🔹 Чем отличается рекрутер от HR-менеджера? 🔹

Если вам казалось, что это одно и то же — пора разбираться. Потому что рекрутер и HR-менеджер решают совсем разные задачи.

🔹 Рекрутер — это тот, кто ищет и находит нужных людей. Он размещает вакансии, шерстит резюме, проводит собеседования и ведёт кандидатов до самого оффера. Его цель — закрыть вакансию крутым специалистом.

🔹 HR-менеджер — это уже про людей внутри компании. Он отвечает за адаптацию новичков, их развитие, мотивацию и даже разрешение конфликтов. В общем, его задача — сделать так, чтобы сотрудники не просто работали, а чувствовали себя в компании комфортно и не хотели уходить.

🔹 В крупных компаниях это две отдельные роли. В небольших же фирмах HR может совмещать функции рекрутера и управленца по персоналу.

Теперь вы в теме 😉

💶 Какую платить зарплату?

«Как платить зарплату, чтобы и на рынке труда быть конкурентоспособным, и чтобы люди были довольны, и чтобы справедливо, и самому не попасть?».
Отвечу словами великого: «Сила, брат, она — в правде!». То есть я за оплату труда, пропорциональную полученным результатам.

Существует философская система, сформулированная автором технологии управления, БЫТЬ — ДЕЛАТЬ — ИМЕТЬ.

🔸 «Бытели» хотят зарплату за то, кем они являются. «Я министр, поэтому платите мне высокую зарплату, а результаты не важны». Ничего не хочу сказать про наших министров — они конечно не такие. Это в отсталых странах так рассуждают.

🔸 «Делатели» хотят зарплату за действия. Таких много.
— Я выполнял работу с 9 до 17 — заплатите мне. — А где результаты? — По трудовому кодексу вы мне должны платить не за результаты, а за выполняемую работу.

🔸 Созидатель хочет оплату за результат. И это единственный справедливый подход.

😎 Самые лучшие сотрудники, которых только видел свет, мечтают не о высоких окладах, а о высоких процентах, дающих возможность заработать больше, чем можно пообещать в качестве оклада. За это они готовы играть в игру «как потопаешь, так и полопаешь» и пойти на риск сдельной оплаты. Если сотрудник действительно чего-то стоит, он будет стабильно получать больше, чем получил бы, сидя на голом окладе. 🤑

❗️Я сторонник маленьких окладов и больших, хорошо просчитанных процентов. Какую платить фиксированную зарплату? Насколько маленькими должны быть эти оклады?
Да максимально! Чтобы за чистый оклад работать было вообще не интересно.

Как же тогда быть с конкуренцией на рынке труда, спросите вы? Да просто — возможность заработать должна оставаться высокой. Более того, она должна быть выше средней на рынке. Но не за счёт оклада, а за счёт сдельной или опционной составляющей. Если кто-то думает, что таким образом он не найдёт стоящий персонал, он ошибается кардинально.

Самые продуктивные и преданные сотрудники придут именно в такие конторы. А «бытели» с большими понтами и оттопыренной в ухмылке губой пойдут к конкуренту.
Между нами — так ему и надо. 🤫

А вы знали, что теперь для создания юридического лица нужно пройти допрос в налоговой?

Прямо натурально дать показания и подписать протокол допроса.

Рассказывала сегодня сколько у нас будет сотрудников, сколько я знаю языков, кто будет бухгалтером и что за приложение создала😌

Такая вот защита от фирм-однодвевок🙏🏻

🧩 Продажи и маркетинг — не враги, а одна команда

Если в компании маркетинг и продажи постоянно тыкают друг в друга пальцем — «вы нам плохие лиды», «а вы плохо продаёте» — это не про рост, это про бардак. Особенно ярко это выражено, если маркетолог на аутсорсе (для меня это в принципе дико, но почему-то многие это практикует).

А по-хорошему, эти два отдела решают одну и ту же задачу — привести клиента и довести его до покупки. Просто делают это с разных сторон.

💡 Маркетинг привлекает внимание и разогревает интерес.
💬 Продажи — подхватывают и превращают интерес в деньги.

Они работают в связке:
✅ обсуждают, кто пришёл,
✅ дают друг другу обратную связь,
✅ настраивают воронку вместе.
(тут я опять же с удивлением вижу, что "маркетолог" не шарит как в CRM-ке настраивать воронки - WTF?)

Так что вместо «они не так делают» — лучше спросить: «А как мы можем вместе сделать лучше?» 💥

Вот-вот, мы выпустим новый продукт по внедрению Cистемы управления персонала X10. Готовили его последние полгода, пересняли около 50 видео, переупаковали около 200 файлов. А перед этим до винтиков разбирали все наши кейсы за последние 10 лет. Это было что-то... Со дня на день сделаем релиз.

💰 Каким минимальным набором качеств должен обладать человек, чтобы заработать большие деньги во времена потрясений и революций?

Можно долго рассуждать о знании администрирования и технологий построения бизнеса, говорить о финансовом планировании и финансовом управлении, но всё это не поможет понять, как необразованные люди в начале 90‑х становились долларовыми миллионерами, открывая кооперативы в подвалах.

Перечисленные инструменты имеют отношение к сохранению бизнеса и приумножению богатства. К тому, чтобы стабилизировать прорвавший плотину финансовый поток, захлестнувший удачливого предпринимателя. К зарабатыванию денег они не имеют никакого отношения.

💶 Бизнесмен должен быть прежде всего БОГАТЫМ. Он ведь не общественную организацию учреждал и не благотворительную богадельню. Так вот, прежде чем управлять какой-то бизнес-идеей, нужно чтобы она могла приносить БАБЛО. В сыром, элементарном виде. И если человек умеет зарабатывать — вот тут только можно начинать говорить об управленческих тонкостях.

Это подтверждается большим количеством полуголодных «бизнесменов», которые зарабатывают несколько рублей себе на пельмени, одновременно с сединой и язвой желудка. Не обладая двумя качествами «людей из 90‑х», такие предприниматели пытаются выжать каплю влаги из сухой тряпки. Что же это за два волшебных качества таких? 🤔

🔸 Первое — несдержанность. Несдержанность приводит человека к тому, что он мгновенно реализовывает задуманное. И к тому, что он готов на широкомасштабные действия, которые достигнут многих людей. Требуется лишь дать человеку четкие понятия, чтобы он понимал, где берега, а где мели. И не останавливать его, а перенаправить. Противоположность несдержанности — зажатость, трусость, интроверсия.

🔸 Второе качество — понимание того, какие маркетинговые шаги будут современны, эффективны и принесут доход. Маркетинг – это ключ к доходу, совокупность способов привлечения клиентов. Это изучение принципов и современных технологий продвижения. Владение маркетингом необходимо для любого руководителя, это неотъемлемая часть выживания и процветания.

Ситуация нынче такова: стань профессионалом, либо умри. Третьего не дано. 💸

Собрались как-то креативщик, пиарщик и технарь. Креативщик говорит: «Давайте сделаем невиданную ракету!». Пиарщик: «Эта правильная ракета правильных людей станет символом единства, нерушимости и прогресса!». А технарь начинает перечислять: «Нам понадобятся инженеры, рабочие, производственные мощности, металл, топливо...». И первые двое смотрят на него недоуменно. А потом хором: «Вот, кто мешает нам сделать ракету!».

Благодаря Твиттеру узнал, что в Нью-Йорке для регистрации юрлица (LLC) нужно шесть недель подряд покупать рекламу в двух газетах. Да, даже в наши времена 🥴

Одна газета должна быть ежедневной, а другая — еженедельной. Объявления стоят не так дорого — $500-2000. В своё время закон приняли, чтобы сделать процесс максимально публичными и прозрачным

Теперь, кажется, этот закон удерживают только сами газеты. Некоторые предприниматели из-за этого катаются в другие штаты, чтобы открыть там юрлицо побыстрее

Интересно, что такое правило есть не только для создания юрлица. При смене фамилии, например, после свадьбы также надо дать объявление в газете, но один раз, а не в течение шести недель 🤷‍♂️🤷‍♂️🤷‍♂️

💣 ПЕРЕГРУЖЕННЫЙ РУКОВОДИТЕЛЬ

В некоторых организациях атмосфера настолько накалена, что на их территорию вступаешь, как на поле брани. В воздухе витает отчётливое ощущение напряжённости. Речь и движения сотрудников такие, что сразу понятно — идут военные действия, причём состояние это перманентное.

И как квинтэссенция всей этой милитаристической активности — кабинет руководителя. Заваленный бумагами и книгами, заставленный образцами продукции, какими-то коробками, дорогими аксессуарами без системы. Вернее, система есть, но есть она только в голове хозяина «генштаба». Ваши глаза невольно ищут карты боевых действий, фигурки танков, чашки с недопитым кофе и переполненные пепельницы в этой обители полководца. Чашки обычно находятся.

Вы находитесь на раскалённой земле, в горячей точке, где не существуют понятия «отдых» и «отпуск». Вашему взору предстаёт человек, который действительно тащит на себе работу всей организации...

👉 Читать полностью

📌 Способность доносить до людей своё намерение и «пропитывать» им — это важнейшие качества лидера.

Автоматически сюда входит планирование, а также способность отдать приказ и добиться его исполнения. Но главное — умение запустить вектор своего намерения так, чтобы другие почувствовали желание присоединиться. Такую способность можно натренировать.

💪 Просто наличие этих качеств уже делает любого человека лидером. Если кто-то способен сформулировать ясный и чёткий приказ, если этот приказ адекватен и приводит к улучшению ситуации, а также если люди выполняют его и отчитываются об исполнении — перед вами лидер. По определению этого слова.