Я веду платный блог на «Бусти».
Для тех, кто:
- продвигает свой/чужой бизнес в соцсетях и хочет понять как это делать правильно;
- хочет разобраться как правильно продвигаться не только в соцсетях;
- хочет развить насмотренность и забрать мой опыт.
Листайте карусель, там рассказала про тарифы и условия.
Чтобы получить доступ, переходите по ссылке: https://boosty.to/semashko_marketing/
Внимание: платформа «Бусти» недоступна через интернет-провайдера МТС в Беларуси. Исправить это нельзя, ограничения со стороны провайдера.
Для тех, кто:
- продвигает свой/чужой бизнес в соцсетях и хочет понять как это делать правильно;
- хочет разобраться как правильно продвигаться не только в соцсетях;
- хочет развить насмотренность и забрать мой опыт.
Листайте карусель, там рассказала про тарифы и условия.
Чтобы получить доступ, переходите по ссылке: https://boosty.to/semashko_marketing/
Внимание: платформа «Бусти» недоступна через интернет-провайдера МТС в Беларуси. Исправить это нельзя, ограничения со стороны провайдера.
Примерно половина предпринимателей играют в бизнес.
А не зарабатывают деньги.
1️⃣В 2020, когда мы начинали бизнес, у нас был один интересный конкурент. Мама-папа дали сыночке денег поиграть в мебельный бизнес. Сыночка выбрал стратегию "слабоумие и отвага" - я куплю станки, открою производство, сделаю минимальную наценку и отожму весь город низкой ценой.
Цены он дал действительно низкие. Примерно на 30% ниже, чем у прямых конкурентов. Но заказов было немного.
"Надо качать производство" - решил он. Возьму кредит, куплю землю, построю новый цех, куплю оборудование.
Они даже сделали ребрендинг. Мол мы не мелкая контора с 2,5 сотрудниками, мы крупная фабрика.
Но заказов больше не стало. И даже попытка снять презентационный ролик о компании и запустить его в таргет не спасла ситуацию.
2️⃣Мы сейчас продаем бизнес "по частям": отдельно оборудование, отдельно базу клиентов, маркетинговую систему, соцсети и т.д.
Купил у нас один местный предприниматель станок. 1,5 года в мебели, построил цех, собрал команду.
Заказов нет.
Он покупает станок.
Заказов нет) Команда на сделке, не зарабатывает ничего. Высокая вероятность, что разбежится.
3️⃣Вчера провожу созвон с собственниками мебельной компании в СПб. Зовут РОПом - я не хочу, мелкая компания, не вижу перспектив. Но HR попросил хотя бы пообщаться.
2 вроде взрослых мужчины. Горящие глаза: мы отдадим вам продажи, а сами будем строить свое производство. Купим станки, арендуем цех.
Я конечно не знаю их чистую прибыль. Но зная оборот, маржу и примерные расходы на команду - она там очень маленькая.
Зачем им производство? Зачем сейчас такие инвестиции или того хуже кредит, если у вас сейчас не супер много продаж?
Почему почти все хотят поиграть в производство, станки, оборудование ДО решения проблем с продажами.
Почему 1000$ в рекламу - это дохрена, а 10.000$ в станок - это ок? Только потому что станок вы видете, а рекламу нет.
Иногда я реально думаю, что многие мальчики не доиграли в детстве. Потом выросли - и решили поиграть в бизнес, в свое производство.
Я торможу таких клиентов. Возвращаю в скучные цифры, аналитику, объясняю, показываю. Учу считать свою ЧИСТУЮ ПРИБЫЛЬ.
А не меряться площадями, станками, м2 и даже оборотами.
❗️Если вы предприниматель и вам очень хочется "размахивая шашкой, создать что-то масштабное", придите ко мне на консультацию. Как минимум, я проанализирую ваши продажи и фин.запас и вы поймете как двигаться дальше. Как максимум, вы не сотворите ерунду, не влезете кредит и не купите оборудование за сотни тысяч долларов.
Для записи на консультацию пишите в личные сообщения @yulia_marketing
А не зарабатывают деньги.
1️⃣В 2020, когда мы начинали бизнес, у нас был один интересный конкурент. Мама-папа дали сыночке денег поиграть в мебельный бизнес. Сыночка выбрал стратегию "слабоумие и отвага" - я куплю станки, открою производство, сделаю минимальную наценку и отожму весь город низкой ценой.
Цены он дал действительно низкие. Примерно на 30% ниже, чем у прямых конкурентов. Но заказов было немного.
"Надо качать производство" - решил он. Возьму кредит, куплю землю, построю новый цех, куплю оборудование.
Они даже сделали ребрендинг. Мол мы не мелкая контора с 2,5 сотрудниками, мы крупная фабрика.
Но заказов больше не стало. И даже попытка снять презентационный ролик о компании и запустить его в таргет не спасла ситуацию.
2️⃣Мы сейчас продаем бизнес "по частям": отдельно оборудование, отдельно базу клиентов, маркетинговую систему, соцсети и т.д.
Купил у нас один местный предприниматель станок. 1,5 года в мебели, построил цех, собрал команду.
Заказов нет.
Он покупает станок.
Заказов нет) Команда на сделке, не зарабатывает ничего. Высокая вероятность, что разбежится.
3️⃣Вчера провожу созвон с собственниками мебельной компании в СПб. Зовут РОПом - я не хочу, мелкая компания, не вижу перспектив. Но HR попросил хотя бы пообщаться.
2 вроде взрослых мужчины. Горящие глаза: мы отдадим вам продажи, а сами будем строить свое производство. Купим станки, арендуем цех.
Я конечно не знаю их чистую прибыль. Но зная оборот, маржу и примерные расходы на команду - она там очень маленькая.
Зачем им производство? Зачем сейчас такие инвестиции или того хуже кредит, если у вас сейчас не супер много продаж?
Почему почти все хотят поиграть в производство, станки, оборудование ДО решения проблем с продажами.
Почему 1000$ в рекламу - это дохрена, а 10.000$ в станок - это ок? Только потому что станок вы видете, а рекламу нет.
Иногда я реально думаю, что многие мальчики не доиграли в детстве. Потом выросли - и решили поиграть в бизнес, в свое производство.
Я торможу таких клиентов. Возвращаю в скучные цифры, аналитику, объясняю, показываю. Учу считать свою ЧИСТУЮ ПРИБЫЛЬ.
А не меряться площадями, станками, м2 и даже оборотами.
❗️Если вы предприниматель и вам очень хочется "размахивая шашкой, создать что-то масштабное", придите ко мне на консультацию. Как минимум, я проанализирую ваши продажи и фин.запас и вы поймете как двигаться дальше. Как максимум, вы не сотворите ерунду, не влезете кредит и не купите оборудование за сотни тысяч долларов.
Для записи на консультацию пишите в личные сообщения @yulia_marketing
Большинство фрилансеров мазохисты.
Иначе я не знаю как по другому объяснить подход к поиску клиентов.
Массовый спам рассылка в Директ: попытки продать то, что реально не нужно клиентам.
Таргет на свои услуги в предложением настроить рекламу бесплатно или с большой скидкой, чтобы зацепить хоть кого.
Бесконечный демпинг цен: вам дорого за 300$? Давайте тогда сделаю за 200.
И мое любимое: у меня не получается продавать таргет, поэтому буду продавать консультации по самостоятельной настройке таргета🤪
При этом:
- есть клиенты, готовые платить от 500$.
- есть крупные компании, которым нужны специалисты.
- рынок специалистов по маркетингу практически пуст.
- есть простой способ найти таких клиентов и закрыть их на постоянное сотрудничество.
Я использовала этот способ еще в 2020 году. Тогда, с опытом всего в полгода легко закрыла клиента в чек 500$+. Проработала 2 года и сделала один из самых сильных кейсов.
Рассказать что это за способ и как искать дорогих клиентов?
20 🔥 на этот пост и я расскажу
Иначе я не знаю как по другому объяснить подход к поиску клиентов.
Массовый спам рассылка в Директ: попытки продать то, что реально не нужно клиентам.
Таргет на свои услуги в предложением настроить рекламу бесплатно или с большой скидкой, чтобы зацепить хоть кого.
Бесконечный демпинг цен: вам дорого за 300$? Давайте тогда сделаю за 200.
И мое любимое: у меня не получается продавать таргет, поэтому буду продавать консультации по самостоятельной настройке таргета🤪
При этом:
- есть клиенты, готовые платить от 500$.
- есть крупные компании, которым нужны специалисты.
- рынок специалистов по маркетингу практически пуст.
- есть простой способ найти таких клиентов и закрыть их на постоянное сотрудничество.
Я использовала этот способ еще в 2020 году. Тогда, с опытом всего в полгода легко закрыла клиента в чек 500$+. Проработала 2 года и сделала один из самых сильных кейсов.
Рассказать что это за способ и как искать дорогих клиентов?
20 🔥 на этот пост и я расскажу
Юлия Семашко | Денежные игры
Большинство фрилансеров мазохисты. Иначе я не знаю как по другому объяснить подход к поиску клиентов. Массовый спам рассылка в Директ: попытки продать то, что реально не нужно клиентам. Таргет на свои услуги в предложением настроить рекламу бесплатно или…
20 🔥 на пост не набрали, а значит тема поиска клиентов для вас не актуальна.
И это на самом деле классно.
Классно, что вы знаете и понимаете как продавать свои услуги, как стабильно привлекать клиентов и конвертировать их в деньги.
Значит я могу переходить к другим темам, и рассказывать как стабильно давать результат в проекте.
Но пока хочу поделиться новостью.
И это на самом деле классно.
Классно, что вы знаете и понимаете как продавать свои услуги, как стабильно привлекать клиентов и конвертировать их в деньги.
Значит я могу переходить к другим темам, и рассказывать как стабильно давать результат в проекте.
Но пока хочу поделиться новостью.
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
В понедельник получила ключи от квартиры.
Той самой, которая была целью 5 лет.
Квартира:
- ЖК комфорт-класса;
- закрытый двор с детской площадкой и охраной;
- 2к-евро (2 спальни, кухня-гостиная);
- 2 санузла;
- большая лоджия с панорамным остеклением в спальне.
Квартиру купили уже на этапе сданного дома, их оставалось всего 4. Получилась сумма выше запланированной, но зато не нужно ждать.
Сейчас жду окончания школы и в июне планирую переезд. Сейчас активно начинаем ремонт. Если интересна тема ремонта и внутреннего обустройства, поставьте реакцию.
Той самой, которая была целью 5 лет.
Квартира:
- ЖК комфорт-класса;
- закрытый двор с детской площадкой и охраной;
- 2к-евро (2 спальни, кухня-гостиная);
- 2 санузла;
- большая лоджия с панорамным остеклением в спальне.
Квартиру купили уже на этапе сданного дома, их оставалось всего 4. Получилась сумма выше запланированной, но зато не нужно ждать.
Сейчас жду окончания школы и в июне планирую переезд. Сейчас активно начинаем ремонт. Если интересна тема ремонта и внутреннего обустройства, поставьте реакцию.
Маркетинг - все?
Или почему я решила переобуться впродажи .
Кто не помнит - спустя 8 лет на фрилансе я решила вернуться в найм. Начало здесь: https://t.me/sistemmarketing/410
Изначально я создала резюме на должность руководителя отдела маркетинга.
Но быстро передумала:
- в 90% вакансий маркетинг = лидогенерация;
- мало проектов с интересными вводными;
- не очень высокие зп (около 200000 руб).
Случайно увидела вакансию РОПа и поняла: надо двигаться в этом направлении.
Создала резюме по специальной технологии и начала откликаться на вакансии.
За 2 недели:
- пошла собеседования в 4 компаниях;
- отказалась от 1 оффера;
- по 1 офферу от меня ждут ответ;
- еще 2 компании пришлют оффер в понедельник (майские праздники подвели).
Нащупалась конкретная боль рынка: нет специалистов, которые мыслят связкой маркетинг + продажи.
Маркетологи - есть. Трафик делать вроде научились. Но как конвертировать этот трафик в деньги - 🤷♀️.
И таким специалистам реально готовы платить много. Сильно больше, чем просто SMM, таргетологу или маркетологу.
И у меня к вам вопрос: насколько интересна тема продаж? Хочу сместить фокус здесь больше на продажи, а не на маркетинг.
Напишите ваше мнение в комментариях.
Или почему я решила переобуться в
Кто не помнит - спустя 8 лет на фрилансе я решила вернуться в найм. Начало здесь: https://t.me/sistemmarketing/410
Изначально я создала резюме на должность руководителя отдела маркетинга.
Но быстро передумала:
- в 90% вакансий маркетинг = лидогенерация;
- мало проектов с интересными вводными;
- не очень высокие зп (около 200000 руб).
Случайно увидела вакансию РОПа и поняла: надо двигаться в этом направлении.
Создала резюме по специальной технологии и начала откликаться на вакансии.
За 2 недели:
- пошла собеседования в 4 компаниях;
- отказалась от 1 оффера;
- по 1 офферу от меня ждут ответ;
- еще 2 компании пришлют оффер в понедельник (майские праздники подвели).
Нащупалась конкретная боль рынка: нет специалистов, которые мыслят связкой маркетинг + продажи.
Маркетологи - есть. Трафик делать вроде научились. Но как конвертировать этот трафик в деньги - 🤷♀️.
И таким специалистам реально готовы платить много. Сильно больше, чем просто SMM, таргетологу или маркетологу.
И у меня к вам вопрос: насколько интересна тема продаж? Хочу сместить фокус здесь больше на продажи, а не на маркетинг.
Напишите ваше мнение в комментариях.
Telegram
Юлия Семашко | Денежные игры
Спустя 8 лет фриланса я решила вернуться в найм в офис.
Охренеть внезапное решение для моих подписчиков.
Но для меня оно понятное и логичное.
Почему найм?
✅ Я хочу построить карьеру. На удаленке невозможно дорасти до высоких позиций, если это не онлайн…
Охренеть внезапное решение для моих подписчиков.
Но для меня оно понятное и логичное.
Почему найм?
✅ Я хочу построить карьеру. На удаленке невозможно дорасти до высоких позиций, если это не онлайн…
Утвердили продажи в канале)
Напишите ваши вопросы: какие сложности в продажах, что не получается, какой вопрос разобрать. Так я пойму, что именно лучше раскрыть в канале
Напишите ваши вопросы: какие сложности в продажах, что не получается, какой вопрос разобрать. Так я пойму, что именно лучше раскрыть в канале
Forwarded from Алина Громыко
Планы для мопов, как правильно формировать
Я имею ввиду, например, исходя из общей бизнес цели на долгосрок мы имеем сумму, к которой должны прийти за полгода, и планы продажников строить с повышающим коэффициентом из месяца в месяц? Или как? И стоит ли выставлять индивидуальные цифры для каждого, с учетом их конверсии (тут по идеи и kpi их подразумевается разный)?
Я имею ввиду, например, исходя из общей бизнес цели на долгосрок мы имеем сумму, к которой должны прийти за полгода, и планы продажников строить с повышающим коэффициентом из месяца в месяц? Или как? И стоит ли выставлять индивидуальные цифры для каждого, с учетом их конверсии (тут по идеи и kpi их подразумевается разный)?
Юлия Семашко | Денежные игры
Планы для мопов, как правильно формировать Я имею ввиду, например, исходя из общей бизнес цели на долгосрок мы имеем сумму, к которой должны прийти за полгода, и планы продажников строить с повышающим коэффициентом из месяца в месяц? Или как? И стоит ли выставлять…
План продаж ставится на месяц, если мы говорим про бизнес.
Ставит его обычно или собственник, или коммерческий директор с согласованием с РОПом.
Если цель например вырасти x2 за полгода, то идет увеличение плана из месяц в месяц.
Индивидуальные - нет, при условии что все работают с одной ЦА. Если 1 Моп работает например с b2b, второй с b2c, то можно ставить разные.
Вариант, что Маша продает плохо, значит у нее план 100.000, а Саша хорошо, значит у него план 200.000 - хреновый. Особенно при условии, что зп они получат одинаковую при разной выручке
Ставит его обычно или собственник, или коммерческий директор с согласованием с РОПом.
Если цель например вырасти x2 за полгода, то идет увеличение плана из месяц в месяц.
Индивидуальные - нет, при условии что все работают с одной ЦА. Если 1 Моп работает например с b2b, второй с b2c, то можно ставить разные.
Вариант, что Маша продает плохо, значит у нее план 100.000, а Саша хорошо, значит у него план 200.000 - хреновый. Особенно при условии, что зп они получат одинаковую при разной выручке
Первый рабочий день и первые выводы.
Если кратко: вернуться в найм спустя 8 лет капец как сложно. Я даже не думала, что настолько.
Все утро была некая ломка. Пару раз промелькнула мысль: да ну это все, может отказаться.
Но потом я поняла, что это страх. Страх выхода из некой зоны комфорта. Страх новых вызовов. На фрилансе - все понятно, одни и те же задачи. Здесь новые задачи, новая ниша и слишком высокая ответственность.
Но мне удалось взять себя в руки с лозунгом:похер, разберемся😂
И как только начала капать в глубину, оказалось что здесь разбираться и разбираться:
1. Нет маркетинговой стратегии. Ну то есть она как бы есть, но полученный документ вряд ли можно назвать стратегией.
2. Нет опоры на исследования. Правки на сайт, разработка лендинга ведутся по «ощущениям», а не с опорой на ЦА, СJM, конкурентов и т.д.
3. Некий хаос в ОП. Документы вроде есть, но что с чем связано, что как анализируется, что именно ведется - непонятно. Завтра назначен созвон, возможно будет понятнее.
4. Нет скриптов и регламентов для МОПов. Это как минимум странно. Посыл «мы подходим персонализировано» не отменяет наличие скриптов. Скрипты - это не про «говорить как робот». Это про правильные этапы построение диалога и понимания целевых смыслов, которые нужно донести клиентам.
5. Проблемы с воронкой, в том числе с построением ее в CRM. Ошибки критические, но быстро поправимые.
И на самом деле это все круто. Потому что есть что докручивать, есть куда расти и есть понимание как можно получить результат.
Из приятного - команда душечки. Готовы слышать, готовы помогать, готовы внедрять. Для меня это критически важно - готовность меняться. Потому что исправить не так сложно, как постоянно доказывать, что это надо исправлять.
В общем, я довольная. 🧠 кипит, информации много, но недели на адаптацию я думаю мне хватит.
Напишите в комментариях, если вам интересно какие решения буду принимать в проекте и какие результаты будут.
Если кратко: вернуться в найм спустя 8 лет капец как сложно. Я даже не думала, что настолько.
Все утро была некая ломка. Пару раз промелькнула мысль: да ну это все, может отказаться.
Но потом я поняла, что это страх. Страх выхода из некой зоны комфорта. Страх новых вызовов. На фрилансе - все понятно, одни и те же задачи. Здесь новые задачи, новая ниша и слишком высокая ответственность.
Но мне удалось взять себя в руки с лозунгом:
И как только начала капать в глубину, оказалось что здесь разбираться и разбираться:
1. Нет маркетинговой стратегии. Ну то есть она как бы есть, но полученный документ вряд ли можно назвать стратегией.
2. Нет опоры на исследования. Правки на сайт, разработка лендинга ведутся по «ощущениям», а не с опорой на ЦА, СJM, конкурентов и т.д.
3. Некий хаос в ОП. Документы вроде есть, но что с чем связано, что как анализируется, что именно ведется - непонятно. Завтра назначен созвон, возможно будет понятнее.
4. Нет скриптов и регламентов для МОПов. Это как минимум странно. Посыл «мы подходим персонализировано» не отменяет наличие скриптов. Скрипты - это не про «говорить как робот». Это про правильные этапы построение диалога и понимания целевых смыслов, которые нужно донести клиентам.
5. Проблемы с воронкой, в том числе с построением ее в CRM. Ошибки критические, но быстро поправимые.
И на самом деле это все круто. Потому что есть что докручивать, есть куда расти и есть понимание как можно получить результат.
Из приятного - команда душечки. Готовы слышать, готовы помогать, готовы внедрять. Для меня это критически важно - готовность меняться. Потому что исправить не так сложно, как постоянно доказывать, что это надо исправлять.
В общем, я довольная. 🧠 кипит, информации много, но недели на адаптацию я думаю мне хватит.
Напишите в комментариях, если вам интересно какие решения буду принимать в проекте и какие результаты будут.
🔥 ВАМ СЮДА 🔥
Добро пожаловать в канал «Денежные игры».
Я Юлия Семашко, действующий директор по маркетингу и продажам в международной IT компании, экс-совладелец мебельной компании.
В канале делюсь как комплексно влиять на выручку за счет маркетинга, продаж и аналитики.
Мой флагманский курс SMM и таргетологов, кто устал сливать бюджет, терять клиентов и хочет научиться давать результат в каждом проекте
Платный блог на «Бусти» для тех, кто хочет научиться делать результат в проектах здесь
Для все новеньких у меня 🎁
Бесплатный марафон по маркетингу «Быстрые связки»
За 4 урока поймете систему продвижения в Инстаграм, узнаете как влиять на выручку в проекте и внедрите быстрые связки для роста продаж.
Переходите в бота и смотрите марафон: https://t.me/avtovoronki_semashko_bot?start=marafon
Пересылайте пост друзьям, им тоже надо 😊
Добро пожаловать в канал «Денежные игры».
Я Юлия Семашко, действующий директор по маркетингу и продажам в международной IT компании, экс-совладелец мебельной компании.
В канале делюсь как комплексно влиять на выручку за счет маркетинга, продаж и аналитики.
Мой флагманский курс SMM и таргетологов, кто устал сливать бюджет, терять клиентов и хочет научиться давать результат в каждом проекте
Платный блог на «Бусти» для тех, кто хочет научиться делать результат в проектах здесь
Для все новеньких у меня 🎁
Бесплатный марафон по маркетингу «Быстрые связки»
За 4 урока поймете систему продвижения в Инстаграм, узнаете как влиять на выручку в проекте и внедрите быстрые связки для роста продаж.
Переходите в бота и смотрите марафон: https://t.me/avtovoronki_semashko_bot?start=marafon
Пересылайте пост друзьям, им тоже надо 😊
Получить доступ к мастер-классу по ссылке: МК_Поиск клиентов: https://t.me/avtovoronki_semashko_bot?start=mk_klienty