🆗Закон №27. Играй на потребности людей верить во что-то

❗Контекст
Люди хотят верить. В дело, в лидера, в миссию.
Если ты не даёшь смысла — они не останутся. Найдут смысл «на стороне».
Власть у того, кто даёт идею больше них самих.

‼️Бизнес-кейс
В частной клинике хотели снизить текучку. Зарплаты хорошие — но люди уходили.
Изменили внутреннее позиционирование. Добавили смыслов, объяснили важность. Примерно так - «Не лечи людей-возвращай им качество жизни»
Создали внутренний манифест. Появилась гордость. Появилась вовлечённость.
Текучка снизилась.

✅Вывод
Деньги — мотиватор. Но вера — удерживает.
Люди идут за смыслом, а не за задачами.

🆓Совет
Стань лидером не только по управлению.
Стань лидером по смыслу.
Дай идею, в которую можно поверить. И тебе будут верны.

🆗P.S. Вообще, я часто использую в работе такой термин как «единица смысла». Не задача, не цель, не проблема, а «единица смысла». Она очень многие вещи ставит на свои места.

🆗Закон №28. Действуй смело

❗Контекст
Смелость внушает доверие. Дерзость рвет шаблоны.
Даже если ты ошибся, но шёл уверенно — тебя уважают.
А вот нерешительность пахнет слабостью. И это чувствуют все: команда, партнёры, клиенты.

‼️Бизнес-кейс
Предприниматель 2 года не мог утвердить стратегию. Всё «собирал данные».
В итоге — потери, отток людей, упущенные рынки.
Когда начали работать, он сказал: «Хуже уже не будет» — и запустил агрессивный разворот.
Сделали: минус 3 направления, плюс 1 — и оно похоже вытянет весь бизнес в прибыль.

✅Вывод
Ты можешь ошибаться. Но ты не можешь колебаться.
Сила — в импульсе. Сомнения убивают быстрее провала.
Правильного ответа не существует. Лучшее время -прямо сейчас.

🆓Совет
Если видишь, что надо делать — делай.
Потом разберёшься.
Побеждают не самые умные, а самые быстрые, устойчивые и дерзкие, ну прям как «головастики».


🆗P.S. Test&Learn -тестируй и учись. База. Правильного ответа нет- есть результат эксперимента и стратегия работы с ним.

🆗Закон №29. Планируй до конца

❗Контекст
Много предпринимателей сливают ресурсы не потому, что идея плохая, а потому что не доводят до реализации…даже малейшей.
Скачут. Переобуваются. Панически исправляют.
Но бизнес любит тех, кто умеет видеть горизонт.

‼️Бизнес-кейс
Владелец производства сменил уже третью CRM.
Менял подрядчиков, систему управления, оргструктуру — каждые 6 месяцев.
Команда в хаосе, мотивации нет, клиенты не понимают, чего ждать.
Когда его спросили: «А что ты хочешь через год?» — он не смог ответить.
Не потому что не знает — а потому что не думал.

✅Вывод
Если ты не планируешь — значит, ты реагируешь.
А бизнес, построенный на реакциях, всегда в роли жертвы.

🆓Совет
Учись мыслить сквозь время.
Прежде чем запускать — пройди маршрут в голове до финала.
Только так ты станешь не тушильщиком пожаров, а архитектором будущего.

🆗P.S. Когда человек не знает, к какой пристани он держит путь, для него ни один ветер не будет попутным. (Сенека)

🆗Закон №30. Делай достижения яркими

❗️Контекст
Ты строишь сильный бизнес. Но если никто этого не видит — это не бизнес, а хобби.
Мир не платит за скромность. Он платит за влияние, за проявление, за решение.

‼️Бизнес-кейс
Пекарня в спальном районе. Понятная фермерская мука. Ввела доставку заказов за 45 минут в радиусе 3 км. В соцсетях продолжала постить булки и ценники. Про сервис -ни слова.
Появился конкурент, который единственное, что сказал – «Цельнозерновая мука- доставка хлеба за 1 час» …и перетянул очень много клиентов.

✅Вывод
Если ты не подсвечиваешь свои достижения — это сделает кто-то другой.
И, скорее всего, на твоих результатах.

🆓Совет
Не бойся заявить о себе.
Пусть кейсы говорят. Пусть клиенты рассказывают.
Пусть рынок знает: ты не просто есть. Ты — лучший.

🆗P.S. Еще полезно внедрить процесс SERM и делать это как можно активнее. А чтобы вам оставляли отзывы -нужно не стесняться их просить.

🆗P.S.2 Говорите о себе громко и только хорошее-источник забудется, информация останется.

❓Почему Африка?

✅1. Рост населения– к 2050 году 2,5 млрд человек (25% мира).

✅2. Молодой рынок– средний возраст 19 лет, 60% населения младше 25.

✅3. Урбанизация– к 2050 году 60% будет жить в городах (рост среднего класса).

✅ 4. Низкая конкуренция– многие рынки (логистика, fintech, retail) ещё не заняты.

✅ 5. Доступные ресурсы– дешёвая рабочая сила и сырьё (но сложная логистика).

✅ 6. Импортозамещение– страны поощряют локальное производство (налоги на импорт).

🆘 Риски: бюрократия, инфраструктура, политическая нестабильность в некоторых странах.

P.S. 2050 год ближе чем 2000…а с рисками нужно уметь работать

🆗Закон №31. Контролируй варианты — заставь других играть по твоим правилам

❗Контекст
Когда ты не задаёшь рамки — люди начинают импровизировать.
И чаще всего — не в твою пользу.
Свобода без структуры = хаос.
Игра без правил=беспредел.

‼️Бизнес-кейс
В одной IT-компании менеджеры могли выбирать любую схему работы с клиентом, главное договориться, имея базовые вводные ценообразования.
В итоге: несогласованные цены, разные сроки, куча конфликтов, огромная дебиторка.
После внедрения чётких сценариев и правил — рост прибыли, снижение дебиторки.

✅Вывод
Свобода без ограничений, к сожалению, не работает.
Люди хотят ориентиры. А бизнес требует стандартов.

🆓Совет
Создай систему, в которой другие выбирают не между «да» и «нет», а между «твои варианты».
Так ты сохраняешь инициативу — и контролируешь ход игры.

🆗P.S. «Моя игра, моя игра. Она мне принадлежит и таким же, как и я.
Моя игра, моя игра. Здесь правила одни, и цель одна ((с) Баста)

🆗Закон №32. Играйте с фантазиями людей

❗Контекст
Люди часто покупают не то, что нужно, а то, что хочется.
И очень часто — не из логики, а из образов.
Фантазия -сильнее аргумента.
Желание -сильнее рациональности

‼️Бизнес-кейс
Маленький бренд одежды начал вместо описаний ткани и кроя писать:
- «В этом пальто вас спутают с инвестором»
- «Платье для переговоров, после которых тебе говорят “да”»
Оборот вырос в разы. (вообще у нас все больше и больше проявляется креативный класс и это прекрасно. Надо поддерживать своих)
Тот же товар — другая подача.

✅Вывод
Продажа — это сценарий.
Если ты не пишешь сюжет — клиент напишет свой. И уйдёт.

🆓Совет
Включай воображение клиента. (CJM в помощь в т.ч.)
Покажи не функцию, а трансформацию, эмоцию.
Ты не продукт продаёшь — ты продаёшь статус, ощущение, опыт.

🆗P.S. После того, как напишешь сценарий, не забудь сделать режиссуру (систему) иначе играть тоже будут кто во что горазд.

Прекрасного дня товарищи!

🆗 3 часть разговора с Иваном Соколовым (репутационное агентство Ход Ферзём) о работе с репутацией в сети.

❗️ Поговорили о:
✅ Реальном кейсе Ивана по аналитике
✅ Выводах и выработке стратегии
✅ Внедрении процессов и запуске информации
✅ Результатах для клиента

🆗 при возникновении вопросов, запросов, пожеланий, комментариев можете писать напрямую Ивану @ferzhod

🆗Закон №33. Найди слабое место и бей туда

❗Контекст
Не обязательно быть сильнее в целом.
Достаточно быть точнее.
Понимание боли — мощнее любого ресурса.

‼️Бизнес-кейс
Бригада занимается ремонтами. Постоянная борьба за копейки с неквалифицированными рабочими. Невозможно на уровне «мы всю жизнь это делаем» отстроиться от конкурентов. «У нас опыт»- тоже не работает.
Закупили дорогое, профессиональное оборудование. Штроборезы с алмазными дисками, пистолеты для быстрого соединения на клепки профилей под ГКЛ.
Клиенты оценили -штробы под электрику за два дня вместо двух недель перфоратора, конструкция из ГКЛ за часы, вместо дней с жужжанием шуруповерта.

Быстрее работают, подняли ценник, клиенты те, кто ценит время, комфорт, технологичность. Нет войны за копейку.

✅Вывод
Выигрывает не тот, у кого больше ресурсов. А тот, кто точнее бьёт.

🆓Совет
Анализируй.
Находи слабые звенья — в бизнесе, у конкурента, в клиентах.
И строй стратегию на боли. Она всегда резонирует сильнее, чем выгода.

🆗P.S. Клиенты не выбирают между дешевым и дорогим — они выбирают между "наелись" и "хочу верить". Дайте им честный повод верить вам, а не просто еще одну альтернативу.
Жестче всего бьет не тот, кто предлагает «то же, но лучше», а тот, кто говорит: «Они терпят, а вы больше не должны».

🆗Закон №34. Держись по-королевски: твоя уверенность — твоя власть

❗Контекст
Ты можешь быть гением, но, если твоя энергия — это "пожалуйста, дайте шанс" … Тебя не слышат.
Лидерство начинается не с ума, а с самоощущения.

‼️Бизнес-кейс
Собственник пришёл на встречу с инвесторами: растерянный, в простом худи, без внутреннего стержня и позиции внутри.
Идея — крутая. Подход — сильный. Результат — отказ и отправка на "домашнее задание".
Потом тот же проект презентовал его партнёр — с ясной речью, уверенной подачей, строгой позицией.
Результат — инвестиции.

✅Вывод
Мир оценивает тебя до того, как ты начал говорить.
Уверенность — это сигнал, что тебе можно доверять.

🆓Совет
Прокачай своё присутствие.
Смотри в глаза. Говори чётко. Не оправдывайся.
Ты не просишь — ты предлагаешь ценность.
И это надо транслировать с первого взгляда.

🆗P.S. Мир не спрашивает, насколько ты умён — он смотрит, насколько ты убедителен.
Гениальность без харизмы — это черновик без печати.
Не жди одобрения. Бери уверенностью. Говори не как проситель, а как человек, который уже победил.

Закон №35. Осваивай искусство правильного времени

❗Контекст
Успех — не только что, но и когда.
Даже лучшая идея, реализованная раньше или позже, может не взлететь.

‼️Бизнес-кейс
Предприниматель с высоким потенциалом вышел на рынок с новым форматом за полгода до COVID.
Потратил весь маркетинговый бюджет, начал масштабироваться — и попал в штопор.
Кассовые разрывы и в итоге свернулся. Конкурент вышел после COVID, когда пошёл откат от доставки обратно к офлайну. Успешно развивается.

✅Вывод
Предсказать такие события невозможно.
Гибкость помогает переобуться в воздухе.
Ригидность-помогает умереть в страданиях.
Поспешишь — потеряешь.
Опоздаешь — захватят место.
Игра в тайминг требует чутья, не только стратегии.
Ну и конечно удачи и резервов.

🆓Совет
Наблюдай. Читай рынок.
Иногда — подожди. Иногда — бей первым.
Главное —действуй не по привычке, а по моменту.

🆗P.S. Будьте готовы меняться, когда начинаются перемены. Будьте гибкими, чтобы меняться, когда придет время перемен. Опустошите себя. Откройтесь. Помните: польза чашки в том, что она пуста. (Брюс Ли). Ну и культовое – be like a water my friend (Брюс Ли)


Мой рекомендасьён- книга Нассима Талеба Антихрупкость. Как извлечь выгоду из хаоса (Реклама. ООО ЛИТРЕС, ИНН 7719571260, erid: 2VfnxyNkZrY)

🆗Закон №36. Пренебрегай тем, что не стоит внимания

❗Контекст
Не всё требует твоей реакции.
Чем выше ты поднимаешься, тем больше шума внизу.
Если ты реагируешь на каждую мелочь — ты не управляешь, ты оправдываешься.

‼️Бизнес-кейс
Один из директоров постоянно вступал в споры в корпоративном чате.
«Я не могу оставить без ответа», — говорил он.
В итоге — выгорание, потеря фокуса, конфликты.
Когда ему запретили писать вне планёрки — эффективность выросла на 40%.

✅Вывод
Ты — не пожарная команда.
Научись отделять важное от громкого.

🆓Совет
Игнорировать — это тоже сила.
Не каждое мнение заслуживает ответа. Не каждый выпад — реакции.
Фокус даёт энергию. Остальное — забирает.

🆗P.S. Представь, что за каждое сказанное тобой слово с тебя списывают 100$. Много будешь говорить о том, о чем можно и помолчать?

🆗Закон №37. Создавай захватывающие спектакли

❗Контекст
Мир устал от скучных презентаций, сухих отчётов и «нормальной» работы.
Запоминаются — те, кто создаёт эмоцию.
Даже в B2B. Даже в консалтинге. Даже в госзакупках.

‼️Бизнес-кейс
Одна строительная компания загородной недвижимости проводила встречи с клиентами в формате мастер-шоу: маппинг проекта, очки VR, живая визуализация дома до начала стройки.
Конкуренты показывали смету. Эти — продавали мечту.
Конверсия — 72%.

✅Вывод
Ты можешь быть хорошим.
Но, если кто-то другой круче подал себя — выберут его.

🆓Совет
Продумывай подачу.
Оформление. Эмоцию. «Вау».
Даже если ты продаёшь бетон — сделай это красиво.

🆗P.S. «Люди забудут, что вы сказали, забудут, что вы сделали, но никогда не забудут, что вы заставили их почувствовать» (Майя Эджелоу)

🆗Закон №38. Думай так, как хочешь, но веди себя — как принято

❗Контекст
Ты можешь быть гением и новатором. Но если ты не умеешь быть «своим» — тебя выдавит среда.
Мир не всегда выбирает лучших. Часто — тех, кто умеет вписываться.

‼️Бизнес-кейс
Один специалист по стратегическому планированию ушёл из корпорации, чтобы «делать по-своему».
На встречах с клиентами — без формы, без структуры, на своём сленге.
Результат — три срыва сделок, потом — уход в найм.
Не потому, что не знал, а потому что не понял контекста.

✅Вывод
Ты можешь быть уникальным. Но если хочешь влиять — сначала стань «своим».
Потом уже меняй правила.

🆓Совет
Уважай контекст.
Сначала говори на языке клиента — потом внедряй своё.
Сила — не в протесте, а в точности поведения.

🆗P.S. «Выживает не самый сильный и не самый умный, а тот, кто лучше всех адаптируется» Чарльз Дарвин