек-листов и шпаргалок:
1. Заголовок отражает тему и сегмент(ы) ЦА, например: «Как написать кейс помогающему практику».
2. Состоят из +/- 20 пунктов (можно меньше, но не больше).
3. Охвачены и раскрыты все ключевые вопросы по теме.
Если чек-лист или шпаргалка больше смахивают на «Войну и мир», попробуйте сузить тему или нишу, например, «Как написать кейс психологу, если надо соблюдать конфиденциальность».
2️⃣ Встреча-знакомство или мини-консультация
Как правило, их проводят помогающие практики, но можно использовать и другим специалистам, когда предварительно нужно:
✔️ установить личный контакт и понять, комфортно ли вам общаться друг с другом,
✔️ уточнить задачу клиента и понять, можете ли вы помочь её решить.
👉 Особенности встречи:
1. Основная цель — познакомиться, а не завалить клиента пользой, чтобы он ушел и больше не вернулся:)
2. Продолжительность 20-30 минут.
3. Подсветить проблемы, которые клиент их не видит, а они есть и могут помешать достижению цели.
3️⃣ Запись вебинара или мастер-класса
Делаете продукт один раз и дальше он работает без вас. Здесь важно, чтобы его создание не занимало слишком много времени. Иначе вам будет жалко отдавать свой труд бесплатно.
Вы можете:
✔️ провести мероприятие для аудитории, а затем использовать его запись в качестве лид-магнита,
✔️ записать урок без участников.
👉 Особенности вебинара и мастер-класса в записи:
1. Даёт возможность аудитории сразу получить результат.
2. Закрывает ОДНУ небольшую проблему, а не все потребности клиента.
3. Короткий по продолжительности, чтобы его точно досмотрели до конца.
В нём упоминается ваш основной продукт.
4️⃣ Марафон, практикум, квест
Это короткий курс, ограниченный по времени. На нём участники получают полезную информацию и выполняют небольшие домашки для её закрепления.
Марафоны могут быть:
✔️ закрытые — только для тех, кто зарегистрировался, открытые — с доступом для всех желающих,
✔️ живые, в записи, «комбинированные» — предзаписанные уроки + живые вебинары или воркшопы,
✔️ в видео, текстовом или аудио формате. Например, интенсив «Продающая воронка с нуля» у меня был в двух форматах: видеоуроки и посты,
✔️ с обратной связью или без неё,
✔️ с геймификацией и призами или без всего этого и т.д.
👉 Особенности марафона:
1. В отличие от вебинара в записи, где клиент всё проходит самостоятельно, марафон создаёт групповую динамику. Вместе участникам двигаться к цели легче и интереснее.
2. Дозированно даёт участникам полезную информацию и возможность получить первые результаты.
3. Не заменяет собой полноценное обучение, а предваряет его.
⬇️
Когда будете выбирать формат и тему, помните, что бесплатный продукт — это закуска, которую подают аудитории перед «основным блюдом». Поэтому он не должен «перебивать аппетит» и обязательно должен перекликаться с вашим платным продуктом.
Отвечаю в #пользопост_azconsult.
⬇️
4 популярных варианта лид-магнитов.
1️⃣ Чек-лист, шпаргалка, пошаговый план
Эти лид-магниты подходят практически для любой сферы. Их довольно просто сделать.
Они представляют перечень пунктов, которые содержат:
✔️ этапы выполнения задачи или список важных дел,
✔️ структуру или схему чего-либо, например, продающего поста или вебинара.
👉 Особенности чек-листов и шпаргалок:
1. Заголовок отражает тему и сегмент(ы) ЦА, например: «Как написать кейс помогающему практику».
2. Состоят из +/- 20 пунктов (можно меньше, но не больше).
3. Охвачены и раскрыты все ключевые вопросы по теме.
Если чек-лист или шпаргалка больше смахивают на «Войну и мир», попробуйте сузить тему или нишу, например, «Как написать кейс психологу, если надо соблюдать конфиденциальность».
2️⃣ Встреча-знакомство или мини-консультация
Как правило, их проводят помогающие практики, но можно использовать и другим специалистам, когда предварительно нужно:
✔️ установить личный контакт и понять, комфортно ли вам общаться друг с другом,
✔️ уточнить задачу клиента и понять, можете ли вы помочь её решить.
👉 Особенности встречи:
1. Основная цель — познакомиться, а не завалить клиента пользой, чтобы он ушел и больше не вернулся:)
2. Продолжительность 20-30 минут.
3. Подсветить проблемы, которые клиент их не видит, а они есть и могут помешать достижению цели.
3️⃣ Запись вебинара или мастер-класса
Делаете продукт один раз и дальше он работает без вас. Здесь важно, чтобы его создание не занимало слишком много времени. Иначе вам будет жалко отдавать свой труд бесплатно.
Вы можете:
✔️ провести мероприятие для аудитории, а затем использовать его запись в качестве лид-магнита,
✔️ записать урок без участников.
👉 Особенности вебинара и мастер-класса в записи:
1. Даёт возможность аудитории сразу получить результат.
2. Закрывает ОДНУ небольшую проблему, а не все потребности клиента.
3. Короткий по продолжительности, чтобы его точно досмотрели до конца.
В нём упоминается ваш основной продукт.
4️⃣ Марафон, практикум, квест
Это короткий курс, ограниченный по времени. На нём участники получают полезную информацию и выполняют небольшие домашки для её закрепления.
Марафоны могут быть:
✔️ закрытые — только для тех, кто зарегистрировался, открытые — с доступом для всех желающих,
✔️ живые, в записи, «комбинированные» — предзаписанные уроки + живые вебинары или воркшопы,
✔️ в видео, текстовом или аудио формате. Например, интенсив «Продающая воронка с нуля» у меня был в двух форматах: видеоуроки и посты,
✔️ с обратной связью или без неё,
✔️ с геймификацией и призами или без всего этого и т.д.
👉 Особенности марафона:
1. В отличие от вебинара в записи, где клиент всё проходит самостоятельно, марафон создаёт групповую динамику. Вместе участникам двигаться к цели легче и интереснее.
2. Дозированно даёт участникам полезную информацию и возможность получить первые результаты.
3. Не заменяет собой полноценное обучение, а предваряет его.
⬇️
Когда будете выбирать формат и тему, помните, что бесплатный продукт — это закуска, которую подают аудитории перед «основным блюдом». Поэтому он не должен «перебивать аппетит» и обязательно должен перекликаться с вашим платным продуктом.
❤22👍8🔥6
Я работаю со взрослыми людьми.
⬇️
Перед каждым тренингом мне задают вопросы о гарантиях.
Я ЗА вопросы. ❓ Я прошу их задавать, если есть сомнения — о программе, о возможности учиться с таким-то проектом, о доступах к материалам и пр. Кто что спрашивал — убедились, что я отвечаю обдуманно и подробно.
Но про гарантии — нет. 🙌
Гарантиям есть место в тех нишах, где результат полностью зависит от продавца/производителя.
〰️ Если я купила пылесос, валенки или самовар — я хочу гарантий, что всё это не развалится к чёртовой бабушке в течение положенного срока.
И даже в таких гарантиях прописывается “при правильном обращении”.
Как только полная ответственность за результат снимается с продавца, исчезает и гарантия.
〰️ В таких вещах, как, скажем, косметология, гарантии условные, потому что многое зависит от особенностей организма.
А уж если клиенту ещё и надо что-то ДЕЛАТЬ, то какая гарантия?
〰️ Если я иду в спортзал, мне гарантируют спортивную инфраструктуру и возможность заниматься и услуги тренера. Смотря за что я заплатила.
Но мне не гарантируют, что я через полгода похудею на 10 кило. Ведь это зависит от меня лично.
⬇️
Так почему же так хочется гарантий в онлайн-обучении?
— Если я приду на ваш тренинг, я точно соберу бесплатный продукт?
— А точно продам 100 мест на тренинг?
— А на сколько конкретно я увеличу доход?
Хммм… 🤔
— Если я зарегистрировалась на сайте знакомств, то точно выйду замуж? :)
⬇️
Да, в онлайн-пространстве есть курсы с обещаниями. При этом как истинная гарантия это звучит редко.
💰“На моём курсе за месяц ты выйдешь на доход 300 тысяч”, но НЕ “если ты не выйдешь на доход 300 тысяч, я верну деньги”:))
Если клиент проваливает результат и возмущается — а вы ж обещали, — то вот тут ответственность возлагается на него: ты недостаточно работал, у тебя мало мотивации, разберись со своими целями и мозгами сначала…
⬇️
Ждать гарантий — детский подход, ребята. Ждать гарантий = не быть готовым взять ответственность за результат на себя.
Давайте уже будем взрослыми. Давайте поймём, что бизнес, даже самый маленький — это много тестов и ноль гарантий.
Любое бизнес-обучение — это шанс получить результат. И можно брать шанс или не брать. Вот и всё.
⬇️
Что я даю, если не гарантии?
‼️Я даю возможность.
Я могу гарантировать чёткий понятный материал без воды.
И то, что по моим материалам точно можно делать нужный результат, и мои клиенты его делают.
И то, что мой материал также и честный, без розовых очков, что он не про неоправданные ожидания, а про реальную реальность.
А ещё свои ответы на вопросы, свою вовлечённость в ваше обучение, профессионализм кураторов, чёткость организации учебного процесса.
То, что вы будете что-то делать, выполнять домашки, думать головой, приходить в чат и на зумы за советами, созваниваться с кураторами, пробовать, тестировать — не могу я этого гарантировать, к сожалению. Хотя очень бы хотела.
⬇️
Как в таком случае решить, участвовать ли в моём курсе?
Сложить пазлы: 🧩
✔️Вы точно хотите расти и готовы приложить к этому усилия, а не “чтобы всё само”.
✔️Вы понимаете, что маркетинг (и воронки в частности) для успешного продвижения изучить нужно.
✔️Вам подходит программа курса.
✔️Вам подходит мой стиль подачи материала и понятны мои презентации и объяснения.
✔️Вы выбираете меня за материал без воды, за готовность помочь вам и подставить плечо в трудную минуту, за вдохновляющую тусовку на моих курсах, и, кстати, за отсутствие гарантий и взрослый подход. Возможно, за то, что я близка вам по ценностям.
⬇️
… какие кстати ещё пазлы для вас совпали при выборе?
Если складывается — я вас жду на моих программах.
⬇️
Перед каждым тренингом мне задают вопросы о гарантиях.
Я ЗА вопросы. ❓ Я прошу их задавать, если есть сомнения — о программе, о возможности учиться с таким-то проектом, о доступах к материалам и пр. Кто что спрашивал — убедились, что я отвечаю обдуманно и подробно.
Но про гарантии — нет. 🙌
Гарантиям есть место в тех нишах, где результат полностью зависит от продавца/производителя.
〰️ Если я купила пылесос, валенки или самовар — я хочу гарантий, что всё это не развалится к чёртовой бабушке в течение положенного срока.
И даже в таких гарантиях прописывается “при правильном обращении”.
Как только полная ответственность за результат снимается с продавца, исчезает и гарантия.
〰️ В таких вещах, как, скажем, косметология, гарантии условные, потому что многое зависит от особенностей организма.
А уж если клиенту ещё и надо что-то ДЕЛАТЬ, то какая гарантия?
〰️ Если я иду в спортзал, мне гарантируют спортивную инфраструктуру и возможность заниматься и услуги тренера. Смотря за что я заплатила.
Но мне не гарантируют, что я через полгода похудею на 10 кило. Ведь это зависит от меня лично.
⬇️
Так почему же так хочется гарантий в онлайн-обучении?
— Если я приду на ваш тренинг, я точно соберу бесплатный продукт?
— А точно продам 100 мест на тренинг?
— А на сколько конкретно я увеличу доход?
Хммм… 🤔
— Если я зарегистрировалась на сайте знакомств, то точно выйду замуж? :)
⬇️
Да, в онлайн-пространстве есть курсы с обещаниями. При этом как истинная гарантия это звучит редко.
💰“На моём курсе за месяц ты выйдешь на доход 300 тысяч”, но НЕ “если ты не выйдешь на доход 300 тысяч, я верну деньги”:))
Если клиент проваливает результат и возмущается — а вы ж обещали, — то вот тут ответственность возлагается на него: ты недостаточно работал, у тебя мало мотивации, разберись со своими целями и мозгами сначала…
⬇️
Ждать гарантий — детский подход, ребята. Ждать гарантий = не быть готовым взять ответственность за результат на себя.
Давайте уже будем взрослыми. Давайте поймём, что бизнес, даже самый маленький — это много тестов и ноль гарантий.
Любое бизнес-обучение — это шанс получить результат. И можно брать шанс или не брать. Вот и всё.
⬇️
Что я даю, если не гарантии?
‼️Я даю возможность.
Я могу гарантировать чёткий понятный материал без воды.
И то, что по моим материалам точно можно делать нужный результат, и мои клиенты его делают.
И то, что мой материал также и честный, без розовых очков, что он не про неоправданные ожидания, а про реальную реальность.
А ещё свои ответы на вопросы, свою вовлечённость в ваше обучение, профессионализм кураторов, чёткость организации учебного процесса.
То, что вы будете что-то делать, выполнять домашки, думать головой, приходить в чат и на зумы за советами, созваниваться с кураторами, пробовать, тестировать — не могу я этого гарантировать, к сожалению. Хотя очень бы хотела.
⬇️
Как в таком случае решить, участвовать ли в моём курсе?
Сложить пазлы: 🧩
✔️Вы точно хотите расти и готовы приложить к этому усилия, а не “чтобы всё само”.
✔️Вы понимаете, что маркетинг (и воронки в частности) для успешного продвижения изучить нужно.
✔️Вам подходит программа курса.
✔️Вам подходит мой стиль подачи материала и понятны мои презентации и объяснения.
✔️Вы выбираете меня за материал без воды, за готовность помочь вам и подставить плечо в трудную минуту, за вдохновляющую тусовку на моих курсах, и, кстати, за отсутствие гарантий и взрослый подход. Возможно, за то, что я близка вам по ценностям.
⬇️
… какие кстати ещё пазлы для вас совпали при выборе?
Если складывается — я вас жду на моих программах.
❤39🔥15
🔆 ВСТРЕЧА! НЕТВОРКИНГ! Долгожданные живые встречи в Москве и Петербурге пройдут в декабре!
Дорогие все, я приглашаю вас на наши прекрасные встречи-нетворкинги #azconsultparty
Вход свободный:)
Я так довольна тем, как собралась группа на курс про воронки, что не буду я его больше продавать, а буду писать вам про встречи!
Итак, где и когда будут встречи?
⬇
✔ Живая встреча в Москве 10 декабря в 12.00
✔ Живая встреча в Петербурге 17 декабря в 12.00
Планируйте и бронируйте время, следующие встречи не раньше весны.
Ниже для тех, кто никогда не приходил на наши встречи, я расскажу, как это происходит.
Самые важные оргмоменты: в антикафе, бесплатно, можно вообще всем, никаких лекций не будет, обстановка неформальная.
ВАЖНО ЗАПИСАТЬСЯ НА ВСТРЕЧУ, чтобы мы понимали, какого размера зал нам бронировать:
✏ В Москве https://forms.gle/YSxfe8V9tznMdWxG6
✏ В СПб https://forms.gle/oC7kwfXPT7sgmig67
⬇
Ну а теперь нюансы и подробности!
🔅 Мы встречаемся в антикафе. В Москве это на Таганке, в Петербурге на Гостинном Дворе.
🔅 Мне за эту встречу платить не надо. Каждый участник платит по тарифу антикафе (примерно 700 рублей), в эту цену включены чай-кофе-печеньки (и есть какой-то особо вкусный кофе за дополнительные 100 рублей)
🔅 Всегда собирается разное количество людей: от 20 до 50.
🔅 Если вы никогда у меня не учились - МОЖНО ТОЖЕ! 🙂 Если вы только что со мной познакомились - МОЖНО. Если хотите привести кого-то с собой - МОЖНО!
🔅 В зависимости от количества участников, встреча может быть от 2 до 4 часов.
🔅 Мы всегда встречаемся “без галстуков” — очень неформально.
🔅 И онлайн, и вживую основная часть процесса — это нетворкинг, знакомства, новые контакты. Тренировка рассказа о себе, что невероятно полезно.
🔅На встрече понадобится рассказать о себе, коротко ответив на вопросы, которые я дам. Тайминг будет очень чёткий - 2-3 минуты на каждого. Так что подумайте, как вам быстро сказать о том, чем вы занимаетесь и чем полезны.
✏ ✏ Пример такой схемы для минутной презентации (lift speech) - на одной из фотографий ниже:)
🤩 А теперь представьте, что вы услышали 20-50 рассказов о себе других людей и рассказали о себе и что/кого вы ищете. Думаю, теперь должно быть понятно, почему очень многие на таких встречах обзаводятся полезными контактами и просто приятными знакомствами.
🔅 А ещё на встречах вживую у нас есть неофициальная часть - в перерывах и после окончания нетворкинга. Это тёплые объятия, неформальная болтовня, обмен контактами, участники договариваются о чём-то (не обязательно о рабочем, кстати), задают друг другу вопросы и даже получают мини-консультации друг друга, и этот процесс я уже не модерирую, а тоже просто общаюсь.
⬇
Вот вам ВК-альбом одной из встреч в Петербурге: https://vk.com/album143815938_283585271
Положу ниже видео и ещё несколько фотографий с таких встреч:)
Дорогие все, я приглашаю вас на наши прекрасные встречи-нетворкинги #azconsultparty
Вход свободный:)
Я так довольна тем, как собралась группа на курс про воронки, что не буду я его больше продавать, а буду писать вам про встречи!
Итак, где и когда будут встречи?
⬇
✔ Живая встреча в Москве 10 декабря в 12.00
✔ Живая встреча в Петербурге 17 декабря в 12.00
Планируйте и бронируйте время, следующие встречи не раньше весны.
Ниже для тех, кто никогда не приходил на наши встречи, я расскажу, как это происходит.
Самые важные оргмоменты: в антикафе, бесплатно, можно вообще всем, никаких лекций не будет, обстановка неформальная.
ВАЖНО ЗАПИСАТЬСЯ НА ВСТРЕЧУ, чтобы мы понимали, какого размера зал нам бронировать:
✏ В Москве https://forms.gle/YSxfe8V9tznMdWxG6
✏ В СПб https://forms.gle/oC7kwfXPT7sgmig67
⬇
Ну а теперь нюансы и подробности!
🔅 Мы встречаемся в антикафе. В Москве это на Таганке, в Петербурге на Гостинном Дворе.
🔅 Мне за эту встречу платить не надо. Каждый участник платит по тарифу антикафе (примерно 700 рублей), в эту цену включены чай-кофе-печеньки (и есть какой-то особо вкусный кофе за дополнительные 100 рублей)
🔅 Всегда собирается разное количество людей: от 20 до 50.
🔅 Если вы никогда у меня не учились - МОЖНО ТОЖЕ! 🙂 Если вы только что со мной познакомились - МОЖНО. Если хотите привести кого-то с собой - МОЖНО!
🔅 В зависимости от количества участников, встреча может быть от 2 до 4 часов.
🔅 Мы всегда встречаемся “без галстуков” — очень неформально.
🔅 И онлайн, и вживую основная часть процесса — это нетворкинг, знакомства, новые контакты. Тренировка рассказа о себе, что невероятно полезно.
🔅На встрече понадобится рассказать о себе, коротко ответив на вопросы, которые я дам. Тайминг будет очень чёткий - 2-3 минуты на каждого. Так что подумайте, как вам быстро сказать о том, чем вы занимаетесь и чем полезны.
✏ ✏ Пример такой схемы для минутной презентации (lift speech) - на одной из фотографий ниже:)
🤩 А теперь представьте, что вы услышали 20-50 рассказов о себе других людей и рассказали о себе и что/кого вы ищете. Думаю, теперь должно быть понятно, почему очень многие на таких встречах обзаводятся полезными контактами и просто приятными знакомствами.
🔅 А ещё на встречах вживую у нас есть неофициальная часть - в перерывах и после окончания нетворкинга. Это тёплые объятия, неформальная болтовня, обмен контактами, участники договариваются о чём-то (не обязательно о рабочем, кстати), задают друг другу вопросы и даже получают мини-консультации друг друга, и этот процесс я уже не модерирую, а тоже просто общаюсь.
⬇
Вот вам ВК-альбом одной из встреч в Петербурге: https://vk.com/album143815938_283585271
Положу ниже видео и ещё несколько фотографий с таких встреч:)
🔥18❤11👍2😱1