🚀 Пятничное изобретательское: ТРИЗ в маркетинге и продажах.
🔥 Что такое ТРИЗ (Теория решения изобретательских задач)? Представьте: советский инженер-бунтарь Генрих Альтшуллер 20 лет изучал 40 000 патентов — от чайников до космических ракет — и взломал код гениальности. Он доказал: великие изобретения — не случайность, а система!
🧠 ТРИЗ — это детонатор для мозга, который превращает «невозможно» в «очевидно».
💥 А в маркетинге ТРИЗ — это секретное оружие, чтобы:
— Вызывать мурашки у скептиков,
— Превращать хейт в хайп,
— Продавать так, будто у нас кармане волшебная палочка.
Основные правила ТРИЗ:
1️⃣ Идеальный конечный результат (ИКР).
Суть: Мечтайте по-крупному! Идеальное решение — когда система сама решает проблему, почти без затрат.
✅ Пример:
Как продвинуть новый продукт без бюджета на рекламу?
👉ИКР: Мечтайте, чтобы клиенты сами несли ваш продукт в массы. Они могут сами создавать контент о продукте и делиться им, или рекомендовать сам продукт за подарок.
✅ Реальное воплощение: Dropbox — дал бесплатный объем хранилища за репосты и приглашения друзей. Результат: рост на 3900% за 15 месяцев!
2️⃣ Противоречия: «Дешево vs Круто».
Суть: Когда улучшаешь одно — портишь другое. Но в ТРИЗ это не тупик, а ключ к решению!
Клиенты хотят и низкую цену, и премиум-качество. Как дать и то, и другое?
✅ Пример:
Задача: бренд одежды хочет быть «модным для молодежи», но доступным.
😬 Противоречие: «Дорогие дизайнеры vs низкие цены».
👉 Решение ТРИЗ: Разделите во времени! Выпускайте лимитированные коллекции (создают ажиотаж как люкс), а базовый ассортимент продавай дешево.
✅ Реальный пример:
Zara — копирует тренды с подиумов за копейки, но обновляет коллекции каждые 2 недели.
3️⃣ Эволюция систем: От товара — к смыслам.
Суть: системы развиваются по определенным законам (например, переход к сверхсистеме).
👉Продавайте не продукт, а смыслы, которые заставляют плакать или ставить цели.
✅ Пример:
Раньше: Red Bull — энергетик для водителей.
Эволюция: «Red Bull дает крылья» — спонсорство экстремальных спортивных событий, создание медиа-империи (музыка, фильмы).
💥 Фишка: Клиенты платят не за банку, а за причастность к «племени» рисковых мечтателей.
🤯 2 задания для взрыва шаблонов
1️⃣ Задача: Клиенты не видят ценность. Как заставить их платить в 2 раза больше?
👉Используйте принцип «обратного аукциона»: покажите, сколько стоит НЕ использовать ваш продукт.
✅ Пример: SaaS-сервис внедрил счетчик «Вы теряете XXX руб. в день без нашей автоматизации» на лендинге. Конверсия выросла на 40%.
2️⃣ Задача: Конкуренты копируют ваши фишки.
👉Сделайте так, чтобы подражать вам было очень сложно. Примените ИКР: превратите продукт в «движение» с ритуалами.
✅ Пример: Бренд косметики Lush — их продукты «этичны», а покупатели получают статус «защитника планеты». Копировать смыслы сложнее, чем упаковку.
#триз #маркетинг #изобретения #продажи
🔥 Что такое ТРИЗ (Теория решения изобретательских задач)? Представьте: советский инженер-бунтарь Генрих Альтшуллер 20 лет изучал 40 000 патентов — от чайников до космических ракет — и взломал код гениальности. Он доказал: великие изобретения — не случайность, а система!
🧠 ТРИЗ — это детонатор для мозга, который превращает «невозможно» в «очевидно».
💥 А в маркетинге ТРИЗ — это секретное оружие, чтобы:
— Вызывать мурашки у скептиков,
— Превращать хейт в хайп,
— Продавать так, будто у нас кармане волшебная палочка.
Основные правила ТРИЗ:
1️⃣ Идеальный конечный результат (ИКР).
Суть: Мечтайте по-крупному! Идеальное решение — когда система сама решает проблему, почти без затрат.
✅ Пример:
Как продвинуть новый продукт без бюджета на рекламу?
👉ИКР: Мечтайте, чтобы клиенты сами несли ваш продукт в массы. Они могут сами создавать контент о продукте и делиться им, или рекомендовать сам продукт за подарок.
✅ Реальное воплощение: Dropbox — дал бесплатный объем хранилища за репосты и приглашения друзей. Результат: рост на 3900% за 15 месяцев!
2️⃣ Противоречия: «Дешево vs Круто».
Суть: Когда улучшаешь одно — портишь другое. Но в ТРИЗ это не тупик, а ключ к решению!
Клиенты хотят и низкую цену, и премиум-качество. Как дать и то, и другое?
✅ Пример:
Задача: бренд одежды хочет быть «модным для молодежи», но доступным.
😬 Противоречие: «Дорогие дизайнеры vs низкие цены».
👉 Решение ТРИЗ: Разделите во времени! Выпускайте лимитированные коллекции (создают ажиотаж как люкс), а базовый ассортимент продавай дешево.
✅ Реальный пример:
Zara — копирует тренды с подиумов за копейки, но обновляет коллекции каждые 2 недели.
3️⃣ Эволюция систем: От товара — к смыслам.
Суть: системы развиваются по определенным законам (например, переход к сверхсистеме).
👉Продавайте не продукт, а смыслы, которые заставляют плакать или ставить цели.
✅ Пример:
Раньше: Red Bull — энергетик для водителей.
Эволюция: «Red Bull дает крылья» — спонсорство экстремальных спортивных событий, создание медиа-империи (музыка, фильмы).
💥 Фишка: Клиенты платят не за банку, а за причастность к «племени» рисковых мечтателей.
🤯 2 задания для взрыва шаблонов
1️⃣ Задача: Клиенты не видят ценность. Как заставить их платить в 2 раза больше?
👉Используйте принцип «обратного аукциона»: покажите, сколько стоит НЕ использовать ваш продукт.
✅ Пример: SaaS-сервис внедрил счетчик «Вы теряете XXX руб. в день без нашей автоматизации» на лендинге. Конверсия выросла на 40%.
2️⃣ Задача: Конкуренты копируют ваши фишки.
👉Сделайте так, чтобы подражать вам было очень сложно. Примените ИКР: превратите продукт в «движение» с ритуалами.
✅ Пример: Бренд косметики Lush — их продукты «этичны», а покупатели получают статус «защитника планеты». Копировать смыслы сложнее, чем упаковку.
#триз #маркетинг #изобретения #продажи
🚀 Нейропродажи: 5 ловушек мозга, которые взорвут ваши продажи💡
Наш мозг часто принимает решения иррационально, и это используется в нейропродажах🧠. А поведенческая экономика изучает, как эмоции и когнитивные искажения влияют на выбор. Делюсь 5 лайфхаками, чтобы повысить конверсию:
1️⃣ 🎯 Якорение: Первое число решает всё.
Люди зависят от первой информации («якоря»). Например:
✅ Покажите исходную цену 500 руб, зачёркните ее ➡️ покажите цену со скидкой 299 руб
✅ Клиент сравнит с якорем и почувствует выгоду.
Лайфхак: Используйте высокий «якорь» перед основной ценой. И добавьте отсчёт времени: сколько дней осталось у клиента, чтобы купить продукт (эффект упущенной выгоды)
2️⃣ 🤲 Эффект обладания: «Это уже моё!»
Человек ценит больше то, чем «владеет». Как использовать:
✅ Бесплатный пробный период («Попробуй 7 дней — и не сможешь отказаться!»).
✅ Персонализация («Ваш индивидуальный план готов!»).
Лайфхак: Дайте клиенту почувствовать, что продукт уже принадлежит ему.
3️⃣ 👑 Эффект авторитета: «Эксперты рекомендуют!»
Люди доверяют мнению профессионалов. Как использовать:
✅ Отзывы экспертов: «Доктор Петров рекомендует это лекарство».
✅ Сертификаты и награды: «Товар года-2024 по версии журнала...».
Лайфхак: Добавьте логотипы партнёров или цитаты экспертов — это повысит доверие!
4️⃣ 📊 Эффект прогрессии: «Вы почти у цели!»
Чем ближе к достижению, тем сильнее мотивация. Примеры:
✅ Прогресс-шкала в корзине: «До бесплатной доставки осталось 1000 рублей!».
✅Бонусные программы: «Собери 9 штампов — получи 10-й товар бесплатно».
Лайфхак: Визуализируйте прогресс — это подтолкнет клиента «докупить».
5️⃣ 🧩 Эффект ограничения выбора: «Меньше — значит больше»
Избыток опций парализует. Решение:
✅ 3 тарифа вместо 10: Базовый, Премиум, Семейный.
✅ Подбор «лучшего варианта»: «Самый популярный у новичков — пакет Старт».
Лайфхак: Сократите выбор до 3-х вариантов — конверсия вырастет в 2 раза!
💥 Вывод: Мозг любит короткие пути. Используйте эти ловушки, чтобы упростить выбор в вашу пользу.
#Продажи #Психология #Маркетинг #Фишки 🔥
Наш мозг часто принимает решения иррационально, и это используется в нейропродажах🧠. А поведенческая экономика изучает, как эмоции и когнитивные искажения влияют на выбор. Делюсь 5 лайфхаками, чтобы повысить конверсию:
1️⃣ 🎯 Якорение: Первое число решает всё.
Люди зависят от первой информации («якоря»). Например:
✅ Покажите исходную цену 500 руб, зачёркните ее ➡️ покажите цену со скидкой 299 руб
✅ Клиент сравнит с якорем и почувствует выгоду.
Лайфхак: Используйте высокий «якорь» перед основной ценой. И добавьте отсчёт времени: сколько дней осталось у клиента, чтобы купить продукт (эффект упущенной выгоды)
2️⃣ 🤲 Эффект обладания: «Это уже моё!»
Человек ценит больше то, чем «владеет». Как использовать:
✅ Бесплатный пробный период («Попробуй 7 дней — и не сможешь отказаться!»).
✅ Персонализация («Ваш индивидуальный план готов!»).
Лайфхак: Дайте клиенту почувствовать, что продукт уже принадлежит ему.
3️⃣ 👑 Эффект авторитета: «Эксперты рекомендуют!»
Люди доверяют мнению профессионалов. Как использовать:
✅ Отзывы экспертов: «Доктор Петров рекомендует это лекарство».
✅ Сертификаты и награды: «Товар года-2024 по версии журнала...».
Лайфхак: Добавьте логотипы партнёров или цитаты экспертов — это повысит доверие!
4️⃣ 📊 Эффект прогрессии: «Вы почти у цели!»
Чем ближе к достижению, тем сильнее мотивация. Примеры:
✅ Прогресс-шкала в корзине: «До бесплатной доставки осталось 1000 рублей!».
✅Бонусные программы: «Собери 9 штампов — получи 10-й товар бесплатно».
Лайфхак: Визуализируйте прогресс — это подтолкнет клиента «докупить».
5️⃣ 🧩 Эффект ограничения выбора: «Меньше — значит больше»
Избыток опций парализует. Решение:
✅ 3 тарифа вместо 10: Базовый, Премиум, Семейный.
✅ Подбор «лучшего варианта»: «Самый популярный у новичков — пакет Старт».
Лайфхак: Сократите выбор до 3-х вариантов — конверсия вырастет в 2 раза!
💥 Вывод: Мозг любит короткие пути. Используйте эти ловушки, чтобы упростить выбор в вашу пользу.
#Продажи #Психология #Маркетинг #Фишки 🔥
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
📈 Вам нужно быстро сделать исследование, получить аналитику и рекомендации?
🤖 Это Perplexity: бесплатная, доступная в приложении, не фантазирует и сразу выдаёт не только отличный текст, цифры и факты, но и ссылки на источники информации.
🔥 Кстати, она работает на базе GPT-3.5 от Open AI - и это бесплатно, и без VPN!
Что вы можете делать с Perplexity:
1️⃣ Анализ рынка и индустрии
2️⃣ Поиск трендов
3️⃣ Анализ конкурентов
4️⃣ SWOT анализ вашего бизнеса по вашим данным
5️⃣ Анализ ваших данных (продажи, маркетинг и др.) и рекомендации к ним, и многое другое.
✅ Только помните про технику безопасности: лучше анономизировать данные (продаж, бюджета и др.), которые вы загружаете в сеть.
🔥 Смотрите видео, как она работает. Красота! И даже подсказывает дополнительные вопросы, которые ей можно задать, чтобы уточнить или дополнить данные. Рекомендую!
PS. Я уже писала о Perplexity здесь : это обзор функционала с примером того, какой контент она может создавать. Если вы не видели этот пост, посмотрите, полезно.
#Маркетинг #Исследования #Тренды #Perplexity #Аналитика
🤖 Это Perplexity: бесплатная, доступная в приложении, не фантазирует и сразу выдаёт не только отличный текст, цифры и факты, но и ссылки на источники информации.
🔥 Кстати, она работает на базе GPT-3.5 от Open AI - и это бесплатно, и без VPN!
Что вы можете делать с Perplexity:
1️⃣ Анализ рынка и индустрии
2️⃣ Поиск трендов
3️⃣ Анализ конкурентов
4️⃣ SWOT анализ вашего бизнеса по вашим данным
5️⃣ Анализ ваших данных (продажи, маркетинг и др.) и рекомендации к ним, и многое другое.
✅ Только помните про технику безопасности: лучше анономизировать данные (продаж, бюджета и др.), которые вы загружаете в сеть.
🔥 Смотрите видео, как она работает. Красота! И даже подсказывает дополнительные вопросы, которые ей можно задать, чтобы уточнить или дополнить данные. Рекомендую!
PS. Я уже писала о Perplexity здесь : это обзор функционала с примером того, какой контент она может создавать. Если вы не видели этот пост, посмотрите, полезно.
#Маркетинг #Исследования #Тренды #Perplexity #Аналитика
🚀 Бизнес-планирование: 10 мощных промптов
✅ Нейросети, такие как DeepSeek и Perplexity, могут ускорить разработку бизнес-плана, анализ рынка и финансовые расчеты.
Вот 10 готовых промптов с уточнениями, какие данные нужно предоставить для точного ответа:
📌 1️⃣ Разработка бизнес-модели
Промпт:
"Помоги разработать бизнес-модель для [ниша бизнеса, например, онлайн-курсов, производства товаров, услуг]. Укажи ключевые партнеров, каналы сбыта, структуру расходов и доходов."
Что указать:
✅ Конкретная ниша (например, "онлайн-курсы по дизайну")
✅ Целевая аудитория (студенты, предприниматели и т. д.)
✅ Бюджет на запуск
📌 2️⃣ Анализ конкурентов
Промпт:
"Проведи конкурентный анализ для [ниша бизнеса] в [город/регион]. Выдели ТОП-3 игрока, их преимущества и слабые места."
Что уточнить:
✅ Название ниши (например, "доставка здорового питания")
✅ География (Москва, СПб, онлайн и т. д.)
✅ Основные параметры сравнения (цена, сервис, ассортимент)
📌 3️⃣ Генерация идей для стартапа
Промпт:
"Предложи 5 перспективных идей для стартапа в [сфера] с низким порогом входа."
Что уточнить:
✅ Интересующая отрасль (IT, услуги, производство)
✅ Примерный бюджет запуска
📌4️⃣ Финансовый прогноз на год.
Промпт:
"Составь финансовый прогноз для [бизнес] на 12 месяцев. Включи выручку, расходы, налоги и чистую прибыль."
Что нужно указать:
✅ Тип бизнеса (например, "кофейня")
✅ Стартовый капитал
✅ Средний чек или цена услуги
📌 5️⃣ Расчет точки безубыточности
Промпт:
"Рассчитай точку безубыточности для [бизнес]. Учти постоянные и переменные расходы, наценку."
Какие данные дать:
✅ Постоянные расходы (аренда, зарплаты)
✅ Переменные расходы (закупка товара, логистика)
✅ Наценка или маржинальность (%)
📌 6️⃣ Оптимизация расходов
Промпт:
"Найди способы сократить расходы для [бизнес] без потери качества. Дай 5 реалистичных вариантов."
Что указать:
✅ Сфера бизнеса (например, "ресторан")
✅ Текущие основные затраты
📌 7️⃣ План маркетинга на 3 месяца
Промпт:
"Создай пошаговый маркетинговый план для [бизнес] на 3 месяца. Включи онлайн и оффлайн-каналы, бюджет."
Что уточнить:
✅ Целевая аудитория (портрет клиента)
✅ Доступный бюджет на рекламу
✅ Ключевое УТП (уникальное торговое предложение)
👉 Лайфхак. Если у вас нет УТП, попросите нейросеть его разработать.
📌 8️⃣ Оценка рисков
Промпт:
"Опиши основные риски для [бизнес] и способы их минимизации."
Что добавить:
✅ Регион работы
✅ Специфика бизнеса (например, "сезонный")
📌9️⃣ Выбор поставщиков
Промпт:
"Помоги найти надежных поставщиков [товар/сырье] для [бизнес] в [регион]. Дай критерии выбора."
Что указать:
✅ Название и/или описание товара (например, "кофейные зерна")
✅ Объем закупок
✅ Требования к качеству
📌 1️⃣0️⃣ План масштабирования.
Промпт:
"Составь план масштабирования [бизнес] на 2 года: этапы, инвестиции, ожидаемый возврат на инвестиции (ROI)."
Что предоставить нейросети:
✅ Текущие показатели (оборот, клиентская база)
✅ Желаемые темпы роста
💡 Совет: Чем конкретнее запрос – тем детальнее ответ. Нейросети экономят часы рутинной работы!
🤔 Скажите, какие промпты использовали и что получилось? А, может быть, у вас есть свои промпты? Буду признательна, если поделитесь с нами❤
#Бизнес #Стартап #Нейросети #DeepSeek #Финансы #Маркетинг
✅ Нейросети, такие как DeepSeek и Perplexity, могут ускорить разработку бизнес-плана, анализ рынка и финансовые расчеты.
Вот 10 готовых промптов с уточнениями, какие данные нужно предоставить для точного ответа:
📌 1️⃣ Разработка бизнес-модели
Промпт:
"Помоги разработать бизнес-модель для [ниша бизнеса, например, онлайн-курсов, производства товаров, услуг]. Укажи ключевые партнеров, каналы сбыта, структуру расходов и доходов."
Что указать:
✅ Конкретная ниша (например, "онлайн-курсы по дизайну")
✅ Целевая аудитория (студенты, предприниматели и т. д.)
✅ Бюджет на запуск
📌 2️⃣ Анализ конкурентов
Промпт:
"Проведи конкурентный анализ для [ниша бизнеса] в [город/регион]. Выдели ТОП-3 игрока, их преимущества и слабые места."
Что уточнить:
✅ Название ниши (например, "доставка здорового питания")
✅ География (Москва, СПб, онлайн и т. д.)
✅ Основные параметры сравнения (цена, сервис, ассортимент)
📌 3️⃣ Генерация идей для стартапа
Промпт:
"Предложи 5 перспективных идей для стартапа в [сфера] с низким порогом входа."
Что уточнить:
✅ Интересующая отрасль (IT, услуги, производство)
✅ Примерный бюджет запуска
📌4️⃣ Финансовый прогноз на год.
Промпт:
"Составь финансовый прогноз для [бизнес] на 12 месяцев. Включи выручку, расходы, налоги и чистую прибыль."
Что нужно указать:
✅ Тип бизнеса (например, "кофейня")
✅ Стартовый капитал
✅ Средний чек или цена услуги
📌 5️⃣ Расчет точки безубыточности
Промпт:
"Рассчитай точку безубыточности для [бизнес]. Учти постоянные и переменные расходы, наценку."
Какие данные дать:
✅ Постоянные расходы (аренда, зарплаты)
✅ Переменные расходы (закупка товара, логистика)
✅ Наценка или маржинальность (%)
📌 6️⃣ Оптимизация расходов
Промпт:
"Найди способы сократить расходы для [бизнес] без потери качества. Дай 5 реалистичных вариантов."
Что указать:
✅ Сфера бизнеса (например, "ресторан")
✅ Текущие основные затраты
📌 7️⃣ План маркетинга на 3 месяца
Промпт:
"Создай пошаговый маркетинговый план для [бизнес] на 3 месяца. Включи онлайн и оффлайн-каналы, бюджет."
Что уточнить:
✅ Целевая аудитория (портрет клиента)
✅ Доступный бюджет на рекламу
✅ Ключевое УТП (уникальное торговое предложение)
👉 Лайфхак. Если у вас нет УТП, попросите нейросеть его разработать.
📌 8️⃣ Оценка рисков
Промпт:
"Опиши основные риски для [бизнес] и способы их минимизации."
Что добавить:
✅ Регион работы
✅ Специфика бизнеса (например, "сезонный")
📌9️⃣ Выбор поставщиков
Промпт:
"Помоги найти надежных поставщиков [товар/сырье] для [бизнес] в [регион]. Дай критерии выбора."
Что указать:
✅ Название и/или описание товара (например, "кофейные зерна")
✅ Объем закупок
✅ Требования к качеству
📌 1️⃣0️⃣ План масштабирования.
Промпт:
"Составь план масштабирования [бизнес] на 2 года: этапы, инвестиции, ожидаемый возврат на инвестиции (ROI)."
Что предоставить нейросети:
✅ Текущие показатели (оборот, клиентская база)
✅ Желаемые темпы роста
💡 Совет: Чем конкретнее запрос – тем детальнее ответ. Нейросети экономят часы рутинной работы!
🤔 Скажите, какие промпты использовали и что получилось? А, может быть, у вас есть свои промпты? Буду признательна, если поделитесь с нами❤
#Бизнес #Стартап #Нейросети #DeepSeek #Финансы #Маркетинг