🚀 Пятничное изобретательское: ТРИЗ в маркетинге и продажах.
🔥 Что такое ТРИЗ (Теория решения изобретательских задач)? Представьте: советский инженер-бунтарь Генрих Альтшуллер 20 лет изучал 40 000 патентов — от чайников до космических ракет — и взломал код гениальности. Он доказал: великие изобретения — не случайность, а система!
🧠 ТРИЗ — это детонатор для мозга, который превращает «невозможно» в «очевидно».
💥 А в маркетинге ТРИЗ — это секретное оружие, чтобы:
— Вызывать мурашки у скептиков,
— Превращать хейт в хайп,
— Продавать так, будто у нас кармане волшебная палочка.
Основные правила ТРИЗ:
1️⃣ Идеальный конечный результат (ИКР).
Суть: Мечтайте по-крупному! Идеальное решение — когда система сама решает проблему, почти без затрат.
✅ Пример:
Как продвинуть новый продукт без бюджета на рекламу?
👉ИКР: Мечтайте, чтобы клиенты сами несли ваш продукт в массы. Они могут сами создавать контент о продукте и делиться им, или рекомендовать сам продукт за подарок.
✅ Реальное воплощение: Dropbox — дал бесплатный объем хранилища за репосты и приглашения друзей. Результат: рост на 3900% за 15 месяцев!
2️⃣ Противоречия: «Дешево vs Круто».
Суть: Когда улучшаешь одно — портишь другое. Но в ТРИЗ это не тупик, а ключ к решению!
Клиенты хотят и низкую цену, и премиум-качество. Как дать и то, и другое?
✅ Пример:
Задача: бренд одежды хочет быть «модным для молодежи», но доступным.
😬 Противоречие: «Дорогие дизайнеры vs низкие цены».
👉 Решение ТРИЗ: Разделите во времени! Выпускайте лимитированные коллекции (создают ажиотаж как люкс), а базовый ассортимент продавай дешево.
✅ Реальный пример:
Zara — копирует тренды с подиумов за копейки, но обновляет коллекции каждые 2 недели.
3️⃣ Эволюция систем: От товара — к смыслам.
Суть: системы развиваются по определенным законам (например, переход к сверхсистеме).
👉Продавайте не продукт, а смыслы, которые заставляют плакать или ставить цели.
✅ Пример:
Раньше: Red Bull — энергетик для водителей.
Эволюция: «Red Bull дает крылья» — спонсорство экстремальных спортивных событий, создание медиа-империи (музыка, фильмы).
💥 Фишка: Клиенты платят не за банку, а за причастность к «племени» рисковых мечтателей.
🤯 2 задания для взрыва шаблонов
1️⃣ Задача: Клиенты не видят ценность. Как заставить их платить в 2 раза больше?
👉Используйте принцип «обратного аукциона»: покажите, сколько стоит НЕ использовать ваш продукт.
✅ Пример: SaaS-сервис внедрил счетчик «Вы теряете XXX руб. в день без нашей автоматизации» на лендинге. Конверсия выросла на 40%.
2️⃣ Задача: Конкуренты копируют ваши фишки.
👉Сделайте так, чтобы подражать вам было очень сложно. Примените ИКР: превратите продукт в «движение» с ритуалами.
✅ Пример: Бренд косметики Lush — их продукты «этичны», а покупатели получают статус «защитника планеты». Копировать смыслы сложнее, чем упаковку.
#триз #маркетинг #изобретения #продажи
🔥 Что такое ТРИЗ (Теория решения изобретательских задач)? Представьте: советский инженер-бунтарь Генрих Альтшуллер 20 лет изучал 40 000 патентов — от чайников до космических ракет — и взломал код гениальности. Он доказал: великие изобретения — не случайность, а система!
🧠 ТРИЗ — это детонатор для мозга, который превращает «невозможно» в «очевидно».
💥 А в маркетинге ТРИЗ — это секретное оружие, чтобы:
— Вызывать мурашки у скептиков,
— Превращать хейт в хайп,
— Продавать так, будто у нас кармане волшебная палочка.
Основные правила ТРИЗ:
1️⃣ Идеальный конечный результат (ИКР).
Суть: Мечтайте по-крупному! Идеальное решение — когда система сама решает проблему, почти без затрат.
✅ Пример:
Как продвинуть новый продукт без бюджета на рекламу?
👉ИКР: Мечтайте, чтобы клиенты сами несли ваш продукт в массы. Они могут сами создавать контент о продукте и делиться им, или рекомендовать сам продукт за подарок.
✅ Реальное воплощение: Dropbox — дал бесплатный объем хранилища за репосты и приглашения друзей. Результат: рост на 3900% за 15 месяцев!
2️⃣ Противоречия: «Дешево vs Круто».
Суть: Когда улучшаешь одно — портишь другое. Но в ТРИЗ это не тупик, а ключ к решению!
Клиенты хотят и низкую цену, и премиум-качество. Как дать и то, и другое?
✅ Пример:
Задача: бренд одежды хочет быть «модным для молодежи», но доступным.
😬 Противоречие: «Дорогие дизайнеры vs низкие цены».
👉 Решение ТРИЗ: Разделите во времени! Выпускайте лимитированные коллекции (создают ажиотаж как люкс), а базовый ассортимент продавай дешево.
✅ Реальный пример:
Zara — копирует тренды с подиумов за копейки, но обновляет коллекции каждые 2 недели.
3️⃣ Эволюция систем: От товара — к смыслам.
Суть: системы развиваются по определенным законам (например, переход к сверхсистеме).
👉Продавайте не продукт, а смыслы, которые заставляют плакать или ставить цели.
✅ Пример:
Раньше: Red Bull — энергетик для водителей.
Эволюция: «Red Bull дает крылья» — спонсорство экстремальных спортивных событий, создание медиа-империи (музыка, фильмы).
💥 Фишка: Клиенты платят не за банку, а за причастность к «племени» рисковых мечтателей.
🤯 2 задания для взрыва шаблонов
1️⃣ Задача: Клиенты не видят ценность. Как заставить их платить в 2 раза больше?
👉Используйте принцип «обратного аукциона»: покажите, сколько стоит НЕ использовать ваш продукт.
✅ Пример: SaaS-сервис внедрил счетчик «Вы теряете XXX руб. в день без нашей автоматизации» на лендинге. Конверсия выросла на 40%.
2️⃣ Задача: Конкуренты копируют ваши фишки.
👉Сделайте так, чтобы подражать вам было очень сложно. Примените ИКР: превратите продукт в «движение» с ритуалами.
✅ Пример: Бренд косметики Lush — их продукты «этичны», а покупатели получают статус «защитника планеты». Копировать смыслы сложнее, чем упаковку.
#триз #маркетинг #изобретения #продажи
🚀 Нейропродажи: 5 ловушек мозга, которые взорвут ваши продажи💡
Наш мозг часто принимает решения иррационально, и это используется в нейропродажах🧠. А поведенческая экономика изучает, как эмоции и когнитивные искажения влияют на выбор. Делюсь 5 лайфхаками, чтобы повысить конверсию:
1️⃣ 🎯 Якорение: Первое число решает всё.
Люди зависят от первой информации («якоря»). Например:
✅ Покажите исходную цену 500 руб, зачёркните ее ➡️ покажите цену со скидкой 299 руб
✅ Клиент сравнит с якорем и почувствует выгоду.
Лайфхак: Используйте высокий «якорь» перед основной ценой. И добавьте отсчёт времени: сколько дней осталось у клиента, чтобы купить продукт (эффект упущенной выгоды)
2️⃣ 🤲 Эффект обладания: «Это уже моё!»
Человек ценит больше то, чем «владеет». Как использовать:
✅ Бесплатный пробный период («Попробуй 7 дней — и не сможешь отказаться!»).
✅ Персонализация («Ваш индивидуальный план готов!»).
Лайфхак: Дайте клиенту почувствовать, что продукт уже принадлежит ему.
3️⃣ 👑 Эффект авторитета: «Эксперты рекомендуют!»
Люди доверяют мнению профессионалов. Как использовать:
✅ Отзывы экспертов: «Доктор Петров рекомендует это лекарство».
✅ Сертификаты и награды: «Товар года-2024 по версии журнала...».
Лайфхак: Добавьте логотипы партнёров или цитаты экспертов — это повысит доверие!
4️⃣ 📊 Эффект прогрессии: «Вы почти у цели!»
Чем ближе к достижению, тем сильнее мотивация. Примеры:
✅ Прогресс-шкала в корзине: «До бесплатной доставки осталось 1000 рублей!».
✅Бонусные программы: «Собери 9 штампов — получи 10-й товар бесплатно».
Лайфхак: Визуализируйте прогресс — это подтолкнет клиента «докупить».
5️⃣ 🧩 Эффект ограничения выбора: «Меньше — значит больше»
Избыток опций парализует. Решение:
✅ 3 тарифа вместо 10: Базовый, Премиум, Семейный.
✅ Подбор «лучшего варианта»: «Самый популярный у новичков — пакет Старт».
Лайфхак: Сократите выбор до 3-х вариантов — конверсия вырастет в 2 раза!
💥 Вывод: Мозг любит короткие пути. Используйте эти ловушки, чтобы упростить выбор в вашу пользу.
#Продажи #Психология #Маркетинг #Фишки 🔥
Наш мозг часто принимает решения иррационально, и это используется в нейропродажах🧠. А поведенческая экономика изучает, как эмоции и когнитивные искажения влияют на выбор. Делюсь 5 лайфхаками, чтобы повысить конверсию:
1️⃣ 🎯 Якорение: Первое число решает всё.
Люди зависят от первой информации («якоря»). Например:
✅ Покажите исходную цену 500 руб, зачёркните ее ➡️ покажите цену со скидкой 299 руб
✅ Клиент сравнит с якорем и почувствует выгоду.
Лайфхак: Используйте высокий «якорь» перед основной ценой. И добавьте отсчёт времени: сколько дней осталось у клиента, чтобы купить продукт (эффект упущенной выгоды)
2️⃣ 🤲 Эффект обладания: «Это уже моё!»
Человек ценит больше то, чем «владеет». Как использовать:
✅ Бесплатный пробный период («Попробуй 7 дней — и не сможешь отказаться!»).
✅ Персонализация («Ваш индивидуальный план готов!»).
Лайфхак: Дайте клиенту почувствовать, что продукт уже принадлежит ему.
3️⃣ 👑 Эффект авторитета: «Эксперты рекомендуют!»
Люди доверяют мнению профессионалов. Как использовать:
✅ Отзывы экспертов: «Доктор Петров рекомендует это лекарство».
✅ Сертификаты и награды: «Товар года-2024 по версии журнала...».
Лайфхак: Добавьте логотипы партнёров или цитаты экспертов — это повысит доверие!
4️⃣ 📊 Эффект прогрессии: «Вы почти у цели!»
Чем ближе к достижению, тем сильнее мотивация. Примеры:
✅ Прогресс-шкала в корзине: «До бесплатной доставки осталось 1000 рублей!».
✅Бонусные программы: «Собери 9 штампов — получи 10-й товар бесплатно».
Лайфхак: Визуализируйте прогресс — это подтолкнет клиента «докупить».
5️⃣ 🧩 Эффект ограничения выбора: «Меньше — значит больше»
Избыток опций парализует. Решение:
✅ 3 тарифа вместо 10: Базовый, Премиум, Семейный.
✅ Подбор «лучшего варианта»: «Самый популярный у новичков — пакет Старт».
Лайфхак: Сократите выбор до 3-х вариантов — конверсия вырастет в 2 раза!
💥 Вывод: Мозг любит короткие пути. Используйте эти ловушки, чтобы упростить выбор в вашу пользу.
#Продажи #Психология #Маркетинг #Фишки 🔥