Вы все — самозванцы

Вчера на консультации девушка мне сказала: «Макс, ты так уверенно держишься, кажется что у тебя нет синдрома самозванца». А мой внутренний самозванец прошептал: «Скажи, что я есть».

Синдром самозванца, несмотря на его негативные аспекты, на самом деле супер важная штука с массой положительных сторон, о которых сейчас и порассуждаю вслух.

1. Самозванцы усердно учатся, чтобы соответствовать высоким стандартам, которые они сами себе устанавливают. Страх облажаться становится драйвером роста!

2. У людей с синдромом самозванца меньше ЧСВ, они не склонны к неоправданной самоуверенности и реалистично оценивают свои способности, меньше рискуют, реже пьют шампанское (но это не точно).

3. «Самозванцы» адекватно относятся к критике и воспринимают её не в штыки, а как обратную связь и из-за этого растут быстрее, потому что готовы быстрее меняться.

4. Это обнаружил как раз во время консультации: испытывая сомнения в своих способностях (а девушка эта — мега профи с 20 годами опыта), такие люди лучше понимают чувства и переживания других, что делает их более эмпатичными и чуткими.

5. Осознавая свои слабости, «самозванцы» больше признают вклад других людей в общий успех, поэтому именно вокруг них, а не вокруг альфа-доминаторов, формируется сильное душевное сообщество.

6. «Самозванцы» реже фокусируются на деньгах. Вернее, только лишь на деньгах. Их гораздо больше интересуют глубокие философские вопросы, типа «Говно ли я?». Поэтому продавать таким людям деньги — занятие бесполезное, а вот стоит им намекнуть, что они чего-то значат, то за это они отдадут вам все деньги. Или будут работать бесплатно.

7. Самые осознанные люди, которых я знаю, — с синдромом самозванца. Они знают так много, что не знают гораздо больше, чем те, кто думают, что знают всё. Ну, вы поняли.

Короче, быть «самозванцем» именно в кавычках — збс, это адекватно и здорОво. Главное, не загоняться, потому что вокруг полным подно реальных пиздоболов, которые на серьёзных бородатых щах, типа, Арсена Маркаряна, Шишкина и прочих делают вид, что прошли жизнь. А это не так.

Фёдоров и самокопания
#кстати

А для тех, кто думает, что все вокруг успешные, а вы нет — имеет смысл добавить папку авторских каналов, в которой предприниматели рассказывают о своих удачах и факапах, чтобы вы не думали, что только вы допускаете тупые ошибки)

Бывает смешно, бывает грустно, но однозначно — интересно и полезно.

Вот кошерная ссылка 👉 https://t.me/addlist/R8BHN__hbJ04NWRi

Ещё только август месяц, а пацаны из TrendHunter уже тренды на 25-й год нарисовали.

Штош, запасаемся терпением, открываем переводчик или чат ГПТ и смотрим, что ждёт нас в будущем.

#годнота

FЁDOROV нашёл

Идёте на Суровый Питерский SMM?

Бесят алгоритмы

🤦‍♂️ Сколько соцсетей — столько и алгоритмов.

С одним и тем же контентом за 1,5 года в Тик-Токе я набрал 267К подписчиков, а в Инсте — 9К, из которых в телегу пришли 500 человек… привет, ребята.

И первый вывод: один и тот же контент не прокатывает для разных сеток. Надо как минимум адаптировать, а лучше — создавать разный. И вот уже хочешь не хочешь, а работаешь сам на себя на полставки сммщиком.

И всё бы ничего, но алгоритмы постоянно меняются. Только нащупаешь свою фишку, так хуяк — по-старому уже не работает. Вот я сейчас бьюсь с рилзами в Инсте: год назад видосы залетали на десятки тыщ просмотров, а сейчас — ваще по нулям, охваты ниже плинтуса. И не понятно это я соскуфился или просто не выкупаю как работают алгоритмы?

Вывод второй: надо постоянно держать руку на пульсе трендов каждой соцсети. Бля, а работать-то когда?

И сразу вывод третий: успеха добиваются те, кто владеет навыком написания сценариев, потому что даже примитивную картинку вытягивает крутой сюжет. А вот крутая картинка со скучным контентом провалится.

А, ну и четвертый: надо конкретно отличаться. А так как уже куча ниш разобрано, все самые базовые форматы уже опробованы, нужно капец как исхитриться, чтобы стать заметным и запомниться. Для этого нужна смелость.

***

Короче, давайте мастер-майнд замутим: делитесь кто как решает проблему? Только не пишите, мол, «а я ничего не пощу, поэтому и проблемов нет» — эт понятно, кэп)

Ща какой-нть свой рилз сюда залью, чтобы было что обсудить)

FЁDOROV #кстати

Похоже, кто-то из маркетологов Аквакадабры всё-таки подписан на мой канал))

Стоило мне написать пост о том, как экологично повышать цены, как я получаю очень классное сообщение.

Я бы только добавил расшифровку что такое топ. Каким образом их новая квалификация повысит качество услуг?

Никто не любит делать на свои

Наблюдаю интересный поворот: мы познакомились с Алексеем (имя в интересах следствия изменено с Александра на Алексей) пару лет назад, когда он работал топ-менеджером одной крупной российский сырьевой корпорации. Спиздив заработав некоторое количество шекелей, Алексей решил организовать свой бизнес и обратился ко мне за разработкой бренда своего стартапа. Он прекрасно знал ценник и формат, поэтому я думал, что мы быстро обо всём договоримся и начнём работать. Но как бы не так.

Теперь Алексей распоряжался не корпоративными деньгами, а своими. И передо мной был совершенно другой человек.

Когда гуляешь не на свои:

1. Тебе всё ни по чём, потому что за провал ответственна команда. И ты ни одного своего рубля не протеряшь. Ну, максимум, без премии оставят.

2. Приходится соблюдать регламенты. Это ограничивает свободу действий и помогает избежать импульсивных решений.

3. Ваще никакого стресса, потому что личная заинтересованность стремится к нулю. За редкими исключениями.

4. Решения задач ориентированы не на результат, а на выполнение KPI, а это часто две полярности.


А вот проекты на свои деньги отличает:

1. Высокий уровень ответственности и осторожности.
2. Много субъектива.
3. БОльшие риски.
4. Эмоциональная вовлеченность. И это нифига не плюс.

Поэтому, чтобы продать что-то человеку, делающему «на свои», нужно учитывать факторы выше. Определить его риск-профиль, добавить к логической аргументации эмоции, опираться не только на общепринятые нормы, а также учитывать субъективные критерии ЛПРа.

Важно понимать эти различия и использовать их в свою пользу в зависимости от контекста и целей.

FЁDOROV желает всем профита! #продажи

⚡️ Как быстро начать продавать больше?

Надо продавать тем, кто купит, а тем, кто не купит — не продавать.

Не благодарите.

Это видео для тех, кто не подписан на меня в инсте.

Думаю, вы должны это увидеть)

Кстати, вот моя инста: https://www.instagram.com/fdrv_pro

Вкус детства

Смотря на полки в магазинах, поймал себя на мысли, что мы обнулились в плане брендов. И для поколений зумеров и альфа вкусы детства будут не похожи на вкусы детства миллениалов.

Бренды — мощные якоря. Они могут вернуть нас в беззаботное время, когда слова «дедлайн», «прокрастинация», «мотивация» и «абьюз» ещё не изобрели, а поза «69» называлась «спать валетом». Придавшись ностальгическим вайбам, составил свой ТОП-10 вкусов детства:

1. Шоколад «Особый», из которого каждое воскресенье батя варил горячий шоколад, захерчивая его в банку сгущёнки. Попа у меня разлиплась только недавно.

2. Чупа Чупс со вкусом Пепси. Да, можно было купить Пепси, но чупик со вкусом Пепси — это было долгоиграющее удовольствие.

3. Жвачка «Лав Ис» и «Турбо». Я всегда больше любил «Турбо» из-за вкладышей с машинами. Ооо, сколько месяцев я провёл, играя в эти фантики…

4. Шоколадные вафли «Тэмпо». Я никогда не любил Сникерс, ненавижу Марс и Милки Вэй, обхожу стороной Пикник. Иногда перехватываю Кит-Кат и Твикс, но Темпо всегда были чем-то особенным. Нишевым удовольствием так сказать) Для тех, кто понимает.

6. Чипсы Принглз. Что? Одинаковые чипсы в тубусе? Да вы издеваетесь? Дайте две!

7. Доктор Пеппер. Он появился позже Пепси и разорвал вкусовые сосочки детей 90-х своим ярким, я бы даже сказал, приторно-вишнёвым вкусом. Это был премиум дринк для сириус гайз.

8. Глазированный сырок. Вот так он и назывался. Никаких тебе Б.Ю. Александров. Это был десерт покруче пирожного картошка.

9. Нутелла. Она появилась в середине 90-х и была десертом избранных. Среднестатистический постсоветский ребёнок намазывал на хлеб шоколадное масло, а Нутелла превратила процесс намазывания масла на хлеб в гастрономическое удовольствие.

10. МакДональдс) Тут всё очевидно: новые вкусы создали мощнейший импринт, который останется в памяти навсегда. Иногда я заглядываю во Вкус Очка, в надежде найти тот самый вкус, но это уже совсем не то, что было раньше.

* * *
Жесть, перечитал список — он на 80% состоит из сладостей! Но оно и понятно: сладкий вкус у детей возбуждает те же участки мозга, что и похвала от взрослых или успешно решённая задача. Плюс, сладкое на детей, которые постоянно расшибают коленки, действует как лёгкое обезболивающее. Поэтому самые яркие эмоции мы связываем именно со сладкими брендами. Но не все и не всегда.

А вспомните свои вкусы детства и посмотрите сколько из них присутствуют в вашей жизни сейчас? Возможно, вы до сих пор большой ребёнок, который хочет получить похвалу через шоколадку? Какие бренды и почему вам запали в память?

FЁDOROV ностальгирует и рассуждает про #бренды

Паша, что началось-то?
Все дружно переезжаем в Одноклассники?

#FREEDUROV

Позинг — наше всё.

Если не секрет

Самая тупая фраза в мире — «Если не секрет».

Если секрета нет — вам и так ответят на ваш вопрос. А если это секрет, то не ответят. Зачем нахлобучивать что-то лишнее?

— Сколько вы зарабатываете, если не секрет?
— Сколько вам лет, если не секрет?
— Сколько у вас сантиметров, если не секрет?

Этой фразой люди как бы пытаются прикрыть своё любопытство, быть вежливыми и оставить оппоненту вариант ответа — «Это секрет». Но на самом деле это своего рода попытка продавить личные границы.

Вы же понимаете, что я все эти примеры беру из жизни и подобного рода постами просто сублимирую своё раздражение)

Короче, если вы тоже любите эти присказку, то лучше всего заранее подумать о том, насколько ваш вопрос может быть чувствительным для собеседника. Есть более мягкие варианты, типа «Если ты готов поделиться» или «Если тебе удобно говорить об этом».

Поэтому вывод такой: уважительное и внимательное отношение к собеседнику всегда будет более ценным, чем клише, которые могут поставить его в неудобное положение и закрыть от диалога с вами.

FЁDOROV про #переговоры

Суровый Питерский SMM.

Ребятки, 19-20 октября состоится Суровый Питерский Форум https://smmconfa.ru/

Я буду там выступать, а так же работать и нетворкать. Вот программа форума: https://smmconfa.ru/program/

Буду рад увидеться с вами на форуме.

А ещё организаторы подарили мне билет. Хочу его разыграть. Нормас? Вам интересно?

⚡️ Халявный билет на Суровый Питерский SMM

Когда: 19–20 октября 2024
Где: Петербург
Как: офлайн и онлайн
Место: Cosmos Pribaltiyskaya Hotel, ул. Кораблестроителей, д. 14.

2 дня
>100 спикеров
13 потоков
>3000 участников

Темы:
- Вк, Яндекс, Телега, Авито
- Продвижение на всех маркетплейсах
- Психология маркетинга, брендинг
- Блогеры, подкасты, контент

Кому:
- Маркетологам, руководителям малого и среднего, блогерам, фрилансерам и разрабам

***
Правила, как обычно:

1) Подписаться на мой канал;
2) Пригласить друзей, чтобы повысить шансы на успех.

⏳ Подведение итогов: 18:01 13-09-2024 (Московское время)
🏆 Призовых мест: 1 👤

Карта стейкхолдеров

Вы что-нибудь слышали про карту стейкхолдеров? Да нет, блядь, рибай и филе миньон тут ни при чём.

Стейкхолдеры — это все, кто имеет интерес или влияние на деятельность компании, включая сотрудников, клиентов, поставщиков, инвесторов и даже ваших соседей по бизнес-центру.

Если у вас бывали ситуации, когда вы принимали красивое эффективное решение, а потом оказывались во всём виноватыми, то, скорее всего, вы не учли интересы всех стейкхолдеров.

А вот, что надо было сделать:

1. Определить, кто ваши стейкхолдеры. Понимание того, кто они и как на них скажется принимаемое вами решение — это база.

2. Каждая группа стейкхолдеров имеет свои интересы и ожидания. Клиенты хотят, чтобы было быстро и дёшево, сотрудники — меньше работать и больше получать, а инвесторы — стабильного кэшфлоу. Ваша задача — проверять каждый ход на соответствие интересам всех групп.

3. Оценить влияние каждой группы и определить, чьи интересы требуют первоочередного внимания. А на чьи можно забить. А вот и подловил! Нельзя забивать! Нужно сделать так, чтобы все были удовлетворены, только кто-то раньше, а кто-то позже.

4. Включить стейкхолдеров в процесс принятия решений. Собрания, консультации, фокус-группы нужны именно для этого — создания ощущения того, что их мнение важно. А самое запарное и неприятное — это постоянное отслеживание изменения настроений. И, к сожалению, делегировать это HR-отделу не получается.

В сухом остатке: вы всегда окажетесь мудаками, вопрос лишь в том, кто и насколько сильно на вас обидется.

FЁDOROV про #менеджмент и #стратегия

🙈Дайте подсмотреть за вами

Ребят, я, кажется, понял прикол Дома-2. Ща расскажу что к чему.

Я только что прилетел в Ханты-Мансийск. Но рейс задержали, а потом и вовсе заменили самолет. И пока мы ждали замену самолета и весь полёт я СЛУЧАЙНО палил чужой телефон)) Там было всё: тонны самолюбования, ностальгия по заканчивающемуся лету, обсуждение свадьбы подруги в чате без подруги, пластическая операция, психологическая помощь подруге с перерывами на игрушки, и всё это с фееричным финалом — удалением переписки с бывшим.

Я б смотрел этот сериал! При том, что актриса ваще неизвестная.

***

А теперь представьте, что будет, если вы дадите возможность понаблюдать за своим брендом: производством, офисом или кухней? Как это делают ДоДо, например. Это же трушно! Это интересно.

Поэтому так популярны открытые кухни в ресторанах и кондитерских, поэтому все, кто купил квартиру на стадии котлована, заходят на сайт застройщика, чтобы палить как там поживает опалубка на объекте. Поэтому мы смотрим сториз, чтобы узнать как оно там за кулисами, по-настоящему, а не на вылизанных постановочных кадрах.

Ну что, слабо показать всё, что скрыто?

FЁDOROV про #SMM

⭐️Почему середнячок круче звезды

Мы не нанимаем «звёзд» в команду. И знаете почему? Потому что есть я они ненадёжные в долгосрочной перспективе.

Наше главное правило рекрутинга: между душевным середняком и токсичной звездой — выбирать середняка.

1. Крепкие середняки демонстрируют стабильные результаты. От них не услышишь фразу из серии «Ой, чё-т я не в ресурсе сегодня», поэтому их работа предсказуема, а это то, что нужно для долгосрочной перспективы.

2. Суперквалифицированные сотрудники подвержены эмоциональным колебаниям. Гормональные всплески, помноженные на заоблачное ЧСВ, не совместимы с конструктивной работой. Да и клиентам это сложно объяснить)

3. Ребята, которые понимают, что им есть куда расти, лучше интегрируются в команду. Они нетворкают, поддерживают друг друга, тусуются вместе и делятся опытом, и поэтому компания растёт вместе с ними. Звёзды же хотят, чтобы их обслуживали, поэтому часто компания начинает работать не на клиента, а на удовлетворение прихотей.

4. Середняки любят регламенты) А это способствует соблюдению сроков и качеству выполнения задач. Звёзды срать на всё хотели.

5. Ну и карьерный трек: людям нужна определенность в долгосрочной перспективе. Это сложно, но попытаться надо. Когда компании есть что предложить и куда вырастить сотрудника, в ответ можно рассчитывать на лояльность в долгосрочной перспективе.

***
Подытожив, я за то, чтобы растить, а не нанимать звёзд. Да, в моменте звезда может быть супер полезным вложением, но в долгую — сомнительно. А вот проектная работа со звездой за оверпрайас — супер.

Поэтому перед тем, как отправить резюме и изо всех сил набивать себе цену на собеседовании, — хорошо бы узнать, а кого больше будущий работодатель хочет видеть в команде: звезду или крепкого середнячка?

FЁDOROV про #рекрутинг и #HR

Если вам вдруг интересно как у меня дела:
1. Я в Ханты-Мансийске;
2. Сегодня провели брифинг по всем предстоящим мероприятиям бизнес-форума;
3. А сейчас идём/плывём нетворкать по Иртышу.