#МаркетингОбучение
Представим, что мы определили свое позиционирование. Знаем наши сильные стороны, адекватны по отношению к рынку. Настало время перейти от описательной части работы к выразительной.
Сегодня поговорим об УТП и Оффере.
В чём разница?
УТП и оффер работают в связке. При правильном подборе у клиента возникает резкое чувство приобрести ваш товар.
УТП — это то, почему клиент должен выбрать именно вас. Это суть вашего предложения.
🔸 Пример УТП: “Наш кофе сохраняет тепло 8 часов благодаря инновационной термоизоляции”.
Оффер — это УТП в усиленной упаковке. Конкретное предложение, которое мотивирует купить прямо сейчас.
🔹 Пример оффера: “Купите нашу термокружку сегодня и получите второй чехол в подарок”.
УТП — это магнит, который притягивает клиента, а оффер — крючок, который заставляет его сделать выбор.
Как строить УТП, которое выделяет вас из толпы? 🚀✨
Три простых шага:
🛠️Что вы предлагаете? В лоб опишите ваш продукт или услугу.
🧩Какую проблему это решает? Покажите, зачем клиенту это нужно.
🌟Почему именно вы? Укажите, что делает вас уникальным.
🔑 Фокусируйтесь на конкретике. Вместо "высокое качество" скажите: "👞 Наша обувь выдерживает 100 000 шагов благодаря усиленной подошве".
🧪 Тестируйте. Создайте несколько УТП и покажите их разным сегментам аудитории. Реакция подскажет, что работает лучше.
Как создать оффер, от которого не откажутся? 🎁🔥
✅ Добавьте срочность. Например: "Только сегодня — скидка 20%!".
✅ Предложите бонус. Это может быть бесплатная доставка, консультация или подарок.
✅ Покажите доказательства. Отзывы, кейсы, реальные результаты — всё, что снимает сомнения клиента.
🔍 Пример:
УТП: "⏱️ Наши смарт-часы работают 10 дней без подзарядки благодаря новой батарее".
Оффер: "📦 Закажите часы до конца недели и получите ремешок бесплатно!".
УТП + Оффер + правильное тестирование гипотез дает продающую связку.
Подробная обучалка на подходе
#УТП #Оффер
Представим, что мы определили свое позиционирование. Знаем наши сильные стороны, адекватны по отношению к рынку. Настало время перейти от описательной части работы к выразительной.
Сегодня поговорим об УТП и Оффере.
В чём разница?
УТП и оффер работают в связке. При правильном подборе у клиента возникает резкое чувство приобрести ваш товар.
УТП — это то, почему клиент должен выбрать именно вас. Это суть вашего предложения.
🔸 Пример УТП: “Наш кофе сохраняет тепло 8 часов благодаря инновационной термоизоляции”.
Оффер — это УТП в усиленной упаковке. Конкретное предложение, которое мотивирует купить прямо сейчас.
🔹 Пример оффера: “Купите нашу термокружку сегодня и получите второй чехол в подарок”.
УТП — это магнит, который притягивает клиента, а оффер — крючок, который заставляет его сделать выбор.
Как строить УТП, которое выделяет вас из толпы? 🚀✨
Три простых шага:
🛠️Что вы предлагаете? В лоб опишите ваш продукт или услугу.
🧩Какую проблему это решает? Покажите, зачем клиенту это нужно.
🌟Почему именно вы? Укажите, что делает вас уникальным.
🔑 Фокусируйтесь на конкретике. Вместо "высокое качество" скажите: "👞 Наша обувь выдерживает 100 000 шагов благодаря усиленной подошве".
🧪 Тестируйте. Создайте несколько УТП и покажите их разным сегментам аудитории. Реакция подскажет, что работает лучше.
Как создать оффер, от которого не откажутся? 🎁🔥
✅ Добавьте срочность. Например: "Только сегодня — скидка 20%!".
✅ Предложите бонус. Это может быть бесплатная доставка, консультация или подарок.
✅ Покажите доказательства. Отзывы, кейсы, реальные результаты — всё, что снимает сомнения клиента.
🔍 Пример:
УТП: "⏱️ Наши смарт-часы работают 10 дней без подзарядки благодаря новой батарее".
Оффер: "📦 Закажите часы до конца недели и получите ремешок бесплатно!".
УТП + Оффер + правильное тестирование гипотез дает продающую связку.
Подробная обучалка на подходе
#УТП #Оффер