Ребят, мы открытли тендер на поиск лучшего клиента.

А если вы по каким-то причинам ещё не клиент ENDY, то для вас мы умудрились прикрутить к Тильде игру сапёр, чисто поржать)

Зацените)

🔗И снова про нетворкинг

🫂Люди работают не с компаниями, а с другими людьми. Поэтому как пела Алла Борисовна: «не имей 100 рублей, а имей 100 друзей» — это главный принцип нетворкинга. Места работы имеют свойство изменяться, но при этом люди и отношения с ними — развиваться.

🤝Нетворкинг подразумевает обмен опытом. Поэтому грубая ошибка — пытаться напрямую продать себя или свой продукт во время нетворкинга. Тогда как его смысл — в установлении контакта и развитии отношений.

🧩Мой любимый способ нетворкинга — через общий интерес. Так у брендингового агентства ENDY появился свой подкаст под названием «Бренды будущего» (скоро, кстати, выходит второй выпуск). Мы приглашаем экспертов из интересных нам компаний поучаствовать в записи материала. Для экспертов — это пиар и подтверждение своего статуса, для агентства — завязывание новых крепких отношений. Перед записью мы знакомимся, обсуждаем неформальные темы и таким образом создается более тесная связь, чем если бы мы познакомились на выставке и сразу попытались продать свои услуги.

А где и как нетворкаете вы? Поделитесь по-братски.

⏰ Шесть вечера, пятница, а это значит, что мы с вами все дружно врываемся в отличные незабываемые продуктивные рабочие выходные!

⚡️ С 15 по 18 ноября буду в Москве на Национальном Рекламном Форуме.

Событие знаковое по многим причинам.

🔥1. Форум соберет представителей агентств, брендов, медиа и технологических компаний. Нетворкинг обещает быть знатным.

👘2. Я изучил состав приглашенных спикеров: американцев и европейцев нет. Зато есть крутые арт-директора из Сербии, Индии, Аргентины, Армении, Казахстана. Ну, разворот на Восток полным ходом.

🍎 3. В рамках форума пройдет награждение победителей конкурса Red Apple (собственно, ENDY в шорт-листе с 2-мя работами).

🌚 4. 16 числа будет легендарная Ночь пожирателей рекламы. Это вообще интересно не только рекламистам, а всем любителям короткого метра.

Так что есть чем заняться. Ещё можно успеть залететь!

https://advertisingforum.ru

И снова про коллаборации

А вы коллаборируете?

Сотрудничество звучит формально.
Коллаборация — уже не модно, но всё ещё актуально.
Теперь модно говорить фит. Но я буду придерживаться предыдущего варианта.

У коллабораций есть несколько позитивных эффектов:
1. Обмен аудиториями;
2. Синергия результата за счет привлечения разнообразных точек зрения и скиллов;
3. Доверие к результату со стороны конечных потребителей;
4. БОльшие охваты за счет всестороннего усиления и промоушена;
5. Укрепление более слабого и менее известного бренда за счёт старшего брата в коллаборации.

Перед любой коллаборацией нужно оценить стоимость вложений и потенциальный PR value, то есть ценность от этого взаимодействия, чтобы все стороны были счастливы. Выбирать партнера нужно исходя из своих бизнес-целей, позиционирования и ценностей.

Коллаборирующие компании не обязательно должны совпадать по роду деятельности (часто это наоборот вредит, потому что начинаются перетягивали каната и соревнования у кого харизма длиннее), но совершенно точно стороны должны совпадать по ценностям. Причем, цели у каждой стороны, которых может быть сильно больше 2-х, могут быть свои.

В коллаборациях с самого начала важно распределить роли и зоны ответственности: на чьей стороне менеджмент, кто отвечает за дистрибуцию контента, кто ведущий, а кто ведомый. Можно выступать равнозначными партнерами, но это не отменяет необходимость распределения ролей.

Например, мы — брендинговое агентство ENDY — коллабимся со Skillbox. А теперь ещё берём их студентов к себе на стажировку и трудоустраиваем.

Skillbox выполняет KPI по трудоустройству студентов, агентство получает PR и отлично подготовленного и заряженного работать именно у нас сотрудника, студент — работу мечты. Всеобщий win-win.

Кстати, посоветуйте мне какого-нибудь интересного блогера для коллабы.

Меня тут спросили про правила личного брендинга. Запилил ответочку.

Хочу поделиться впечатлениями от ВШМ

Вчера выступал на панельной дискуссии Management Career Week в ВШМ СПбГУ

Рассказал о правилах современного бренд-менеджмента, поделился рабочими моделями построения сильного бренда и 13-ти параметрах в формировании личного бренда.

MCW — это крупнейшая образовательная конференция о том, как построить карьеру. Здесь компании находят молодых специалистов, а студенты — получают первую работу.


1. Атмосфера в вузе просто потрясающая. Начиная от интерьеров и заканчивая технологическим оснащением. Возможности, которые предоставляет вуз, настолько обширны, что в таком контексте невозможно плохо учиться)) Теперь я понимаю, почему это бизнес школа номер один.

2. Люди. Преподаватели и студенты настолько вовлечены в процесс и заряжены, что это просто витает в воздухе. И нет, я не про запах дезодоранта. Я вчера не видел ни одной скучающий пары глаз. Ну, конечно в основном потому что я крутой спикер (кстати, приглашайте, пока я ещё не зазвездился и не дорого беру). Но в целом люди пришли реально замотивированные.

3. Информационный уровень. С каждым годом уровень подготовки студентов растёт. Я замечаю это по качеству вопросов, которые они задают. И это вынуждает повышать планку выступления, потому что просто на базовой информации уже не уедешь.

4. Организация. Все было на высшем уровне: предварительная подготовка, знакомство с целевой аудиторией, регламент дискуссии, напоминания, встреча, подготовка пространства, сам процесс.

Собственно если взять все пункты этого списка, то получится чеклист идеальный организации публичного выступления. Забирайте)

Ребят, опубликовал на VC статью про HR-бренды по мотивам нашего подкаста (если вдруг вы его не слушали, то он в закрепе).

А для тех, кто любит читать, вот она:

https://vc.ru/future/914948-chto-na-samom-dele-motiviruet-lyudey-rabotat-mneniya-ekspertov-ozon-ulybki-radugi-koshelka-i-agentstva-endy

НРФ7 саммари

Итак, на связи ваш спецкор Максим Фёдоров. Новости, статистика и инсайты, которые я успел поймать к этому часу

1) 98.3% составило падение российского венчурного рынка по сравнению с вторым полугодием 2021

2) АРИР прогнозирует рост объема рынка интернет-рекламы в традиционных сегментах на 33%

3) Mediascope: сегмент видео стал крупнейшим в доле интернет-потребления в России с долей 18%.
17% — мессенджеры,
17% — социальные сети,
8% — игры,
4% — e-com.

4) Telegram лидер по посещаемости и вовлеченности среди мессенджеров.

5) YouTube больше смотрят мужчины, Instagram и Одноклассники — женщины.

6) Telegram самый быстрорастующий сервис рунета и лидер по доверию к источникам новостей.

7) СберСеллер теперь продает рекламу в Telegram Ads.

8) Женская доля аудитории маркетплейсов уменьшается за счет большого притока мужчин.

9) Самое большое число уникальных юзеров маркетплейсов (то есть тех, кто пользуется только одной площадкой, а не всеми сразу) — у Вайлдбериз, Озон на втором месте.

Дальше думайте сами как и где эту информацию применить.

🌚Прямая реклама не работает

🤦🏻‍♂️ Закупился я тут рекламкой у более популярных блогеров, чем я. И лучше б я деньги на фастфуд потратил — больше пользы )

📉Прямая реклама в соцсетях, пусть и креативно поданная, пусть даже не самая навязчивая, пусть даже не услуги напрямую, а человека — не работает.

💡 А вот, что работает:

1. Бесплатная польза. В обмен на подписку или что-то очень простое. Так, кстати, работает наш креативный бот-помощник @endybuddy_bot

2. Нативный продакт-плейсмент. То есть, не как у Лебедева, а когда кто-то в сториз спонтанно и ненавязчиво пользуется чем-то (вашим продуктом), занимаясь своими обычными делами.

3. Личные рекомендации в закрытых/узких сообществах. Это уже давно тренд: вместо блогеров-миллионников собрать базу из 100 блогеров-десятитысячников и прорекламироваться у них.

4. Трипваеры: пробники, тестеры, фримиум доступы — это база.

5. Контент-маркетинг. Чем больше упоминаний о вас / бренде в разных соцсетях, блогах и СМИ, тем больше доверия.

6. Reels и Shorts отлично работают на привлечение новой аудитории. Но только если делать постоянно и регулярно. Не раз в неделю, а сильно чаще.

7. Розыгрыши. Ну, на халяву все падки. Я сам на вас подпишусь за айфон.

Обычно такие видосы я выкладываю в инсте https://instagram.com/fedorovonair, но че-т захотелось поделиться с вами впечатлениями после рекламного форума.

🌚 Больше, чем

🤦🏻‍♂️ Как меня бесит эта избитая формула «больше, чем».

🚗 Увидел тут по телеку рекламу китайского авто Changan со слоганом «больше, чем автомобиль».

Ну, блииин. Ну было же уже:

🔘ИТМО: больше, чем университет
🔘Сбербанк: больше, чем банк
🔘WorldClass: больше, чем фитнес
🔘ЯндексGo: больше, чем просто такси
🔘Re:Store: больше, чем магазин
🔘У МТС было: больше, чем оператор связи
🔘Мегафон: больше, чем очень быстрый интернет
🔘Пятёрочка: больше, чем ритейл
🔘У даже у фестиваля Red Apple, на котором я был позавчера, было: больше, чем фестиваль рекламы.

🤔Что значит больше? Насколько больше? Зачем мне больше? Может быть сделать меньше и дешевле? Расскажите мне лучше об этом.

Как насчет придумать что-то больше, чем избитый слоган?

🤥 Все лгут

Заметил такую тенденцию: чем больше человек принимает участие в брифинге, тем менее конкретным получается ТЗ.

Есть несколько факторов:

1. Если на брифинге участвует ЛПР, то остальная команда ему вторит.

2. А как только ЛДПР (лицо, действительно принимающее решение) выключается из процесса, то начинается игра «лебедь, рак и щука».

3. Команда часто начинает перетягивать одеяло, каждый хочет быть правым и лучше, чем есть на самом деле.


❓Помните этот эксперимент, когда фокус-группу спросили какого цвета они хотели бы плеер? И абсолютное большинство (больше 70%) ответили, что у хотели бы иметь возможность выбора по цветам.

Но когда перед этой же группой положили плееры всех озвученных цветов, то абсолютное большинство выбрало чёрный цвет!

Стоит помнить о том, что когда людей просят потеоретизировать, они всегда будут более смелыми, чем окажутся в реальности. Потому что надевая на себя образ эксперта хочется показаться более продвинутым.

Помните об этом эффекте каждый раз, когда спрашиваете чьего-либо мнения по поводу своих идей или работаете с клиентским брифом, в котором он просит вас его удивить. Скорее всего он этого не хочет.

📰 Обожаю журналистов за то, что даже из шуточной темы они могут сделать «рабочий материал».

🚬 Так, в издании «Работа.ru» из разгонов на тему курения получилась целая статья (моя) о том, «Как выжить и не стать изгоем в курящем коллективе»))

🚭 Некурильщикам читать обязательно — я там годных лайфхаков для вас припас)

https://prosto.rabota.ru/post/q-nosmoking/

Ноябрьский тур

23.11 — выступаю в ЛенПолиграфМаше на «Фиаско Фесте». Это фестиваль факапов, на котором предприниматели делятся историями своих провалов и дорогими выводами.
https://ranepaspb.ru

25.11 — буду в Москве на вечеринке, посвященной открытию нового офиса дизайн-студии ЦЕХ. Москвичи в своем стиле собирают креативную тусовку, чтобы под эгидой нетворкинга пропиарить себя. А я поеду пиарить ENDY.

26.11 — на фестивале Sreda. Фестиваль собирает много крутых практиков дизайна и брендинга. Я еду на с ними вечеринку в Москва Сити, а на сдачу планирую забрать награду за нашу работу, которая вошла в шортлист.

30.11 — выступаю на площадке Газпром нефти на форуме, организованном бизнес-сообществом iGlobal. Будем говорить про то, как мы используем искусственный интеллект в маркетинге.

01.12 — выступаю с лекцией на конференции «Индустрия напитка» опять с темой про нейронки. Расскажу как мы сделали первый в России дизайн этикетки напитка в Midjourney.

Если вам что-то из этого интересно — дайте знать, может, смогу вписать ;)

🎙Сколько зарабатывают продюсеры подкастов

Ха, приколитесь: пару недель назад мне написал менеджер продюсерского подкаст-центра, пригласил на подкаст (что вполне логично). Ну, думаю, норм тема — надо вписываться. Тем более, что подкаст про брендинг. А ENDY = брендинг, вы в курсе.

Как вдруг перед созвоном он выдаёт базу и говорит: "только хочу предупредить, что сотрудничество на коммерческой основе".

Ну, я не растерялся, отвечаю: "да ты не парься, мол, у меня вполне земной гонорар".

Оказалось, что продюсерский центр = продаванский, а участие в подкасте стоит 450 000 ₽ в аудиоформате и 750 000 ₽ если с видео за 12 выпусков, при том, что я, как спонсор (= партнер сезона), могу в подкасте появиться только 1 раз ведущим и 1 раз в качестве гостя. Сомнительно, нооо окэээй.

Вместо рассуждений в категориях дорого/дёшево я предпочитаю категории оправдано/не оправдано. А раз всё обернулось так, что это коммерческое предложение, то я достаю калькулятор и начинаю считать:
750 000 / 144 000 (обещанное количество прослушиваний) = я заплачу 5,2 ₽ за 1 прослушивание.

Но эффект от прослушивания сложно оценить без kpi, поэтому я прикидываю, например, сколько бы я хотел получить подписчиков на канал @endybrand или прямых лидов.

Исхожу из негативного сценария и предолагаю, что конверсия будет явно ниже той, которую мы имеем из профильных каналов и уж тем более из наших. Беру за базу, что 1% от прослушавших подпишется на нас, тогда стоимость подписчика составит 750 000 / 1440 = 520 ₽. Это дофига.

Я готов заплатить не более 250 ₽ за подписчика в телеге, то есть мне нужна конверсия минимум 2% или продюсерский центр должен обеспечить в 2 раза больше прослушиваний. И вот это уже отправная точка для торгов и обсуждения условий.

Так как мы не специализируемся на подкастах, то нас интересует визуальные каналы и аудитория в них. А поскольку из аудиоформата перелив аудитории в визуальный формат, тем более туда, где нужно читать — это как плыть против течения, то мне вообще представляется эта затея, как сказал бы некий Олег Т: "пипец как смело".

В общем, пока взял паузу на подумать. Если есть у кого опыт перелива аудитории из подкаста в телеграм — расскажите, очень интересно) да и в целом если у вас есть подкаст, то какой эффект он вам как инструмент дает?

Я приехал выступать на Фиаско Фест

Ловите ссылку на трансляцию: https://vk.com/wall-23746949_30821

Я выступаю в 20:40