📌 31 августа

Время подвести итоги и написать новые планы.

Если кратко - это было прорывное лето

Налажены продажи в агентстве. Теперь мы четко понимаем, какой продукт продаем, по каким условиям и сколько он стоит. Но главное - мы научились системно и почти бесплатно привлекать лидов на себя и делать из лидов клиентов.

10 новых клиентов за август лучшее подтверждение.

412 лидов и 70+ продаж сделаны в моей мебельной компании. Средний чек вырос на 20%, объем продаж на 15% по сравнению с весной.

Вышли с мебельной компанией на Москву. Уже сделали 9 продаж и заработали более 1.5 млн. руб. Без офиса и салона в Москве.

Начали сотрудничать с крутым московским дизайнером. Сегодня выполнили первый заказ.

+2 стратегии и +2 сотрудников подготовила для клиентов. Одна для детского центра в Твери, вторая для школы 🤖. Двух девочек обучила с нуля и они уже работают как самостоятельные специалисты.

Больше 1500 лидов по клиентским проектам. Шкафы-купе, окна ПВХ, заборы, отделка балконов, кухни на заказ - это только маленький список ниш, с которыми успели поработать.

Новые люди в командах. В агентстве взяла себе двух помощников (1 уже выгнали), в мебели +5 человек.

Начала системно делать контент. Ну почти системно 🤪. Завела ТГ канал. Набрала новых подписчиков здесь и в розовой соцсети.

Такие краткие итоги лета вышли.... Сейчас самое время писать планы на осень.

Поделитесь, как прошло ваше лето? Что получилось, а что не очень?

📌 Завтра будет первый разбор

Как и обещала, раз в неделю я буду брать одного из подписчиков канала и проводить бесплатный Персональный разбор.

А если вы хотите попасть на разбор на следующей недели, пишите в @yulia_marketing

Подробнее про разборы в посте ☝️

📌 Как избавиться от рутины и начать зарабатывать больше?

Делегировать часть операционки помощникам.

Именно такую задачу я поставила себе на август. В начале августа мы нашли успешную связку по привлечению и продажи услуг агентства. Пошли продажи - и я стала зашиваться. 10 проектов запускать и вести одновременно - это не одному клиенту таргет в кабинете настроить. А есть ещё свой бизнес, требующий внимание и участия.

В середине месяца стало понятно - нужен помощник. Предыдущий был изгнан месяц назад и оставил после себя негативное послевкусие: говорил много, делал мало.

Я сомневалась и думала - а надо ли? Может я в одиночку вытяну?

И чуть не допустила Первую ошибку, сдерживающую рост: Думать, что можно много работать самой.

Это прямой путь к выгоранию и быстрой потери работоспособности.

Поторговавшись с собой ещё пару дней, решила: помощнику быть.

Дальше раскидала вакансию где было возможно + тоже самое сделал партнер по агентству. Провели групповое собеседование в Zoom + ТЗ для проверки практических навыков и ответственности.

В итоге 2 помощниц удалось взять всего за 3 дня. Спустя неделю со второй попрощались, одна работает уже вторую неделю.

Работать стало легче. Удалось даже сгонять в мини-отпуск в Питер и за это время не потерять ни одного клиента.

А вы когда-нибудь нанимали помощников? Или планируете работать в одиночку?

📌 Бесплатные разборы ваших сайтов, рекламных кампаний и переписок с клиентами

Я знаю, как сложно работать новичкам в одиночку. Поверьте, даже у не новичков иногда появляются Такие проекты, что лопается мозг, хочется бросить маркетинг и уйти в эскорт или на завод.

В такие моменты важно сохранять спокойствие (это к психологу) и получить совет от другого специалиста (это уже ко мне).

Поэтому еженедельно я буду бесплатно устраивать разбор ваших или клиентских сайтов, рекламных кампаний и переписок/продаж.

Что можно прислать:
1. Ссылку на сайт.
2. Примеры рекламных кампаний.
3. Примеры настроек рекламных кампаний.
4. Скрины переписок.

Важно - вопрос должен быть конкретным, а не типа: "Посмотри, как тебе сайт". И если задаете вопрос: "Как улучшить", то сразу присылайте результаты с цифрами. Скрины метрики, рекламных кабинетов и т.д.

Все разборы будут опубликованы в канале по хештегу #низзя.

И сегодня я начинаю прием на разбор на следующую неделю. Оставляйте свои вопросы на разбор прямо здесь в комментариях к посту. Особо стеснительные могут прислать в личку @yulia_marketing.

Поехали....

📌 Самая большая проблема начинающих специалистов - НЕТ клиентов

И причина чаще всего банальная - клиенты не готовы платить деньги, если у вас нет ничего. Ни отзывов, ни кейсов, ни понятного сильного предложения.

Можно ли найти клиента без кейсов? Да, можно. Не скажу, что это просто. Но реально.

Специально для вас я подготовила бесплатное Руководство "10 способов как найти клиентов без кейсов". Забрать его можно по ссылке: https://disk.yandex.ru/i/phz6aHn52JmuZQ.

Кто уже не новичок, поделитесь, где и как нашли первого клиента?

Навигация по каналу

Привет, я Юля - эксперт-консультант по Построению Системного бизнеса и маркетинга. Маркетолог с 5-летним опытом и собственным мебельным успешным бизнесом.

Помогаю предпринимателям и специалистам зарабатывать вдвое больше за счет построения систем привлечения клиентов, продаж, управления и делегирования

Подробнее обо мне смотрите в посте.

В канале пишу про маркетинг, продажи, ведение бизнеса, построение системы.

Для удобства все посты размечены хештегами:
#Продажи
#Маркетинг
#Система

Инструкция как найти клиентов без кейсов новичку

Записаться на Бесплатный разбор для специалистов и предпринимателей по маркетингу и продажам: пишите слово "Разбор" @yulia_marketing

📌 Факт! Часто именно психоустановки мешают расти и ЗАРАБАТЫВАТЬ БОЛЬШЕ!

Самая популярная - деньги ЗЛО. Причем почему именно они зло, никто объяснить не может.

С этой же оперы и "счастье не в деньгах", "большие 💸 честно не заработаешь" и т.п.

Все это - психоустановки, которые с детства впечатывают в голову родные и близкие. Бороться с их мнением бесполезно и бессмысленно. А вот вытянуть психоустановки со своей головы просто необходимо.

ИНАЧЕ ВЫ НИКОГДА НЕ ЗАРАБОТАЕТЕ БОЛЬШИХ ДЕНЕГ.

Больших лично для вас. Для кого-то это 100к, а для кого-то 1 🍋. Суть не в сумме. Суть в том, что ваш мозг просто не будет принимать деньги, потому что это плохо/неприлично/неправильно.

Избавляться от установок можно либо с психологом, либо с коучем. Ещё один вариант, долгий и бесплатный, это разбираться самому.

А у вас есть негативные психоустановки? Делитесь в комментариях.

📌 В детстве я хотела управлять миром...

Теперь я маркетолог. Воздействую на людей законным способом)

Будем знакомиться.

Меня зовут Юля, мне 31 год и 10 лет из них я в IT.
⠀
10 фактов обо мне: 👇🏻

1. Два технических образования😎: по первому программист, по второму – инженер по информационным технологиям и управлению в технических системах. Да, я закончила самый технический ВУЗ Беларуси - БГУИР.

2. 5 лет жизни занималась SEO📈. Успела поработать со многими российскими компания, среди них: «Электронная Финляндия», «Edit Pro», «Olivezone Medical», «Солидус Авиа», «Димикандум», «ЛенАрт», «Гарант Аудит», «Новострой Консалт», «Тандемиум», «Харизма», «Unete», «Прокат Псков», «20А», «Head Mead» и еще десяток проектов в различных нишах. Все они получили рост посещаемости от 50 до 545% и заняли места в ТОП 3-10.

3. В секте интернет-маркетинга четыре года. Специализация - комплексный маркетинг.

Могу, умею, практикую:
- Разработка маркетинговой стратегии компании.
- Прототипы для Landing Page, многостраничных сайтов, квизов. Разработка под ключ.
- Аналитика и разработка воронки продаж.
- Настройка рекламы в Яндекс.Директ, Google.Ads, ВКонтакте, Instagram.
- Аналитика и повышение конверсии сайта.
- Подготовка сайта к seo продвижению: анализ конкурентов, структура, семантическое ядро.
- Комплексная упаковка компании.
- Разработка продуктовой линейки для компании. Сейчас хочу попробовать для специалистов.
- Разработка скриптов продаж.
- Чат-боты для соцсетей и мессенджеров.

В клиентских проектах нанимала и руководила работой подрядчиков: директологов, таргетологов, дизайнеров, smm специалистов, копирайтеров, web мастеров, контент-менеджеров.

4. 3 года совместно с мужем развиваю свою мебельную компанию в Беларуси. Закрываю все задачи по маркетингу и привлечению клиентов, лично веду соцсети, курирую продажи и найм персонала. Тестирую все новое на своем бизнесе и на свои деньги, потом предлагаю клиентам.

С июня этого года активно выходим на московский рынок. Уже продали заказов в Москву на 1.280.000 руб. Сотрудничаем с дизайнером по поставкам мебели под ключ.

Часть 2👇

5. С январе этого года совместно с партнером развиваю агентство по лидогенерации. Сейчас ведем клиентов из 10 городов, в том числе из Москвы и СПб. Я курирую вопрос привлечения лидов на услуги агентства и все клиентские проекты.

6. Обучая сотрудников для предпринимателей. Уже выпустила 2 девочек: smm специалиста и маркетолога. А также активно обучаю самих предпринимателей, если им не нужен специалист или они не могут пока себе его позволить.

7. Мать 4 детей, из них родила только 1. Собаку и кота купила. Мужа отдала свекровь в добрые руки.

8. Люблю Санкт-Петербург, это мое место силы. Активно лежу в сторону переезда в этот город, сейчас занимаюсь вопросом получения ВНЖ.

А теперь вы расскажите о себе? Давайте устроим такой мини-нетворкинг.

📌 Первый разбор в рубрике #низзя

Сегодня разберем мою переписку с одной фитнес-студией в городе.

Как думаете, что здесь не так? Пишите ваши гипотезы, а завтра выложу свою версию разбора.

📌 Что не так с перепиской?

Вчера выложила пример переписки https://t.me/sistemmarketing/78 и не получила от вас ни одного ответа. Вы не увидели ошибок или решили помолчать? Напишите в комментариях, хочу узнать ваше мнение.

Теперь к разбору:

1. Я спрашиваю места в определенную группу, значит лид максимально горячий. Меня нужно закрывать на сделку здесь и сейчас.

2. Администратор фитнес-клуба почему-то не записывает меня, а отправляет к тренеру. Хотя до тренера я могу не дойти и просто не записаться.

3. Мне предложили другой вариант с тренировками - это хорошо.

4. Но предложенный вариант мне не подошел. Администратор не делает никакой попытки закрыть меня в сделку. Просто отвечает, что тренер на больничном.

А теперь по главным ошибкам:

1. Этап выявления потребностей не провели.

2. Не взяли номер телефона.

3. Не записали сами на занятия, а отправили к тренеру.

4. Не сориентировали хоть примерно, когда появится тренер.

5. Не назначили следующий шаг.

6. Самое главное. На скрине не видно, но после этого сообщения со мной никто не связывался. Ни через месяц, ни через три.

7. По мелочи - отвечал администратор где-то раз в сутки. Это долго, за это время я могу найти другой фитнес-клуб.

Итог всей переписки - я к ним так и не пришла на занятия. А это потери минимум 780 бел. руб. (19500 рос. руб.) в год (минимум, потому что я могла взять еще тренировки + привести подругу).

Как вам разбор? Поделитесь в комментариях.

#низзя

📌 Отзыв с разбора

Евгений пришел с нетипичным вопросом.

Он предприниматель, хочет открыть новое направление в своем городе.

Нет понимания, что именно нужно тестировать и как не слить куча денег.

Открытие первого бизнеса обошлось ему в 3 🍋. Половина из этой суммы ушли в пустоту.

Во время встречи мы составили пошаговый план в формате 1,2,3 - что нужно сделать и в какой последовательности тестировать.

А если вы хотите попасть на разбор на следующей недели, пишите в @yulia_marketing

#разбор

📌 5 главных страхов начинающих фрилансеров

1. Я не смогу найти клиента.

На самом деле клиента можно найти всегда. Да, нужно приложить усилия, где-то потратить чуть больше времени. Но делая правильные вещи хотя бы пару недель вы точно сможете найти себе клиента.

2. Таких как я - сотни на рынке.

Да, специалистов сейчас выпускают много. Но посмотрите количество вакансий по вашей сфере - уж точно больше, чем каких-нибудь юристов. А последних кстати выпускают десятки вузов.

Потребность в специалистах в digital огромна. И если вы ответственны, не пропадаете и не кидаете заказчика на деньги, то уже лучше половины рынка.

3. У меня мало опыта.

Особенно в сравнении с моими наставниками, блогером в Инсте, Игорем Манном и еще кем угодно.

От проблемы "мало опыта" страдают именно digital специалисты. Никогда не видела ни одного человека в найме, который говорил: "Я же только с ВУЗа, не пойду на работе".

Нет, наоборот. Он скажет: "Я закончил ВУЗ, мне должны зарплату в 300 тыс.". Его не волнует, что у него нет опыта. Он уже считает себя специалистом.

4. На фрилансе нет стабильности.

И это правда. Только ее нигде нет.

Никто не даст гарантию, что завтра вас не "попросят" с работы. Или что ваша фирма закроется через месяц.

Единственная гарантия - мы все умрем. Всп остальное в жизни гарантировать нельзя.

5. Я не смогу здесь заработать.

Если будете РАБОТАТЬ - сможете. Выбросите сразу из головы чушь про Бали, море, 2 часа в день и 300к в кармане.

Начните работать.

А Бали конечно будет. Но далеко не сразу.

А какие у вас были страхи в начале пути?

​​📌 Разбор рекламного объявления в Яндексе

Я в агентстве сейчас много работаю с окнами и отделкой балконов. Новосибирск, Тула, Нижний Новгород, Пермь, Тверь, Москва и Питер.

В последнем я недавно делала анализ конкурентов и обнаружила вот такое объявление.

Как думаете, что здесь не так?
Интересно мнение как директологов, так и обычных людей. Вы бы кликнули на такое объявление?

Свое мнение опубликую завтра.

#низзя