​​Далтон Колдуэлл, партнер Y Combinator и основатель Imeem и Mixed Media Labs, рассказывает о том, как убедить людей присоединиться к вашему стартапу

«‎Когда кто-то хочет начать стартап, меня часто спрашивают: «Как мне найти соучредителя?» или «Как мне найти моих первых сотрудников?». Мой совет заключается в следующем: во-первых, вы должны убедить себя.

Если вы не полностью преданы делу или у вас есть серьезные сомнения, полезна ли ваша идея, стоит ли ее вообще пробовать, как вы можете убедить кого-то еще? Ведь люди видят, что вы не верите в то, что делаете.

Если вы действительно уверены в идее и в вас горит огонь, гораздо проще будет убедить других людей присоединиться к вам. Вы можете рассказать им о своих убеждениях. Это одинаково эффективно и для привлечения первых клиентов, партнеров и сотрудников. Все заключается в том, насколько вы убеждены в истории, которую рассказываете.

Как вы убеждаете себя и что вообще значит это: «‎убеждать себя»?

С вами когда-нибудь случалось такое, что вы не можете спать по ночам, не можете думать ни о чем другом, когда в вашу голову приходит идея и начинает вытеснять остальные мысли? Это хороший знак. Если вы не можете выбросить ее из головы, это признак того, что у вас появилась идея стартапа или стремление работать над чем-то, что будет тянуть вас и удерживать в фокусе в течение долгого времени.

Если вы сразу цинично отнесетесь к этому, если вы не в восторге от своей идеи, значит не уверены в ней. Это часто случается в компаниях YC. Я всегда призываю людей работать над тем, чем они очень увлечены и одержимы, даже если есть другие идеи, которые выглядят более коммерчески жизнеспособными и возможно больше впечатляют людей. Причина в том, что я постоянно вижу команды, которые не верят в то, что делают. Когда они сталкиваются с трудностями, они сдаются.

Я видел команды, которые действительно глубоко убеждены в том, над чем работают. По крайней мере, они убеждены, что хотят продолжать трудиться вместе, хотят, чтобы их стартап продолжал работать. Я видел, что эти команды преодолевают почти все виды неудач, в том числе недостаток денег. Потому что если вы верите в то, что делаете, вы можете справиться со всем.

Почему вы должны работать над вещами, которые действительно волнуют вас? Может показаться, что добиться успеха в стартапе, который вас волнует и который не волнует, одинаково трудно. Это почти то же самое, когда вам нужно проехать тысячу миль, чтобы отправиться туда, где вы хотите побывать, или проехать тысячу миль туда, куда вам ехать не хочется.

Всегда идите туда, куда вас тянет больше всего. Ваше вдохновение и энтузиазм будут способствовать тому, что вы действительно доберетесь куда надо.

Иногда люди спрашивают: «А может энтузиазм появится со временем? У меня пока нет ничего такого, чего бы я хотел, но у меня есть несколько идей».

Определенно. Вы можете вдохновиться, влюбиться в свою идею, или в само предпринимательство в процессе. И понять, сколько времени вам хочется тратить на это. Если это приносит удовольствие, не кажется тяжким трудом, и это то, чем вы хотите заниматься, просто потому что это интересно – это хороший знак.

Я встречал людей, чье дело было мало похоже на бизнес, но оно нравилось им. И когда они получали обратную связь, привлекали людей и видели, что их продукт ценят, им хотелось тратить все больше и больше времени на это. Когда вы получаете фидбэк, вы начинаете серьезнее относиться к своему проекту или идее.

И именно поэтому, чтобы убедить других людей присоединиться к вашему стартапу, вы должны сначала убедить себя».

#перевод #стартапы