В некоторых компаниях существует проблема, когда управленческий состав постоянно что-то обсуждает и придумывает массу инициатив, но на практике реализуется в лучшем случае 20% от всех идей. Почему складывается такая ситуация?
Одна из причин — высококомпетентные директора, пришедшие в компанию из разных сфер, каждый со своим бэкграундом. Такой управленческий состав корректно определяет задачи для развития, но в силу разного опыта не может их сгруппировать до конкретных инициатив и проектов. Коллеги не видят причинно-следственных связей между инициативами, каждый смотрит на свое направление.
Как это решить?
Один из инструментов — стратсессия. Для решения данной проблемы проводим ее в два дня.
День 1 (раскрывающий). Директора по очереди рассказывают о точках ростах и проектах для их улучшения, я задаю вопросы (обычно по ССП или 6P) и модерирую первый день. По итогам вместе формируем ключевые проекты. На выходе получается список проектов (от 3 до 7).
День 2 (закрывающий). Для каждого проекта определяем ответственного и вместе с ним сразу же проводим декомпозицию проекта:
- Проект (вывод новой категории)
- Инициативы (анализ продаж категории)
- Мероприятия (оценка объемов сбыта в конкретном регионе)
- Задача (покупка отчета Nielsen)
- KPI (результирующие, опережающие, процессные)
Основная ценность такого формата не столько в определении проектов (коллеги чаще всего могут самостоятельно это сделать), а в достижении прозрачности в зонах ответственности между директорами + в формировании на месте конкретного плана действий с ответственными и KPI.
Обычно план начинает реализовываться через неделю после проведения стратсессии.
Если вам интересны результаты компаний, которым я проводил такие стратсессии, либо вы хотите с нами поработать по данному направлению — пишите нашему руководителю по корпоративному обучению.
Контакты:
Александр
+7 985 279-33-36
@pakalexander
Одна из причин — высококомпетентные директора, пришедшие в компанию из разных сфер, каждый со своим бэкграундом. Такой управленческий состав корректно определяет задачи для развития, но в силу разного опыта не может их сгруппировать до конкретных инициатив и проектов. Коллеги не видят причинно-следственных связей между инициативами, каждый смотрит на свое направление.
Как это решить?
Один из инструментов — стратсессия. Для решения данной проблемы проводим ее в два дня.
День 1 (раскрывающий). Директора по очереди рассказывают о точках ростах и проектах для их улучшения, я задаю вопросы (обычно по ССП или 6P) и модерирую первый день. По итогам вместе формируем ключевые проекты. На выходе получается список проектов (от 3 до 7).
День 2 (закрывающий). Для каждого проекта определяем ответственного и вместе с ним сразу же проводим декомпозицию проекта:
- Проект (вывод новой категории)
- Инициативы (анализ продаж категории)
- Мероприятия (оценка объемов сбыта в конкретном регионе)
- Задача (покупка отчета Nielsen)
- KPI (результирующие, опережающие, процессные)
Основная ценность такого формата не столько в определении проектов (коллеги чаще всего могут самостоятельно это сделать), а в достижении прозрачности в зонах ответственности между директорами + в формировании на месте конкретного плана действий с ответственными и KPI.
Обычно план начинает реализовываться через неделю после проведения стратсессии.
Если вам интересны результаты компаний, которым я проводил такие стратсессии, либо вы хотите с нами поработать по данному направлению — пишите нашему руководителю по корпоративному обучению.
Контакты:
Александр
+7 985 279-33-36
@pakalexander
Как правильно структурировать коммерческие предложения
⠀
Недавно писал о самых частых ошибках в коммерческих предложениях. Сегодня рассказываю о правильной структуре КП, которая позволит избегать этих ошибок.
⠀
Для этого используем фреймворк ABCD, где каждая буква обозначает блок коммерческого (важно не только наличие блоков, но и порядок). Подробнее ниже.
⠀
📌A (Attention) – внимание
В данном блоке показываем, что изучили проблематику клиента и хорошо ее понимаем. Мы знаем, с какими сложностями сталкивается клиент, какие тенденции на его рынке, какие компоненты TCO (полной стоимости владения) для него важны.
⠀
📌B (Benefits) — преимущества
Далее показываем конкретные выгоды. Чем ближе преимущества связаны с деньгами, тем легче клиенту в конечном счете воспринять такие преимущества. Часто возникает ощущение, что тяжело подвязать продукты/услуги к конкретным экономическим преимуществам. И тогда вы продаете просто груду железа или литры воды. Такое клиенты покупают редко.
На самом деле всегда можно показать экономическую выгоду, необходимо правильно построить логическую цепочку. Если не получается показать выгоду — пишите в комментарии ваш продукт/услугу, некоторые примеры разберу.
⠀
📌С (Credentials) — причины поверить
Тут нужны конкретные факты, показывающие нас как добросовестного поставщика товаров/услуг. Для этого используем отзывы клиентов, кейсы успешных проектов, референс-листы. Лучше использовать все вместе, а не что-то одно.
⠀
📌D (Destination) — дальнейшие шаги
В конце очень важно закрыть клиента на следующий шаг (встреча или созвон), КП само нас не продаст. Рассказываем, как дальше будет строиться процесс переговоров. И сразу предлагаем следующую точку взаимодействия.
Также многие клиенты не понимают, какие ресурсы и в каком объеме потребуются на старте проекта с их стороны (какие нужны сотрудники, сколько их часов займем и т.д). Для решения этой проблемы сразу в КП готовьте ресурсную таблицу и экшн-план работ.
⠀
Как это дальше внедрить?
Возьмите 2-3 ваших КП и проверьте, соответствуют ли они данной структуре. Важно не только наличие блоков, но и порядок.
⠀
Недавно писал о самых частых ошибках в коммерческих предложениях. Сегодня рассказываю о правильной структуре КП, которая позволит избегать этих ошибок.
⠀
Для этого используем фреймворк ABCD, где каждая буква обозначает блок коммерческого (важно не только наличие блоков, но и порядок). Подробнее ниже.
⠀
📌A (Attention) – внимание
В данном блоке показываем, что изучили проблематику клиента и хорошо ее понимаем. Мы знаем, с какими сложностями сталкивается клиент, какие тенденции на его рынке, какие компоненты TCO (полной стоимости владения) для него важны.
⠀
📌B (Benefits) — преимущества
Далее показываем конкретные выгоды. Чем ближе преимущества связаны с деньгами, тем легче клиенту в конечном счете воспринять такие преимущества. Часто возникает ощущение, что тяжело подвязать продукты/услуги к конкретным экономическим преимуществам. И тогда вы продаете просто груду железа или литры воды. Такое клиенты покупают редко.
На самом деле всегда можно показать экономическую выгоду, необходимо правильно построить логическую цепочку. Если не получается показать выгоду — пишите в комментарии ваш продукт/услугу, некоторые примеры разберу.
⠀
📌С (Credentials) — причины поверить
Тут нужны конкретные факты, показывающие нас как добросовестного поставщика товаров/услуг. Для этого используем отзывы клиентов, кейсы успешных проектов, референс-листы. Лучше использовать все вместе, а не что-то одно.
⠀
📌D (Destination) — дальнейшие шаги
В конце очень важно закрыть клиента на следующий шаг (встреча или созвон), КП само нас не продаст. Рассказываем, как дальше будет строиться процесс переговоров. И сразу предлагаем следующую точку взаимодействия.
Также многие клиенты не понимают, какие ресурсы и в каком объеме потребуются на старте проекта с их стороны (какие нужны сотрудники, сколько их часов займем и т.д). Для решения этой проблемы сразу в КП готовьте ресурсную таблицу и экшн-план работ.
⠀
Как это дальше внедрить?
Возьмите 2-3 ваших КП и проверьте, соответствуют ли они данной структуре. Важно не только наличие блоков, но и порядок.
В сегодняшнем дайджесте рассказываем о новых материалах и кейсах агентства Paper Planes:
📌 Кейс про анализ digital-коммуникации региональных предприятий СИБУРа.
👉 Читать.
📌 Маркетинговое исследование медицинского рынка, которые мы сделали совместно с консалтинговой компанией MOST.
👉 Получить материалы.
📌 Видео про коммуникационные стратегии продвижения продуктов.
👉 Смотреть.
📌 Кейс о создании иллюстраций для вовлечения аудитории к постам для СИБУРа.
👉 Читать.
📌 Кейс про анализ рынка напольных покрытий для компании ART EAST.
👉 Читать.
На этом сегодня всё, желаю Вам хороших выходных!
📌 Кейс про анализ digital-коммуникации региональных предприятий СИБУРа.
👉 Читать.
📌 Маркетинговое исследование медицинского рынка, которые мы сделали совместно с консалтинговой компанией MOST.
👉 Получить материалы.
📌 Видео про коммуникационные стратегии продвижения продуктов.
👉 Смотреть.
📌 Кейс о создании иллюстраций для вовлечения аудитории к постам для СИБУРа.
👉 Читать.
📌 Кейс про анализ рынка напольных покрытий для компании ART EAST.
👉 Читать.
На этом сегодня всё, желаю Вам хороших выходных!
Одна из важных частей Paper Planes — наша академия. Помимо работы с клиентами мы много лет обучаем другие компании самостоятельно внедрять у себя подходы маркетинга, основанного на данных.
За последние 2 года наши образовательные программы, посвященные обучению DDM (Data Driven Marketing), прошло более 900 компаний. Это большой опыт, который мы собрали, переработали и теперь готовы поделиться нововведениями в академии Paper Planes. Уточню, что касается именно программ DDM.
Подробнее:
1. Выбор направления — В2С или В2В. Теперь в программе курса перечень занятий, кейсы и допматериалы будут сфокусированы на одном направлении.
2. Выбор квалификации — специалист или руководитель. Для разных позиций отличается перечень занятий (для руководителя больше стратегии, для специалиста больше тактики и практики с конкретными инструментами)
3. Возможность получить диплом гос.образца. Мы получили образовательную лицензию на наши методические материалы, вы можете по окончанию курса получить диплом государственного образца по специальности «маркетинг данных».
4. Все потоки стартуют каждый месяц. Теперь удобнее планировать обучение.
Ближайший поток стартует 26 апреля, это через неделю!
https://paper-planes.academy/ddm
За последние 2 года наши образовательные программы, посвященные обучению DDM (Data Driven Marketing), прошло более 900 компаний. Это большой опыт, который мы собрали, переработали и теперь готовы поделиться нововведениями в академии Paper Planes. Уточню, что касается именно программ DDM.
Подробнее:
1. Выбор направления — В2С или В2В. Теперь в программе курса перечень занятий, кейсы и допматериалы будут сфокусированы на одном направлении.
2. Выбор квалификации — специалист или руководитель. Для разных позиций отличается перечень занятий (для руководителя больше стратегии, для специалиста больше тактики и практики с конкретными инструментами)
3. Возможность получить диплом гос.образца. Мы получили образовательную лицензию на наши методические материалы, вы можете по окончанию курса получить диплом государственного образца по специальности «маркетинг данных».
4. Все потоки стартуют каждый месяц. Теперь удобнее планировать обучение.
Ближайший поток стартует 26 апреля, это через неделю!
https://paper-planes.academy/ddm
Важная часть нашей работы — глубокое погружение в бизнес каждого клиента. Вчера опробовал на себе, как работают сотрудники McDonald’s.
⠀
Честно говоря, давно хотел увидеть изнутри, как реализованы принципы бережливого производства. Отработал на смене 4 часа, разливал кофе, незабываемый опыт :)
⠀
Спасибо коллегам за такую возможность!
⠀
Честно говоря, давно хотел увидеть изнутри, как реализованы принципы бережливого производства. Отработал на смене 4 часа, разливал кофе, незабываемый опыт :)
⠀
Спасибо коллегам за такую возможность!
В сегодняшнем дайджесте рассказываем о новых материалах и кейсах агентства Paper Planes:
📌 Кейс про организацию и проведение корпоративного тренинга по В2В продажам для сотрудников «ГК Инновация».
👉 Читать.
📌 Видео про коммуникационные стратегии продвижения продуктов.
👉 Смотреть.
📌 Кейс о мероприятии «Управление клиентским опытом» для Группы ЧТПЗ.
👉 Читать.
📌 Видео об опыте применения ценового каскада и скоринга по BCG.
👉 Смотреть.
📌 Маркетинговое исследование медицинского рынка, которые мы сделали совместно с консалтинговой компанией MOST.
👉 Получить материалы.
На этом сегодня всё, желаю Вам хороших выходных!
📌 Кейс про организацию и проведение корпоративного тренинга по В2В продажам для сотрудников «ГК Инновация».
👉 Читать.
📌 Видео про коммуникационные стратегии продвижения продуктов.
👉 Смотреть.
📌 Кейс о мероприятии «Управление клиентским опытом» для Группы ЧТПЗ.
👉 Читать.
📌 Видео об опыте применения ценового каскада и скоринга по BCG.
👉 Смотреть.
📌 Маркетинговое исследование медицинского рынка, которые мы сделали совместно с консалтинговой компанией MOST.
👉 Получить материалы.
На этом сегодня всё, желаю Вам хороших выходных!
Агентство Paper Planes заняло сразу пять призовых мест в номинациях Tagline Awards 2020–2021!
Из пяти наград, четыре были взяты с проектами СИБУРа:
• серебро в номинации «Лучшая b2b-кампания»;
• серебро в номинации «Лучшая страница/группа»;
• бронза в номинации «Лучший ситуативный пост»;
• бронза в номинации «Лучшее вовлечение в интранет».
А с проектом Альфа-Банка мы взяли серебро в номинации «Лучшая HR-кампания в Social Media».
Поздравляем наших Клиентов и команды проектов с высокой оценкой их работы!
Tagline Awards — высшая российская награда за интерактивные проекты, — в ней участвует большинство известных брендов и агентств, но каждый год остается пространство для новых имен. Награда вручается ежегодно за лучшие — инновационные, интересные и качественные — проекты, демонстрирующие высокий уровень российских и русскоязычных агентств, продакшнов и inhouse-команд.
Из пяти наград, четыре были взяты с проектами СИБУРа:
• серебро в номинации «Лучшая b2b-кампания»;
• серебро в номинации «Лучшая страница/группа»;
• бронза в номинации «Лучший ситуативный пост»;
• бронза в номинации «Лучшее вовлечение в интранет».
А с проектом Альфа-Банка мы взяли серебро в номинации «Лучшая HR-кампания в Social Media».
Поздравляем наших Клиентов и команды проектов с высокой оценкой их работы!
Tagline Awards — высшая российская награда за интерактивные проекты, — в ней участвует большинство известных брендов и агентств, но каждый год остается пространство для новых имен. Награда вручается ежегодно за лучшие — инновационные, интересные и качественные — проекты, демонстрирующие высокий уровень российских и русскоязычных агентств, продакшнов и inhouse-команд.
В своей практике встречал компании, где процессы отделов находятся на совершенно разных уровнях развития. Возьму методический пример, где специально утрирую ситуацию для лучшего понимания самой логики.
Возьмем связку работы отделов маркетинга и продаж. Маркетинг собирает базу целевых лидов, делает CPL ниже рынка, квалифирует лидов и отдает в отдел продаж базу горячих потенциальных клиентов. В ОМ процессы на высоком уровне. И в этой же компании отдел продаж конвертирует эту самую базу в 2 раза хуже конкурентов, пишет КП только в эксель и после отправки КП никак не дожимает клиентов до сделки. Очевидно, в ОП процессы развиты слабо.
Основная проблема такой ситуации — результаты слабые у всей компании, хотя конкретный отдел работает хорошо.
О чем нам это говорит?
В рамках отдела/компании всегда нужно искать узкие бутылочные горлышки, которые тормозят работу всего потока создания ценности (об этом много пишет Элияху Голдратт). И работать в первую очередь над расширением бутылочных горлышек.
Чтобы это сделать, сначала нужно понимать ситуацию AS IS. То есть на каком этапе развития находится каждый процесс отдела/компании.
Всего выделяют пять уровень зрелости процессов, любой процесс в вашей компании будет на одном из этих уровней.
📌Первый уровень. Начальный. Процесс осуществляется случайным образом. Делаем что-то и когда-то, но делаем. Например, пришел директор и говорит «срочно продвигаем новые позиции». Мы запустили таргетинг.
📌Второй уровень. Повторяемый. Процесс планируется и отслеживается. Например, каждую неделю мы планируем тестировать новые аудитории в таргетинге и отслеживаем CTR + конверсии.
📌Третий уровень. Определенный. Процесс стандартизирован на уровне компании. То есть каждый текущий и новый сотрудник понимает, как в компании построен алгоритм по запуску тартетинга для продвижения нового ассортимента.
📌Четвертый уровень. Управляемый. Процесс измеряется и контролируется. Например, мы каждый месяц отслеживаем объем затрат на продвижение нового ассортимента через таргетинг, оцениваем количество кампаний и их эффективность.
📌Пятый уровень. Оптимизируемый. Процесс регулярно улучшается и автоматизируется. Например, мы каждый месяц анализируем эффективность разных рекламных кампаний по продвижению ассортимента. Выделяем лучшие практики и на основании этого пересматриваем стандарт.
Важно, что автоматизация должна проходить только на данном этапе, не раньше. Иначе будут автоматизироваться неверные процесссы.
После определения уровней зрелости процессов вы ищете, какие процессы развиты хуже остальных. Определяете, что необходимо изменить в процессе для перехода на следующий этап. И включаете эту инициативу в перечень ваших инициатив на новый квартал.
Возьмем связку работы отделов маркетинга и продаж. Маркетинг собирает базу целевых лидов, делает CPL ниже рынка, квалифирует лидов и отдает в отдел продаж базу горячих потенциальных клиентов. В ОМ процессы на высоком уровне. И в этой же компании отдел продаж конвертирует эту самую базу в 2 раза хуже конкурентов, пишет КП только в эксель и после отправки КП никак не дожимает клиентов до сделки. Очевидно, в ОП процессы развиты слабо.
Основная проблема такой ситуации — результаты слабые у всей компании, хотя конкретный отдел работает хорошо.
О чем нам это говорит?
В рамках отдела/компании всегда нужно искать узкие бутылочные горлышки, которые тормозят работу всего потока создания ценности (об этом много пишет Элияху Голдратт). И работать в первую очередь над расширением бутылочных горлышек.
Чтобы это сделать, сначала нужно понимать ситуацию AS IS. То есть на каком этапе развития находится каждый процесс отдела/компании.
Всего выделяют пять уровень зрелости процессов, любой процесс в вашей компании будет на одном из этих уровней.
📌Первый уровень. Начальный. Процесс осуществляется случайным образом. Делаем что-то и когда-то, но делаем. Например, пришел директор и говорит «срочно продвигаем новые позиции». Мы запустили таргетинг.
📌Второй уровень. Повторяемый. Процесс планируется и отслеживается. Например, каждую неделю мы планируем тестировать новые аудитории в таргетинге и отслеживаем CTR + конверсии.
📌Третий уровень. Определенный. Процесс стандартизирован на уровне компании. То есть каждый текущий и новый сотрудник понимает, как в компании построен алгоритм по запуску тартетинга для продвижения нового ассортимента.
📌Четвертый уровень. Управляемый. Процесс измеряется и контролируется. Например, мы каждый месяц отслеживаем объем затрат на продвижение нового ассортимента через таргетинг, оцениваем количество кампаний и их эффективность.
📌Пятый уровень. Оптимизируемый. Процесс регулярно улучшается и автоматизируется. Например, мы каждый месяц анализируем эффективность разных рекламных кампаний по продвижению ассортимента. Выделяем лучшие практики и на основании этого пересматриваем стандарт.
Важно, что автоматизация должна проходить только на данном этапе, не раньше. Иначе будут автоматизироваться неверные процесссы.
После определения уровней зрелости процессов вы ищете, какие процессы развиты хуже остальных. Определяете, что необходимо изменить в процессе для перехода на следующий этап. И включаете эту инициативу в перечень ваших инициатив на новый квартал.
У нас в Paper Planes существует доска достижений сотрудников (сейчас она перед вами). Это несложный инструмент геймификации, который решает две задачи:
1. Сотрудники лучше и больше узнают друг о друге
2. Сотрудники развиваются по разным направлениям (о них далее)
Как работает механика
Каждые две недели все сотрудники Агентства собираются и раздают друг другу кнопки разных цветов. У каждой кнопки свое обозначение: красный – факт продажи, зеленый — сотрудник предложил идеи для повышения продуктивности команды, желтый — прочитал все книги и внедрил инсайты и т.д. Есть и черная кнопка, которую может поставить только административный директор за нарушение стандартов агентства.
Важно, что сотрудники могут отмечать достижения коллег только из других рабочих групп (других отделов). Это в том числе мотивирует к взаимодействию внутри компании, а не только в рабочей группы.
Когда конкретный сотрудник соберет кнопки каждого цвета (суммарно 8 цветов без учета черного), получает приз. Пока такого еще ни разу не было, поэтому тщательно скрываем от всех, что это будет :)
1. Сотрудники лучше и больше узнают друг о друге
2. Сотрудники развиваются по разным направлениям (о них далее)
Как работает механика
Каждые две недели все сотрудники Агентства собираются и раздают друг другу кнопки разных цветов. У каждой кнопки свое обозначение: красный – факт продажи, зеленый — сотрудник предложил идеи для повышения продуктивности команды, желтый — прочитал все книги и внедрил инсайты и т.д. Есть и черная кнопка, которую может поставить только административный директор за нарушение стандартов агентства.
Важно, что сотрудники могут отмечать достижения коллег только из других рабочих групп (других отделов). Это в том числе мотивирует к взаимодействию внутри компании, а не только в рабочей группы.
Когда конкретный сотрудник соберет кнопки каждого цвета (суммарно 8 цветов без учета черного), получает приз. Пока такого еще ни разу не было, поэтому тщательно скрываем от всех, что это будет :)
Нашему клиенту RuDenta, стоматологической клинике №1 в России, требуется HR-generalist.
Какие требования к кандидату?
• опыт от 1,5 лет
• знание и практический опыт в основных направлениях HR
• желание обучаться
• готовность выстраивать системное развитие функции "с нуля"
• желание углубиться и познать отрасли стоматологии
Какие будут обязанности?
• Реализация HR-стратегии компании на всех этапах сопровождения кандидатов и сотрудников
• Процессы найма от публикации вакансий на карьерных ресурсах и первичный поиск до привлечения подходящих кандидатов
• Административное сопровождение сотрудников согласно планам адаптации
• Наполнение и обновление базы знаний
• Организация оценки и обучения сотрудников
• Развитие проектов повышения узнаваемости бренда работодателя «RuDenta»
• Проведение постоянной оценки и мониторинг рынка для того, чтобы создавать лучшие условия материальной и нематериальной мотивации сотрудникам.
Какие условия работы?
• график 5/2 по 9 часов
• официальное трудоустройство согласно ТК РФ
• выплата зп на карту 2 раза в месяц без задержек
• работа в динамично развивающейся стоматологической клинике
• высокопрофессиональный сплоченный коллектив
Отправляйте резюме в телеграм: @asiaabuelez
Подробнее ознакомиться с вакансией можно по ссылке:
https://hh.ru/vacancy/44051298?query=Рудента
Какие требования к кандидату?
• опыт от 1,5 лет
• знание и практический опыт в основных направлениях HR
• желание обучаться
• готовность выстраивать системное развитие функции "с нуля"
• желание углубиться и познать отрасли стоматологии
Какие будут обязанности?
• Реализация HR-стратегии компании на всех этапах сопровождения кандидатов и сотрудников
• Процессы найма от публикации вакансий на карьерных ресурсах и первичный поиск до привлечения подходящих кандидатов
• Административное сопровождение сотрудников согласно планам адаптации
• Наполнение и обновление базы знаний
• Организация оценки и обучения сотрудников
• Развитие проектов повышения узнаваемости бренда работодателя «RuDenta»
• Проведение постоянной оценки и мониторинг рынка для того, чтобы создавать лучшие условия материальной и нематериальной мотивации сотрудникам.
Какие условия работы?
• график 5/2 по 9 часов
• официальное трудоустройство согласно ТК РФ
• выплата зп на карту 2 раза в месяц без задержек
• работа в динамично развивающейся стоматологической клинике
• высокопрофессиональный сплоченный коллектив
Отправляйте резюме в телеграм: @asiaabuelez
Подробнее ознакомиться с вакансией можно по ссылке:
https://hh.ru/vacancy/44051298?query=Рудента
hh.ru
Вакансия HR-generalist в Москве, работа в компании Стоматологическая клиника РуДента (вакансия в архиве c 24 мая 2021)
Зарплата: не указана. Москва. Требуемый опыт: 1–3 года. Полная занятость. Дата публикации: 20.04.2021.
Нашему клиенту, стоматологической клинике RuDenta, также требуется копирайтер.
Сейчас мы ищем копирайтера, который мог бы находиться в стоматологии и писать тексты для публикаций в социальных сетях и статьи на сайт.
Что вам нужно для успешного сотрудничества с нами:
• Опыт написания продающих текстов на медицинскую тематику
• Идеальная грамотность
• Время и возможность физически посещать клиники в Москве
• Умение брать интервью, а именно: умение задавать осознанные вопросы, обозначать значимую информацию, дополнять данные информацией из открытых источников
Чем нужно будет заниматься:
• Писать тексты для публикаций в Instagram, Facebook, Вконтакте
• Писать статьи для сайта об услугах и кейcах клиники, а также о технологиях в медицине
Что мы ценим в людях:
• Умение работать в жестких временных рамках;
• Нацеленность на результат;
• 100% исполнительность;
• Готовность работать в команде.
Условия и зарплата:
Обсуждаются индивидуально.
Отправляйте резюме в телеграм: @tonykutovaia
Сейчас мы ищем копирайтера, который мог бы находиться в стоматологии и писать тексты для публикаций в социальных сетях и статьи на сайт.
Что вам нужно для успешного сотрудничества с нами:
• Опыт написания продающих текстов на медицинскую тематику
• Идеальная грамотность
• Время и возможность физически посещать клиники в Москве
• Умение брать интервью, а именно: умение задавать осознанные вопросы, обозначать значимую информацию, дополнять данные информацией из открытых источников
Чем нужно будет заниматься:
• Писать тексты для публикаций в Instagram, Facebook, Вконтакте
• Писать статьи для сайта об услугах и кейcах клиники, а также о технологиях в медицине
Что мы ценим в людях:
• Умение работать в жестких временных рамках;
• Нацеленность на результат;
• 100% исполнительность;
• Готовность работать в команде.
Условия и зарплата:
Обсуждаются индивидуально.
Отправляйте резюме в телеграм: @tonykutovaia
Мы запустили новый проект — школа футбольной аналитики Build up School
Немногие знают, но одно из моих главных хобби — футбол. Я люблю и смотреть футбол, и играть в него. В начале этого года нам пришла идея совместить хобби и основную деятельность, и мы сделали школу по футбольной аналитике.
Вчера официально открыли наш первый курс. Он подойдет тем, кто хочет лучше понимать футбол, но не знает, с чего начать.
Сразу уточню, что среди спикеров данного курса нет меня или моих коллег. Здесь мы выступали как методисты, которые упаковывали знания об аналитике в удобный для обучения формат.
Среди спикеров курса Вадим Лукомский (Sports.ru), Максим Гайдовский (ФК «Зенит» ), Сергей Кривохарченко (Матч ТВ), Игорь Кассиров (координатор аналитики футбольных матчей в InStat) и другие специалисты из клубов и СМИ.
Записаться на курс, узнать о нем подробнее вы можете на нашем сайте https://buildup-school.ru/
Также все, кому интересна тема аналитики в футболе, могут подписаться на канал @buildupschool
Немногие знают, но одно из моих главных хобби — футбол. Я люблю и смотреть футбол, и играть в него. В начале этого года нам пришла идея совместить хобби и основную деятельность, и мы сделали школу по футбольной аналитике.
Вчера официально открыли наш первый курс. Он подойдет тем, кто хочет лучше понимать футбол, но не знает, с чего начать.
Сразу уточню, что среди спикеров данного курса нет меня или моих коллег. Здесь мы выступали как методисты, которые упаковывали знания об аналитике в удобный для обучения формат.
Среди спикеров курса Вадим Лукомский (Sports.ru), Максим Гайдовский (ФК «Зенит» ), Сергей Кривохарченко (Матч ТВ), Игорь Кассиров (координатор аналитики футбольных матчей в InStat) и другие специалисты из клубов и СМИ.
Записаться на курс, узнать о нем подробнее вы можете на нашем сайте https://buildup-school.ru/
Также все, кому интересна тема аналитики в футболе, могут подписаться на канал @buildupschool
В сегодняшнем дайджесте рассказываем о новых материалах и кейсах агентства Paper Planes:
📌 Кейс про исследование здоровья бренда работодателя для PepsiСo.
👉 Читать.
📌 Видео про применение концепции Customer Journey в сегменте B2B.
👉 Смотреть.
📌 Кейс о проведении стратегических сессий для компании из сегмента развлечений.
👉 Читать.
📌 Статья о том, как разработка и внедрение сервисной модели помогут улучшить клиентский опыт.
👉 Читать.
🏅 Paper Planes получило сразу пять наград Tagline Awards.
👉 Подробнее.
На этом сегодня всё, желаю Вам хороших выходных!
📌 Кейс про исследование здоровья бренда работодателя для PepsiСo.
👉 Читать.
📌 Видео про применение концепции Customer Journey в сегменте B2B.
👉 Смотреть.
📌 Кейс о проведении стратегических сессий для компании из сегмента развлечений.
👉 Читать.
📌 Статья о том, как разработка и внедрение сервисной модели помогут улучшить клиентский опыт.
👉 Читать.
🏅 Paper Planes получило сразу пять наград Tagline Awards.
👉 Подробнее.
На этом сегодня всё, желаю Вам хороших выходных!
Мы на протяжении 10 лет совершенствуем практику развития маркетинговой функции в решении задач HR как в части привлечения новых сотрудников, так и в привлечении и удержании текущих, реализовали более 100 проектов, помогли Клиентам выиграть профессиональные премии – Tagline, Best Retail.
Мы разработали платформу, где делимся опытом по проблематикам:
– Employee value proposition
– Employee journey map
– HR-маркетинговые коммуникации
– Внутренние коммуникации
– Автоматизация процессов HR
Новая лекция каждую неделю! Не пропустите – наши эксперты расскажут самую актуальную информацию об управлении Employee Experience.
Мы также собрали для Вас полезные материалы по теме маркетинга в HR. Более 50 материалов от экспертов: кейсы, статьи, чек-листы и видео.
👉 Регистрируйтесь, первая лекция уже 14 мая!
Мы разработали платформу, где делимся опытом по проблематикам:
– Employee value proposition
– Employee journey map
– HR-маркетинговые коммуникации
– Внутренние коммуникации
– Автоматизация процессов HR
Новая лекция каждую неделю! Не пропустите – наши эксперты расскажут самую актуальную информацию об управлении Employee Experience.
Мы также собрали для Вас полезные материалы по теме маркетинга в HR. Более 50 материалов от экспертов: кейсы, статьи, чек-листы и видео.
👉 Регистрируйтесь, первая лекция уже 14 мая!
24 мая стартует новый набор курса Data Driven Marketing.
Мы разделили курс на направления и сделали дополнительную кастомизацию (новые уроки и материалы).
📌 В результате получилось 6 программ:
B2B (маркетолог)
— B2B (руководитель)
— B2С (маркетолог)
— B2С (руководитель)
— B2С + B2B (маркетолог)
— B2С + B2B (руководитель)
📌 В чем отличие между направлениями
1. Модели. Не все модели одинаково подходят для B2B- и B2C-рынка. Например, скоринг BANT или BCG подходит больше для B2B, поэтому в B2C-программах эти модели упоминаются, но подробно не разбираются.
2. Кейсы. Также разделение на B2B и B2C. Собрали кейсы агентства и примеры реализации моделей под каждый рынок.
3. Модули. Для направления «руководитель» есть дополнительные модули по стратегическому мышлению в маркетинге.
👉 Подробнее о программах, спикерах, формате обучения, результатах студентов читайте на сайте.
Следующий поток только через 1,5 месяца, поэтому успейте зарегистрироваться.
Мы разделили курс на направления и сделали дополнительную кастомизацию (новые уроки и материалы).
📌 В результате получилось 6 программ:
B2B (маркетолог)
— B2B (руководитель)
— B2С (маркетолог)
— B2С (руководитель)
— B2С + B2B (маркетолог)
— B2С + B2B (руководитель)
📌 В чем отличие между направлениями
1. Модели. Не все модели одинаково подходят для B2B- и B2C-рынка. Например, скоринг BANT или BCG подходит больше для B2B, поэтому в B2C-программах эти модели упоминаются, но подробно не разбираются.
2. Кейсы. Также разделение на B2B и B2C. Собрали кейсы агентства и примеры реализации моделей под каждый рынок.
3. Модули. Для направления «руководитель» есть дополнительные модули по стратегическому мышлению в маркетинге.
👉 Подробнее о программах, спикерах, формате обучения, результатах студентов читайте на сайте.
Следующий поток только через 1,5 месяца, поэтому успейте зарегистрироваться.
В сегодняшнем дайджесте рассказываем о новых материалах и кейсах агентства Paper Planes:
🔥Мы разработали платформу, где делимся опытом по проблематикам, связанным с маркетингом в HR.
👉 Подробнее.
📌 Кейс про разработку KPI и дорожной карты их внедрения для производственной компании.
👉 Читать.
📌 Видео про Digital-инструменты поиска новых сотрудников.
👉 Смотреть.
📌 Статья про дашборды как инструмент управления и контроля.
👉 Читать.
📌 Кейс о проведении стратегических сессий для компании из сегмента развлечений.
👉 Читать.
На этом сегодня всё, желаю Вам хороших выходных!
🔥Мы разработали платформу, где делимся опытом по проблематикам, связанным с маркетингом в HR.
👉 Подробнее.
📌 Кейс про разработку KPI и дорожной карты их внедрения для производственной компании.
👉 Читать.
📌 Видео про Digital-инструменты поиска новых сотрудников.
👉 Смотреть.
📌 Статья про дашборды как инструмент управления и контроля.
👉 Читать.
📌 Кейс о проведении стратегических сессий для компании из сегмента развлечений.
👉 Читать.
На этом сегодня всё, желаю Вам хороших выходных!