🔴 «چند نوع بازار داریم؟»

🔸 در تعریف بازاریابی، بازار (Market) اولین دایره مشتریان شما است و سپس مدل‌های دیگری از بازار مطرح می‌شوند که در ادامه هر یک را به صورت خلاصه معرفی می‌کنیم. توجه داشته باشید که این تعاریف به صورت کلی برای علم بازاریابی تعریف شده‌اند و صرفا مربوط به مسائل دیجیتال نیستند اما سعی می‌کنیم بیشتر مدل‌های مربوط به دیجیتال مارکتینگ را بررسی کنیم.

🔸 بازار یا Market اولین خط از انواع بازار است که در بسیاری منابع اصلا تعریف نمی‌شود زیرا دامنه افراد حاضر در آن به تعداد تمامی انسان‌ها بوده و هیچ‌گونه هدفمندی در آن دیده نمی‌شود.

بازار بالقوه
🔸 بازار بالقوه یا Potential Market دومین خط از بازار است و شامل آن دسته افرادی است که در حال حاضر مشتری خدمات یا محصول شما نبوده اما ممکن است در آینده مشتری شما نیز شوند. یکی از مرسوم‌ترین مثال‌ها برای این بازار به سن افراد بر می‌گردد. برای مثال شما برای دانشجویان محصولاتی را آماده کرده‌اید و آنها بازار اصلی شما هستند اما دانش‌آموزانی که آماده ورود به دانشگاه‌ها هستند، بازار بالقوه شما را تشکیل می‌دهند.
🔻 ادامه دارد.

#حتما_بخوانید

🆔 @sharifvccup

🔴 «چند نوع بازار داریم؟»

بازار آماده:
🔸 بازار آماده یا Available Market سومین خط از بازار بوده و شامل افرادی است که هم شما قصد دارید از محصولتان استفاده کنند و هم آنها قصد دارند از محصول و یا خدمات شما استفاده کنند. برای مثال وقتی شما فروشنده کفش باشید طبیعتا قصد دارید افرادی که به دنبال کفش هستند از شما خرید کنند. در عین که شما به دنبال خریدار هستید، عده‌ای هم کفش نیاز دارند و آنها هم تمایل به استفاده محصول شما دارند. در این بازار کسانی که به‌دنبال خرید کفش هستند، بازار آماده شما به‌حساب می‌آیند.

بازار هدف:
🔸 بازار هدف یا همان Target Market که مورد بحث ماست، افرادی را شامل می‌شود که قصد دارید محصول و یا خدماتتان را برای آن‌ها ارائه دهید. برای مثال وقتی شما قصد دارید یک قالب مربوط به وردپرس را به‌فروش برسانید، مدیران سایت‌های وردپرسی، بازار هدف شما را تشکیل می‌دهند.

بازار تحت نفوذ:
🔸 بازار تحت نفوذ یا Penetrated Market شامل افرادی است که به محصول یا خدمات شما علاقه داشته و یک خرید موفق از شما داشته‌اند. برای مثال شما از طریق اینترنت کتاب می‌فروشید. کسانی که به کتاب علاقه داشته و از طریق سایت شما خرید انجام می‌دهند جامعه مشتریان شما را تشکیل داده و همچنین بازار تحت نفوذ شما نیز هستند.
🔻 ادامه دارد.
#حتما_بخوانید

🆔 @sharifvccup

https://t.me/sharifvccup/1794

🔴 بازار هدف چیست؟

🔸در یک تعریف ساده بازار هدف (Target Market) را می‌توان می‌توان مشتریانی دانست که شما می‌خواهید برای آنها محصول و یا خدماتی را ارائه کنید. بازار هدف شما درست افرادی هستند که به محصول و یا خدمات شما نیاز دارند. شما وقتی در برنامه استراتژی خود، راه‌های تولید یک محصول را درنظر می‌گیرد، و یا خدماتی که می‌خواهید ارائه دهید را لیست می‌کنید، تمامی افرادی که به خدمات شما نیاز دارند، بازار هدف شما هستند. برای مثال وقتی یک فروشگاه اینترنتی برای فروش ساعت راه‌اندازی کرده باشید، تمامی افرادی که به دنبال خرید ساعت هستند بازار هدف شما بوده و باید در مرحله بعد با استفاده از روش‌هایی آن‌ها را خریدار خود کنید.

🔸 چگونه بازار هدف کسب و کار خود را شناسایی کنیم؟

1️⃣ به مشتریان حال حاضر خود نگاهی بیندازید
یکی از شروع های خوب در این کار، بررسی مشتریان حال حاضر شماست. این کار می تواند کلیدی برای کشف نیازهای کاربرانتان باشد. سپس می توانید بر روی استراتژی های بازاریابی بر این کاربران تمرکز کنید.
وقتی بر روی مشتریان حال حاضر خود کار می کنید این سوالات را از خود بپرسید:
🔸کاربران بیشتر از کدام جنسیت هستند؟
🔸گروه سنی آنها چیست؟
🔸آنها کجا زندگی می کنند؟
🔸حرفه آنها چیست؟
🔸درامد میانگین آنها چقدر است؟
🔸آیا آنها ویژگی مشترکی دارند؟
وقتی به این سوالات پاسخ دادید، از خود بپرسید که چگونه آنها شما را می یابند. پاسخ به این سوال می تواند به شما کمک کند تا اینکه بر روی چه مواردی می بایست بیشتر کار کنید و چه مواردی نیاز به فعالیت ندارد.
شناخت مخاطبین شما به نحوه صحبت شما با آنها نیز کمک شایانی می کند. این مسئله در هنگام انتخاب شیوه های بازاریابی مناسب در جهت جذب آنها، بسیار گره گشاست.
🔻 ادامه دارد.

#حتما_بخوانید

🆔 @sharifvccup

https://t.me/sharifvccup/1794

🔴 چگونه بازار هدف کسب و کار خود را شناسایی کنیم؟

2️⃣ محصولات و خدمات خود را ارزیابی کنید
در هنگام شناخت بازار هدف، آنالیز محصولات و خدماتتتان کمک زیادی به شما خواهد کرد. نگاهی به ویژگی‌های محصولات شما موجب می‌شود که تصویری از خریداران آن‌ها در ذهن شما ایجاد شود.
با نوشتن ویژگی‌های محصولاتتان آغاز کنید و سپس منفعت هر یک از این ویژگی‌ها را مشخص کنید. درباره هر چیزی که سرویس یا محصول شما فراهم می‌کند فکر کنید.
بعد از اینکه ویژگی‌های هر یک از محصولاتتان را نوشتید، افرادی که به دنبال آن می‌توانند باشند را مشخص کنید. به عنوان مثال اگر شما صاحب یک فروشگاه اینترنتی ابزار الات هستید، لوله‌کش‌ها و پیمانکاران از جمله مشتریان شما می‌توانند باشند.
اطلاعاتی که از این طریق به دست می‌آورید شاید خیلی کلی باشند، اما با مشتریان هدف خود آشناتر خواهید شد.

3️⃣ خود را در جای خریدار قرار دهید
یک شخصیت خیالی از مشتری با توجه به ویژگی‌هایی که احتمالا دارد و به آن پی برده‌اید ایجاد کرده و خود را جای آن قرار دهید. با این کار نگاه جدیدی به کسب و کار خود خواهید داشت و به مواردی که نیاز به ارتقا دارند پی خواهید برد.
هر وقت خود را در جای مشتریان قرار می دهید از خود بپرسید که چرا مشتری نیاز به محصول شما دارد و انگیزه او از خرید چیست؟ با دقیق‌تر شدن بر روی این مسئله و درک هر چه بیشتر نیازهای کاربران، به شخصیت کلی مشتریان خود بیشتر پی خواهید برد. ایجاد یک شخصیت خیالی و قرار دادن خودمان در جای او به ما کمک می‌کند تا با فرصت‌های بازاریابی در نسخه واقعی ماجرا مطلع شویم.
🔻 ادامه دارد.

#حتما_بخوانید

🆔 @sharifvccup

https://t.me/sharifvccup/1794