Когда ты продаёшь услуги, выигрывает не тот, кто делает лучше.

Выигрывает тот, кого легче понять.

Ты можешь быть лучшим юристом, коучем или экспертом по рекламе. Но если твой сайт — это лабиринт из «модулярных решений интеграционного типа» — ты проиграл. Клиент не обязан расшифровывать тебя.

Ясность = сила.

Беквит в своей книге "Продавая незримое" пишет: «Путаница — это враг. Клиент всегда выберет того, кто проще».

🧩 Хочешь продавать услугу — убери из коммуникации всё, что заставляет клиента думать.