📚 ویژه‌نامه‌های ۱۴۰۲ «ره‌آورد مدیریت»: چکیده ۲۴ کتاب که کسب‌وکار شما را متحول می‌کند در ۶ ویژه‌نامه

📗 ویژه‌نامه پول
📕 ویژه‌نامه بازاریابی و فروش
📙 ویژه‌نامه توسعه‌ی فردی
📘 ویژه‌نامه رهبری
📗 ویژه‌نامه تصمیم‌گیری
📙 ویژه‌نامه نفوذ و متقاعدسازی

برای سفارش ویژه‌نامه‌ها با تخفیف ویژه برای اعضای کانال تلگرام (قدیمی‌ترین مشترکین ره‌آورد مدیریت) به ما پیام دهید.

🔗 @rahavard_modiriat

داستان «آبراهام والد و حفره‌های گمشده‌ی گلوله‌ها»

با ورود ایالات متحده امریکا 🇺🇸 به جنگ جهانی دوم، از آبراهام والد خواسته شد تا مشکلات مختلف در زمان جنگ را با کمک علم آمار 📉 حل کند. یکی از آن موارد، ارائه‌ی مشاوره برای به حداقل رساندن آسیب‌دیدگی بمب‌افکن‌ها ✈️ در اثر آتش دشمن بود.
مساله این بود: اگر می‌خواهید بمب‌افکن‌‌ها درمقابل آتشبار دشمن منهدم نشوند، باید زره 🛡️قوی‌تری برای آن‌ها در نظر بگیرید؛ اما زره قوی‌تر، سنگین‌تر است و قدرت مانور بمب‌افکن‌‌ را کاهش می‌دهد. زره قوی‌تر و سنگین‌تر برای بمب‌افکن یک مساله است و زره ضعیف‌تر و سبک‌تر نیز مساله‌ای دیگر. حالت بهینه در تعادل بین این متغیرها قرار دارد.
کارشناسان در بررسی بمب‌افکن‌های مورد اصابت قرارگرفته‌ی متعددی که از نبرد برمی‌گشتند، دریافتند که برخی از قسمت‌های بمب‌افکن‌ها بیشتر از بقیه مورد اصابت گلوله قرار گرفته است. فرماندهان نظامی 👨‍✈️می‌خواستند با تقویت این بخش‌ها آسیب را به حداقل برسانند. اما والد مخالف بود. او به‌عنوان کسی که از بیرون به ماجرا نگاه می‌کرد به این نتیجه رسید که بخش‌هایی باید تقویت شوند که کمتر مورد اصابت گلوله قرار گرفته‌اند.
نگرش والد بسیار ساده بود، او پرسید که سوراخ‌های گمشده کجا هستند؟ منظورش این بود که اگر گلوله‌ها به طور یکنواخت در سطح کل بمب‌افکن پخش می‌شدند، چه اتفاقی می‌افتاد؟ سوراخ گلوله‌های گمشده در بمب‌افکن‌هایی است که از بین رفته‌اند. اگر هواپیما پس از اصابت موفق شده به آشیانه 🛬 برگردد، به احتمال قوی در نقطه‌ای حساس مورد اصابت قرار نگرفته است. اگر به یک بیمارستان نظامی 🏥 بروید، تعداد مصدومانی 🤕 که تیر به پا آن‌ها خورد است بسیار بیشتر از تعداد مصدومانی است که گلوله به قفسه‌ی سینه‌شان اصابت کرده است.
به طریقی مشابه، بیشتر رهبران بزرگ، مانند والد معتقدند که اگر در تخصیص منابع رویکردی کل‌نگر نداشته باشند، در رقابت شکست خواهند خورد.

📚 این داستان بخشی از کتاب «تعالی مدیرعامل» است که در ویژه‌نامه‌ی رهبری منتشر شده است. برای سفارش این ویژه‌نامه با ارسال رایگان به ما پیام دهید.

🔗 @rahavard_modiriat

با کارکنان خود درست رفتار کنید تا از اینترنت شرکت شما برای یافتن کار جدید استفاده نکنند.

📚 ویژه‌نامه‌ی رهبری ۱۴۰۲

🛒 برای سفارش به ما پیام دهید

🔗 @rahavard_modiriat

فهرست ویژه‌نامه بازاریابی ‌و فر‌وش:

۱- شبیه یک خل‌وچل بفروش
سبری سوبای در این کتاب سیستم فروشی را به شما معرفی می‌کند که برای کسب‌وکارتان جریانی پیش‌بینی‌پذیر و مطمئن و ثابت از مشتریان را به ارمغان می‌آورد.
 
۲- شاه‌کلید ارائه‌ی موفق
اوران کلاف در این کتاب توضیح می‌دهد مغز ما در موقعیت‌های مختلف چگونه تصمیم می‌گیرد؛ با علم به این موضوع می‌توانید کنترل کامل فرایند مذاکره و فروش را به دست بگیرید و محصول یا خدمت خود را به بهترین شکل ممکن معرفی کنید.
 
۳- اصطکاک
هر سازمانی در نتیجه‌ی انجام اشتباه برخی امور یا انجام امور اشتباه، زمان، پول و تلاشش را به باد می‌دهد. این نیروی پلید «اصطکاک» خوانده می‌شود. راجر دولی در این کتاب توضیح می‌دهد که چگونه اصطکاک را ببینید و از میان بردارید.
 
۴- بازاریابی به زبان ساده
چه کسب‌وکار کوچکی را اداره کنید و چه مالک کسب‌وکار بزرگی باشید، ساده‌ترین و بهترین برنامه‌ی بازاریابی با «قیف فروش» آغاز می‌شود. این کتاب هر آنچه را که برای طراحی قیف فروش کارآمد نیاز داشته باشید، به شما آموزش می‌دهد.

🛒 برای سفارش به ما پیام دهید:

🔗 @rahavard_modiriat

فقط احمق‌ها از زبان‌شان برای صحبت استفاده می‌کنند؛ افراد باهوش با مغزشان صحبت می‌کنند و افراد خردمند با قلب‌شان.

🔗 rahavard.ir

چه‌خواننده‌ای خوش‌صدا باشد که مواد مخدر نابودش کرده است، چه تایگر وودز که روابط متعدد او را به تباهی کشاند، جهان در سوگ استعدادهای بی‌شماری می‌نشید که اشتهای سیری‌ناپذیر انگل‌های درونشان آن‌ها را از پا در آورده است. این هزینه‌ای فردی نیست. همۀ ما در آن سهیمیم. در سمفونی‌هایی که هیچ‌گاه نوشته نشد و در شاهکارهایی که هیچ‌گاه به وجود نیامد.


📕 کتاب میانه‌گزینی
✍️ رایان هالیدی
📚 شماره ۳۶ ره‌آورد مدیریت

💰 چگونه محصولاتتان را با قیمت بالاتری بفروشید؟

اثر لنگر: نخستین اطلاعاتی که مشتری دریافت می‌کند مانند یک لنگر عمل کرده و مشتری تمام اطلاعات بعدی را بر اساس آن ارزیابی می‌کند. مثلا وقتی استیو جابز برای اولین بار از آیپد رونمایی کرد، قیمت آن را ۹۹۹ دلار اعلام کرد و اذعان کرد تمام متخصصان گفته‌اند: «آیپد بیش از این‌ها می‌ارزد.» او مدتی این قیمت را حفظ کرد و دست آخر، بوم! قیمت را به ۴۹۹ دلار تغییر داد. با اینکه قیمت جدید در واقع قیمت واقعی محصول بود، به محض اعلام غوغایی به پا شد: «واو، چه عاااااالی»

📚 چکیدۀ کتاب نابخردی‌های پیش‌بینی‌پذیر در ویژه‌نامۀ تصمیم‌گیری ره‌آورد مدیریت

📚 دسترسی نامحدود به کتاب‌های صوتی ره‌آورد مدیریت در کانال خصوص.

۱. نفوذهن
۲. چه‌گونه برندها ما را شست‌وشوی مغزی می‌دهند
۳. بازاریابی یک‌صفحه‌ای
۴. بازاریابی هکر رشد
۵. اصطکاک
۶. شگرد گرگ

➕ هر هفته یک کتاب جدید

برای عضویت در کانال خصوصی پیام دهید

🔗 @rahavardmagazine

اگر رفتار شما دیگران را تشویق می‌کند رویاهای بزرگ‌تری داشته باشند، بیشتر بیاموزند، بیشتر عمل کنند و انسان‌های بهتری شوند، در آن صورت می‌توان گفت شما رهبری تحول‌گرا هستید.

📚کتاب صوتی دگرش در رهبری

برای عضویت در کانال خصوصی کتاب‌های صوتی نام و نام‌خانوادگی و شماره تماس خود را برای آی‌دی زیر ارسال کنید.

🔗 @rahavardmagazine

فروش تلفنی در فیلم گرگ وال‌استریت 🐺

فقط به لحن دی‌کاپریو (جردن بلفورت) توجه کنید:
لحن دوستانه و محترمانه
لحن اطمینان کامل
لحن توجیه‌کننده
لحن انسان منطقی
لحن صداقت محض

کاربرد نامناسب لحن بیان و زبان بدن، فرصت فروش را نابود می‌کند.

📚کتاب صوتی شگرد گرگ 🐺

برای عضویت در کانال خصوصی کتاب‌های صوتی نام و نام‌خانوادگی و شماره تماس خود را برای آی‌دی زیر ارسال کنید.

🔗 @rahavardmagazine

تحول بزرگ در زندگی اسطوره‌ی بوکس، از دعواهای خیابانی تا قهرمانی جهان 🥇

📚 کتاب ذهن‌های برنده
✍️ سایمون لانکستر، سخن‌رانی‌نویس نخست‌وزیر بریتانیا

🎧 برای دسترسی به کتاب‌های صوتی «ره‌آورد مدیریت» نام و نام‌خانوادگی و شماره تماس خود را برای آی‌دی زیر ارسال کنید.

🔗 @rahavardmagazine

سعی نکن رئیس را خوشنود کنی؛ کاری را انجام بده که به سود شرکت است.

📚 کتاب قانون بی‌قانونی
✍️ رید هستینگز، بنیانگذار نتفلیکس

🎧 برای دسترسی به کتاب‌های صوتی «ره‌آورد مدیریت» نام و نام‌خانوادگی و شماره تماس خود را برای آی‌دی زیر ارسال کنید.

🔗 @rahavardmagazine

این کتاب بهترین کتابی است که تا کنون درباره‌ی نفوذ و متقاعدسازی نوشته شده است. رابرت چالدینی در این کتاب، ۷ اصل کلیدی برای نفوذ و تاثیرگذاری بر دیگران مطرح می‌کند:
۱. مقابله‌به‌مثل
۲. تایید اجتماعی
۳. اقتدار
۴. کمیابی
۵. تعهد و ثبات
۶. علاقه
۷. همبستگی

📕 نفوذ: روانشناسی ترغیب
✍️ رابرت چالدینی

برای سفارش روی لینک زیر بزنید:
🔗 rahavard.ir

🎨 میکل آنژ، نقاش و پیکرتراش و معمار ایتالیایی می‌گفت: «اگر مردم می‌دانستند چه رنج‌هایی را تحمل کرده‌ام تا چنین تبحری به دست بیاورم، هرگز از دیدن شگفتی‌های هنری‌ام شگفت‌زده نمی‌شدند.»

@rahavardmagazine