Едем вопросы решать! 💪🏼🗿😂

Доброе утро!

Завершая Неделю

Всем хороших выходных 🗿

Инсайты прошлой недели:
1. "Травмы надо трансформировать в созидательную деятельность!" - Их надо ценнить и быть благорадными, что они у нас есть. Травмы помогают нам формировать линию жизни, кто то из-за них становится защитником, кто то спасателем, но в общей массе это про помощь через себя окружающим.
2. "Крупный бизнес в первую очередь не про деньги, а про СМЫСЛЫ и след в истории."

Реальная ситуация из продуктового магазина:

Между прилавков стоит молодая пара 👩‍❤️‍👨
Девушка говорит молодому человека: "если тебе импонирует это дело ты можешь этим заняться"
Парень отвечает: "Малышка, мне импонирует все, где я могу заработать"
Девшка говорит: "На да)"
На что парень завершает свое предложение: "Правда проект не коммерческий"

Мне стало грустно и весело одновременно)))

Хочу поделиться инсайтами со встречи с Алексеем Кривошеиным, со-основателем агенства ТОЧНО:

1. Позиционирование помогает вывести в ТОП у них в компании позиционирование: " Нас выбирают те, кто хочет побеждать на своих рынках"
2. Делать татуировки своих факапов - уметь их отражать и учиться на них.
3. ТОЧКА А - стартовать именно с этой части бизнеса. понимать, что у них есть, а чего нету. БРИФИНГ важная часть старта работы (записывать все письменно и на видео)
4. Задавать вопросы команде клиентов , кто ваши клеинты и почему они у нас покупают. И получать разные ответы от разных игроков команды.
5. С собственником разговаривать НЕ маркетинговыми инструментами, а бизнес задачами. Когда он приходит с запросом настройки контекста или таргет. Понять, чего он хочет достигнуть этим в бизнесе - увеличить выручку, количество клиентов, прибыль!
6. Не продавать, а выстраивать отношения с клиентами , что в последствии приведет к ДОВЕРИЮ и партнерству
7. Понять с кем ты умеешь круто договариваться!
8. Использовать инструмент выстраивания сообществ вокруг секторов где их нету и с помощью этого привлекать клиентов
9. Сколько сценариев проходят в вашем продукте клиенты. Исходя из этого отлаживать каждый процесс.

МЫСЛИ В СЛУХ

Жизнь это не черные и белые пятна
Жизнь - градиент красок
Жизнь - это то, что умеешь видеть ты и не могут увидеть другие

Возьмем пример с детьми, которые радились в двух координально разных семьях:
Первый ребенок родился в неблагополучнной семье, где выпивать это норма и вдется беспорядочный образ жизни.
Второй родился в состоятельной семье, где на день рождение мамы отправляют за сыном частный борт в лондонскую школу, чтобы провести один день вместе.

Одна картина полностью черная, вторая белая.
На мой взгляд важно видеть в темной комнате белые пятна и уметь ими освещать себе путь.
В полностью же белой комнате важно видеть темные пятна, чтобы не ослепнуть.

Но кто создает в данной системе черные и белыя пятна?
В примере с детьми - это люди, которые находятся над детской системой - родители, следовательно их задача через личный пример и воспитание помочь в прохождении пути!

Во взрослой жизни этими людьми становтся менторы и наставники, которые прошли уже тот путь, который собираемся пройти мы!
Тем самым помогая не спотыкаться большое количество раз, уберчь себя от сомнений, который не покидают голову и не разочаровываться в системе вокруг, которая состоит из людей и процессов!

Из чатов в ТГ:
"Денег больше в мире, чем людей с руками, мозгами и ценностями"

Счастья, друзья!

Друзья, собрал сегодня для нашей команды простой и понятный алгоритм с помощью которого мы достигаем результатов в нашей компании

Хочу поделиться им и с вами.
Было бы интересно - напишите в комментариях?

Как мы доводим процессы до результатов!

Алгоритм работы:
1. Четкая постановка цели по формале делегирования (ссылка на страницу) с пониманием конечного результата
2. Должен быть выстроен план боя (план достижения цели). Какие ресурсы нам нужны в виде людей, денег, экспертизы, сырья и прочего.
3. Работа с настройками - это основной пункт достижения цели, который будем разбирать на примерах.

Есть несколько методов работы с настройками:

Первое - расширение воронки, если получаем слишком низкую конверсию в продажу, отклик, партнерство, значит слишком мало людей о нас знает и надо увеличивать касания до потенциальных партнеров, клиентов, менторов!

Второе - умение проробатывать запрос и корректировать при первых стыковках с реальностью - следовательно получаю обратную связь от мира. Важно вносить коррективы в свои действия иначе будем циклично получать один и тот же результат.

Третье - пересмотр карты боя - часто бывает так, что усилия , которые мы вкладываем в работу несоизмеримы с ценностью, которую мы получаем. В таком случае мы применям модель масштабирования, если продавать поштучно ритейлу долго, дорого и низко маржинально, надо сфокусироваться на одной-двух продажах в В2В и В2G сегменте. Тем самым мы увеличиваем цикл сделки и сразу можем одной сделкой закрыть квартальную работу, которую проводили бы с В2С клиентами.

Четвертое - работа со словом НЕТ. В нашей компании не существует ряда слов таких, как “НЕТ, НЕ МОГУ , НЕ ВОЗМОЖНО” если мы движемся из этой парадигмы значит мы понимаем, что решения есть во всех ситуациях с которыми мы сталкиваемся важно начать отслеживать причинно - следственные связи тем самым доходить до ядра проблемы.
"Так же важно помнить, что мы не запускаем ракеты в космос и не занимаемся малекулярной ХимиейБиологиейФизикой и проблему, которые есть у нас прошли десятки тысяч компаний. Нужно уметь анализировать опыт других и интегрировать в нашу работу"

Пятое - не придумывать себе блоки думая за других - помнить, что ты находишься на деловом поле и ваша задача заключить сделку.Следовательно необходимо позаботиться, что для партнера является важной составляющей сделки и предложить свои условия исходя из вашей экономики.

В комментариях напишите, какой пункт срезанировал больше всего🤝