Друзья, я только что с лекции SWISSAM . Кто там был - всех приветствую. Был рад поделиться опытом и думаю ,что у вас теперь продажи попрут как надо ! У кого были вопросы- пишите в личку здесь @Andrey_Mikhaylets

Страшилка на ночь
🏨 Прямые продажи или пустой карман?
Яндекс.Путешествия растут — а ваши доходы?

Время полночь... спите ?
Яндекс Путешествия запустили промокод
NESPIM, работающий ограниченное время ( всего 1 день) и дающий 20% скидку на отели.
Раньше на букинге акции такого типа назывались flash sale или hot deal и были еще жёстче , чем 20% .

После ухода Booking.com российские отели попали в игру с нулевой суммой: пока агрегаторы наращивают влияние, прибыль отельеров тает на 20-30%** из-за комиссий и демпинга, а зависимость отелей от партнеров увеличивается . Помните как 3 года назад все подпрыгивали от паритета, демпинга и гегемонии и потом плакали когда продажи обвалились ? Сейчас повторяется то же самое. 🤷

Почему это касается именно вашего отеля?
Партнёры диктуют цены, а вы теряете маржу.
— Гости запоминают платформу ОТА , а не бренд вашего отеля, ведь вы не даёте волшебные пилюли и не являетесь частью экосистемы .
—Часто Акции партнёров — не помощь, а ловушка: вы платите скидку из своего кармана 💰 за лояльность не совсем своего гостя 🤣
— То, что называют каналами продаж ченл менеджеры - в основном комиссионные партнёры по бронированию . Это создает иллюзию решения задач одной кнопкой .

Снижение доходов — не прогноз, а уже реальность. Пик внутреннего турищматуже пройден, инфляционный рост тарифов приближен к максимуму, потребитель уже наелся внутреннего туризма , а операционная прибыль падает ...

Те, кто не прокачал сайт и не собрал базу лояльных гостей и дифференцированные каналы продаж :
➜ Вынуждены соглашаться на условия агрегаторов;
➜ Теряют деньги на комиссиях вместо развития сервиса;
➜ Становятся заложниками чужого алгоритма, экосистемы и программ лояльности, нетоащвивая свои

Как избежать катастрофы?
1️⃣ Ваш сайт, гостевой чат, коллцентр и CRM — ваш единственный друг
— Внедрите мгновенное бронирование с бонусом за прямой заказ (например, бесплатный трансфер).
— Добавьте pop-up: «Забронируйте напрямую — сохраните 15%!».

2️⃣ Превратите гостей в промоутеров бренда (когда последний раз делали NPS анализ ) ю
— Запустите подписку на закрытые акции: «Только для наших — скидка 20% на следующий заезд».
— Внедрите систему отзывов: «Оставьте рекомендацию — получите кэшбэк/ апгрейд, печеньку ».

3️⃣ Агрегаторы — не столько канал продаж , сколько рекламная площадка для получения первого контакта. При этом не забывайте пол билборд эффект (тут есть противоречие )
— работайте с ОТА не как с основными бюджетобоазующими каналами продаж , а скорее для привлечения новых гостей, не забывая про значимость ☝️ прямых точек продаж , используя
- Эксклюзивные условия («Только у нас — поздняя ночь бесплатно»);
- Личный менеджер для VIP-бронирований.

Выбор за вами
— Продолжать делиться доходом с агрегаторами;
— Взять контроль над продажами и перестать зависеть от платформ

P.S.Те, кто уже перестроились, не платят комиссии и повысили средний чек на 25%.
Те, у кого уже реализована стратегия маркетинга 2025 - уже видят прогноз выполнения бюджета доходов 2025 года .
А у вас он уже собран ✅ и прошел защиту ?
Ваша очередь. 🔥

Приходите на диагностику 💉- найдём волшебную пилюлю для вашего маркетинга и стратегии продаж

🚨 Внимание отелям: Google Analytics и Forms могут опустошить ваш бюджет!
РКН вводит многомиллионные штрафы — проверьте сайты и сервисы прямо сейчас
Мы уже сообщаем нашим клиентам о том, что вносим срочные изменения в настройки веб сервисов

Если ваш отель до сих пор использует Google Analytics или Google Forms, вы рискуете не только репутацией, но и деньгами. Согласно новым требованиям Роскомнадзора, передача данных через эти сервисы считается трансграничной, а за её нарушение — штрафуют даже за первый случай.

#Почему это касается отелей?
1. Google Analytics собирает данные гостей (IP-адреса, поведение на сайте), что подпадает под закон «О персональных данных».
2. Google Forms часто используется для бронирований, опросов и сбора контактов — это тоже передача данных за рубеж.

Даже если вы уберете счётчики и формы сегодня, но уже нарушили закон, РКН потребует официальное уведомление о прекращении передачи. Без этого штрафов не избежать.

---

Суммы, от которых бросает в дрожь:
- ИП и управляющие отелями: от 100 000 до 200 000 ₽;
- Юрлица (сети отелей, крупные гостиницы): от 1 до 6 млн ₽;
- Повторное нарушение: до 18 млн ₽ + риск уголовного дела.

Важно: РКН дал 10 дней на исправление. Успейте до проверок!

---

Что сделать сегодня, чтобы спать спокойно?
1. Удалите Google Analytics с сайта
— Замените на российские аналоги (Яндекс.Метрика, сервисы сквозной аналитики ).
— Проверьте все страницы сайта, включая личные кабинеты и формы бронирования.

2. Закройте Google Forms
— Перенесите опросы и анкеты на российские платформы (Forma.ru, OnlineTestPad).
— Если формы встроены в сайт — замените код на альтернативный.
— Если содержатся в велкам пистмах или велкам бэк письмах или прогревающих рассылках- сносите


3. Получите согласия гостей
— Добавьте в формы бронирования галочку:
«Я согласен на передачу данных в соответствии с законом № 152-ФЗ»
— Храните согласия минимум 5 лет.

4. Сделайте бэкап Google-документов
— Перенесите таблицы, презентации и файлы на российские облака (Яндекс.Диск, SberCloud, мейл, корпоративный сервер или физический комп).

---
А если проигнорировать?
- Проверка РКН может начаться после жалобы гостя или конкурента.
- Штрафы выбьют из бюджета деньги, которые могли пойти на ремонт или рекламу.
- Репутация: новость о штрафе отпугнет корпоративных клиентов. Есть риск сесть на разрыв.


---

P.S. Юристы уже называют это «охотой на Google». Не становитесь жертвой — действуйте сейчас. А если нужна помощь с выбором российских аналогов, пишите в комментариях. Расскажу, как пережить цифровую миграцию без потерь! 🔐

P.P.S. Гугл-таблицы пока под вопросом, но лучше перестраховаться. Скачайте всё с Google Диска, пока не заблокировали доступ. Мы преодолеваем недоумения и обескураживания и прорабатываем альтернативы. Подпишись на канал и будь в курсе трендов продаж и маркетинга!

О! конференция на подходе!

🔥 «Отель без дыр в бюджете: 5 стратегий, которые спасут вас от вечных граблей»
Узнайте, как планировать бюджет так, чтобы не тушить «пожары», а зарабатывать — даже в кризис. Секреты от тех, кто прошел этот путь.

👉 Читать статью


P.S. Если после прочтения захотите переписать свой бюджет — мы не удивимся. Проверено на 40+ отелях! 💼🚀

Спикер Hospitality Online Expo – Андрей Михайлец, партнер "Независимого гостиничного Альянса", организатор Hospitality Online Expo, издатель портала Horeca.Estate

Что должен знать собственник и директор отеля про работу отдела маркетинга

1.⁠ ⁠Когда отелю нужен свой отдел маркетинга
2.⁠ ⁠Как правильно ставить задачи руководителю отдела, чтобы они выполнялись?
3.⁠ ⁠Измеримость маркетинга: как отследить эффективность конкретной акции и маркетинговой стратегии в целом
4.⁠ ⁠Эффективность каждого сотрудника и всего отдела: вознаграждение при достижении KPI. Другие способы мотивации.

Отельерам вход свободный на всю программу выставки!

Друзья, до встречи через 30 минут на Hospitality Online Expo !

Друзья, в этом весеннем сезоне по итогам конференций мы проводим диагностики маркетинга и продаж. За 30 минут мы разберем вашу модель маркетинга и дадим экспресс- рекомендации по улучшению. Запись по ссылке

После моего выступления на Hospitality Online Expo и участия в круглом столе я получил ряд вопросов:
«Как увеличить загрузку отеля?», «Почему не работают OTA несморя на рост комиссий ?», «Как перестать терять гостей?»
Специально для вас мы с моей коллегой Светланой Горелкиной запускаем бесплатную диагностику маркетинга вашего отеля!

Что вы получите?
✅ Анализ ключевых каналов продаж (OTA, сайт, соцсети);
✅ Анализ ключевых метрик;
✅ Чек-лист слабых мест в позиционировании и ценообразовании;
✅ 3 конкретных шага, чтобы увеличить выручку уже в этом сезоне.
Запись на диагностику
Почему стоит участвовать?
👉 Я разобрал эти кейсы на своем выступлении, а общие тренды мы определили на круглом столе — посмотрите запись
запись в монтаже и скоро будет в Rutube! и Дзен

🔥 «МТС Travel переезжает на Bronevik.com: что это значит для отельеров и туристов? Мои комментарии о том, что произошло для портала Профи тревел

Друзья, недавно прокомментировал важные новости для Profi.Travel: с начала марта МТС Travel полностью переходит на платформу Bronevik.com. Как эксперт в гостиничном бизнесе, спешу поделиться деталями и своими мыслями.

Что меняется?
1️⃣ Для туристов:
— Все бронирования через МТС Travel будут автоматически перенаправляться на Bronevik.com.
— Личные кабинеты и заказы переносятся без участия пользователей — ничего переоформлять не нужно.
— Даже брони с заселением после марта обслуживаются как обычно.
2️⃣ Для отельеров:
— Никаких изменений в тарифах или условиях сотрудничества.
— Все спецпредложения и брони остаются в силе.
— Акцент рынка смещается на B2B-сегмент (корпоративный туризм и агентства).

Почему это происходит?
Как пояснил МТС, это часть новой стратегии развития travel-направления. Компания фокусируется на B2B-каналах (агентства, корпоративные клиенты), где видит больше потенциала.
Цифры за 2024:
📈 +25% бронирований через Bronevik.com;
🏨 90 тыс. отелей в базе (было 60 тыс.);
💼 57% продаж — через OTA, 43% — через бизнес-агентства.

Моё мнение как эксперта:
«Рынок тревела всё чаще разворачивается в сторону корпоративного сегмента. Вероятно это связано с тем, что рынок физлиц сложно прогнозируется , в отличие от b2b, где командировка это необходимость бинеса. Решение МТС развивать Bronevik.com вместо МТС Travel логично: B2B проще масштабировать, а B2C требует огромных инвестиций в маркетинг.
Что будет дальше?
— Небольшой спад прямых роничных продаж (меньше точек входа для клиентов)- возможно ;
— Рост конкуренции среди B2B-платформ;
— Отельерам стоит проверить контент на Bronevik.com и убедиться, что тарифы синхронизированы.
Главное: Никакой катастрофы нет. Bronevik — проверенная платформа, а Channel Manager сгладит все переходные процессы».

Совет отельерам:
Проверьте свои «личные кабинеты» на Bronevik.com.
Обновите описание отелей и фото — теперь это единственная точка входа.
Не паникуйте: если раньше работали с МТС Travel, всё останется стабильно.
👉 Подробности в материале Profi.Travel: Читать статью Подписаться на блог

🔥 Отели 2025: Как выжить в эпоху кадрового кризиса, ИИ и перестройки дистрибуции?

В рамках деловой программы Hospitality Online Expo постарался позадавать острые вопросы спикерам:

-Дмитрий Селиверстов, директор по консалтингу Atelika Hotel Group
-Федор Киреев, директор по продукту hotbot ai
-Екатерина Володина, руководитель QA Hotel Service
-Сергей Скорбенко, директор компании «Skorbenko мanagement» и агентства отельного маркетинга «DigitalWill»

Что обсудили:

⚠«Динамическое ценообразование: спасает прибыль или убивает лояльность?»
⚠«ИИ заменит менеджеров? Или сначала научимся отвечать на звонки?»
⚠«Кадровый кризис: как мотивировать сотрудников, если зарплаты “не догоняют” рынок?»
⚠«Букинг вернётся? Как перестроить дистрибуцию, чтобы полностью не зависеть от ОТА?»

Читайте на Hotelier.pro полную расшифровку

Смотрите запись:
скоро будет на Rutube

Пока отельеры спорят на совещаниях ,нужно ли быть пет френдли , что делать с гостями- аллегриками, волосами от собак, сколько брать денег и как измерять высоту собаки в холке , а еще сколько доплачивать горничным за доп уборку, а может и вообще ну их этих животных .. тренд продолжает расти. И несмотря на споры и мнения участников совещаний- агрегаторы, которые управляют спросом (а спросом управляют именно они) - запускают маркетинговые триггеры. Хотите упаковать собачий тариф и концепцию - приходите к нам !

«Пропустили самое важное? 40 часов экспертизы Hospitality Expo ждут вас! Секретный доступ + диплом — ваш 2025 стартует здесь!»

Друзья, если вы регистрировались на Hospitality Online Expo, проверьте почту.
Там секретное письмо с секретным местом, где хранятся записи.

Варинатов посмотреть 40 часов свежего гостиничного контента два:
1) Записи на онлайн стендах компаний по ссылкам в письме у техкто регистрировался
2) билет профи + на сайте с годовым доступом в личный кабинет + диплом