Forwarded from R-Founders Go Global Channel (Tatiana Kulebyakina)
#B2B
Как подготовиться и успешно провести первый звонок после Cold Outreach
Если часто летать из Стамбула в свой бразильский офис, то на постоянную турбулентность и тряску над Атлантикой совсем перестаешь обращать внимание. Артём Мазурчак из Vasterra рассказал группе R-Founders B2B Global Sales, как грамотно подготовиться к первому звонку, чтобы и перед ним не трястись.
🤝 Если вы идёте на ивент, напишите в LinkedIn потенциальным клиентам, которые тоже туда собираются. Люди хотят нетворкать и гораздо охотнее идут на контакт — reply rate увеличивается.
Подготовка:
• Описание ICP и УТП — сначала широко, затем по сегментам (индустрии и подиндустрии) для кастомных писем, подготовка артефактов, чтобы касание было живым
• Оформление LinkedIn профилей
• Презентации и лендинги для индустрий
• Рейтинги
• Инструменты: Expandi + Apollo + Lemlist + PipeDrive + Clearout (для чистки базы)
Как вести intro call:
1. Контакт / Bonding / Small talk — установление первого контакта через инфу из деловых источников, а не из личных соцсетей, чтобы не показаться сталкерами
2. Заявить структуру встречи и цель — понять, будем ли мы полезны клиенту. Снимаем напряжение тем, что в начале ничего не продаем
3. Вопросы клиенту — 70% времени говорит он, 30% мы
4. Квалификация клиента
5. 30-секундное предложение, адаптированное под то, что услышали от него на встрече
6. Продажа / фиксация
Lifehack: Задавайте вопросы вашему собеседнику. Кто задаёт вопросы, тот ведёт встречу.
Круто, когда наши посты оказываются вам полезны. Делитесь ими, репостите и осыпайте нас реакциями — мы только рады.
Как подготовиться и успешно провести первый звонок после Cold Outreach
Если часто летать из Стамбула в свой бразильский офис, то на постоянную турбулентность и тряску над Атлантикой совсем перестаешь обращать внимание. Артём Мазурчак из Vasterra рассказал группе R-Founders B2B Global Sales, как грамотно подготовиться к первому звонку, чтобы и перед ним не трястись.
🤝 Если вы идёте на ивент, напишите в LinkedIn потенциальным клиентам, которые тоже туда собираются. Люди хотят нетворкать и гораздо охотнее идут на контакт — reply rate увеличивается.
Подготовка:
• Описание ICP и УТП — сначала широко, затем по сегментам (индустрии и подиндустрии) для кастомных писем, подготовка артефактов, чтобы касание было живым
• Оформление LinkedIn профилей
• Презентации и лендинги для индустрий
• Рейтинги
• Инструменты: Expandi + Apollo + Lemlist + PipeDrive + Clearout (для чистки базы)
Как вести intro call:
1. Контакт / Bonding / Small talk — установление первого контакта через инфу из деловых источников, а не из личных соцсетей, чтобы не показаться сталкерами
2. Заявить структуру встречи и цель — понять, будем ли мы полезны клиенту. Снимаем напряжение тем, что в начале ничего не продаем
3. Вопросы клиенту — 70% времени говорит он, 30% мы
4. Квалификация клиента
5. 30-секундное предложение, адаптированное под то, что услышали от него на встрече
6. Продажа / фиксация
Lifehack: Задавайте вопросы вашему собеседнику. Кто задаёт вопросы, тот ведёт встречу.
Круто, когда наши посты оказываются вам полезны. Делитесь ими, репостите и осыпайте нас реакциями — мы только рады.