نمی توان مردم را مجبور به کاری کرد وقتی مشتری خرید می کند، دلیل آن قدرت جادویی شما نیست. فروشنده می تواند مشتری را برانگیزد و برای خرید تحریک کند، اما درنهایت این خود مشتری است که تصمیم می گیرد.بنابراین وظیفه ی یک فروشنده ی حرفه ای آن است که به مشتری نشان…

مردم تا حدودی خودبین هستند مصرف کنندگان، دنیا را از دریچه ی دید خود می بینند و همه پدیده ها را با محک میزان ارتباط خود می-سنجند. بدین رو، همواره این سوال در پستوهای ذهن مشتری وجود دارد "حالا نفع این محصول برای من چیست؟" . فروشندگان خوب همواره پاسخ این پرسش…