😈😈😈Придумал способ, как разорить агентство конкурента. Для этого потребуется немного времени, денег и поставить лайк этому посту.

1. Выдумываете компанию и проект на хулион рублей.

2. Когда у клиента, то есть у вас, большой бюджет, это позволяет выкручивать яйца агентству и диктовать свои условия по договору. Прописываете постоплату и драконовские условия.

3. Закидываете минимальный аванс, начинаете сотрудничество.

4. И дальше начинается самое интересное: вы НИЧЕГО НЕ ПРИНИМАЕТЕ. Вот просто врубаете максимальную мразь. Полного неадеквата. Даете непонятные комментарии, которые противоречат друг другу, только в телеграмме, чтобы потом отредактировать или удалить. Общаетесь только голосовыми. Каждую неделю подключаете новых «серьезных» людей к работе с вашей стороны, которые НИХЕРА не понимают в задаче и не согласны ни с вашим мнением, ни с работой агентства. Вы принципиально не приезжаете ни на какие встречи, а потом резко сваливаете в отпуск на полгода.

5. Но при этом подкидываете новые задачи, приглашаете в тендеры, которые обещаете подмахнуть и заваливаете кучей ТЗ на оценку.

6. Менеджеры агентства знают, что если не сдадут работу, то потеряют кучу денег, поэтому держатся за вас до последнего. Вся креативная команда работает на вас и не берет другие проекты.

7. В итоге вы создаете кассовый разрыв, деморализуете команду и просто наслаждаетесь своей гениальностью.

8. Повторяете это с разными заходами. Незабывая скликивать рекламу))

Муахахаха.

5 компонентов проектов-драйверов:

1. Общение напрямую с основателями или ЛДПР (лицом, действительно принимающим решения). Тут важно отметить, что у всех этих людей есть общее качество — карьера для них вообще (уже) не важна, главное — это то, что они делают. Поэтому они принимают решения основываясь на других критериях и мотивах.

2. Взаимообмен.
Это уважительное отношение к партнерам и подрядчикам, когда вам не выкручивают яйца на первой же встрече, потому что заинтересованы не в том, чтобы вас выжать и высушить, а наоборот сделать так, чтобы все выросли.

3. Забота о людях.
Заработать деньги можно и продавая всякое говно. Но только компании, которые делают продукты, меняющие жизнь людей в лучшую сторону, добиваются успеха и становятся лидерами рынка.

4. Профессионализм.
Нет ничего плохого, чтобы залететь на растущий рынок и срубить там кэш. Но только работа в паре с фанатичными профессионалами даст кратный рост.

5. Ответственность.
От ошибок никто не застрахован. А вот решить их можно по-разному: или переложить вину на окружающих, или взять ответственность на себя и совместными силами найти выход из ситуации.

Проектам, в которых все факторы учтены, следует уделять максимум внимания — это драйверы роста.

🌚Как вы хотите себя чувствовать?

Приходя ко мне на консультации, предприниматели всегда начинают с целей: кто-то хочет увеличить оборот, кто-то запустить новый проект, кто-то прокачать узнаваемость бренда. Но прежде, чем погружаться в работу, мы проясняем ключевой момент, от которого зависит скорость достижения успеха: как человек хочет себя чувствовать?

Это важно, потому что нашими желаниями драйвит стремление чувствовать себя определённым образом. Поэтому прежде, чем начать что-то планировать и делать, очень полезно узнать у себя, какие чувства на самом деле хочется испытывать?

Мы фиксируем свое внимание на множестве конкретных желаний, но даже не думаем, что есть огромное количество других путей получить желаемое, при условии что в приоритете чувства, которые мы испытываем.

И в итоге, кто-то занимается бизнесом, чтобы чувствовать себя свободным, кому-то бизнес дает ощущение контроля, а кто-то и вовсе пытается доказать свою значимость окружающим (чаще всего — родным и близким). Но если за основу взять именно чувства, то оказывается, что их можно достичь сотней разных способов, бизнес — лишь один из них.

Если сместить фокус с желания на свои чувства, то появится больше истинности и вариативности в каждом желании.

Да, в моей практике бывали случаи, когда люди приходили с одним запросом, а по итогу начинали новые проекты, которые оказывались гораздо более успешными в первую очередь потому, что они дарили людям именно те чувства, которые они хотели.

Поэтому задавайте почаще себе вопрос «как я хочу чувствовать себя» и перекладывайте его на разные сферы жизни.

📈 ≠💰 Хайп не всегда про деньги

Только что общался с маркетологом нашего клиента из Дубая, и решил сразу с вами поделиться по горячим следам.

Мухаммед (так зовут маркетолога и это самое популярное имя в мире, но не среди маркетологов) — опытный специалист с 20-летним стажем в маркетинге, родом из Египта — сказал мне страшную вещь: зумеры убивают маркетинг.

Я спрашиваю в каком смысле?
И он отвечает: а в таком, что молодые креативные ребята в погоне за хайпом перекладывают идеи из ТикТока на коммуникацию брендов без разбора и не задумываясь о том, соответствует ли креатив платформе бренда, отражает ли идеологию. И в итоге это размывает позиционирование со всеми вытекающими.

Мухаммед ведет несколько компаний, и конкретно в его практике молодое креативное SMM-агентство привело к клиенту — ресторан — вместо состоятельной и платежеспособной аудитории зумеров, которые снизили средний чек, пошумели недолго и свалили, а увидев наплыв молодёжи с цветными волосами, более состоятельная и платежеспособная аудитория перестала посещать заведение.

Хайп удался. Бизнес в жопе.

Получается, хайп не всегда про деньги. И об этом нужно помнить, выбирая агентство для своего бренда, которым пользуются миллениалы и бумеры.

Беззерновой кофе

Мы уже привыкли к молоку без лактозы, к мясу без белка и даже кофе без кофеина. Но этот стартап предлагает кое-что новенькое.

Компания Atomo из Сиэтла открыла крупное производство беззернового спешалти кофе. Спешалти. Без зерна. Производство площадью 3000 кв.м. позволит производить до без малого 2 000 000 кг беззернового эспрессо ежегодно.

Компания использует переработанные ингредиенты, такие как косточки фиников и семена рамона, чтобы создать эспрессо без зерен. Atomo планирует расширить свое присутствие в специализированных кофейнях по всей стране.

Лично мне в этой новости нравятся 2 вещи:
1. Стратегия по захвату рынка;
2. Масштабность мысли.

То есть не «мы придумали какую-то новинку и ща на районе будем баловать фанатов», а «мы видим тренд, ловим его, получаем офигительный инвест и занимаем позицию безоговорочного лидера с этим продуктом по всей стране». Вот это респект.

Но для меня беззерновой кофе — это навсегда цикорий)) а что будет дальше? Ваши варианты?

🤦 Задолбали извиняться

Apple выкатили рекламу нового iPad PRO, в которой под огромным прессом сдавливает все музыкальные инструменты, игры и краски, чтобы показать, как все, что мы любим, собрано в одном маленьком, но очень мощным iPad’е.

И сразу же после релиза началось бурление говн, мол да что же вы делаете, изверги! Где ж это видано, чтобы так не уважительно относиться к музыкальным инструментам? И вообще вы раздавили чёрное пианино))

В такие моменты я начинаю очень сильно скучать по российской рекламе 90-х, которая была очень смешной, смелой, ни разу не политкорректной и поэтому очень крутой, потому что цепляла, привлекала внимание и уходила в народ. А то, что снимают на западе сейчас — унылое беззубое г.

Шикарная реклама, зацените.

💧 До последней капли

Придумал офигительную идею.

Отталкиваемся от проблематики: меня дико бесит, когда в баночке из-под крема, питьевого йогурта или шампуня на стенках остается очень много остатков.

А я хочу насладиться вкуснейшим йогуртом или дорогим шампунем до последней капли!

Инсайт: в итоге баночку крема приходится разрезать, чтобы достать со стенок крем, в шампунь приходится наливать воды, а банку питьевого йогурта как сильно не тряси — всё равно он не стекает.

Идея: сделать внутреннее покрытие стенок упаковки специальным составом с нулевой адгезией. По типу того, как делают нано-напыления на кузова машин для отталкивания грязи и воды.

Я вам отвечаю: тот, кто первый разработает этот состав и пройдёт сертификацию для использования в пищевой промышленности — озолотится.

Как вам идея?

Свой стиль

У Стива Джобса в гардеробе были десятки одинаковых чёрных водолазок (кстати сказать, не из Zara, а все-таки Issey Miyake) и столько же пар синих джинс Levi’s 501 модели и кед New Balance (991 и 992).

Решая функциональную задачу — экономию времени на составлении гардероба и упрощение выбора — Стив создал культовый образ интеллектуала и гения. Просто придите как-нибудь в офис в синих джинсах, черной водолазке и считайте сколько раз вас назовут Стивом =).

Я всерьез озадачился поиском своего стиля относительно недавно — пару лет назад, после семинара Цыпкина про личный бренд. Так, сначала я примерил красную шапочку для роликов в ТикТоке, затем появились очки (без диоптрий, а просто для стиля), серьга и перстни. Много перстней, в основном бренда Hands Remember. И мой мега маст-хэв — пиджак.

А раз бренд — это образ в голове, значит, чтобы он был чёткий и однозначный, нужно отличаться. Не знаю, что было первее — эта мысль или влияние моды, но разбирая вещи в своём гардеробе я понял, что люблю деконструктивизм.

И 90% брендов и вещей в моём гардеробе — деконструктивистские: Takeshi Kurosawa, Maison Margiela, Xagon (крайне малоизвестная марка в России, которую я заказываю через баеров), Dries van Noten, Dsquared2, John Varvatos, Comme des Garsons, Yamamoto.

Деконструктивизм — это асимметрия, нарушение правил, сочетание несочетаемого, юмор на грани, гиперболизация всего, швы наружу, смешение стилей и многослойность. Получается, сам того не осознавая, я нашёл отражение себя в одежде. А точнее — в идеологии, которая влияет на архитектуру, литературу и моду. В принципе, отличная альтернатива похода к психологу.

А какой ваш любимый стиль в одежде и почему?

Ценность = удовольствие - страдание

Про инфошоу

Увидел сразу у трёх человек в ленте сториз с мероприятия под названием НСП и хочу высказаться.

Ребята! Не надо путать тёплое с мягким. НСП, БМ, МЗС, МБР — это всё имеет мало общего с бизнесом.

Если спикеру нужно для доказательства своей состоятельности выкатывать Ламборгини на сцену, то это следует воспринимать не как тренинг, а как концерт. Инфо-концерт, главная задача которого — продать мотивацию за дорого.

И если кому-то это поможет, значит деньги выброшены не зря. Потому что серьёзные бизнес-тренинги, после которых начинаются реальные изменения в бизнесе, не могут проводиться в формате пары часов кривляния на камеру перед толпой в несколько тысяч человек под пение полуживого Лепса под фонограмму.

Для меня странно прийти потанцевать под бизнес-тренера. Всё равно что подрочить под теледебаты. Не сочетается.

Но ещё раз: если кому-то будет настолько жалко потраченных денег, что после этого инфошоу он возьмётся и сделает, то, значит, цель достигнута. Пусть и через жопу.

Пожизненная гарантия

Это бренд деним одежды План Б. Помимо крутого кроя и качества у них есть одна киллер-фича: пожизненная гарантия.

Что бы ни порвалось, вне зависимости от обстоятельств — одежду можно отправить на фабрику и её бесплатно починят и пришлют вам обратно. Сколько угодно раз.

Какой процент людей воспользуется этой фичей неизвестно. Но то, что это шикарный пиар и отличное RTB для бренда — бесспорно.

В общем, Carhart, конечно, хорошо, но иметь План Б необходимо.

Дизайн — это порядок

Каждый день к нам в агентство сыпятся десятки резюме от дизайнеров.

Но в первую очередь мы смотрим не на картинки, а на то, как структурировано портфолио, как объяснены идеи работ, какой смысл закладывал дизайнер в использование того или иного графического инструмента, насколько дизайн решает поставленную задачу.

Если в работе дизайнера больше украшательства, чем функции, то, как правило, нам не о чем говорить. Потому что владеть инструментами научились многие, работать со смыслами — единицы.

Наше глубинное убеждение в том, что дизайн в первую очередь должен быть функционален. И в этом проявляется его красота и эстетика. Особенно это касается упаковки, навигации, инструкций, интерфейсов, таблиц, годовых отчётов.

Проверочным элементом в практичности дизайна служит простота восприятия целевой аудиторией. Если ЦА считывает послание быстро и без проблем, значит дизайн выполняет свою функцию. А если дизайн заставляет долго вникать в суть и не помогает принять правильное решение, то дизайнеру нужно оторвать руки.

Присылайте свое резюме и портфолио в телеграм нашей HR Ире @endyhr

🤌Самое точное определение бренда

Бренд — это не логотип, упаковка и даже не знание о вас.

Бренд — это обмен эмоций на деньги.

У современного человека все базовые потребности давно удовлетворены. Поэтому бренды, которые мы покупаем сегодня, должны быть как статусы в социальных сетях — транслировать идею. И человек, который покупает бренд, примеряет эту идею на себя.

Я успешный, я креативный, я серьезный, я дерзкий, я красивая, мне плевать на вас.

Создать эмоции, зная правила игры, очень легко, для этого нужно:

1. Рассказывать истории. Но не затирать истории — это все-таки разные понятия.

2. Создавать сообщество вокруг бренда, которому эти истории будет по-кайфу смаковать.

3. Эмоционально вовлекать людей.

Чтобы обменивать их эмоции на деньги.

🤣 Юмор вместо серьезности

Времена, когда у серьезного бренда должно было быть серьезное лицо, прошли.

Наконец-то мой девиз «без сложных щей» становится популярным))

Полезная польза и информативное информативность уступают место эмоциям и юмору.

Всё дело в том, что у людей и так повышенная тревожность(особенно у более молодых ребят), поэтому они ищут что-то, что поможет им с ней справиться.

Именно поэтому стендап — это новый рэп, а брендам для увеличения продаж не обязательно играть в клоунов, но совершенно точно следует быть менее серьезными.

И снова про цену и ценность

Нет такого понятия, как лучшая цена. Есть цена, которая лучшим образом соответствует ценности.

Потому что если вы топите за то, что у вас самая минимальная цена на рынке, то никогда не вырастите лояльную аудиторию. Она переключится с вас на более дешевый аналог при первой же возможности.

Поэтому вне зависимости от стоимости вашего продукта — продавайте ценность для человека, то есть лучшее решение его проблемы.

За ценность потребители будут вас любить и покупать вас снова и снова.
А за цену — только использовать, как дешевку.

#брендинг

Про что вы

Лет 10 назад было модно писать сложнозакрученные brand positioning, которые описывали valuable moments, которые никто не запоминал. А поскольку агентствам нужно было оправдать бюджет, то презентации получались слайдов на 80-100.

Утомительно. Сложно. Бесполезно.

А смысл в том, что если вы не можете рассказать в одном простом предложении про что ваша компания, или в чем заключается ваша стратегия, значит вы сами ее не понимаете. Значит стратегии нет.

Стратегия моего любимого ювелирного бренда Hands Remember описывается всего одним словом «вдохновлять» — и все, что они делают, они пропускают через эту призму.

Всего одно слово, которое очень точно описывает что бренд должен делать, чтобы отличаться и зарабатывать.

Стратегия ресторанной группы DreamTeam — «Давать огня!».

ENDY = бренды будущего.

Найдите одно емкое сильное слово и сделайте из него стратегию.

#брендинг

А вот и гениальная ответка-ситуативка от Самсунга Эпплу.

Круто. Эмоции переполняют. У Самсунга появились сильные креативщики.