در مذاکره باخت باخت وارد نشوید!
. . . به ساعت نگاه کردم و دیدم حدود یک ساعت و چهل‌وپنج دقیقه است که دارم با این آقا صحبت میکنم ولی هیچ نتیجهای حاصل نشده است.
در مذاکرۀ باخت ـ باخت نزدیک به دو ساعت صحبت میکنیم، اما طرف مقابل حرف خودش را میزند. ما هم اصـرار داریم تا مجابش کنیم.
من آنجا تلاش می کردم مجابش کنم زندگی یعنی لذت.
این‌جاست که میگویند در مذاکرۀ باخت ـ باخت هدف معنا ندارد و چیزی هم حاصل نمی‌شود.
وین دایر میگوید: «بلند شدم، بدون این‌که غذا بخورم. صاحب رستوران حدود دو ساعت پیش من نشسته بود.
با ناراحتی پول غذا را روی میز گذاشتم.
گفت: ‘نخیر شما مهمان ما هستید.’ گفتم: ‘متشکرم.’ غذا همانجا ماند.
از رستوران بیرون آمدم و فکر کردم در چند جا ضرر کردم:
1. دو ساعت از وقت تلف کردم.
2. غذا نخوردم.
3. پول غذا را دادم.
4. از همه مهمتر، با کسی راجع به زندگی صحبت کردم که اصلاً زندگی‌کردن را قبول نداشت.
📚 #برشی_از_کتاب : #اصول_مذاکره_کاربردی
✍️ اثر: #علیرضا_یوسفی
📖 صفحه: 101
📇 انتشارات: #سایه_سخن
🆔 @binesh_novin
. . . به ساعت نگاه کردم و دیدم حدود یک ساعت و چهل‌وپنج دقیقه است که دارم با این آقا صحبت میکنم ولی هیچ نتیجهای حاصل نشده است.
در مذاکرۀ باخت ـ باخت نزدیک به دو ساعت صحبت میکنیم، اما طرف مقابل حرف خودش را میزند. ما هم اصـرار داریم تا مجابش کنیم.
من آنجا تلاش می کردم مجابش کنم زندگی یعنی لذت.
این‌جاست که میگویند در مذاکرۀ باخت ـ باخت هدف معنا ندارد و چیزی هم حاصل نمی‌شود.
وین دایر میگوید: «بلند شدم، بدون این‌که غذا بخورم. صاحب رستوران حدود دو ساعت پیش من نشسته بود.
با ناراحتی پول غذا را روی میز گذاشتم.
گفت: ‘نخیر شما مهمان ما هستید.’ گفتم: ‘متشکرم.’ غذا همانجا ماند.
از رستوران بیرون آمدم و فکر کردم در چند جا ضرر کردم:
1. دو ساعت از وقت تلف کردم.
2. غذا نخوردم.
3. پول غذا را دادم.
4. از همه مهمتر، با کسی راجع به زندگی صحبت کردم که اصلاً زندگی‌کردن را قبول نداشت.
📚 #برشی_از_کتاب : #اصول_مذاکره_کاربردی
✍️ اثر: #علیرضا_یوسفی
📖 صفحه: 101
📇 انتشارات: #سایه_سخن
🆔 @binesh_novin