От интуиции к системе: как мы помогли Remarklee перестроить отдел маркетинга

Я обожаю блокноты. Zettelkasten, PARA, Буллет-журнализм. У меня дома залежи блокнотов с набросками идей с 2010 года. У меня в офисе 3 блокнота, еще 2 в рюкзаке. Все они разные и для разных целей, а потому, когда к нам обратился Remarklee - культовый российский бренд блокнотов, я не мог сдержаться.

В сегодняшнем кейсе о том, как системный маркетинг, построенный на данных, сегментах и сценариях, помог бренду премиальной канцелярии Remarklee перейти от стихийного роста к управляемой модели масштабирования.

Через аудит, разработку платформы Make It Yours, архитектуру каналов и запуск полноценной операционной системы маркетинга мы помогли продукту, который сами любим, стать любимым еще бОльшим количеством людей:

https://media.paper-planes.ru/post/ot-intuicii-k-sisteme-kak-my-pomogli-remarklee-perestroit-marketing

Готовим для вас еще один вебинар, который поможет вашему бизнесу расти и оставаться устойчивым даже в турбулентные времена!

10 июля, 11:00 (МСК)
Тема: «Как управлять маржинальностью компании, используя баланс доходов и расходов»
https://paper-planes.ru/resources/webinar/dve-zadachi-organizatsii

Старший партнер Агентства Paper Planes, Сергей Худовеков, и Константин Стецык — директор Pro.Solutions, эксперт по трансформации и автоматизации бэк-офиса, разберут, как сбалансировать рост и эффективность с помощью модели шести рычагов трансформации.

Вебинар подойдет руководителям, предпринимателям и специалистам по стратегическому развитию, которые хотят выстроить масштабируемую и прибыльную компанию.

Зарегистрироваться можно также через наш чат-бот

P.S. Есть вопросы к Сергею или Константину? Пишите в комментариях, встроим ответы в вебинар 😉

В бизнесе важно не просто работать много, а уметь грамотно управлять процессами, принимать взвешенные решения и извлекать максимум прибыли из каждого вложенного рубля. Один из ключевых факторов успеха — умение снижать себестоимость.

Но как сделать это без потерь в качестве продукта и без риска потерять лояльных клиентов?

В новом видео мы разберём 8 эффективных способов оптимизации себестоимости, которые помогут вам сделать бизнес более устойчивым и прибыльным. Рассмотрим всё на понятном и наглядном примере — обычной кофейни.

На кейсе кофейни вы увидите, как конкретные решения и точечные изменения способны повлиять на финансы, не разрушая ценность для клиента.

Youtube | VK

Из пяти бизнесов в одну экосистему с учётом культуральных особенностей Северного Кавказа

Малый и средний бизнес в регионах России часто ограничен в инструментах роста: нет чётких систем управления, команда перегружена операционкой, аналитика отсутствует или ведётся вручную. 

Кейс компании «Дзорт» — история превращения набора разрозненных бизнесов в управляемую, масштабируемую систему через инструменты стратегии, брендинга и операционной эффективности. И всё это — с уважением к исламской культуре и региональной специфике.

https://media.paper-planes.ru/post/iz-pyati-biznesov-v-odnu-ekosistemu-s-uchyotom-kulturalnyh-osobennostey-regiona

Сегодня завершаем нашу летнюю распродажу в Академии.

До полуночи вы ещё успеваете оформить заказ и приобрести программы со скидкой до –75%.

https://academy-paperplanes.ru/summer-sale

Маркетинг в B2B: четыре эффективных инструмента, которые помогут привлекать больше клиентов

В новой статье разбираем четыре ключевых инструмента B2B-маркетинга, которые действительно работают: от точечной работы с клиентами (ABM) и контент-маркетинга до партнерств и классического промо.

Разбираемся, как с их помощью привлекать серьезных клиентов, выстраивать системную работу и заключать крупные сделки с минимальной конкуренцией. Помимо реальных примеров в статье найдете несколько шаблонов инструментов для B2B.

https://media.paper-planes.ru/post/marketing-v-b2b-chetyre-effektivnyh-instrumenta-kotorye-pomogut-privlekat-bolshe-klientov

Недавно был запрос на то, какие книги по маркетингу я порекомендую. Решил не мелочиться и выложить список, который мы даем стажерам на первый квартал работы.

Как ни парадоксально, книг непосредственно по маркетингу в нем мало, но книг, позволяющих понять бизнес как сложную динамическую систему, предостаточно. Делитесь в комментариях, кто что читал и чего в списке не хватает

Список книг вы сможете забрать в чат-боте Агентства Paper Planes

Комплекты — это не просто «наборы товаров со скидкой».
Это инструмент, который работает на четыре ключевые цели бизнеса для B2B-рынков:
- увеличить средний чек;
- повысить маржинальность;
- распродать неликвид;
- продвинуть нужный бренд или новинку.

Сегодня мы с вами поговорим про комплекты: как их собирать, как считать сочетанность товаров — и как сделать так, чтобы скидка не съедала прибыль, а увеличивала её.

Видео — короткое, но насыщенное. Смотрим:

Youtube | VK

Вчера провел вебинар по экспертным продажам. Разобрали с участниками отличия экспертных продаж от классических, показал конкретные инструменты из практики наших клиентов и ответил на самые популярные вопросы.

Все обещанные материалы по итогам вебинара сможете найти в чат-боте Paper Planes:
— запись вебинара (будет доступна только 7 дней);
— новый набор материалов по экспертным продажам (30+ шаблонов, чек-листов и примеров инструментов);
— книга «Ценовое давление»: 5 тактик, чтобы конкурировать в B2B без скидок;
— промокод на 40% для курса «Экспертные продажи» (действует 4 дня).

Материалы будут полезны всем, для кого актуальна тема экспертных продаж.

👉 Получить материалы в чат-боте

Хотите запустить новый продукт или направление? Или уже пробовали, но обожглись на спросе, позиционировании или экономике?

Чаще всего причина не в реализации, а в том, что запуск начали без чёткого понимания рынка. В новом видео рассказываем, как это исправить с помощью концептуального проектирования:
- как проводить исследование;
- как оценивать спрос и конкуренцию;
- как превратить замысел в продукт с понятной экономикой.

Youtube | VK