⏱هم‌اکنون
کارگاه تفکر استراتژیک؛ پویتک

همزمان با کارگاه تهران، در پویتک نیز تمرین‌ها در حال انجام است...

🚀پویتک|مرکز گسترش کسب‌وکارهای نوپا
@poytek

⏱هم‌اکنون
ادامه کارگاه تفکر استراتژیک
اصفهان، پویتک

❤️تجربه همکاری لذت‌بخش اکوسیستم استارت‌آپی اصفهان و تهران

🚀پویتک|مرکز گسترش کسب‌وکارهای نوپا
@poytek

🔸هرگز مبنای کسب‌وکارتان را بر اساس کم کردن قیمت نگذارید، مگر اینکه...
#انتقال_تجربه_مشاوره
#اشتباه_رایج

goo.gl/9a1oVf
در یکی از مشاوره‌های روزهای اخیر، به سبک معمول، یکی از تیم‌ها را درباره #استراتژی_ورود_به_بازار و #مزیت_رقابتی اش به چالش کشیدم. در مطالب آینده، حتما درباره اهمیت این موارد و انواع آنها بیشتر خواهم نوشت. در اینجا اما می‌خواهم درباره اشتباه مرسومی صحبت کنم که توسط خیلی از تیم‌های تازه کار و بعضا باتجربه رخ می‌دهد!

❌ اشتباه رایج: «مزیت رقابتی ما، قیمت پایین است».

چند نکته در این خصوص:
1- لزوما قیمت پایین‌تر در همه بیزنس‌ها یک ارزش ویژه محسوب نمی‌شود. مادامی که نتوانید «ارزش ویژه»ای که «مشتریان مورد نظر شما» به دنبال آن هستند به ایشان ارایه دهید، قیمت پایین یک ارزش محسوب نمی‌شود.
2- به شرط رعایت نکته 1، قیمت پایین می‌تواند راه حل خوبی باشد. پرسش و پاسخ معمول من با تیم‌ها در این مواقع به شرح زیر است:
+ بیزنس شما چگونه میتواند قیمت را پایین بیاورد؟
- اسنپ، دیجی کالا و... بر اساس استراتژی کاهش قیمت یا کمترین قیمت، مشتری جذب میکنند. ما نیز همین کار را خواهیم کرد.

▫️توجه شود: من درباره چگونگی کاهش قیمت سوال کردم. ولی پاسخ درباره این بود که ما میخواهیم این کار را بکنیم. با ارایه توضیحاتی، سوالم را از آن تیم و هر تیم مشابهی شفاف تر میپرسم:

+ عزیز من؛ اگر دیجی‌کالا و اسنپ و... چنین کاری می‌کنند، معمولا دو کار می‌کنند: اولا بر مبنای تعداد مشتریان بالا است که کم کردن «اندکی از حاشیه سود» منطقی می شود. در ثانی، مهمترین کاری که مجموعه های اینچنینی انجام میدهند، این است که ساز و کار ویژه‌ای برای کاهش هزینه های تمام شده دارند. مثلا دیجی‌کالا انواع سازوکارهای خرید بی‌واسطه، خرید با تعداد بالا و قیمت کمتر، خرید چکی و مدت دار از تامین کنندگان، قدرت مذاکره با تامین کنندگان و... را پیش‌بینی کرده است. مهمترین علت قیمت پایین اسنپ در مقایسه با آژانس‌های تاکسیرانی نیز، سازوکار ویژه اسنپ است. اسنپ تعداد مسیر رفت و برگشت راننده را کم کرده (راننده بجای اینکه از آژانس تا محل سوار کردن مسافر خالی برود و از مقصد تا آژانس خالی بازگردد(یعنی هزینه تمام شده بالا)، هرجا که باشد، مسافر نزدیک به خودش را سوار میکند(یعنی کاهش هزینه‌های تمام شده).
فراموش نکنید که حتی اگر الان کسب و کار شما، به دلیل نوپا بودن، هزینه کمی دارد ( مثلا در ابتدای کار، بنیان‌گذاران سود کمی می‌خواهند یا حقوق کارمند، مالیات، بیمه، هزینه حسابداری، اجاره و... نمی دهید)، در بلند مدت کسب و کار شما نیز همه این هزینه ها را خواهد داشت و آنگاه دیگر یا باید قیمت را بالا ببرید(که مانند خیلی استارت‌آپ‌های مشابه، مشتریان به سمت رقبایی که قیمت کمتری ارایه میکنند سوییچ میکنند)، یا باید ضرر بدهید که در طولانی مدت ممکن نیست.

جمع‌بندی: استراتژی کمترین قیمت بر اساس کم کردن حاشیه سود، ممکن است در شروع راه‌اندازی ممکن باشد، ولی در صورتیکه ساز و کار ویژه‌ای برای «کاهش قیمت تمام شده» بجای «کم کردن حاشیه سود» نداشته باشید، روش خطرناکی است و هر روز ممکن است رقیبی پیدا شود که او نیز بر اساس روش شما، قیمتی کمتر از قیمت شما ارایه دهد!!!

بنابراین پاسخ درست چنین است:
✅ «مزیت رقابتی ما، سازوکار ویژه ای است که هزینه تمام شده را نسبت به رقبا کمتر خواهد کرد».

✍️علی صالحی | هم‌بنیان‌گذار پویتک

🚀پویتک | مرکز گسترش کسب‌وکارهای نوپا
@poytek

✅اکران گروهی رایگان در پویتک
مجموعه وبینارهای فناوری های نوین مالی (فین‌تک)

🗓 8 تا 13 بهمن
🕖 ساعت 19 تا 21

▫️آموزش
▫️شبکه‌سازی
▫️پذیرایی

👈حضور، حتما با ثبت‌نام:
goo.gl/uAGzpD
👈اطلاع بیشتر
@poytek

📍پویتک اینجاست:
اصفهان، خیابان سعادت آباد، کوچه 26، مجتمع اداری امیر (شماره 20)، واحد 4

🔗گوگل مپ:
https://goo.gl/maps/wjdRTkvysRn

پویتک | مرکز گسترش کسب و کارهای نوپا
@poytek

📣کارگاه گیمیفیکیشن|علیرضا رنجبرشورابی

✅همزمان باتهران(تیوان)،اکران گروهی دراصفهان(پویتک)
به همراه
▫️تمرین عملی
▫️پرسش و پاسخ
▫️بحث و بررسی
▫️شبکه‌سازی

👈ثبت‌نام
goo.gl/9HCpJf
👈اطلاع بیشتر
@poytek

📚معرفی و دانلود کتاب بازی کاری

▫️معادل انگلیسی: Gamification

▫️تعریف: به استفاده از خصوصیت ها و تفکرات بازی‌گونه در زمینه‌هایی که ماهیت بازی ندارند، گیمیفیکیشن، بازی کاری، بازی سازی یا بازی انگاری می‌گویند. انگار کردن کار به بازی یا بازی انگاری مفهومی قدیمی است که چند سالی است دیدگاهی آکادمیک و منسجم به خود گرفته است. مفهوم اولیه بازی انگاری می‌توان "استفاده کردن از انگیزاننده‌های طبیعی برای به حرکت درآوردن مخاطب" دانست و چون یکی از انگیزاننده‌های جذاب برای انسان تفریح و بازی است، و بنابراین برای اینکه مخاطب به سمت هدف خاصی سوق داده شود از مفاهیم بازی‌انگاری کمک گرفته می‌شود.

▫️در سال 1392، به همت وزارت فرهنگ و ارشاد اسلامی (مرکز توسعه فناوری اطلاعات و رسانه های دیجیتال) کتابی با عنوان بازی‌کاری تدوین گردید و برای استفاده عموم به اشتراک گذاشته شد.

▫️مهمترین سرفصلهای کتاب:
تعریف بازی و سرگرمی
تعریف بازی‌کاری و تفاوت آن با بازی
تاریخچه
مکانیزمها و دینامیک‌های بازی
کاربردها و مثالهای بازی کاری
مثال‌های موردی
روندها و آینده بازی‌کاری
جمع بندی و پیشنهادات

▪️نقدهای وارد بر بازی‌کاری
در کنار تعریف‌ها و موجی که در در خصوص بازی‌کاری به راه افتاده است، نقدهایی نیز به لحاظ اخلاقی و فلسفی به این مفهوم وارد می‌شود. از آنجا که پایبندی به اخلاق، برای #پویتک بسیار حائز اهمیت است، در آینده برخی از نقدهای وارد بر بازی‌کاری را نیز در کانال @poytek به اشتراک خواهیم گذاشت.


▫️فایل دانلود: در پست بعدی کانال پویتک

#معرفی_کتاب #پیشنهاد_کتاب #بازی‌کاری

🚀پویتک|مرکز گسترش کسب‌وکارهای نوپا
@poytek

📚کتاب "بازی‌کاری"

▫️به همت: مرکز توسعه فناوری اطلاعات و رسانه های دیجیتال
▫️نویسنده: مهدی فریمانی
▫️انتشار:1392

#معرفی_کتاب #دانلود_کتاب #بازی‌کاری

🚀پویتک|مرکز گسترش کسب‌وکارهای نوپا
@poytek

📣کارگاه گیمیفیکیشن|علیرضا رنجبرشورابی
❗️آخرین مهلت ثبت نام: امروز،۱۱بهمن

✅همزمان باتهران(تیوان)،اکران گروهی و تمرین دراصفهان(پویتک)

👈ثبت‌نام
goo.gl/9HCpJf
👈اطلاع بیشتر
@poytek

👤علیرضا رنجبر شورابی

علیرضا رنجبر شورابی مدیرعامل/بنیانگذار و طراح بازی "نرم‌افزارهای تعاملی هنر نور و حرکت" است. علاوه بر این او هم‌بنیانگذار "انجمن گیمیفیکیشن ایران" است، این انجمن جامعه‌ای از علاقه‌مندان به گیمیفیکشن است که در این حوزه و فعالیت و جمع‌آوری اطلاعات می‌پردازند. علیرضا رنجبر شورابی در سال 2017 موفق شد چند بار در "Global Gamification Gurus Power 100" که هر ماه در انگلستان صورت می‌گیرد، رتبه دوم را کسب کند.
او به عنوان منتور، مدرس، سخنران و طراح گیمیفیکیشن به استارتاپ‌های آنلاین و آفلاین زیادی با طراحی راهکار و کمپین‌های گیمیفیکیشن، کمک کرده است. استارتاپ‌های زیادی در حوزه‌های فین‌تک، آموزش الکترونیکی، بهداشت، نوآوری باز و تبلیغات آنلاین توانسته‌اند از راهنمایی‌های او بهره‌مند شوند.
در حال حاضر ایشان در حال ساخت یک پلتفرم جدید گیمیفیکیشن بر اساس یک چارچوب توسعه یافته برای طراحی بازی‌های موبایل هستند.
او همیشه در حال یادگیری است و بازی‌های کامپیوتری هنوز سرگرمی‌شبانه اوست.

✅کارگاه آموزشی گیمیفیکیشن، همزمان با تهران(تیوان)، اکران گروهی+تمرین و پرسش و پاسخ در اصفهان(پویتک)

📅پنجشنبه، ۱۲ بهمن
⏰۹صبح تا ۵ بعدازظهر

👈ثبت نام
http://goo.gl/9HCpJf

👈اطلاع بیشتر
@poytek

مطالعه مقاله زیر در خصوص "ارزش‌گذاری واقعی استارت‌آپ‌ها یا عددسازی‌های غیرواقعی بجای ارزش‌گذاری؟" پیشنهاد میگردد:

http://www.tabnak.ir/fa/news/770010/چگونه-یک-استارت%E2%80%8Cآپ-چندصدمیلیاردی-بسازیم

🚀پویتک|مرکز گسترش کسب‌وکارهای نوپا
@poytek

⏱هم‌اکنون
کارگاه گیمیفیکیشن | مدرسه مهارتهای نرم
اصفهان، پویتک

❤️تجربه همکاری لذت‌بخش اکوسیستم استارت‌آپی اصفهان و تهران

🚀پویتک | مرکز گسترش کسب‌وکارهای نوپا
@poytek

✅افزایش ظرفیت آخرین جلسه اکران گروهی رایگان در پویتک

خلق ایده های استارتاپی فینتک
👤کتایون سپهری

🗓 13 بهمن
🕖 19 تا21

▫️آموزش
▫️شبکه‌سازی
▫️پذیرایی

👈ثبت‌نام:
goo.gl/uAGzpD
👈اطلاع بیشتر:
@poytek

"همفکر اصفهان"

📆 یکشنبه ١٥ بهمن
⏱ ساعت ١٨ تا ٢٠
🗺 اصفهان، خیابان سعادت آباد، کوچه ۲۶، ساختمان اداری امیر (شماره ۲۰)، واحد ٤
⛳️ به میزبانیِ "پويتك"

🛎 اطلاعات بيشتر و ثبت‌نام:
(ثبت‌نام الزامى است)
‏http://eventcenter.ir/hamfekr126

📣کارگاه مهارت حل مساله|محمود کریمی

✅همزمان باتهران(تیوان)،اکران گروهی دراصفهان(پویتک)

به همراه
▫️تمرین عملی
▫️پرسش و پاسخ
▫️بحث و بررسی
▫️شبکه‌سازی

👈ثبت‌نام
goo.gl/9HCpJf
👈اطلاع بیشتر
@poytek

❗️آخرین مهلت ثبت نام: امروز، ۱۸ بهمن
📣 کارگاه مهارت حل مساله | محمود کریمی

✅همزمان باتهران (تیوان)، اکران گروهی و تمرین دراصفهان (پویتک)

👈ثبت‌نام
goo.gl/9HCpJf
👈اطلاع بیشتر
@poytek

💡دوشاخه فکرتو بزن به تریز!
ماراتن کشف و حل مساله
https://t.me/poytek/148

❓وقتي نياز به بروز خلاقيت و يافتن ايده‌هاي نو پيدا مي‌كنيم، نقطه شروع براي ما ناشناس است. زماني كه مساله ما به نظر بدون راه‌حل است يا بيش از يك راه‌حل دارد، دشوار است بتوانيم چند راه‌حل را خلاقانه توليد كنيم و از بين آن‌ها بهترين را برگزينيم.

🔸«نوآوري كن يا محو شو!» شعار سمينارى است مشابه كه در كشور كره جنوبى براى جوان‌ها و مديران شركت‌ها برگزار مي‌شود تا به آن‌ها يادآوري جدي كند كه براي موفقيت در بازار كسب و كار امروز دنيا، راهي جز استخراج ايده‌هاي نو از چشمه خلاقيت افراد و كشف مساله‌هاي درست و داراي پتانسيل نوآوري وجود ندارد.

🔹سال‌ها پيش، مخترع جواني در شوروي، اين پرسش را روبه‌روي خود گذاشت: ديگران چطور اختراع مي‌كنند؟ او با طرح اين پرسش كليدي و سال‌ها تمركز بر روي آن، موفق شد در نيمه دوم دهه 90 ميلادي، راز و رمزهاي مدل فكري مخترعان و اصولي كه آن‌ها آگاهانه يا ناخودآگاه از آن پيروي مي‌كنند تا به اختراع برسند را كشف كند. سپس تلاش كرد اين يافته خود را مدون و الگوريتم‌وار ساماندهي كند و براي آن ابزارهاي كاربردي بسازد.
محصول اين تلاش عالمانه او با نام TRIZ به دنيا معرفي شد. TRIZ دانش نوآوري نظام‌يافته است كه براي كشف و حل مساله‌هاي ابداعي متولد شد و در آن، خلاقیت افراد، هم در یافتن و ساختن مساله و هم در ایده‌پردازی برای تولید راه‌حل به‌کار گرفته می‌شود تا عیاری بالاتر برای کشف مساله‌ها و تولید ایده‌های نو در آینده داشته باشد.

لینک ثبت نام:
http://goo.gl/9HCpJf

📣پویتک حامی رویداد دیگری در حوزه کسب‌وکار شد:

✅چهارمین همایش بهبود و توسعه پایدار کسب‌وکارهای الکترونیکی

📅۶ اسفند ۹۶
📌اصفهان، اتاق بازرگانی
👈ثبت‌نام: ebic.biz

#حمایت_از_رویدادها

@poytek

📣نشست انتقال تجربه با
ارسلان مهتافر|مشاورسابق مکنزی ومعاون استراتژیک بانک جی.پی.مورگان

✅اکران گروهی دراصفهان؛پویتک
▫️پرسش وپاسخ
▫️شبکه‌سازی

📅یکشنبه۲۹بهمن
⏰۱۷تا۱۹

👈ثبت‌نام
goo.gl/9HCpJf

@poytek

👤ارسلان مهتافر
t.me/poytek/152

✅ ارسلان مهتافر دارای مدرک کارشناسی در دو رشته مدیریت بازرگانی و اقتصاد سیاسی بین‌المللی از دانشگاه برکلی و مدرک کارشناسی ارشد در رشته توسعه اقتصاد بین‌الملل از دانشگاه هاروارد است. ایشان توانسته مشاوره استراتژیک بیش از چهل پروژه در شرکت‌های بزرگ دنیا را در کارنامه کاری خود ثبت کند. از جمله این شرکت‌های می‌توان به شرکت بین‌المللی مشاوره مدیریت مکنزی و بانک سرمایه‌گذاری جی. پی. مورگان اشاره کرد.

ایشان اکنون به عنوان معاون مدیریت در حوزه استراتژیک در بانک سرمایه‌گذاری جی. پی. مورگان مشغول به کار هستند. ارسلان مهتافر در حوزه‌هایی همچون بانک، صندوق‌های سرمایه‌گذاری، سلامت و توسعه اقتصادی به کشورهای در حال توسعه از جمله ایران مشاوره استراتژیک ارائه داده اند.

👈ثبت نام و اطلاعات بیشتر:
goo.gl/9HCpJf

@poytek