Добрый вечер, коллеги! :)

Сегодня расскажу об одном из наших ярких SMM проектов — продвижении бренда «Частная галерея».

Когда мы взялись за него, активности в социальных медиа у бренда не было вообще. За два года мы научили целевую аудиторию самостоятельно создавать качественный контент, демонстрируя высокую лояльность.

Тот случай, когда нам не приходилось просеивать посты в социальных сетях в поисках UGC — нам оставалось только отбирать лучшее и публиковать.

Интересно? Читайте подробности в кейсе.

Коллеги, привет! :)

Сегодня успешная диджитал-трансформации для компаний практически на любом рынке — это уже не возможность дифференциации, а просто жизненная необходимость, фактор выживания компании среди конкурентов. При этом IT-специалистов мало (Сбербанк посчитал, что ему не хватит их, даже если нанять всех студентов). Кроме того, они дороги и привередливы.

Дело у вас обстоит схожим образом? Этот материал должен вам помочь: мы выделили пять ключевых точек роста, которые мы видим в части привлечения IT-специалистов на основе нашего опыта в сфере HR-маркетинга.

Продолжение в статье «Почему не IT-компаниям так сложно нанимать IT-специалистов» у нас на сайте.

Коллеги, добрый вечер! :)

Предлагаю в этот раз рассмотреть стратегию компании как сбалансированную систему показателей.

С помощью данного подхода мы можем:

- осуществлять детализированный мониторинг деятельности компании, - увеличивать оперативность и эффективность управленческих решений, - контролировать наиболее важные финансовые и не финансовые показатели деятельности (KPI), которые являются целевыми для компании.

Подробнее читайте в статье на сайте.

Открываем новый набор на курс Data Driven Marketing!

Начало нового года — самое время получать новые знания и навыки. Поэтому мы снова запускаем 11 недельный онлайн-курс «Директор по data driven маркетингу» — это будет уже пятый поток самого эффективного курса для маркетологов, директоров по маркетингу и владельцев бизнеса.

Курс DDM полностью посвящен изучению маркетинга на основе данных и методам анализа в разработке маркетинговой стратегии.

Программа курса построена только на количественных исследованиях. За время обучения, мы разберем все основные модели действительно точного маркетинга:

— Формулу Прибыли
— JTBD
— RFM
— модель Кано
— стратегию голубого океана
— QFD
— обратную воронку маркетинга и продаж
— RDB
— ценностно-стоимостную карту
— CJM
— модели сквозной аналитики

Курс будет проходить с 25 февраля по 25 мая. При успешном прохождении вы получите сертификат от Paper Planes, подписанный лично мною.
Стоимость обучения: 120 000 рублей, но только сейчас, в рамках предварительного заказа, вы можете принять участие за 49999 рублей.

Посмотреть информацию о курсе, расписание и успеть занять место можно по этой ссылке.

Коллеги, привет!

Сегодня провел тренинг о методологии CJM для сотрудников Третьяковской Галереи и ГМИИ имени А.С. Пушкина.

Коллеги из отделов сервиса, развития и маркетинга Третьяковки работают над улучшением клиентского опыта, уделяют внимание финансовым показателям и управляют этими процессами на нескольких площадках. Разработка CJM и внедрение маркетинга, основанного на данных, помогут Третьяковке отследить цепочку формирования маркетинговых расходов и доходов, управлять их образованием и достигать поставленных экономических целей.

Что нам удалось сделать на тренинге:
- изучить принципы построения https://www.alpinabook.ru/catalog/book-509497/ и этапы CJM

- проанализировать Формулу прибыли https://www.alpinabook.ru/catalog/book-580208/ на примере объекта культуры

- рассмотреть примеры экономической эффективности CJM

- изучить концепцию JTBD (Jobs-to-be-done) и ценность сегментирования посетителей

- ознакомиться с методологией бережливого производства Lean и теорией ограничений Э. Голдратта

Отмечу, сфера искусства и культуры - весьма специфична и очень привлекательна для построения Customer Journey Map. А большое число гостей, множественные точки контакта, уникальный бренд и история Третьяковки добавили интереса в этот процесс!

Коллеги, я буду выступать 20 февраля на интересном мероприятии у друзей из VCV - https://events.vcv.ru/vcvdemoday
Там можно будет пообщаться со мной и коллегами по цеху и узнать, как компании используют видеоинтервью и другие digital инструменты в рекрутменте.

Кстати, коллеги из VCV сделали и запустили интересный продукт для автоматизации HR-процессов: теперь есть возможность создавать страницы вакансий с помощью бота и находить кандидатов еще быстрее. Все, что нужно сделать - это разместить ссылку в соцсетях и получать видеорезюме! Самое главное, что это бесплатно 🙂
Попробуйте @VCVLandingBot и читайте подробности на https://bit.ly/37q2M9q

Добрый день, коллега 🙂
Сегодня я хочу рассказать, почему вам, как руководителю бизнеса необходимо пройти наш полный курс по Data Driven Marketing
https://paper-planes.academy/y/e20cb51

1. Это самый полный курс по маркетингу, который разрабатывался нами на основе всего нашего 9-и летнего опыта работы. Он будет состоять из 42 видеолекций с практическими заданиями, с помощью которых вы за 3 месяца сформируете стратегию маркетинга Вашей компании.
-
2. Для создания данного курса мы использовали все наши исследования и разработку эффективных маркетинговых стратегий для более чем 500 компаний.

3. Разработка маркетинговой стратегии для бизнеса нашими специалистами, стоит в среднем от двух миллионов рублей. Но уже во время курса вы не только составите собственную стратегию основанную на данных, но и научитесь это делать самостоятельно в дальнейшем.
-
4. Вы сможете обучить свою команду маркетологов прогнозировать прибыль, исходя из совершенно четких показателей, а не из головы и фантазий.

5. И наконец, самая приятная новость. Сейчас, для вас, как подписчика моего канала, я сделал стоимость обучения всего 49 999 рублей. Эта акция будет действовать только до 10 февраля.
Если вы изучаете рынок образования по маркетингу, то можете увидеть, что полных курсов по обучению маркетингу сейчас немного и стоят они примерно в 3-4 раза дороже.
—
Вы можете пройти обучение самостоятельно, или отправить к нам на обучение вашего маркетолога или руководителя отдела маркетинга. Старт курса - 25 февраля

Посмотреть информацию о курсе и получить подробное расписание можно на странице курса: https://paper-planes.academy/y/e20cb51

Добрый день!

Агентство Paper Planes решило всерьёз изучить вопросы электронной коммерции в России, и в связи с этим я хочу пригласить вас поучаствовать в масштабном исследовании на данную тему.

Какой формат: глубинное интервью лично со мной длительностью 1,5 часа либо в офисе Paper Planes (по адресу: ул. 2-я Брестская, д. 30), либо по Скайпу.

Кто подойдёт для участия в исследовании:

Те,у кого есть/был свой интернет-магазин
Те,кто делал свои продуктовые лендинги в Instagram
Те,кто вёл свой бизнес на сервисах Авито или Юла.

Прошу вас указать в форме обратной связи,какой у вас есть опыт электронной коммерции.

Подарком для вас за участие в исследовании будет бесплатный доступ к курсу Win The Market 2.0, а также возможность задать мне пару вопросов относительно своего бизнеса. Доступ к курсу будет открыт сразу же после интервью!

Если вы согласны участвовать, то,пожалуйста, заполните форму обратной связи по ссылке : http://bit.ly/2OJkyNk

Жду вашего ответа.

С уважением,
Илья Балахнин

Добрый вечер, коллега!
⠀
25 февраля мы вновь стартуем с нашим главным курсом по Data Driven Marketing.
⠀
Наше агентство Paper Planes — это первое в России агентство, которое заложило в основу своей работы подход «маркетинга на основе данных». Мы верим, что маркетинг — это не абстрактные суждения, не веселые картинки, не забавные тезисы и слоганы, это прежде всего цифры, цифры и еще раз цифры.
⠀
❓Что вы узнаете за 3 месяца обучения?
⠀
▫️Что такое формула прибыли и какие 22 показателя необходимо рассчитывать, чтобы ваша компания перешла от абстрактного управления к настоящему управлению по целям на основе данных.
▫️Как создать продукт, который будет максимально отличаться от продуктов конкурентов?
▫️Как добиться того, чтобы затраты на продукт сокращались, а его ценность для клиентов росла?
▫️Каким образом приоритизировать продуктовые функции, чтобы достигать успеха на рынке?
▫️Мы изучим ценообразование и факторы, которые влияют на него.
▫️Как эффективно назначать цену в связи с ценообразованием конкурентов?
▫️Как можно повысить маржинальность сделки без повышения цены?
▫️Мы побеседуем с вами о том, почему целевая аудитория — это худший из способов сегментации вашей клиентской базы и какие способы можно использовать вместо нее.
▫️Мы подробно расскажем о том, как «упаковать» ваш продукт, создать для него правильное позиционирование, как рассказывать о своем продукте или услуге так, чтобы клиенты сами выстраивались в очередь.
⠀
А также ты получишь доступ к базе знаний академии Paper Planes и чату поддержки учеников.
⠀
❗️Итак, еще раз: 25 февраля стартует пятый поток курса Data Driven Marketing.
⠀
16 февраля в 00:00 стоимость участия повысится до 60 000 рублей. Успейте купить курс сейчас, по выгодному предложению всего за 49 999 рублей.

​​Что почитать на выходных?
⠀
Агентство Paper Planes совместно с @alpinabook подготовили для вас обзор серии изданий, посвященных вопросам менеджмента. Если вы настроены разобраться в вопросах планирования, делегирования и управления проектами, то смело добавляйте эти книги в очередь к прочтению.
⠀
📚Павел Безручко - «Практики регулярного менеджмента»
⠀
📖Кен Швабер - «Скрам»
⠀
📔Майк Кон - «Agile: оценка и планирование проектов»
⠀
📕Юрген Аппело - «Agile-менеджмент. Лидерство и управление командами»
⠀
Читайте, изучайте, внедряйте!

​​В нашей практике мы часто решаем бизнес-задачи для компаний, которые занимаются продажей и производством космецевтических средств. Эти продукты сложны в потреблении, так как для того, чтобы получить положительный эффект и увидеть результат, необходимо правильно их использовать.

Если клиент совершает ошибки при использовании космецевтических продуктов, он не видит должного эффекта и начинает распространять негатив в информационном поле.

Как мы боролись с проявлением негатива в адрес нашего Заказчика — читайте в кейсе: https://clck.ru/MFCaw

Добрый день!

Агентство Paper Planes продолжает свое исследование сферы электронной коммерции и предлагает вам принять участие в фокус-группе формата «Путешествие по Customer Journey Map».

Наше агентство сейчас прорабатывает проект образовательной платформы, которая позволит B2B-клиентам качественнее и легче вести свой бизнес на площадках электронной коммерции. Мы сформировали примерный путь потребителя для данной платформы и хотим обсудить его с вами для того, чтобы лучше учесть все ваши возможные запросы и «боли».

Какой формат: фокус-группа длительностью примерно 1,5 часа у нас в офисе по адресу 2-я Брестская, д. 30. Необходимо очное присутствие.

Фокус-групп будет две: 28 февраля в 18-00 и 2 марта в 18-00.

Для участия в интервью подойдут люди, активно работающие в сфере электронной коммерции (особенно те, кто ведут или в прошлом вели свой бизнес на сервисе Авито).

Хочу обратить ваше внимание на то, что количество участников ограничено: на каждой фокус-группе будет максимум 8 человек.

Подарком за участие в фокус-группе будет бесплатный доступ к любому курсу нашего агентства, кроме курса «Data-Driven Marketing».

Если вы согласны принять участие, то, пожалуйста, заполните форму регистрации по ссылке: http://bit.ly/3c3GkWn

Жду вашего отклика.

С уважением,
Илья Балахнин

Продолжаем рассказывать о способах удержания зоны извлечения прибыли. На этот раз видео об одной из самых эффективных, пусть и сложных стратегий - контроле цепочек товародвижения:


https://youtu.be/-YwPJfceZBI

​​Коллеги, всем привет!

На этой неделе состоится III форум HR-КОНТЕНТ 2020. Это масштабное событие, где соберутся ключевые спикеры сферы HR со всей страны.

26 и 27 февраля Сергей Худовеков выступит с темами:

📌 Digital workplace - как консолидировать информационные потоки и создать единую точку входа для пользователя?
📌 Как поддержать Employee Journey с помощью контент-маркетинга?

Всем, кто зарегистрируется по данной ссылке👉🏻 https://bit.ly/2G1tXLI организаторы сделают скидку: коллегам - 20%, знакомым - 15%. Мы уверены, что эта информация станет для вас полезной.
До встречи на форуме!

​​Команда Paper Planes разработала маркетинговую стратегию для сети кафе быстрого обслуживания «Шаверма по-питерски» с целью возобновить её стабильный рост.

«Шаверма по-питерски» — активно развивающаяся сеть кафе быстрого питания в городах Уфа, Стерлитамак и Салават, работающая с 2012 года. Сеть имеет более 30 пунктов продаж, открытых круглосуточно, и более 80 тысяч постоянных клиентов.

Компания обратилась к нам в ситуации, напоминающей характерную для этапа «перелома» (стабильности) модели жизненного цикла предприятия Ицхака Адизеса: продажи почти не растут, хотя пока еще не начинают снижаться. В такой ситуации легко успокоиться, прекратить инвестировать в рост бизнеса и учитывать изменение потребностей клиентов — и поплыть по течению. Но это первый шаг к старению компании! А руководство «Шавермы по-питерски» вовсе не собиралось «стареть». Ведь компания находится на этапе расцвета! Чтобы сдвинуть бизнес с мёртвой точки и возобновить его рост, компания обратилась в агентство Paper Planes.

Для нас — агентства, которому принадлежит авторская разработка «Шесть рычагов роста бизнеса» — в первую очередь важно, что любой компании, на какой бы стадии жизненного цикла она ни находилась, для перехода на следующую стадию необходимо определиться с моделью создания прибыли.

О ходе проекта и его результатах читайте в кейсе на сайте👇🏻

Коллеги, всем добрый вечер!
Если среди вас есть те, кто умеет в Рэдимэг, пишите в ЛС @ibalahnin. Для вас есть работа:)

HR-практика агентства Paper Planes пополняется новыми кейсами.

Благодаря коллегам из Forbes Life, мы продолжаем делиться нашими знаниями. Партнеры агентства Paper Planes Илья Балахнин и Сергей Худовеков подготовили свежий материал о корпоративных правилах поведения в социальных сетях, которые мы синтезировали в ходе разработки стратегий для наших клиентов.

Подробнее — по ссылке: https://clck.ru/MMBnp

​​Коллеги, добрый день!

@khudovekov поделился своими мыслями после выступления на форуме HR-контент 2020.
Очень интересно ваше мнение по теме. Что скажете?

Как начать расти после спада, что делать с сотрудниками-блогерами, как улучшить вашу HR-функцию, оцифровать всю компанию и взять под контроль работу с дистрибьюторами.

Заинтригованы?
Ну поехали:)

1. На рынке уличной еды много сложностей. HoReCa в принципе падает, но стрит-фуд - островок стабильности в беспокойном океане. Но раз попав в кризисную ситуацию, можно не заметить, как прибыль начинает падать. И тогда на помощь приходим мы:)
Читайте наш кейс для сети стрит-фуда и узнаете, как строить стратегию и выходить из кризиса с помощью данных.

2. Ваши сотрудники ведут соцсети? Наверняка, да! Если это пока не является источником проблемы, то точно может стать им. А можно ли обратить этот факт себе и бизнесу на пользу? Мы уверены, что да. Как? Узнаете из нашей статьи для Forbes!

3. Внутренние коммуникации в вашей компании все ещё напоминают боевой листок времён Союза а-ля «Надои выросли»?
Поддерживаете боевой дух сотрудников веселыми каламбурами или, напротив, гонитесь за хайпом? Пора положить этому конец. Вот наши 3,5 мысли о том, как это сделать:)

4. Дистрибьюторы - прекрасный канал продаж и, вместе с тем, источник проблем. Они так и норовят начать производить СТМы, а к базе продаж вас не подпускают? Маржа в канале так размыта, что уже и не всегда понятно, зачем вообще вся эта затея с дистрибуторской сетью?
Тогда наше видео - специально для Вас🙂

5. А ещё на следующей неделе вас ждёт обновление Формулы прибыли! На YouTube-канале появится видео с новыми переменными, ведь наука не стоит на месте! Подписывайтесь, жмите колокольчик, задавайте вопросы.

И заранее хороших выходных!

Коллеги, добрый день!
Сегодня я расскажу вам об окончательно сформированной четвёртой версии формулы прибыли.
⠀
В 2013 году я придумал первую версию формулы прибыли, если вы помните, то в ней было всего 4 показателя.
Несколько лет спустя, формула разрослась до 6 показателей, затем формула прибыли приняла свой самый известный вид, состоящий из 17 показателей.
⠀
Время не стоит на месте, и в процессе полемических обсуждений и диспутов, изучения разных эмпирических изысканий наших клиентов, мы пришли к выводу, что настало время переосмыслить формулу снова.
⠀
В новом видео на YouTube-канале вы увидите обновлённую версию формулы прибыли со всеми ее изменениями.