فروش بخشی از شاکله انسانی ماست و در نتیجه کاری است که تنها زمانی در آن موفق خواهیم شد که انسان باشیم.

چکیده کتاب «فروش به مثابه امر انسانی» نوشته دنیل پینک را با ثبت‌نام در سایت ره‌آورد مدیریت مطالعه کنید؛ چنانچه این هفته در سایت #ثبت_نام کنید، شماره ۱۳ نشریه ره آورد مدیریت به صورت رایگان حضورتان ارسال خواهد شد.:

http://rahavard.ir/iump-subscription-plan/

🔗 @rahavardmodiriat

کسب‌وکار مانند شطرنج، بازی شانس نیست؛ وقتی پیروز می‌شوی یعنی تصمیمات خوبی گرفته‌ای.

چکیده کتاب «شطرنج، نه چکرز» نوشته مارک میلر را با ثبت‌نام در سایت ره‌آورد مدیریت مطالعه کنید؛ چنانچه این هفته در سایت #ثبت_نام کنید، شماره ۱۳ نشریه ره آورد مدیریت به صورت رایگان حضورتان ارسال خواهد شد.:

http://rahavard.ir/chessnotcheckers/

🔗 @rahavardmodiriat

برای مطالعه چکیده کتاب «اَبرروسا» همراه با یادداشت اختصاصی سیدنی فینکلشتاین در سایت ره‌آورد مدیریت ثبت‌نام کنید.

http://rahavard.ir/superbosses/

چنانچه این هفته در سایت #ثبت_نام کنید، شماره ۱۳ نشریه ره آورد مدیریت به صورت رایگان حضورتان ارسال خواهد شد.:

🔗 @rahavardmodiriat

پول انسان‌ها را عوض نمی‌كند، صرفا آنچه هستند را برجسته‌تر می‌كند.

برای مطالعه چکیده کتاب «تزلزل‌ناپذیر» نوشته تونی رابینز در سایت ره‌آورد مدیریت ثبت‌نام کنید.

http://rahavard.ir/unshakeable/

چنانچه این هفته در سایت #ثبت_نام کنید، شماره ۱۳ نشریه ره‌آورد مدیریت به صورت رایگان حضورتان ارسال خواهد شد:

🔗 @rahavardmodiriat

در هر شرایطی، شما چیزی را که لایق آن هستید به دست نمی‌آورید، بلکه چیزی را که برای آن مذاکره می‌کنید به دست می‌آورید.
جان اف کندی

برای مطالعه چکیده کتاب «گفتگوهای سرنوشت‌ساز» در سایت ره‌آورد مدیریت ثبت‌نام کنید.

http://rahavard.ir/crucial-conversations/

چنانچه اکنون در سایت #ثبت_نام کنید، شماره ۱۳ نشریه ره‌آورد مدیریت به صورت رایگان حضورتان ارسال خواهد شد:

🔗 @rahavardmodiriat

شما یک رهبر هستید اگر و تنها اگر شما بی‌تاب برای ایجاد تغییر، بی‌قرار برای پیشرفت و عمیقا از وضعیت موجود ناراضی باشید. چرا که آینده بهتری را در ذهن‌تان مجسم می‌کنید و اصطکاک بین آن چه هست و آن چه می‌تواند باشد شما را به جنبش واداشته و به جلو سوق می‌دهد. این معنا و مفهوم رهبری است.

چکیده کتاب «ارائه‌ ناب به سبك استيو جابز» نوشته کارمین گالو را با ثبت‌نام در سایت ره‌آورد مدیریت مطالعه کنید؛ چنانچه این هفته در سایت #ثبت_نام کنید، شماره ۱۳ نشریه ره آورد مدیریت به صورت رایگان حضورتان ارسال خواهد شد:

http://rahavard.ir/the-presentation-secrets-of-steve-jobs/

🔗 @rahavardmodiriat

یادداشت اختصاصی «آدریان فارنهام» برای نشریه «ره‌آورد مدیریت»

تا کنون بیش از ۵۰۰۰۰ کتاب نوشته شده است که کلمه «رهبری» را در عنوان خود دارند؛ اما تقریبا هیچ‌یک داستان‌ مدیرانِ ارشدِ بلندپرواز، جذاب و با استعدادی که انتظار می‌رفته بسیار موفق عمل کنند اما از مسیر درست منحرف شده‌اند را بازگو نمی‌کند. اگر انحراف از مسیر مدیران موفق و کارآمد به ندرت اتفاق می‌افتاد نیازی به پرداختن به آن دیده نمی‌شد؛ اما انحراف از مسیر در بین رهبران به اندازه موفقیت آن‌ها شایع است. در 25 سال گذشته دوازده مقاله چاپ شده است که انحراف از مسیر و شکست مدیران را ۴۷ درصد تخمین زده است که از حبس در زندان تا اخراج و استعفای زودرس در میان آن‌ها به چشم می‌خورد. مدیران موفقِ منحرف‌شده‌ای که روزگاری در اوج قدرت بودند و همان ویژگی‌هایی که به آن‌ها کمک کرد به اوج برسند، نهایتا باعث بدبختی آن‌ها شد. برای بسیاری مخصوصا کسانی‌که آن‌ها را بر سر کار نشاندند شکست‌های ایشان بسیار تعجب‌آور به نظر رسد، در حالی‌که سر نخ‌ها همیشه عیان بوده‌اند.
انتخاب افراد برای رهبری بر اساس شایستگی‌ها و ویژگی‌های خاصی صورت می‌گیرد. معمولا هرچه این ویژگی‌ها در فرد بیشتر باشد شانس انتخاب شدن وی بیشتر است. با این وجود «فرضیه طیف» در روانشناسی عنوان می‌کند در دو طرف طیف به‌هنجاری، نابه‌هنجاری قرار دارد. هیچ مرز مشخصی بین به‌هنجاری و نابه‌هنجاری وجود ندارد؛ بلکه آن‌ها در دو سر یک طیف قرار می‌گیرند. در نتیجه ممکن است اعتماد به نفس بیش از حد به شکل خودشیفتگیِ بیمارگونه دیده شود. هرگز نمی‌توان بیش از حد خلاق یا مشتری‌مدار بود؛ ناممکن است که بیش از حد تحلیل‌گر یا بیش از حد صادق و یا حتی بیش از اندازه مردم‌دار بود. بنابراین کسانی که مدیران ارشد را انتخاب می‌کنند، باید به اندازه‌ای که خصوصیات مطلوب را در نظر می‌گیرند، به همان اندازه خصوصیات نامطلوب را در نظر داشته باشند.

📖 چکیده کتاب «فیل در اتاق هیئت‌مدیره» نوشته پرفسور آدریان فارنهام را با ثبت‌نام در سایت ره‌آورد مدیریت مطالعه کنید؛ چنانچه این هفته در سایت #ثبت_نام کنید، شماره ۱۳ نشریه ره آورد مدیریت به صورت رایگان حضورتان ارسال خواهد شد:

http://rahavard.ir/the-elephant-in-the-boardroom/

🔗 @rahavardmodiriat

📖 چکیده کتاب «فیل در اتاق هیئت‌مدیره» نوشته پرفسور آدریان فارنهام را با ثبت‌نام در سایت ره‌آورد مدیریت مطالعه کنید؛ چنانچه این هفته در سایت #ثبت_نام کنید، شماره ۱۳ نشریه ره آورد مدیریت به صورت رایگان حضورتان ارسال خواهد شد:

http://rahavard.ir/the-elephant-in-the-boardroom/

🔗 @rahavardmodiriat

در زمینه فعالیت خود، الگوهای رفتاری افراد موفق را شناسایی کرده و با پیروی از این الگوها از رهبران تقلید کنید. بنجامین فرانکلین، یکی از محبوب‌ترین بنیان‌گذاران آمریکا، مثال خوبی در این زمینه است. فرانکلین برای بهبود مهارت نوشتنش مقالات نشریه اسپکتتورا را که در آن زمان به خاطر کیفیتشان شهرت داشتند، مورد مداقه قرار می‌داد. فرانکلین از مقالات این نشریه به عنوان الگو استفاده می‌کرد. وقتی یک مقاله را در اسپکتتور می‌خواند، آن را در قالب خود بازنویسی می‌کرد. سپس نسخه خود را با نسخه منتشر شده از نظر وضوح و قدرت متقاعدکنندگی مقایسه می‌کرد.

چکیده کتاب «منحنی خلاق» را با ثبت‌نام در سایت ره‌آورد مدیریت مطالعه کنید؛ چنانچه این هفته در سایت #ثبت_نام کنید، شماره ۱۳ نشریه ره آورد مدیریت به صورت رایگان حضورتان ارسال خواهد شد:

http://rahavard.ir/the-creative-curve/

🔗 @rahavardmodiriat

رمز موفقیت در دنیای بازاریابی صنعتی، رعایت اصولی است که در آموزش‌های مهندسی به کار گرفته می‌شود: توانایی محاسباتی، منطق و قدرت تحلیل.

چکیده کتاب «دستورالعمل افزایش فروش» را با ثبت‌نام در سایت ره‌آورد مدیریت مطالعه کنید؛ چنانچه این هفته در سایت #ثبت_نام کنید، شماره ۱۳ نشریه ره آورد مدیریت به صورت رایگان حضورتان ارسال خواهد شد:

http://rahavard.ir/the-sales-acceleration-formula/

🔗 @rahavardmodiriat

افراد پیرامون شما آماده پیروی هستند، اگر شما آماده رهبری باشید.

چکیده کتاب «قبایل» نوشته ست گادین را با ثبت‌نام در سایت ره‌آورد مدیریت مطالعه کنید؛ چنانچه این هفته در سایت #ثبت_نام کنید، شماره ۱۳ نشریه ره آورد مدیریت به صورت رایگان حضورتان ارسال خواهد شد:

http://rahavard.ir/tribes/

🔗 @rahavardmodiriat

📝 یادداشت اختصاصی کارمین گالو، نویسنده کتاب «پنج ستاره»

کتاب «پنج ستاره» را پس از سفر به نقاط مختلف جهان از جمله اروپا، خاورمیانه و آسیا به رشته تحریر در آوردم. برایم روشن شد رهبران در هرکشور و رشته‌ای که باشند با مشکلات یکسانی دست‌و‌پنجه نرم می‌کنند. لُب کلام اینکه شما می‌توانید بهترین ایدۀ دنیا را داشته باشید یا بی‌نظیرترین خدمات و محصولات جهان را ارائه دهید اما اگر نتوانید با دیگران ارتباطاتی موثر برقرار کنید هیچ کدام از آن ایده‌ها به آنچه شایسته‌اش هستند نخواهند رسید. در این دوره و زمانه به لطف رسانه‌های اجتماعی و تکنولوژی‌های پیشرفته، مدیران و کارآفرینان فرصتی فوق‌العاده دارند که با قدرت و سرعتی بیش از تمام دوره‌های تاریخ بشر ایده‌هایشان را مطرح کنند و به پیش ببرند. معنای دیگر این کلام اینست که همه ما ناچاریم در فنِ برقراری ارتباط چیره‌دست شویم. از همه بهتر اینکه ترغیب‌‌کنندگی و متقاعدسازی هنری باستانی است که همواره با آدمی عجین بوده است. یادتان باشد گرچه ابزارهای برقراری ارتباط تغییر کرده است اما ذهن بشر همان است که بود. خوبست این نکته را یادآوری کنیم که قصه‌گویی در سنت شفاهی‌اش ریشه در ایران باستان دارد. نکاتی که در کتاب پنج ستاره عنوان کرده‌ام بی هیچ زحمتی بر دل خوانندگان شما خواهد نشست. تنها کافیست به مهارت‌هایی بازگردیم که ما را به انسان‌هایی منحصر به فرد تبدیل می‌کنند. این مزیتی‌ست بسیار قدرتمند!

چکیده کتاب «پنج ستاره» را با ثبت‌نام در سایت ره‌آورد مدیریت مطالعه کنید؛ چنانچه این هفته در سایت #ثبت_نام کنید، شماره ۱۳ نشریه ره آورد مدیریت به صورت رایگان حضورتان ارسال خواهد شد:

http://rahavard.ir/five-stars

🔗 @rahavardmodiriat