📌 Какие показатели рекламы надо изучать собственнику?
Даже если у него супер крутые подрядчики по рекламе.
CTR - кликабельность объявлений. Показывает, насколько людей заинтересовало рекламное объявление. Для разных рекламных площадок он может быть разным. Общее правило такое - чем выше CTR, тем дешевле обходится реклама. Но не надо поднимать CTR искусственно, давая обещания типа "скидки 90%" и "ликвидация всего даром".
CPC - цена клика. Влияет на цену лида. Дешевые клики не всегда хорошо. Часто это говорит о низком качестве трафика и привлечении неплатежеспособной аудитории.
CPL - цена лида. Один из ключевых параметров. Показывает, сколько стоит обращение 1 потенциального клиента. Причем в идеале этот показатель считать дважды:
CPL - цена любого лида.
CPL квал. - цена квалицифированного лида - то есть лида, который соответствует определенным критериям. Например он ищет кухню от 200.000 руб., а вы именно такие и продаете.
Количество лидов - их должно быть ровно столько, сколько нужно бизнесу.
CAC - цена клиента. Показывает сколько денег вы потратили на привлечение 1 клиента.
Конверсия из лида в клиента - показывает качество лидов и качество работы отдела продаж с лидами. Чем выше конверсия, тем меньше затраты на привлечение 1 клиента.
Romi - показатель возврата маркетинговых инвестиций - то есть насколько рентабельны вложения в маркетинг. Romi считается по формуле: ROMI=(Доходы-расходы)/расходы*100%. ROMI должен быть больше 100%, в таком случае ваши вложения в маркетинг окупились.
Ну и самый главный показатель - это выручка. Сколько именно денег заработала компания с каждого рекламного канала.
Знание этих цифр поможет понять какой канал рекламы лучше отключить, а в какой канал вложить максимум денег. Занимается сбором и анализом цифр обычно либо маркетолог компании, либо другой ответственный за продвижение человек, либо сам собственник.
#бизнессистема
Даже если у него супер крутые подрядчики по рекламе.
CTR - кликабельность объявлений. Показывает, насколько людей заинтересовало рекламное объявление. Для разных рекламных площадок он может быть разным. Общее правило такое - чем выше CTR, тем дешевле обходится реклама. Но не надо поднимать CTR искусственно, давая обещания типа "скидки 90%" и "ликвидация всего даром".
CPC - цена клика. Влияет на цену лида. Дешевые клики не всегда хорошо. Часто это говорит о низком качестве трафика и привлечении неплатежеспособной аудитории.
CPL - цена лида. Один из ключевых параметров. Показывает, сколько стоит обращение 1 потенциального клиента. Причем в идеале этот показатель считать дважды:
CPL - цена любого лида.
CPL квал. - цена квалицифированного лида - то есть лида, который соответствует определенным критериям. Например он ищет кухню от 200.000 руб., а вы именно такие и продаете.
Количество лидов - их должно быть ровно столько, сколько нужно бизнесу.
CAC - цена клиента. Показывает сколько денег вы потратили на привлечение 1 клиента.
Конверсия из лида в клиента - показывает качество лидов и качество работы отдела продаж с лидами. Чем выше конверсия, тем меньше затраты на привлечение 1 клиента.
Romi - показатель возврата маркетинговых инвестиций - то есть насколько рентабельны вложения в маркетинг. Romi считается по формуле: ROMI=(Доходы-расходы)/расходы*100%. ROMI должен быть больше 100%, в таком случае ваши вложения в маркетинг окупились.
Ну и самый главный показатель - это выручка. Сколько именно денег заработала компания с каждого рекламного канала.
Знание этих цифр поможет понять какой канал рекламы лучше отключить, а в какой канал вложить максимум денег. Занимается сбором и анализом цифр обычно либо маркетолог компании, либо другой ответственный за продвижение человек, либо сам собственник.
#бизнессистема