📚معرفی و دانلود کتاب بازی کاری

▫️معادل انگلیسی: Gamification

▫️تعریف: به استفاده از خصوصیت ها و تفکرات بازی‌گونه در زمینه‌هایی که ماهیت بازی ندارند، گیمیفیکیشن، بازی کاری، بازی سازی یا بازی انگاری می‌گویند. انگار کردن کار به بازی یا بازی انگاری مفهومی قدیمی است که چند سالی است دیدگاهی آکادمیک و منسجم به خود گرفته است. مفهوم اولیه بازی انگاری می‌توان "استفاده کردن از انگیزاننده‌های طبیعی برای به حرکت درآوردن مخاطب" دانست و چون یکی از انگیزاننده‌های جذاب برای انسان تفریح و بازی است، و بنابراین برای اینکه مخاطب به سمت هدف خاصی سوق داده شود از مفاهیم بازی‌انگاری کمک گرفته می‌شود.

▫️در سال 1392، به همت وزارت فرهنگ و ارشاد اسلامی (مرکز توسعه فناوری اطلاعات و رسانه های دیجیتال) کتابی با عنوان بازی‌کاری تدوین گردید و برای استفاده عموم به اشتراک گذاشته شد.

▫️مهمترین سرفصلهای کتاب:
تعریف بازی و سرگرمی
تعریف بازی‌کاری و تفاوت آن با بازی
تاریخچه
مکانیزمها و دینامیک‌های بازی
کاربردها و مثالهای بازی کاری
مثال‌های موردی
روندها و آینده بازی‌کاری
جمع بندی و پیشنهادات

▪️نقدهای وارد بر بازی‌کاری
در کنار تعریف‌ها و موجی که در در خصوص بازی‌کاری به راه افتاده است، نقدهایی نیز به لحاظ اخلاقی و فلسفی به این مفهوم وارد می‌شود. از آنجا که پایبندی به اخلاق، برای #پویتک بسیار حائز اهمیت است، در آینده برخی از نقدهای وارد بر بازی‌کاری را نیز در کانال @poytek به اشتراک خواهیم گذاشت.


▫️فایل دانلود: در پست بعدی کانال پویتک

#معرفی_کتاب #پیشنهاد_کتاب #بازی‌کاری

🚀پویتک|مرکز گسترش کسب‌وکارهای نوپا
@poytek

📚کتاب "بازی‌کاری"

▫️به همت: مرکز توسعه فناوری اطلاعات و رسانه های دیجیتال
▫️نویسنده: مهدی فریمانی
▫️انتشار:1392

#معرفی_کتاب #دانلود_کتاب #بازی‌کاری

🚀پویتک|مرکز گسترش کسب‌وکارهای نوپا
@poytek

🔸حرفه‌ای‌ها هم شکست میخورند؛ جسور باش، بپذیر و از جای بهتری شروع کن

goo.gl/fyDQmY
راه‌اندازی یک کسب‌وکار نوپا، بسیار شبیه #قمار است. دوستی میگفت، ما ایرانی‌ها چون نسبت به سایر ملل کمتر قمار میکنیم، با فرهنگ قمار کردن هم آشنا نیستیم و بلد نیستیم چه موقع باید از ادامه بازی صرف نظر کرد! یک قمارباز حرفه‌ای، قماربازی نیست که هیچگاه نمی‌بازد. هرکس ممکن است گاهی شکست بخورد. اما کسی حرفه‌ای است که وقتی چندبار فرصت خود را برای بردن امتحان کرد و موفق نشد، بتواند تشخیص دهد که به فلان دلیل، هرچه تاکنون باخته است را رها کند، دست از بازی بکشد تا حداقل بقیه سرمایه اش را نجات دهد و برای بازی دیگری خود را آماده کند.
در راه‌اندازی کسب‌وکارهای نوپا، سرمایه ما «زمان، انرژی، پول و جوانی» است‌ و بُرد ما، «رشد بزرگ کسب‌وکار» است. در گفتگو با برخی از شرکت‌های با سابقه 1 تا 7-8ساله مستقر در شهرک علمی تحقیقاتی اصفهان و مراکز رشد و بعضی استارت‌آپ‌ها دیده‌ام که تیم یا شرکتی بر روی محصول، خدمت یا بیزنسی که بعضا ورود به آنها از ابتدا اشتباه بوده سالها کار می‌کند. بعضی از این تیم‌ها حتی متوجه اشتباه خود شده‌اند، ولی وقتی به پشت سر خود و پول، جوانی و هزینه‌ای که تاکنون صرف آن کار کرده‌اند نگاه میکنند، جرات #پذیرش_شکست و ترک آن کار را ندارند. متاسفانه این تیم‌ها در صورتیکه اولا متوجه اشتباه خود نشوند و در ثانی در صورتیکه جرات پذیرش شکست را پیدا نکنند، محکوم به تباه کردن بقیه سرمایه خود(عمر، جوانی، پول و انرژی) در کاری هستند که رشد مطلوبی نخواهد داشت. دو نکته درباره این تیم‌ها قابل توجه است:
1- این تیم‌ها معمولا دچار #توهم_دانایی هستند. به این معنی که یا افرادی تازه‌کار هستند که با مطالعه یکی دو کتاب مدیریتی و حضور در چند کارگاه آموزشی، خود را بی‌نیاز از هر مشاوره‌ای میدانند، یا دانش‌آموختگان باهوش رشته‌های فنی هستند که مربیان و مشاوران حوزه کسب‌وکار را قبول ندارند.
2- این تیم‌ها معمولا بدون همراهی مربی و کُوچ (coach) (و نه مشاور) کار خود را شروع کرده و ادامه داده اند.

▫️پیشنهاد کاربردی
1- ترس از شکست خوردن، چیز عجیبی نیست. تقریبا همه افراد، میزانی از ترس از شکست را دارند. برای هرکس، دلیل ترس از شکست می‌تواند متفاوت باشد که در جلسات کُوچینگ یا مشاوره‌های روانشناختی قابل بررسی است. ولی بطور خلاصه، می‌توان گفت بهترین راهکار برای افزایش جرات پذیرش شکست، #افزایش_ظرفیت_روانی است. در آینده در این خصوص توضیحات بیشتری خواهم داد.
2- روش #لین_استارت‌آپ را جدی بگیریم. روش #لین، کمک میکند که پیش از آنکه به نقطه سخت و غیرقابل بازگشت برسیم، اشتباه را هرچه زودتر شناسایی و #به_موقع_شکست_بخوریم.
3- جسور باش، بپذیر، از جای بهتری شروع کن.

پی‌نوشت: با استفاده از عبارت توهم دانایی، قصد بی‌احترامی به هیچ فرد یا گروهی را نداشته ام، و فقط در تلاش بوده‌ام در عبارتی کوتاه مفهومی عمیق منتقل گردد.

✍️علی صالحی | هم‌بنیان‌گذار پویتک

🚀پویتک | مرکز گسترش کسب‌وکارهای نوپا
@poytek

🔸اعطای وام 5 میلیاردی، بدون ضمانت‌نامه سخت و با سفته به "تمامی" پیام‌رسان‌های داخلی!!!

▫️دبیر شورای عالی فضای مجازی در خصوص اعطای وام بدون بهره تا سقف ۵ میلیارد تومان بدون ضمانت‌نامه سخت و با سفته به "تمامی" پیام‌رسان‌های داخلی خبر داد.
▫️فیروزآبادی افزود در حال حاضر برای حمایت از پیام‌رسان‌های داخلی به "تمامی" آنها مکان و تخفیف پهنای باند داده شده است که هزینه استفاده مردم از پیام‌رسان داخلی با یک‌سوم تعرفه عادی محاسبه می‌شود.
▫️همچنین ۵ پیام‌رسان منتخب را اعلام کرده‌ایم که اکنون شاید اعلام اسامی آنها صلاح نباشد اما مردم آنها را می‌شناسند.
▫️فیروز‌آبادی اظهار داشت: دولت و حاکمیت وظیفه دارند موانع سر راه را بردارند تا مانعی وجود نداشته باشد.
▫️با این تسهیلات به شرط کمک بخش خصوصی پیش‌بینی می‌کنیم طی یک سال از انحصار پیام‌رسان خارجی خارج شویم.

▪️به زودی تحلیلی درباره این خبر را در کانال پویتک با شما به اشتراک خواهیم گذاشت.

🚀پویتک|مرکز گسترش کسب‌وکارهای نوپا
@poytek

🔸تحلیل کسب‌وکاری مصوبه شورای عالی فضای مجازی در حمایت از پیام‌رسان‌های داخلی(بخش 1 از2)

▫️خبر
خبری در رسانه‌ها منتشر شد که شورای عالی فضای مجازی (ش.ع.ف.م) مصوبه‌ای داشته که با اعطای وام تا 5 میلیارد تومان، از پیام‌رسان‌های داخلی حمایت می‌کند. خلاصه خبر را از t.me/poytek/120 و یا متن کامل خبر را از goo.gl/2rb8u7 بخوانید.

▫️توضیح اولیه
به نظر می‌رسد منظور از پیام‌رسان در این خبر، یک شبکه اجتماعی عمومی مانند تلگرام است و در این نوشته نیز، پیام رسان به همین معنا استفاده خواهد شد.

▫️چرا مردم از پیام‌رسان‌های داخلی استفاده نمیکنند؟
تعداد زیادی از پیام‌رسان‌ها در دنیا فعالیت میکنند. به نظر میرسد پیام‌رسانی که به خصوص در ایران بخواهد فعالیت کند باید دو #ارزش ویژه به کاربرانش ارائه دهد:
1- شبکه وسیع مخاطبان، دوستان و آشنایان (#اثر_شبکه‌ای)
2- امنیت اطلاعات کاربر
اگر کاربران احساس امنیت نکنند وارد آن شبکه اجتماعی نمی‌شوند و کاربرانی هم که امنیت اطلاعات برایشان مهم نیست، به دلیل اینکه دوستانشان در آن شبکه اجتماعی نیستند، به آن شبکه نمی‌پیوندند یا در صورت نصب برنامه، کاربر غیرفعال خواهند بود و در ادامه به مرور از شبکه خارج می‌شوند. همچنین به نظر می‌رسد کاربران فضای مجازی در ایران به این نتیجه رسیده‌اند که زمانی شبکه‌های اجتماعی می‌توانند بطور قانونی در کشور راه‌اندازی شوند که تعهدات ویژه‌ای به حاکمیت ارائه کنند و بنابراین به نظر کاربران ایرانی، پیام رسان داخلی امنیت اطلاعات کاربرانش را تامین نمیکند.

بنابراین احتمال موفقیت یک پیام‌رسان ایرانی(شبیه به تلگرام) بسیار کم است. این پیش بینی بر اساس تجربه رفع فیلتر اخیر پیام‌رسان چینی وی‌چت(همزمان با اعتراضات اخیر) و همچنین پیام‌رسان سروش که با وجود میزان بالای تبلیغات، حتی تعداد دانلودش(فارغ از تعداد کاربران فعال) حدود 5% کاربران فعال در تلگرام است، قابل ارزیابی است.

این تجربه‌ها نشان می‌دهد عدم استقبال مردم از پیام‌رسان داخلی، نه بخاطر کیفیت پایین محصول و نارضایتی از محصول، بلکه به دلیل عدم اقبال اولیه(ناشی از عدم ارائه دو ارزش فوق الذکر) است. چرا که عده زیادی حتی اقدام به نصب اپلیکیشن هم نکردند.

✍️علی صالحی|هم بنیان‌گذار پویتک

🚀پویتک|مرکز گسترش کسب‌وکارهای نوپا
@poytek

🔸تحلیل کسب‌وکاری مصوبه شورای عالی فضای مجازی در حمایت از پیام‌رسان‌های داخلی(بخش 2 از2)

▫️با وجود تحلیل بالا، چرا ش.ع.ف.م چنین مصوبه‌ای داشته است؟
دو حالت را محتمل می‌دانم:
1-اکثریت تصمیم‌گیران(و نه لزوما کارشناسان)ِ ش.ع.ف.م، واقعا درک درستی از استارت‌آپ‌ها، بازار و چگونگی جذب کاربر نداشته اند.
2-برخی تصمیم‌گیران (احتمالا بر اساس نظر کارشناسان)ِ ش.ع.ف.م می‌دانستند این نوع حمایت بی نتیجه خواهد بود، ولی با هدف کاهش فشار سیاسی/ژورنالیستیِ منتقدین رفع فیلتر تلگرام، با چنین مصوبه‌ای موافقت کرده‌اند تا علی‌الحساب منتقدین رفع فیلتر را راضی کنند و بعد که مصوبه به نتیجه نرسید، بگویند ما حمایت کردیم، نشد!

▫️جمع بندی
هرچند برخی موارد ذکر شده توسط دبیر ش.ع.ف.م دغدغه‌های درستی بوده، اما بنا بر آنچه گفته شد، به نظر می‌رسد این مصوبه راهکار درست و کاربردی برای حل مشکل نباشد. تزریق پول توسط حاکمیت به این شکل به اکوسیستم کارآفرینی کشور، مصداق دخالت دولت است که بارها گفته شده که اثر منفی بسیار خواهد داشت. امیدوارم این مبالغ به نحو مناسب‌تر و بهینه‌تری جهت حمایت از زیست بوم کارآفرینی کشور هزینه گردد.

▫️پی‌نوشت
1- بنده تاکنون ارتباط مستقیمی با هیچ‌یک از عزیزان ش.ع.ف.م نداشته ام. ولی با توجه به شناختم از رفتار دولتی‌ها، ساختار و مکانیزم تصمیم‌گیری در سازمان‌های حاکمیتی، ترکیب اعضای ش.ع.ف.م و قواعد شطرنج سیاست(بخصوص در آن سطح)، هر دو حالت بالا را محتمل می‌دانم.
2-موارد مطرح شده، هرچند لاجرم به دولت و حاکمیت اشاره دارد، اما مطلقا سیاسی نیست و صرفا تحلیل کسب‌وکاری یک خبر است.

#پیام‌رسان #شبکه‌اجتماعی #اثرشبکه‌ای #تلگرام #ارزش‌یکتا #تحلیل

✍️علی صالحی|هم بنیان‌گذار پویتک

🚀پویتک|مرکز گسترش کسب‌وکارهای نوپا
@poytek

📣همزمان با تهران(تیوان) در اصفهان(پویتک)
مدرسه مهارت‌های نرم

▫️آموزش
▫️شبکه‌سازی
▫️بحث و بررسی
▫️پذیرایی

📅پنجشنبه،۵بهمن
⏰۹ تا ۱۷

👈اطلاعات بیشتر،از فردا(دوشنبه) در کانال پویتک
@poytek

📣پیشنهاد مطالعاتی، در زمینه توسعه ایران

طی ماه‌های اخیر، اتفاقی بسیار خجسته در حوزه مطالعات توسعه به همت دکتر محسن رنانی، استاد برجسته اقتصاد دانشگاه اصفهان و تعدادی از همکاران و دانشجویان ایشان در جریان است.

دکتر رنانی توضیحاتی در این خصوص ارائه نموده‌اند که به دلیل اهمیت موضوع، در پست بعدی، مطلب عینا از کانال ایشان فوروارد میگردد. پیگیری کانال "پویش فکری توسعه" پیشنهاد میگردد.

#توسعه #محسن_رنانی

🚀پویتک|مرکز گسترش کسب‌وکارهای نوپا
@poytek

.
پویش فکری توسعه
ــــــــــــــــــــــــــــــ

از هنگامی که اعلام کردم می‌خواهم از حوزه اقتصاد سیاسی فاصله بگیرم و بر حوزه توسعه متمرکز شوم، جمعی از دانش‌آموختگان و دانشجویان کارشناسی ارشد و دکتری رشته‌های اقتصاد،‌ جامعه شناسی، علوم سیاسی، روانشناسی، انسانشناسی، تاریخ و ... گرد هم آمدند تا مرا در حوزه مطالعات توسعه یاری کنند.

آنان نام خود را «پویش فکری توسعه» گذاشتند، چرا که معتقد بودند باید اندیشیدن برای مساله توسعه کشور را به یک حرکت مستمر در بین نخبگان و روشنفکران تبدیل کنیم.

این جمع، اکنون به چند گروه تقسیم شده و هر گروه در حال خواندن منابع علمی کلاسیک و معاصر در حوزه توسعه است تا به شیوه ای کاملا آکادمیک (مطالعه کیفی) روایت نظریه پردازان جهانی توسعه را استخراج کند. به گمان من دو تا سه سال طول خواهد کشید تا این کار بزرگ به پایان یابد.

همزمان پژوهشکده اقتصاد دانشگاه تربیت مدرس نیز پیشنهاد من برای برگزاری سلسله نشست‌هایی با عنوان «گفت‌وگوهای توسعه» را پذیرفت.

هدف این بود که در سلسله نشست‌هایی بین صاحب‌نظران ایرانی که مساله توسعه دغدغه آنان بوده است برگزار شود تا گفت‌وگوهایی درباره مساله توسعه ملی شکل بگیرد و این گفت‌وگوها منجر به استخراج روایت دقیق‌تر و شفات‌تری از دیدگاه صاحب نظران ایرانی درباره مساله توسعه ایران شود. با این امید که این گفت‌‌وگوها کم کم به تولید گفتارهای منظم در حوزه توسعه ملی منجر شود و سپس این گفتارها در بلندمدت به پدیداری گفتمانی نو از توسعه ایران بینجامد.

نخستین دور از «گفت‌وگوهای توسعه» پیرامون نظریات دکتر محمود سریع القلم در مهر و آبان ۱۳۹۶ درپژوهشکده اقتصاد تربیت مدرس برگزار شد. یاران «پویش فکری توسعه» همت کردند و همه نوشتارهای دکتر سریع‌القلم را بازخوانی کردند و روایت اولیه‌ای از دیدگاه سریع القلم استخراج شد و سپس نشست‌ها حول این متن اولیه آغاز شد.

این گفت‌وگوها با حضور گروه بازخوانی و سه استاد ناقد، ۱۶ ساعت به طول انجامید و نهایتا «روایت محمود» درباره توسعه ایران استخراج شد که به زودی نهایی و منتشر می‌شود. (روزنامه شرق امروز، گزیده ای از مباحث این نشست‌ها را منتشر کرده است).

در آذر و دی ماه نیز دور دوم گفت‌وگوهای توسعه پیرامون نظریات دکتر مقصود فراستخواه برگزار شد تا بتوانیم «روایت مقصود» از مساله توسعه ایران را استخراج کنیم. گزارشی از این نشست‌ها نیز به زودی منتشر می شود.

انشاء‌الله در بهمن ماه نیز دور سوم گفت‌وگوهای توسعه با حضور دکتر مسعود نیلی برگزار خواهد شد تا «روایت مسعود»‌ از مساله توسعه در ایران استخراج شود. و اگر توفیق الهی همراه باشد این گفت‌وگوها تا استخراج روایت دهها نفر از صاحب‌نظران این دیار که درباره توسعه کشور دغدغه‌مند بوده و اندیشه کرده اند، ادامه خواهد یافت.

این نشست‌ها به صورت غیرعمومی و بدون حضور خبرنگاران و تنها با حضور اعضای تیم بازخوانی و استادانی که به عنوان ناقد علمی دعوت می‌شوند برگزار می‌شود تا گفت‌وگوها بتواند در فضایی کاملا آرام و علمی پیش برود.

علاقه مندان می‌توانند گزارش منظم برگزاری سلسله نشست‌‌‌های «گفت‌وگوهای توسعه» و همچنین متن کامل روایت صاحب نظران از توسعه ایران را که در آینده به تدریج منتشر می شود، در کانال تلگرامی زیر دنبال کنند.

لطفا عضو کانال تلگرامی زیر شوید و آن را به همه علاقه مندان و دغدغه مندان توسعه کشور نیز معرفی کنید.

محسن رنانی / دوم بهمن ماه ۱۳۹۶

👇👇👇👇

https://t.me/pooyeshfekri/11

https://t.me/pooyeshfekri/9

✅همزمان باتهران(تیوان) دراصفهان(پویتک)
مدرسه مهارت‌های نرم

🎁کدتخفیف50%برای5نفر اول
poytek
▫️آموزش
▫️شبکه‌سازی
▫️پذیرایی

👈امکان ثبت‌نام مجزا درهرکارگاه
👈ثبت‌نام
goo.gl/9HCpJf
👈اطلاع بیشتر
@poytek

🎁کدتخفیف 50% برای 5نفر نخست ثبت نام کننده در "مدرسه مهارت‌های نرم" در اصفهان، پویتک:
poytek

☕️مدرسه مهارت‌های نرم، چگونه در پویتک برگزار می‌شود؟
goo.gl/fND8iL
با توجه به اینکه مدت زمان هر کارگاه آموزشی طولانی است (9 صبح تا 5 عصر)، حضور صرفا مجازی در چنین رویدادهایی (مثلا تنها و در منزل) خسته کننده خواهد بود. بنابراین برنامه‌ریزی گردید تا "مدرسه مهارت‌های نرم" همزمان با تهران(تیوان)، در پویتک بصورت ترکیب حضور فیزیکی-مجازی(!) برگزار گردد.
در این روش، کارگاه بصورت آنلاین و بر روی پرده در پویتک پخش خواهد گردید و هنگامی که در کارگاه اصلی مخاطبان تمرین میکنند یا زمان استراحت است، ما نیز در پویتک، در کنار یکدیگر تمرین میکنیم و در حاشیه رویداد به صرف نوشیدنی گرمی درباره آموخته های خود گپ میزنیم. بد نیست بدانید، در زمان برگزاری کلاس، امکان پرسش و پاسخ نیز پیش‌بینی شده است.


✅هرکس می‌تواند تمامی کارگاه‌ها را ثبت نام کند یا متناسب با نیازش، صرفا اقدام به ثبت نام برخی کارگاه‌ها نماید.


👈ثبت‌نام
goo.gl/9HCpJf
👈اطلاعات بیشتر
@poytek

کد تخفیف ۵۰% کارگاه اول (تفکر استراتژیک) به پایان رسید...

درباره کارگاه تفکر استراتژیک

📅۵ بهمن ۹۶
📌پخش آنلاین: همزمان با تهران(تیوان) در اصفهان (پویتک)
➕بحث و بررسی،اجرای تمرین‌ها، شبکه‌سازی و پذیرایی
👤مدرس: کاوه یزدی‌فر؛ مدیر ارشد عملیات شتابدهنده آواتک

🔶محتوای کارگاه
🔸تفکر استراتژیک؛ مهارت‌هایی برای تصمیم‌گیری‌های موفق در کسب و کار.
این کارگاه با مطالعه ابزارهای تفکر شفاف، مدل‌سازی مسایل و تصمیم‌گیری جمعی، به دنبال توانمند کردن مدیران، کارآفرینان و افراد علاقه‌مند، در سه گفتمانِ تفکر استراتژیک است:
• نگاه: "چه چیزهایی در حال تغییرند؟"
• بینش: "این تغییرها به چه معنا هستند؟"
• فرصت‌ها: "چه شرایطی فراهم می‌شوند؟"
🔸در این کارگاه موارد زیر مطالعه شده و در قالب تمرین فردی و گروهی و بازی به صورت عملی تجربه می‌شود تا اعضا تجربه خود را از آن با جمع به اشتراک بگذارند:
1. عدم قطعیت، پیچیدگی، ابهام و فرار بودن محیط چگونه رفتار ما را تغییر می‌دهد.
2. شناخت عادت‌های فکری، و سوگیری‌ها (Biases) که به نفع یا ضرر شما عملی می‌کنند و روش‌های مدیریت و کنترل آن‌ها
3. تفکر استراتژیک چه نسبتی با مدیریت استراتژیک و برنامه‌ریزی استراتژیک دارد و چگونه در تصمیم‌گیری سازمانی کمک می‌کند.
4. چگونه با پرسیدن سوالات استراتژیک درست، گزینه‌های مناسب را افزایش دهیم.
5. استفاده از برنامه‌ریزی سناریو-محور، برای نزدیک شدن به آینده، نحوه آزمودن آن


🔶مخاطبان کارگاه
• مدیران و رهبران ارشد با پتانسیل بالا و علاقه‌مند
• رهبران گروه، تیم و پروژه‌ها
• کارآفرینان و افرادی که در محیط‌های پیچیده و پرابهام و غیرقابل پیش‌بینی فعالیت می‌کنند

🔶چگونگی برگزاری کارگاه در پویتک
پویتک این فرصت را فراهم آورده تا کارگاه‌های «مدرسه مهارت‌های نرم» همزمان با تهران (تیوان)، به صورت مجازی و گروهی در اصفهان نیز برگزار گردد.
به این ترتیب کارگاه تفکر استراتژیک که در تهران برگزار میگردد، به صورت آنلاین، در پویتک بر روی پرده نمایش داده شده و در زمان های تمرین کارگاه اصلی یا زمان های استراحت، ما نیز در پویتک در کنار یکدیگر تمرین می کنیم، نوشیدنی گرم صرف کرده و درباره آموخته های خود گپ می زنیم.
بد نیست بدانید، در زمان کارگاه، امکان پرسش و پاسخ آنلاین نیز پیش‌بینی شده است.


👈اطلاعات بیشتر و لینک ثبت نام:
goo.gl/9HCpJf

@poytek

📝مدرسه مهارتهای نرم

⏱فقط تاپایان امروزبرای ثبت‌نام درکارگاه آموزشی"تفکر استراتژیک"فرصت باقیست

✅همزمان باتهران(تیوان)،پخش همزمان+تمرین دراصفهان(پویتک)

👈ثبت نام
goo.gl/9HCpJf

👈اطلاع بیشتر
@poytek

⏱هم‌اکنون
کارگاه تفکر استراتژیک؛ پویتک

همزمان با کارگاه تهران، در پویتک نیز تمرین‌ها در حال انجام است...

🚀پویتک|مرکز گسترش کسب‌وکارهای نوپا
@poytek

⏱هم‌اکنون
ادامه کارگاه تفکر استراتژیک
اصفهان، پویتک

❤️تجربه همکاری لذت‌بخش اکوسیستم استارت‌آپی اصفهان و تهران

🚀پویتک|مرکز گسترش کسب‌وکارهای نوپا
@poytek

🔸هرگز مبنای کسب‌وکارتان را بر اساس کم کردن قیمت نگذارید، مگر اینکه...
#انتقال_تجربه_مشاوره
#اشتباه_رایج

goo.gl/9a1oVf
در یکی از مشاوره‌های روزهای اخیر، به سبک معمول، یکی از تیم‌ها را درباره #استراتژی_ورود_به_بازار و #مزیت_رقابتی اش به چالش کشیدم. در مطالب آینده، حتما درباره اهمیت این موارد و انواع آنها بیشتر خواهم نوشت. در اینجا اما می‌خواهم درباره اشتباه مرسومی صحبت کنم که توسط خیلی از تیم‌های تازه کار و بعضا باتجربه رخ می‌دهد!

❌ اشتباه رایج: «مزیت رقابتی ما، قیمت پایین است».

چند نکته در این خصوص:
1- لزوما قیمت پایین‌تر در همه بیزنس‌ها یک ارزش ویژه محسوب نمی‌شود. مادامی که نتوانید «ارزش ویژه»ای که «مشتریان مورد نظر شما» به دنبال آن هستند به ایشان ارایه دهید، قیمت پایین یک ارزش محسوب نمی‌شود.
2- به شرط رعایت نکته 1، قیمت پایین می‌تواند راه حل خوبی باشد. پرسش و پاسخ معمول من با تیم‌ها در این مواقع به شرح زیر است:
+ بیزنس شما چگونه میتواند قیمت را پایین بیاورد؟
- اسنپ، دیجی کالا و... بر اساس استراتژی کاهش قیمت یا کمترین قیمت، مشتری جذب میکنند. ما نیز همین کار را خواهیم کرد.

▫️توجه شود: من درباره چگونگی کاهش قیمت سوال کردم. ولی پاسخ درباره این بود که ما میخواهیم این کار را بکنیم. با ارایه توضیحاتی، سوالم را از آن تیم و هر تیم مشابهی شفاف تر میپرسم:

+ عزیز من؛ اگر دیجی‌کالا و اسنپ و... چنین کاری می‌کنند، معمولا دو کار می‌کنند: اولا بر مبنای تعداد مشتریان بالا است که کم کردن «اندکی از حاشیه سود» منطقی می شود. در ثانی، مهمترین کاری که مجموعه های اینچنینی انجام میدهند، این است که ساز و کار ویژه‌ای برای کاهش هزینه های تمام شده دارند. مثلا دیجی‌کالا انواع سازوکارهای خرید بی‌واسطه، خرید با تعداد بالا و قیمت کمتر، خرید چکی و مدت دار از تامین کنندگان، قدرت مذاکره با تامین کنندگان و... را پیش‌بینی کرده است. مهمترین علت قیمت پایین اسنپ در مقایسه با آژانس‌های تاکسیرانی نیز، سازوکار ویژه اسنپ است. اسنپ تعداد مسیر رفت و برگشت راننده را کم کرده (راننده بجای اینکه از آژانس تا محل سوار کردن مسافر خالی برود و از مقصد تا آژانس خالی بازگردد(یعنی هزینه تمام شده بالا)، هرجا که باشد، مسافر نزدیک به خودش را سوار میکند(یعنی کاهش هزینه‌های تمام شده).
فراموش نکنید که حتی اگر الان کسب و کار شما، به دلیل نوپا بودن، هزینه کمی دارد ( مثلا در ابتدای کار، بنیان‌گذاران سود کمی می‌خواهند یا حقوق کارمند، مالیات، بیمه، هزینه حسابداری، اجاره و... نمی دهید)، در بلند مدت کسب و کار شما نیز همه این هزینه ها را خواهد داشت و آنگاه دیگر یا باید قیمت را بالا ببرید(که مانند خیلی استارت‌آپ‌های مشابه، مشتریان به سمت رقبایی که قیمت کمتری ارایه میکنند سوییچ میکنند)، یا باید ضرر بدهید که در طولانی مدت ممکن نیست.

جمع‌بندی: استراتژی کمترین قیمت بر اساس کم کردن حاشیه سود، ممکن است در شروع راه‌اندازی ممکن باشد، ولی در صورتیکه ساز و کار ویژه‌ای برای «کاهش قیمت تمام شده» بجای «کم کردن حاشیه سود» نداشته باشید، روش خطرناکی است و هر روز ممکن است رقیبی پیدا شود که او نیز بر اساس روش شما، قیمتی کمتر از قیمت شما ارایه دهد!!!

بنابراین پاسخ درست چنین است:
✅ «مزیت رقابتی ما، سازوکار ویژه ای است که هزینه تمام شده را نسبت به رقبا کمتر خواهد کرد».

✍️علی صالحی | هم‌بنیان‌گذار پویتک

🚀پویتک | مرکز گسترش کسب‌وکارهای نوپا
@poytek

✅اکران گروهی رایگان در پویتک
مجموعه وبینارهای فناوری های نوین مالی (فین‌تک)

🗓 8 تا 13 بهمن
🕖 ساعت 19 تا 21

▫️آموزش
▫️شبکه‌سازی
▫️پذیرایی

👈حضور، حتما با ثبت‌نام:
goo.gl/uAGzpD
👈اطلاع بیشتر
@poytek

📍پویتک اینجاست:
اصفهان، خیابان سعادت آباد، کوچه 26، مجتمع اداری امیر (شماره 20)، واحد 4

🔗گوگل مپ:
https://goo.gl/maps/wjdRTkvysRn

پویتک | مرکز گسترش کسب و کارهای نوپا
@poytek

📣کارگاه گیمیفیکیشن|علیرضا رنجبرشورابی

✅همزمان باتهران(تیوان)،اکران گروهی دراصفهان(پویتک)
به همراه
▫️تمرین عملی
▫️پرسش و پاسخ
▫️بحث و بررسی
▫️شبکه‌سازی

👈ثبت‌نام
goo.gl/9HCpJf
👈اطلاع بیشتر
@poytek