📮Периодически получаю вопросы следующего содержания: «С чего начать начинающему инвестиционному консультанту (инвест-брокеру)? Как запланировать доходы в среднем и сколько времени нужно чтобы раскачаться как профессионал?»
☝️Итак, вы брокер и хотите активно и системно работать с инвесторами, при посредничестве и консультационной поддержке помогать в покупке (и продаже) инвестиционных продуктов рынка недвижимости.
✅ С чего начать?
1️⃣ База проектов. Сейчас на рынке представлено достаточно большое количество инвестиционных продуктов. Строящиеся офисы, доходная загородная недвижимость, доходные апартаменты, ГАБ в секторе стрит-ритейла, коллективные инвестиции, зарубежная недвижимость и т.д. Это позволяет создать достаточно обширный портфель проектов с разным риск-профилем, подходящий разным инвесторам. Необходимо подписать агентские договоры с компаниями, которые продают инвестиционные проекты.
2️⃣ База инвесторов. Если совсем кратко, то инвесторы рядом с нами: необходимо лишь отделить инвесторов от неинвесторов, определить их риск-профиль и предложить инвестиционные продукты из своей базы. С точки зрения привлечения инвесторов: реклама, построение личного бренда, нетворкинг и т.д.
3️⃣ Повышение экспертности. Инвесторы покупают вашу экспертизу, поэтому чем более информированный и погруженный в отрасль эксперт будет с ними взаимодействовать, тем выше будут результаты советника, инвестиционного консультанта и выше удовлетворенность инвесторов от сотрудничества. Этот момент может быть решен через дополнительное обучение, прежде всего в сфере инвестиционного анализа, но и также продаж, психологии, маркетинга и т.д.
🗓️ Действующим агентам по недвижимости перейти к продаже инвестиционных продуктов намного проще, чем людям без опыта. Если уже есть компетенции в сфере купли-продажи недвижимости, то переход может занять менее полугода и даже быстрее - я знаком с такими кейсами.
👉 Если тема интересна, ставьте 🔥, напишу ещё.
#советникинвестора
☝️Итак, вы брокер и хотите активно и системно работать с инвесторами, при посредничестве и консультационной поддержке помогать в покупке (и продаже) инвестиционных продуктов рынка недвижимости.
✅ С чего начать?
1️⃣ База проектов. Сейчас на рынке представлено достаточно большое количество инвестиционных продуктов. Строящиеся офисы, доходная загородная недвижимость, доходные апартаменты, ГАБ в секторе стрит-ритейла, коллективные инвестиции, зарубежная недвижимость и т.д. Это позволяет создать достаточно обширный портфель проектов с разным риск-профилем, подходящий разным инвесторам. Необходимо подписать агентские договоры с компаниями, которые продают инвестиционные проекты.
2️⃣ База инвесторов. Если совсем кратко, то инвесторы рядом с нами: необходимо лишь отделить инвесторов от неинвесторов, определить их риск-профиль и предложить инвестиционные продукты из своей базы. С точки зрения привлечения инвесторов: реклама, построение личного бренда, нетворкинг и т.д.
3️⃣ Повышение экспертности. Инвесторы покупают вашу экспертизу, поэтому чем более информированный и погруженный в отрасль эксперт будет с ними взаимодействовать, тем выше будут результаты советника, инвестиционного консультанта и выше удовлетворенность инвесторов от сотрудничества. Этот момент может быть решен через дополнительное обучение, прежде всего в сфере инвестиционного анализа, но и также продаж, психологии, маркетинга и т.д.
🗓️ Действующим агентам по недвижимости перейти к продаже инвестиционных продуктов намного проще, чем людям без опыта. Если уже есть компетенции в сфере купли-продажи недвижимости, то переход может занять менее полугода и даже быстрее - я знаком с такими кейсами.
👉 Если тема интересна, ставьте 🔥, напишу ещё.
#советникинвестора
🔥48👀3👍2❤1
Краудлендинг: микро-рынок с маленькими бедками
💰 Краудлендинг - это когда частные инвесторы через специализированные платформы кредитуют малый и средний бизнес (в том числе девелоперов недвижимости) под высокие проценты. Деньги в рамках краудлендинга получают компании, которым банки часто отказывают в кредитах.
📉 Майские данные показали сложное положение отрасли: объемы выдач снизились до ₽1,75 млрд рублей - до уровня мая 2023 года (₽1,77 млрд). Это падение на 20% за месяц с апрельских ₽1,98 млрд и на 30% к маю 2024 года (₽2,5 млрд). Количество активных инвесторов сократилось с 60 тысяч до 37 тысяч человек. Рынок буквально тает на глазах.
🔍 На рынке краудлендинга работают десятки платформ, которые делят по сути мизерные деньги, достаточно сравнить сектор с другими рынками. Месячный объем краудлендинга в 1,75 млрд рублей - это меньше, чем один средний выпуск облигаций застройщика вроде «Брусники» или «Легенды». Рынок корпоративных облигаций оценивается в десятки и сотни миллиардов рублей, депозиты, ПИФЫ и даже ЗПИФы недвижимости - в триллионы, а весь краудфандинг за год с трудом набирает 20-30 млрд. Это статистическая погрешность на фоне других финансовых инструментов.
⚠️ При ключевой ставке в 20% на краудплатформы идут только самые отчаянные заемщики, готовые платить 30-35% годовых. Банки им уже отказали - остается только краудфандинг. Просроченная задолженность краудлендинга подскочила с 9,9% до 15,3%, и это еще не предел. Платформы вынуждены ужесточать скоринг (оценку заемщиков), но это уже похоже на латание дыр в тонущем корабле.
💸 Судя по оттоку, инвесторы массово разочаровались в «легких деньгах» на краудлендинге. Многие пришли за обещанными >30% годовых, но получили дефолты и потери основного долга. Когда банковские депозиты или облигации дают 17-25%, дополнительные 5-10-15% с огромным риском потерять все выглядят неразумно. Логичный результат - бегство капитала и сжатие рынка.
❓ Как это относится к частным инвесторам в недвижимость? Краудлендинг агрессивно рекламируют как альтернативу инвестициям в недвижимость. Увы, текущая ситуация показывает «истинное лицо» этого инструмента: крайне неустойчивый, зависящий от макроэкономики сегмент с непредсказуемыми рисками.
👍 Спасибо, Кэп
🔥 Краудлендинг = лотерея
👀 Кирпичи лучше, душевнее
💰 Краудлендинг - это когда частные инвесторы через специализированные платформы кредитуют малый и средний бизнес (в том числе девелоперов недвижимости) под высокие проценты. Деньги в рамках краудлендинга получают компании, которым банки часто отказывают в кредитах.
📉 Майские данные показали сложное положение отрасли: объемы выдач снизились до ₽1,75 млрд рублей - до уровня мая 2023 года (₽1,77 млрд). Это падение на 20% за месяц с апрельских ₽1,98 млрд и на 30% к маю 2024 года (₽2,5 млрд). Количество активных инвесторов сократилось с 60 тысяч до 37 тысяч человек. Рынок буквально тает на глазах.
🔍 На рынке краудлендинга работают десятки платформ, которые делят по сути мизерные деньги, достаточно сравнить сектор с другими рынками. Месячный объем краудлендинга в 1,75 млрд рублей - это меньше, чем один средний выпуск облигаций застройщика вроде «Брусники» или «Легенды». Рынок корпоративных облигаций оценивается в десятки и сотни миллиардов рублей, депозиты, ПИФЫ и даже ЗПИФы недвижимости - в триллионы, а весь краудфандинг за год с трудом набирает 20-30 млрд. Это статистическая погрешность на фоне других финансовых инструментов.
⚠️ При ключевой ставке в 20% на краудплатформы идут только самые отчаянные заемщики, готовые платить 30-35% годовых. Банки им уже отказали - остается только краудфандинг. Просроченная задолженность краудлендинга подскочила с 9,9% до 15,3%, и это еще не предел. Платформы вынуждены ужесточать скоринг (оценку заемщиков), но это уже похоже на латание дыр в тонущем корабле.
💸 Судя по оттоку, инвесторы массово разочаровались в «легких деньгах» на краудлендинге. Многие пришли за обещанными >30% годовых, но получили дефолты и потери основного долга. Когда банковские депозиты или облигации дают 17-25%, дополнительные 5-10-15% с огромным риском потерять все выглядят неразумно. Логичный результат - бегство капитала и сжатие рынка.
❓ Как это относится к частным инвесторам в недвижимость? Краудлендинг агрессивно рекламируют как альтернативу инвестициям в недвижимость. Увы, текущая ситуация показывает «истинное лицо» этого инструмента: крайне неустойчивый, зависящий от макроэкономики сегмент с непредсказуемыми рисками.
👍 Спасибо, Кэп
🔥 Краудлендинг = лотерея
👀 Кирпичи лучше, душевнее
👀13👍12🔥5
Почему это важно?
1️⃣ В период скепсиса по поводу перспектив офисного сектора рынка коммерческой недвижимости, подобные мегасделки показывают, что бизнес, в том числе крупный, продолжает активное использование физических офисных пространств. Да и вообще удаленная и гибридная система работа как-то плохо приживаются на российской почве.
2️⃣ Еще раз смотрим на локацию: крупная компания-арендатор выбрала сложившийся деловой район (Белорусская-Савеловская) с обширной инфраструктурой и перспективами дальнейшего развития.
👀 Ну и про условия сделки тоже интересно! По мнению ряда консультантов ритейлер мог арендовать помещения за ₽70–75 тыс./м2 в год и будет платить за аренду около ₽800 млн/год...
🧲 В общем, теперь в STONE Towers будет не только Ангел, но и «Магнит».
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥10👍5😁4❤1
Forwarded from Сергей Ерёмкин ӏ Авито Недвижимость
Июнь на вторичке: +7% к маю, но -8% к прошлому году
После традиционного проседания в мае рынок вторичной недвижимости в июне подрос почти во всех регионах:
— Рост на 7% по РФ — зарегистрировано 125 тысяч ДКП против 117 тысяч в мае
— В годовой динамике — снижение на 8% (в июне 2024 было 135,4 тыс. сделок)
Но стоит отметить, что откат действительно небольшой с учетом текущей экономической ситуации в стране при высокой ключевой ставке. Позитивно на рынок влияет улучшение условий по ипотечным программам, а также небольшая коррекция цен на вторичную недвижимость.
Наибольший прирост продаж по регионам произошел:
— в Курской области: +24% к маю (1,2 тыс. сделок)
— в Приморском крае: +23% (1,8 тыс.)
🏦 Ипотека на вторичке:
Доля сделок с ипотекой осталась на майском уровне — 27%. А начала года рост на 10 п.п. (в январе было 17%)
Лидеры по доле ипотеки:
— Республика Саха: 59%
— ХМАО: 46%
— Курская область: 48%
(влияют дальневосточная ипотека и льготные программы)
🏆 Топ-3 региона по числу сделок:
Москва — 8,5 тыс. (+11% к маю, -2% к июню 2024)
Московская область — 7,3 тыс. (0% к маю, -8% к июню 2024)
Санкт-Петербург — 5,6 тыс. (+6% к маю, -8% к июню 2024)
Делитесь статистикой с коллегами, скоро еще расскажу об итогах первого полугодия)
После традиционного проседания в мае рынок вторичной недвижимости в июне подрос почти во всех регионах:
— Рост на 7% по РФ — зарегистрировано 125 тысяч ДКП против 117 тысяч в мае
— В годовой динамике — снижение на 8% (в июне 2024 было 135,4 тыс. сделок)
Но стоит отметить, что откат действительно небольшой с учетом текущей экономической ситуации в стране при высокой ключевой ставке. Позитивно на рынок влияет улучшение условий по ипотечным программам, а также небольшая коррекция цен на вторичную недвижимость.
Наибольший прирост продаж по регионам произошел:
— в Курской области: +24% к маю (1,2 тыс. сделок)
— в Приморском крае: +23% (1,8 тыс.)
🏦 Ипотека на вторичке:
Доля сделок с ипотекой осталась на майском уровне — 27%. А начала года рост на 10 п.п. (в январе было 17%)
Лидеры по доле ипотеки:
— Республика Саха: 59%
— ХМАО: 46%
— Курская область: 48%
(влияют дальневосточная ипотека и льготные программы)
🏆 Топ-3 региона по числу сделок:
Москва — 8,5 тыс. (+11% к маю, -2% к июню 2024)
Московская область — 7,3 тыс. (0% к маю, -8% к июню 2024)
Санкт-Петербург — 5,6 тыс. (+6% к маю, -8% к июню 2024)
Делитесь статистикой с коллегами, скоро еще расскажу об итогах первого полугодия)
👍5🤔2🤗2
Сергей Ерёмкин ӏ Авито Недвижимость
Июнь на вторичке: +7% к маю, но -8% к прошлому году После традиционного проседания в мае рынок вторичной недвижимости в июне подрос почти во всех регионах: — Рост на 7% по РФ — зарегистрировано 125 тысяч ДКП против 117 тысяч в мае — В годовой динамике — снижение…
Реклама. Рекламодатель: ООО «КЕХ еКоммерц» ИНН: 7710668349. 12+ erid: 2SDnjeBPDAV
😁1
🤔 Недавно у меня был интересный разговор со своим студентом и действующим консультантом, оперирующим на рынке недвижимости ОАЭ и Омана, о брокерских комиссиях в недвижимости. Его позиция была такой: если застройщик платит 10% комиссии, значит проект рискованный для покупателя и репутации брокера.
🏗Условный застройщик с индийскими или афганскими корнями, еле-еле строящий дома и обещающий нереальную гарантированную доходность, высокий ROI и т.д., действительно может заманивать брокеров (и их клиентов) высокими комиссиями именно по причине повышенных рисков.
🏢 Я не отрицаю справедливость этого взгляда, но всё же моя позиция отличалась: реальность сложнее. Вообще касается не только ОАЭ, но коли уж мы про этот рынок, то и пример оттуда. Есть такой девелопер Orange Group - компания с русскими корнями, которая работает на рынке недвижимости Дубая. В моем недавнем эфире их представитель рассказала о готовом проекте izzzi.life▫️Mint в районе JVC. Это уже готовый апартаментный комплекс, доходные арендные апартаменты. Так вот сейчас они платят комиссию брокерам до 10%. Ещё раз: это готовый продукт в сложившемся районе, не какая-то noname стройка на пустыре. Просто пример - не реклама!
💰 Высокие комиссии могут означать совсем другое - проект достроен и девелопер хочет реинвестировать деньги в новые объекты, нужно возвращать проектное финансирование или есть срочная потребность в ликвидности. В таких случаях застройщик может повышать комиссии брокерам, хоть даже до 10%. И одновременно давать скидки покупателям - лишь бы быстрее продать готовое жилье.
✅ Не размер комиссии должен быть красным флагом, а отсутствие прозрачности, нереальные обещания и непонятная репутация застройщика. Хорошие проекты в определенный момент тоже могут платить хорошие комиссии, вопрос в том, как их найти и правильно оценить!
⚠️ Не является рекламой или инвестиционной рекомендацией
Что думаете, я прав?
👍 Да
🔥 Нет
👀 Не всё так однозначно...
🏗Условный застройщик с индийскими или афганскими корнями, еле-еле строящий дома и обещающий нереальную гарантированную доходность, высокий ROI и т.д., действительно может заманивать брокеров (и их клиентов) высокими комиссиями именно по причине повышенных рисков.
🏢 Я не отрицаю справедливость этого взгляда, но всё же моя позиция отличалась: реальность сложнее. Вообще касается не только ОАЭ, но коли уж мы про этот рынок, то и пример оттуда. Есть такой девелопер Orange Group - компания с русскими корнями, которая работает на рынке недвижимости Дубая. В моем недавнем эфире их представитель рассказала о готовом проекте izzzi.life▫️Mint в районе JVC. Это уже готовый апартаментный комплекс, доходные арендные апартаменты. Так вот сейчас они платят комиссию брокерам до 10%. Ещё раз: это готовый продукт в сложившемся районе, не какая-то noname стройка на пустыре. Просто пример - не реклама!
💰 Высокие комиссии могут означать совсем другое - проект достроен и девелопер хочет реинвестировать деньги в новые объекты, нужно возвращать проектное финансирование или есть срочная потребность в ликвидности. В таких случаях застройщик может повышать комиссии брокерам, хоть даже до 10%. И одновременно давать скидки покупателям - лишь бы быстрее продать готовое жилье.
✅ Не размер комиссии должен быть красным флагом, а отсутствие прозрачности, нереальные обещания и непонятная репутация застройщика. Хорошие проекты в определенный момент тоже могут платить хорошие комиссии, вопрос в том, как их найти и правильно оценить!
⚠️ Не является рекламой или инвестиционной рекомендацией
Что думаете, я прав?
👍 Да
🔥 Нет
👀 Не всё так однозначно...
👍23👀12🔥4❤3
📍 А на улицах Никольской, Большой Ордынке и Неглинной свободные помещения полностью отсутствуют. Минимальная вакантность также отмечается в районе Патриарших прудов, включая Малую Бронную и прилегающие переулки.
🍽 Структура арендаторов остается стабильной: общественное питание по-прежнему лидирует с долей 38% от общего объема площадей. За первое полугодие на основных торговых коридорах открылось более 100 новых заведений этого профиля. На втором месте — фэшн-сегмент с долей 14%, где было запущено свыше 30 новых магазинов.
💰 Дефицит предложения влияет на цены: средние ставки аренды на помещения в центре Москвы увеличились примерно на 10% по сравнению с 2024 годом.
🎯 Исключением из общего тренда стали отдельные улицы — Остоженка, Петровка, Пятницкая и Тверская-Ямская, где вакантность превышает средние показатели из-за освобождения помещений арендаторами фэшн-сегмента, общепита и банковской сферы.
📊 На ключевых пешеходных улицах города, Столешниковом переулке и Арбате, ситуация несколько иная: доля свободных площадей составляет 7,7%, что на 3-4 процентных пункта выше показателей прошлого года.
☝️Купили бы себе помещение в центре Москвы с целью сдачи в аренду?
👍 Да
🔥 Нет
👀 Всё зависит от цены, локации и прочего...
🤗 В спальном районе лучше, душевнее
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍13🔥4👀4🤗3
🎙Друзья, сегодня ровно в
1️⃣8️⃣.0️⃣0️⃣ По МСК состоится прямой эфир на моём канале с предпринимателем, бизнес-тренером и консультантом, экспертом по элитной недвижимости Москвы с 30-летним опытом и моим товарищем Александром Дьяченко.
📚 Подведем итоги полугодия, поговорим про перспективные направления для бизнеса в сфере недвижимости и инвестиций в недвижимость, ответим на вопросы.
Будет интересно и полезно.
📣 Если у вас есть вопросы ко мне или Александру, задайте их в комментариях.👇👇👇
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤5🔥3
💎 STONE вчера подвёл итоги первого полугодия
🏗 Девелопер опубликовал отчётность за первые шесть месяцев года, демонстрируя впечатляющую активность на рынке премиальной недвижимости Москвы
📈 За отчётный период компания запустила в работу четыре крупных объекта: три офисных проекта — «STONE Ходынка 2», бизнес-центры на Римской и Калужской, а также жилой комплекс STONE Rise. Совокупная площадь объектов в стадии строительства достигла 850 тыс. м2.
🎯 Амбициозные планы девелопера не ограничиваются текущими проектами. До конца 2024 года STONE намерен получить разрешения на строительство ещё трёх офисных комплексов и жилого комплекса STONE Grain. При реализации этих планов общий портфель строящихся объектов превысит отметку в 1 млн м2.
⚡ Компания активно наращивает темпы ввода готовых площадей: к середине 2026 года в её портфеле появится 300 тыс. м2 готовых офисных помещений класса А.
📊 На сегодняшний день STONE управляет 15 бизнес-центрами класса А и тремя жилыми комплексами. Общий портфель девелопера составляет 2,5 млн м2, что позволяет считать его одним из ведущих игроков в сегменте премиальной недвижимости.
🏗 Девелопер опубликовал отчётность за первые шесть месяцев года, демонстрируя впечатляющую активность на рынке премиальной недвижимости Москвы
📈 За отчётный период компания запустила в работу четыре крупных объекта: три офисных проекта — «STONE Ходынка 2», бизнес-центры на Римской и Калужской, а также жилой комплекс STONE Rise. Совокупная площадь объектов в стадии строительства достигла 850 тыс. м2.
🎯 Амбициозные планы девелопера не ограничиваются текущими проектами. До конца 2024 года STONE намерен получить разрешения на строительство ещё трёх офисных комплексов и жилого комплекса STONE Grain. При реализации этих планов общий портфель строящихся объектов превысит отметку в 1 млн м2.
⚡ Компания активно наращивает темпы ввода готовых площадей: к середине 2026 года в её портфеле появится 300 тыс. м2 готовых офисных помещений класса А.
📊 На сегодняшний день STONE управляет 15 бизнес-центрами класса А и тремя жилыми комплексами. Общий портфель девелопера составляет 2,5 млн м2, что позволяет считать его одним из ведущих игроков в сегменте премиальной недвижимости.
👍4🔥3👏2