Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
📶 Какая же вторая важная составляющая доверия клиента вам?
Вчера мы говорили о том, что экспертность — одна составляющая доверия.
Вторая важная составляющая — вы предположили, что это Личность или Ценности.
Я бы назвала эту составляющую конгруэнтностью.
Что имею в виду?
Вы — и как личность, и как специалист — должны быть сонастроены с тем клиентом, на работу с которым вы рассчитываете. Чтобы клиент счёл вас не просто специалистом, но подходящим ДЛЯ НЕГО специалистом.
Во многом это про ценности и личность, конечно. Но не только.
Если вы работаете в сегменте c2c (или ещё говорят p2p — person to person — там, где вы физлицо или микробизнес и продаёте такому же физлицу или микробизнесу, где решения принимаются на человеческом факторе), вам важна сонастройка личная. Клиент видит, что вы за человек, что за кулисами вашей экспертности, как вы мыслите, как относитесь к жизни, какое у вас чувство юмора, какие взгляды и пр. Это делает вас в хорошем смысле доступным — и тогда доверие формируется из экспертности + доступности.
Конгруэнтность — это немного больше. Для каких-то категорий клиентов не очень важны ваша человеческая доступность, но важно, например, соответствие определённому социальному статусу — именно это даёт им основание доверять вам.
Для кого-то важна ваша вовлечённость в профессиональную тусовку.
Для клиентов с корпоративного рынка иногда вообще это всё не важно, а важна, например, масса публикаций в профильных изданиях и масса выступлений на профильных конференциях (иногда решающим становится сам факт наличия того и другого, а не то, экспертно или не очень вы там говорите или пишете:)).
Таким образом, экспертность + конгруэнтность = входящий поток заказов.
Подытоживая и возвращаясь к истории, с которой я начала предыдущий пост. Про то, как юрист Владимир отказывался демонстрировать экспертность:)
1️⃣ Демонстрация экспертности — это далеко не только кейсы. Более того, можно обойтись и вообще без кейсов (на своих курсах про контент и соцсети я всё это рассказываю).
2️⃣ Помимо экспертности важна конгруэнтность, иначе вы очень абстрактный сферический в вакууме эксперт — непонятно, кому подходите.
3️⃣ Если же вы, как упомянутый в предыдущем посте юрист Владимир, уже имеете репутацию, вас уже передают с рук на руки, вы уже востребованы и вам достаточно клиентов приносит сарафан — вам вообще можно ничего не демонстрировать. Пишите в соцсетях, как вы выращиваете кабачки. Это норм.
Но, пожалуйста, не надо убеждать тех, кто только начал поиск клиентов, что продвижение в соцсетях бесполезно. И что демонстрировать экспертность не надо. Это не так. Я проверяла.
Вчера мы говорили о том, что экспертность — одна составляющая доверия.
Вторая важная составляющая — вы предположили, что это Личность или Ценности.
Я бы назвала эту составляющую конгруэнтностью.
Что имею в виду?
Вы — и как личность, и как специалист — должны быть сонастроены с тем клиентом, на работу с которым вы рассчитываете. Чтобы клиент счёл вас не просто специалистом, но подходящим ДЛЯ НЕГО специалистом.
Во многом это про ценности и личность, конечно. Но не только.
Если вы работаете в сегменте c2c (или ещё говорят p2p — person to person — там, где вы физлицо или микробизнес и продаёте такому же физлицу или микробизнесу, где решения принимаются на человеческом факторе), вам важна сонастройка личная. Клиент видит, что вы за человек, что за кулисами вашей экспертности, как вы мыслите, как относитесь к жизни, какое у вас чувство юмора, какие взгляды и пр. Это делает вас в хорошем смысле доступным — и тогда доверие формируется из экспертности + доступности.
Конгруэнтность — это немного больше. Для каких-то категорий клиентов не очень важны ваша человеческая доступность, но важно, например, соответствие определённому социальному статусу — именно это даёт им основание доверять вам.
Для кого-то важна ваша вовлечённость в профессиональную тусовку.
Для клиентов с корпоративного рынка иногда вообще это всё не важно, а важна, например, масса публикаций в профильных изданиях и масса выступлений на профильных конференциях (иногда решающим становится сам факт наличия того и другого, а не то, экспертно или не очень вы там говорите или пишете:)).
Таким образом, экспертность + конгруэнтность = входящий поток заказов.
Подытоживая и возвращаясь к истории, с которой я начала предыдущий пост. Про то, как юрист Владимир отказывался демонстрировать экспертность:)
1️⃣ Демонстрация экспертности — это далеко не только кейсы. Более того, можно обойтись и вообще без кейсов (на своих курсах про контент и соцсети я всё это рассказываю).
2️⃣ Помимо экспертности важна конгруэнтность, иначе вы очень абстрактный сферический в вакууме эксперт — непонятно, кому подходите.
3️⃣ Если же вы, как упомянутый в предыдущем посте юрист Владимир, уже имеете репутацию, вас уже передают с рук на руки, вы уже востребованы и вам достаточно клиентов приносит сарафан — вам вообще можно ничего не демонстрировать. Пишите в соцсетях, как вы выращиваете кабачки. Это норм.
Но, пожалуйста, не надо убеждать тех, кто только начал поиск клиентов, что продвижение в соцсетях бесполезно. И что демонстрировать экспертность не надо. Это не так. Я проверяла.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Сейчас полно предложений в духе «Пройди курс, пиши посты в нейросети и зарабатывай на этом сто тыщ мильёнов». Ну или не зарабатывай, а для себя пиши, и тогда никаких проблем с контентом у тебя не будет, нейросеть всё за тебя напишет.
Нейросети, безусловно, штука полезная и нужная. С ними удобно работать. Они даже вполне похоже могут копировать ваш стиль текстов (я проверяла:)). Но я чот даже не хочу представлять, что будет, если вместо нас с вами начнут писать исключительно роботы. Полный интернет однотипного контента? Каналы, похожие один на другой, как бананы в одной грозди?
Тем не менее, на консультациях вот только в декабре несколько раз спросили, как вести свой блог, чтобы было ясно, что тут живой человек. Чтобы отстроиться от нейросети.
Раз вы об этом тревожитесь, то вот вам #пользопост_azconsult с вариантами.
1️⃣ Исследуйте свою аудиторию. Изучайте, что надо конкретно вашим подписчикам, а не абстрактной «Женщине 25-45 с проблемами в отношениях/бизнесе/родительстве».
✔️ Проводите опросы, чтобы понять, какие темы волнуют «ваших».
✔️ Заглядывайте в комментарии, порой там можно найти кучу идей для контента. А если напишете в посте, что вопрос от читателей, градус лояльности повысится.
2️⃣ Демонстрируйте свою экспертизу.
Ваш личный опыт ― то, что нейросети не найти ни в каких источниках:)
✔️ Пишите кейсы (психологам и прочим помогающим практикам можно обезличенные).
✔️ Публикуйте результаты ваших исследований (если проводите такие) или аналитики.
Обзорные посты про то, что у вас зашло или не зашло, сюда же.
✔️ Делитесь какими-то приёмами, метафорами, инструментами, которые вы придумали и используете. Скажем, вот до такого сравнения нейросеть вряд ли додумается (пока что:)))
Подробно про то, как ещё показывать экспертность, писала здесь
3️⃣ Рассказывайте истории.
✔️ Искренние истории из личной жизни помогают установить эмоциональную связь с читателем. А иногда, как, например, #машин_путь_героя, могут вдохновить и показать, что жопа бывает у всех, главное ― найти правильное направление и ползти в сторону выхода.
✔️ Профессиональные истории помогают лучше запомнить информацию. Ведь они не только опираются логику, но и включают эмоции.
4️⃣ Взаимодействуйте с подписчиками.
✔️ Общайтесь с ними в комментариях.
✔️ Выходите в прямые эфиры.
✔️ Записывайте в Телеграм кружочки или короткие войсы, если видео ― не ваш формат.
Это даст возможность показать, что вы реальный человек, и больше сблизиться с аудиторией (если оно вам надо).
5️⃣ Экспериментируйте с форматами.
Используйте:
✔️ Видео.
✔️ Подкасты.
✔️ Инфографику.
✔️ Лонгриды (в ВК можно оформить в виде статьи, а в ТГ через Телеграф).
✔️ Сторис.
✔️ Клипы/рилсы.
У каждого автора «выстреливает» что-то свё, и будет здорово это найти.
6️⃣ Найдите и сохраняйте свой стиль изложения.
Это может быть:
✔️ Особенная манера подачи информации, которая отличает вас от других авторов.
✔️ Какие-то запоминающиеся выражения.
✔️ Оригинальное оформление текста: форматирование, использование определённых эмодзи и т.п.
Нейросети, конечно, пытаются копировать стиль, если их об этом попросить, но всё равно допиливать надо, иначе получаются посты-клоны:)
7️⃣ Анализируйте результаты.
Отслеживайте, как работает ваш контент:
✔️ Сколько просмотров, охватов какие темы и какие форматы набирают.
✔️ Что помогает лучше всего привлекать трафик (например, какие публикации набирают больше всего репостов).
✔️ Какая конверсия у ваших продающих постов и т.п.
Аналитика поможет понять, что заходит аудитории и даёт вам результат, а от чего можно и даже нужно отказаться, чтоб не сливать время и энергию зря.
⬇️
Нейросети и правда молодцы. Но пусть лучше они помогают нам с вами делать контент ещё круче и облегчают наш труд, чем заменяют нас, превращая блог в сборник поверхностных постов без авторского звучания и экспертизы.
Кстати, всё то же самое позволит отстроиться не только от нейросетей, но и от вполне живых конкурентов:)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Где делать видеозвонки с клиентами, с командой, провести вебинар или онлайн-уроки?
После появления трудностей с оплатой Зума, его российские конкуренты множатся и совершенствуются.
Сегодня в #пользопост_azconsult подборка из 5 Zoom-заменителей, которые можно использовать, не опасаясь, что завтра придётся искать что-то новое:)
1️⃣ МТС Линк
Российская экосистема сервисов для онлайн-встреч и совместной работы.
Подходит для видеоконференций, где:
- до 30 участников (бесплатный тариф),
- до 10 000 участников (платный тариф).
🛠 Инструменты для работы:
◾️ создание звонка в 2 клика,
◾️ демонстрация экрана,
◾️ загрузка и демонстрация файлов БЕЗ демонстрации экрана,
◾️ презентация,
◾️ управление участниками: выход в эфир, микрофоны, загрузка файлов, скриншеринг,
◾️ создание тестов и опросов,
◾️ редактирование записей мероприятия,
◾️ контроль внимания и присутствия участников,
◾️ статистика по источникам, устройствам, географии и активности участников,
◾️ настройка серии регулярных встреч.
✅ Есть 4 тарифа:
- Free: до 60 минут, до 30 участников и 1 учётная запись ― бесплатно
- Basic: длительность не ограничена, до 100 участников, конвертация записей ― 999 руб/мес.
- Pro более полный функционал ― 15 000 руб/мес.
- Тариф под ваши задачи ― цена по запросу.
2️⃣ Skype
Наш старый добрый Skype по-прежнему работает и там даже появляются новые функции!
Подходит для видеоконференций с участием до 100 пользователей.
🛠 Инструменты для работы:
◾️ виртуальный фон,
◾️ демонстрация экрана,
◾️ текстовые и голосовые сообщения,
◾️ отправка файлов,
◾️ встроенный переводчик (для индивидуальных чатов и звонков) поддерживает более 60 языков,
◾️ возможность по ссылке пригласить в беседу человека, у которого не установлен Skype,
◾️ запись трансляции с сохранением её в общем в чате,
◾️ функция «поднять руку»,
◾️ неограниченное время конференции.
✅ Тарифы
- Бесплатный тариф включает в себя всё вышеперечисленное.
- Платная подписка позволяет звонить на мобильные и стационарные телефоны, отправлять SMS и кое-что ещё не очень важное:)
3️⃣ SaluteJazz
Сервис от Сбера включён в реестр отечественного ПО и запатентован в РФ, серверы и поддержка находятся в России.
Подходит для видеоконференций, где до 200 участников одновременно.
🛠 Инструменты для работы:
◾️ виртуальные фоны,
◾️ улучшение внешности,
◾️ шумоподавление,
◾️ демонстрация экрана,
◾️ запись экрана,
◾️ быстрое создание встреч и вход в них: не нужно регистрироваться и настраивать устройство,
◾️ автоматическая расшифровка речи (платно),
◾️ саммари встреч (платно),
◾️ зал ожидания, сессионные залы, опросы (платно).
✅ Тарифы
- Бесплатная версия: до 100 участников, без ограничений по времени,
- Базовый для физлиц: до 200 участников, запись встречи на сервер + то, где в списке выше указано «платно» — 8000 руб/год за 1 лицензию.
Есть ещё другие тарифы, дороже, для более крупного бизнеса.
Если проводите вебинары с большим количеством участников, есть сервис Jazz Вебинары — до 3000 участников и 100 спикеров, это тоже платное удовольствие и цена по запросу.
4️⃣ Яндекс Телемост
Это сервис для видеовстреч без ограничений по времени.
- до 40 участников.
🛠 Инструменты для работы:
◾️ виртуальные фоны,
◾️ включение/выключение видео и микрофонов участников,
◾️ просмотр списка участников,
◾️ запись встречи,
◾️ демонстрация экрана,
◾️ общение в чате встречи и обмен файлами.
✅ Тарифы
Сервис доступен по подписке Яндекс 360 (и других).
5️⃣ Митлаб
Российский сервис для проведения видеоконференций, вебинаров, совещаний, консультаций.
🛠 Инструменты для работы:
◾️ демонстрация экрана,
◾️ виртуальная доска,
◾️ чат,
◾️ запись конференции (платно),
◾️ доступен из браузера, без установки дополнительных приложений.
✅ Тарифы
- Базовый: до 100 зрителей, 2 спикера, до 90 минут продолжительность, — бесплатно.
- Митлаб Про: до 250 зрителей, 10 спикеров, запись — 1000 руб/мес, 10 000 руб/год.
⬇️
Минусы, пожалуй, есть у каждого сервиса. Потестируйте, что удобно вам.
Лично я всё ещё использую привычный Zoom, но иногда и Яндекс Телемост — меня эта площадка вполне устраивает для созвонов.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Сейчас оглядываюсь на путь, по которому шла сюда, в свой нынешний проект и формат, и вижу ясно, как он состоял из отрезков движения и периодов “тупняка” — поиска, непонимания, где я, кто я, про что я.
1️⃣ Мне 25, я увольняюсь из офиса с позиции руководителя отдела маркетинга. Я ненавижу примерно всё: и офис, и маркетинг, и компанию, которая довела меня до такого состояния.
Я вообще не вижу, куда мне идти, но уверена: я никогда больше не буду работать в маркетинге (хаха:))
Я полностью меняю траекторию, мастерю хэндмэйд-бижутерию. И считаю, что это дело моей жизни!
2️⃣ Мне 27. Я разочаровываюсь в хэндмэйде, понимаю, что расти дальше в этой сфере у меня не получится, одновременно остро нужны деньги. Я начинаю брать подработки по маркетингу и несколько лет делаю самые разные задачи — делаю аналитику, пишу ТЗ на сайт, верстаю с дизайнером каталог, пишу тексты, становлюсь редактором корпоративного журнала, а затем контент-маркетологом в интернет-магазине.
3️⃣ Мне 30. Я развожусь с мужем, у меня появляются силы, чтобы оценить настоящее и посмотреть в будущее. Я в ужасе: мне 30, и я никто! Я просто фрилансер-многостаночник. Я решаю двигаться в двух направлениях сразу:
— открыть копирайтинг-агентство (благо заказов на тексты мне на тот момент прилетает с избытком и есть, что делегировать);
— попробовать консультировать и провести тренинг (я как раз сходила поучиться и прониклась: ух ты, так можно: сидишь дома, говоришь в комп, а тебе оттуда платят).
4️⃣Мне 31. После первого же проведённого тренинга я слилась. Перетрудилась и перестрессовала так, что не собираюсь больше никому ничего учить, в жопу этот инфобизнес. Я копирайтер и хозяйка агентства.
5️⃣ Мне 32. Я снова веду тренинги! Оно само как-то получилось. Но не понимаю, где моё место на рынке: веду курс и по маркетингу для предпринимателей (“Маркетинг с азов”) и по копирайтингу для мам и бабушек (“Мама-райтер”). На что есть запрос, то и делаю. Окружающие не очень понимают, в какой именно сфере я эксперт.
6️⃣ Мне 33. Я ничего не могу. Я выгорела в хлам, потому что брала на себя слишком много задач, была гиперответственным перфекционистом, всего боялась и в итоге просто слегла. Копирайтинг-агентство понемногу меня кормит. Я лежу на диване лицом к стене, мой мужчина водит меня гулять за ручку.
7️⃣ Мне 34. Я справилась с выгоранием и снова вернулась к тренинговому проекту. На свежей энергии мой пазл поиска ниши наконец сложился! Я поняла, что я крута как тренер и консультант по маркетингу для микробизнеса с нуля, название моего проекта — “Маркетинг с азов”, что может быть проще! В этой нише я продолжаю движение и становлюсь заметной. Агентство становится всё менее интересным для меня, а потому потихоньку затухает.
8️⃣ Мне 39. Эээээ… а точно ли меня устраивает моя ниша? А точно ли я про маркетинг с азов? А почему мне тогда всё больше хочется делать обучение не только про маркетинг, но и, к примеру, про команды, деньги, управление временем? А почему в нише маркетинга я начинаю уходить в не-новичковые нюансы, например, делаю продукт про воронки? А почему у меня такое сильное чувство, что я разлюбила свой проект, переросла его? Всё блин опять разваливается, я снова прихожу к вопросу “Кто я?”
Мой проект кормит меня, а потому я боюсь в нём что-то менять. Но энергии в нём всё меньше.
9️⃣ Мне 41 год. Моя трансформация уже не помещается только внутри меня. Я меняюсь внешне, меняю стиль одежды. Хожу на консультации по брендингу, поиску смыслов, ищу того, кто сделает для меня то же, что я делаю для клиентов: поможет увидеть своё новое позиционирование. В итоге… прохожу свой собственный курс про поиск бизнес-идеи. Мой пазл снова складывается! Меняю посыл с Маркетинга с азов на Бизнес с удовольствием. Делаю ребрендинг, меняю название проекта на AZCONSULT, у меня наконец появляется логотип и фирменный стиль. Проект растёт в деньгах. Я встала на новые рельсы!
продолжение⤵️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
⬇️
🔟 … мне 43. И я ощущаю, как изнутри меня прорастает что-то новое. Я уже не использую фразу “бизнес с удовольствием”, она кажется мне поверхностной. Я чаще говорю о бизнесе/частной практике, построенной на энергии. О том, как продвигаться и организовывать свой проект, чтобы он давал не только деньги, но и энергию, чтобы становился классной и любимой частью жизни вместо того, чтобы эту жизнь отжирать. Это точно какой-то новый виток. Скоро точно распустится что-то ещё. И в этом году, пожалуй, я снова поделаю задания своего курса “Путь возможностей”:)
⬇️
Кризис поиска — это может быть и когда всё плохо, и ты не знаешь, кто ты и кем тебе быть.
Может быть и когда ты уже кто-то, но не понимаешь своей уникальности.
Может быть и тогда, когда ты весь такой уникальный, но “вырос” из своего проекта и хочешь расправить крылья ещё шире или сменить вектор движения.
Или тогда, когда всё наоборот очень хорошо, но в тебе уже зреет что-то новое, бОльшее, драгоценное.
Как видите, я знаю, о чём говорю, когда завожу речь о кризисах поиска ниши/смысла/нового вектора. Со стороны не видно, но вон сколько кризисов прошла я.
🔟 … мне 43. И я ощущаю, как изнутри меня прорастает что-то новое. Я уже не использую фразу “бизнес с удовольствием”, она кажется мне поверхностной. Я чаще говорю о бизнесе/частной практике, построенной на энергии. О том, как продвигаться и организовывать свой проект, чтобы он давал не только деньги, но и энергию, чтобы становился классной и любимой частью жизни вместо того, чтобы эту жизнь отжирать. Это точно какой-то новый виток. Скоро точно распустится что-то ещё. И в этом году, пожалуй, я снова поделаю задания своего курса “Путь возможностей”:)
⬇️
Кризис поиска — это может быть и когда всё плохо, и ты не знаешь, кто ты и кем тебе быть.
Может быть и когда ты уже кто-то, но не понимаешь своей уникальности.
Может быть и тогда, когда ты весь такой уникальный, но “вырос” из своего проекта и хочешь расправить крылья ещё шире или сменить вектор движения.
Или тогда, когда всё наоборот очень хорошо, но в тебе уже зреет что-то новое, бОльшее, драгоценное.
Как видите, я знаю, о чём говорю, когда завожу речь о кризисах поиска ниши/смысла/нового вектора. Со стороны не видно, но вон сколько кризисов прошла я.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Подборка популярных публикаций за месяц.
Читайте #тгдайджест_azconsult за январь.
📌 Статьи на сайте
✔️ О том, как ИП на ПНД (самозанятым) сдавать сдавать отчётность в 2025 году, о возможных последствиях за несоблюдение новых правил и о вариантах смены системы налогообложения, объяснила юрист Наталья Хакимова.
✔️ О чём писать в главном тексте профиля и какие 6 шаблонов можно для этого использовать, рассказала копирайтер Анна Короткова.
✔️ Как правильно писать заимствованные заграничные слова русскими буквами, знает наш корректор Екатерина Феодоритова и поделилась этим со всеми в своей статье.
✔️ Самые популярные публикации блога AZCONSULT мы собрали для вас в дайджест за 2024 год.
📌 Самые популярные посты канала
✔️ Продающие скрипты на бесплатных консультациях и диагностических сессиях: работают или нет.
✔️ А что вообще полезного в ТГ-канале AZCONSULT?
✔️ Что такое «демонстрация экспертности в соцсетях».
✔️ С какими маркетологами не рекомендую вам работать и почему.
✔️ Какие продукты не стоит добавлять в линейку.
✔️ По #пользопост_azconsult вас ждут публикации про то, как вынырнуть из каникул в трудовые будни без стресса и прокрастинации, как отстроиться от контента конкурентов, ChatGPT и других нейросетей, где делать видеозвонки с клиентами, с командой, провести вебинар или онлайн-уроки?
📌 Эфиры
✔️ Запись эфира со стилистом Ириной Корунковой. Говорили о том, как одежда/образ/стиль могут дать эксперту больше уверенности для роста.
✔️ А ещё готова запись вчерашнего эфира с Наташей Вольной ― организатором конференций. Говорили о продвижении через публичные выступления. Эфир получился сплошной концентрат пользы. Я даже в середине предложила его закрыть, а вторую часть сделать платной:) Но мы не стали. Так что бегите смотреть запись под этим постом.
Читайте #тгдайджест_azconsult за январь.
📌 Статьи на сайте
✔️ О том, как ИП на ПНД (самозанятым) сдавать сдавать отчётность в 2025 году, о возможных последствиях за несоблюдение новых правил и о вариантах смены системы налогообложения, объяснила юрист Наталья Хакимова.
✔️ О чём писать в главном тексте профиля и какие 6 шаблонов можно для этого использовать, рассказала копирайтер Анна Короткова.
✔️ Как правильно писать заимствованные заграничные слова русскими буквами, знает наш корректор Екатерина Феодоритова и поделилась этим со всеми в своей статье.
✔️ Самые популярные публикации блога AZCONSULT мы собрали для вас в дайджест за 2024 год.
📌 Самые популярные посты канала
✔️ Продающие скрипты на бесплатных консультациях и диагностических сессиях: работают или нет.
✔️ А что вообще полезного в ТГ-канале AZCONSULT?
✔️ Что такое «демонстрация экспертности в соцсетях».
✔️ С какими маркетологами не рекомендую вам работать и почему.
✔️ Какие продукты не стоит добавлять в линейку.
✔️ По #пользопост_azconsult вас ждут публикации про то, как вынырнуть из каникул в трудовые будни без стресса и прокрастинации, как отстроиться от контента конкурентов, ChatGPT и других нейросетей, где делать видеозвонки с клиентами, с командой, провести вебинар или онлайн-уроки?
📌 Эфиры
✔️ Запись эфира со стилистом Ириной Корунковой. Говорили о том, как одежда/образ/стиль могут дать эксперту больше уверенности для роста.
✔️ А ещё готова запись вчерашнего эфира с Наташей Вольной ― организатором конференций. Говорили о продвижении через публичные выступления. Эфир получился сплошной концентрат пользы. Я даже в середине предложила его закрыть, а вторую часть сделать платной:) Но мы не стали. Так что бегите смотреть запись под этим постом.
AZCONSULT
Отчётность для самозанятых в 2025 году. Куда и как сдавать
С 01.01.2025 года вступают в силу новые правила, которые предусматривают отчётность для самозанятых. В какой форме и куда сдавать ― в статье.
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
⏺️ Эфир с Наташей Вольной - Как продвигаться с помощью выступлений.
🪧Первые деньги в рекламу моего проекта я вложила году эдак в 2015м. То есть на третий год работы. И ещё года три мои бюджеты на продвижение были прямо-таки копеечными.
И всё это время я каким-то образом находила клиентов на консультации и продавала тренинги.
Как? Естественно, с помощью бесплатных способов привлечения аудитории.
Насколько это правильно?
Пожалуй, не очень, потому что платная реклама позволила бы мне тогда сделать больше и двигаться быстрее. Но…
У меня не было лишних денег, которые я могла бы легко вложить в тестирование рекламных гипотез, наоборот, я пыталась вылезти из долгов и хотя бы немного поднять уровень жизни. И так жалко было отдавать заработанное, не имея никаких гарантий, что оно отобьётся. Был огромный страх слить бюджет. Маркетолог во мне, конечно, кричал, что “реклама — двигатель торговли”, но я всё равно экономила.
Есть и плюс: я очень круто разобралась в бесплатных способах продвижения. И сейчас, когда ко мне приходят клиенты без бюджетов на рекламу, мне легко помочь им придумать стратегию малобюджетного набора аудитории.
Одним из круто работающих способов продвижения для меня стали выступления. Да, я стеснялась и боялась, но когда видела, как после очередной конференции десятками и сотнями добавляются подписчики… просто шла искать следующую площадку, где могла бы проявиться:)
Мой личный рекорд: +1000 с лишним подписчиков после одного 20-минутного выступления!
Моя личная гордость: выступления на крупных знаковых оффлайн-конфах (SoldOut, Суровый Питерский SMM, Белая конфа, конференции EdMarket и других), приглашения спикером на конференции за границу.
А однажды я даже провела свою онлайн-конференцию, и это тоже был огонь-опыт!
⬇️
На тему продвижения через выступлениями и говорим в эфире. Платная реклама дорожает пугающе, самое время расчехлить другие варианты привлечения клиентов:)
Наташа Вольная — один из создателей проекта “Морошка”, организатор онлайн-конференций для предпринимателей и экспертов, обучает и консультирует и как проводить конференции, и как продвигаться через выступления.
#эфир_azconsult
🪧Первые деньги в рекламу моего проекта я вложила году эдак в 2015м. То есть на третий год работы. И ещё года три мои бюджеты на продвижение были прямо-таки копеечными.
И всё это время я каким-то образом находила клиентов на консультации и продавала тренинги.
Как? Естественно, с помощью бесплатных способов привлечения аудитории.
Насколько это правильно?
Пожалуй, не очень, потому что платная реклама позволила бы мне тогда сделать больше и двигаться быстрее. Но…
У меня не было лишних денег, которые я могла бы легко вложить в тестирование рекламных гипотез, наоборот, я пыталась вылезти из долгов и хотя бы немного поднять уровень жизни. И так жалко было отдавать заработанное, не имея никаких гарантий, что оно отобьётся. Был огромный страх слить бюджет. Маркетолог во мне, конечно, кричал, что “реклама — двигатель торговли”, но я всё равно экономила.
Есть и плюс: я очень круто разобралась в бесплатных способах продвижения. И сейчас, когда ко мне приходят клиенты без бюджетов на рекламу, мне легко помочь им придумать стратегию малобюджетного набора аудитории.
Одним из круто работающих способов продвижения для меня стали выступления. Да, я стеснялась и боялась, но когда видела, как после очередной конференции десятками и сотнями добавляются подписчики… просто шла искать следующую площадку, где могла бы проявиться:)
Мой личный рекорд: +1000 с лишним подписчиков после одного 20-минутного выступления!
Моя личная гордость: выступления на крупных знаковых оффлайн-конфах (SoldOut, Суровый Питерский SMM, Белая конфа, конференции EdMarket и других), приглашения спикером на конференции за границу.
А однажды я даже провела свою онлайн-конференцию, и это тоже был огонь-опыт!
⬇️
На тему продвижения через выступлениями и говорим в эфире. Платная реклама дорожает пугающе, самое время расчехлить другие варианты привлечения клиентов:)
Наташа Вольная — один из создателей проекта “Морошка”, организатор онлайн-конференций для предпринимателей и экспертов, обучает и консультирует и как проводить конференции, и как продвигаться через выступления.
#эфир_azconsult
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Это вторая часть поста про эфиры. Начало ⤴️
❓ А где найти тех, с кем можно провести совместный эфир?
☑️ Что ищем в своём инфополе (на кого вы подписаны, с кем вы знакомы) — это я уже сказала. Но сделаю акцент: это самое инфополе постоянно расширяйте. Общайтесь и знакомьтесь с людьми. Нетворкинг — сила, в том числе для новых партнёрств и совместных активностей.
☑️ Спросите у своей аудитории, кого они с интересом читают/смотрят. Собирайте базу.
☑️ Можно спросить в бизнес-сообществах, тематических/профессиональных чатах, чатах конференций (участник вы или спикер, поискать новых партнёров всегда можно), на нетворкингах, на тренингах. Короче, везде, где у вас есть возможность пересечься с новыми людьми.
☑️ Можно вообще мониторить тематические мероприятия/конференции, смотреть состав спикеров и заходить к ним с предложениями. Но тут учитывайте, что ВЫ тоже должны быть интересны по теме, компетенциям, объёму базы.
☑️ Можно спрашивать у коллег, которые тоже практикуют совместные эфиры. Вам могут посоветовать того, с кем был удачный опыт.
☑️ Можно искать и так, как искали бы каналы для платного размещения (посевов) — эту инструкцию тут писать не буду, и так вышел лонгрид:)
Возможно, что-то забыла. Подсказывайте. Или вспомню — допишу.
⬇️
И ещё полезный момент.
Есть два формата “эфирного” взаимодействия:
1️⃣ Двое договариваются о том, что сначала будет совместный эфир прямо в канале одного из партнёров, а потом такой же в канале другого. Чтобы аудитория подписывалась на оба канала.
2️⃣ Я практикую другой вариант: с одним человеком один эфир, проводится он в зуме, но предварительный анонс и запись после эфира выкладываются на площадках обоих партнёров. На мой взгляд, это удобнее, потому что не надо делать два эфира, а по притоку подписчиков особой разницы я не заметила.
Пока всё.
Что ещё рассказать вам про эфиры?
(да, #пользопост_azconsult по графику завтра, и он будет, но если дополнительная польза просится наружу, не могу держать в себе:))
PS: Чуть не забыла! Если вы хотите со мной в эфир, пишите @MariaAzconsult — ну только если вам реально есть, что предложить, и это НЕ просто полезный контент, который вы можете сделать, а наличие ‼️ базы подписчиков, по объему сравнимой с моей.
☑️ Что ищем в своём инфополе (на кого вы подписаны, с кем вы знакомы) — это я уже сказала. Но сделаю акцент: это самое инфополе постоянно расширяйте. Общайтесь и знакомьтесь с людьми. Нетворкинг — сила, в том числе для новых партнёрств и совместных активностей.
☑️ Спросите у своей аудитории, кого они с интересом читают/смотрят. Собирайте базу.
☑️ Можно спросить в бизнес-сообществах, тематических/профессиональных чатах, чатах конференций (участник вы или спикер, поискать новых партнёров всегда можно), на нетворкингах, на тренингах. Короче, везде, где у вас есть возможность пересечься с новыми людьми.
☑️ Можно вообще мониторить тематические мероприятия/конференции, смотреть состав спикеров и заходить к ним с предложениями. Но тут учитывайте, что ВЫ тоже должны быть интересны по теме, компетенциям, объёму базы.
☑️ Можно спрашивать у коллег, которые тоже практикуют совместные эфиры. Вам могут посоветовать того, с кем был удачный опыт.
☑️ Можно искать и так, как искали бы каналы для платного размещения (посевов) — эту инструкцию тут писать не буду, и так вышел лонгрид:)
Возможно, что-то забыла. Подсказывайте. Или вспомню — допишу.
⬇️
И ещё полезный момент.
Есть два формата “эфирного” взаимодействия:
1️⃣ Двое договариваются о том, что сначала будет совместный эфир прямо в канале одного из партнёров, а потом такой же в канале другого. Чтобы аудитория подписывалась на оба канала.
2️⃣ Я практикую другой вариант: с одним человеком один эфир, проводится он в зуме, но предварительный анонс и запись после эфира выкладываются на площадках обоих партнёров. На мой взгляд, это удобнее, потому что не надо делать два эфира, а по притоку подписчиков особой разницы я не заметила.
Пока всё.
Что ещё рассказать вам про эфиры?
(да, #пользопост_azconsult по графику завтра, и он будет, но если дополнительная польза просится наружу, не могу держать в себе:))
PS: Чуть не забыла! Если вы хотите со мной в эфир, пишите @MariaAzconsult — ну только если вам реально есть, что предложить, и это НЕ просто полезный контент, который вы можете сделать, а наличие ‼️ базы подписчиков, по объему сравнимой с моей.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
📈 Что делать, если провисли продажи
В январе этого года многие говорили и писали о том, что заказы просели, как будто клиенты никак не могут проснуться после нового года. У кого-то клиентопоток в феврале восстановился, а у кого-то ещё нет. Если так, я предлагаю не расстраиваться, а нанести пользу и лично себе, и проекту.
Поэтому сегодня антистрессовый #пользопост_azconsult про то, чем заняться, если объём работы сократился, зато освободилось время.
1️⃣ Что можно сделать для проекта
✔️ Закрыть висяки, на которые раньше не хватало времени, например:
+ обновить портфолио,
+ актуализировать описания услуг, сайт,
+ написать кейсы.
✔️ Освоить новые инструменты и технологии для своей работы:
+ потестить нейросети, если вы ещё нет,
+ пересмотреть площадки для проведения эфиров, размещения материалов,
+ присмотреться к чат-ботам и т.п.
✔️ Проанализировать конкурентов:
+ про что пишут, и что об этом можете рассказать вы,
+ какие форматы используют, и что из этого лучше заходит,
+ какие продукты продают,
+ как выстраивают воронки и т.п.
✔️ Пересмотреть свою линейку продуктов, может есть:
+ те, которые у вас давно не покупают и можно их убрать,
+ те, которых у вас пока нет, но вы уже готовы сделать и понимаете, что они будут востребованы,
+ те, которые надо доработать или переупаковать, чтоб они лучше продавались, и т.п
✔️ Разобраться с юридической составляющей:
+ пересмотреть договор оферты, политику конфиденциальности ― всё ли там актуально?
+ пересчитать подписчиков ― не пора ли в РНК? и т.д.
✔️ Прописать стратегию (варианты) привлечения трафика, например:
+ выбрать партнёров для проведения совместных эфиров,
+ подобрать площадки для размещения гостевых статей,
+ составить список конференций, мероприятий на которых хотите выступить.
У меня есть интенсив в записи «Малобюджетное и фоновое продвижение», там я подробно рассказываю про разные варианты продвижения и привлечения трафика без финансовых вложений. Если вам надо, забирайте вот тут.
А если хотите научиться привлекать подписчиков через бесплатные движухи, то вам подойдёт методичка «Пятьсот… Тысяча… Продано», в ней даю алгоритм запуска всего на свете.
2️⃣ Что можно сделать для себя
✔️ Выспаться, чтобы восстановить силы и энергию.
✔️ Заняться здоровьем, это ж вечно некогда, когда много работы. К тому же, полезно не только организму, но и психике ― визиты к врачам формируют траекторию определённости. Вы понимаете, что есть что-то на что можете влиять, и это даёт спокойствие.
✔️ Пройти обучение, не обязательно профессиональное, возможно, есть что-то, чему вы хотели научиться, но не было времени. Теперь оно есть:)
✔️ Встретиться с друзьями, сходить на выставку, в театр или ещё куда-то, куда давно планировали, но постоянно откладывали.
Ну в общем, уменьшение количества клиентов и заказов ― это не повод унывать и сидеть сложа лапки, а возможность, наконец-то, сделать то, до чего они раньше не доходили:) И заодно запастись ресурсом, который точно скоро понадобится!
В январе этого года многие говорили и писали о том, что заказы просели, как будто клиенты никак не могут проснуться после нового года. У кого-то клиентопоток в феврале восстановился, а у кого-то ещё нет. Если так, я предлагаю не расстраиваться, а нанести пользу и лично себе, и проекту.
Поэтому сегодня антистрессовый #пользопост_azconsult про то, чем заняться, если объём работы сократился, зато освободилось время.
1️⃣ Что можно сделать для проекта
✔️ Закрыть висяки, на которые раньше не хватало времени, например:
+ обновить портфолио,
+ актуализировать описания услуг, сайт,
+ написать кейсы.
✔️ Освоить новые инструменты и технологии для своей работы:
+ потестить нейросети, если вы ещё нет,
+ пересмотреть площадки для проведения эфиров, размещения материалов,
+ присмотреться к чат-ботам и т.п.
✔️ Проанализировать конкурентов:
+ про что пишут, и что об этом можете рассказать вы,
+ какие форматы используют, и что из этого лучше заходит,
+ какие продукты продают,
+ как выстраивают воронки и т.п.
✔️ Пересмотреть свою линейку продуктов, может есть:
+ те, которые у вас давно не покупают и можно их убрать,
+ те, которых у вас пока нет, но вы уже готовы сделать и понимаете, что они будут востребованы,
+ те, которые надо доработать или переупаковать, чтоб они лучше продавались, и т.п
✔️ Разобраться с юридической составляющей:
+ пересмотреть договор оферты, политику конфиденциальности ― всё ли там актуально?
+ пересчитать подписчиков ― не пора ли в РНК? и т.д.
✔️ Прописать стратегию (варианты) привлечения трафика, например:
+ выбрать партнёров для проведения совместных эфиров,
+ подобрать площадки для размещения гостевых статей,
+ составить список конференций, мероприятий на которых хотите выступить.
У меня есть интенсив в записи «Малобюджетное и фоновое продвижение», там я подробно рассказываю про разные варианты продвижения и привлечения трафика без финансовых вложений. Если вам надо, забирайте вот тут.
А если хотите научиться привлекать подписчиков через бесплатные движухи, то вам подойдёт методичка «Пятьсот… Тысяча… Продано», в ней даю алгоритм запуска всего на свете.
2️⃣ Что можно сделать для себя
✔️ Выспаться, чтобы восстановить силы и энергию.
✔️ Заняться здоровьем, это ж вечно некогда, когда много работы. К тому же, полезно не только организму, но и психике ― визиты к врачам формируют траекторию определённости. Вы понимаете, что есть что-то на что можете влиять, и это даёт спокойствие.
✔️ Пройти обучение, не обязательно профессиональное, возможно, есть что-то, чему вы хотели научиться, но не было времени. Теперь оно есть:)
✔️ Встретиться с друзьями, сходить на выставку, в театр или ещё куда-то, куда давно планировали, но постоянно откладывали.
Ну в общем, уменьшение количества клиентов и заказов ― это не повод унывать и сидеть сложа лапки, а возможность, наконец-то, сделать то, до чего они раньше не доходили:) И заодно запастись ресурсом, который точно скоро понадобится!
🔝Иногда ваша сильная сторона/фишка/уникальность оказывается не там, где вы думаете.
Что-то я в последние дни кучу пользы в канал принесла, давайте сделаем небольшой выдох и предложу тему для размышлений:
▪️Как вы думаете, в чём ваша самая сильная сторона, как профессионала/мастера?
▪️А это ВЫ так думаете, или ваши клиенты? Вообще, наблюдаете за тем, что они говорят?
⬇️
Когда-то я делала украшения.
Это было красиво:) Реально, я хорошо сочетала цвета и фактуры, у меня оказался встроенный внутренний дизайнер, так что бусы сразу начали покупать.
Я делала качественно, так, что ничего не разваливалось и не отваливалось.
Но знаете, что чаще всего говорили мне клиенты?
— Ваши бусы НОСИБЕЛЬНЫ.
То есть у меня как-то получалось делать не просто украшения как арт-объект. Не просто красивую штуку. А такую штуку, которая вписывалась в образы и в жизнь людей.
Я поначалу на обращала внимания, а потом вдруг поняла, что это же и есть моя сильная сторона. И я стала дополнительно делать на этом акцент в описании. Плюс добавила услугу — создание украшения специально под наряд/образ/гардероб. И эта услуга очень круто выстрелила! Мне присылали фото одежды, образа, фактуры ткани, я собирала украшение.
Кстати, вторая вещь, на которую обращали внимание, было… оформление работ в соцсетях (ну, то есть в Живом журнале, который тогда был вместо всех соцсетей). Я давала украшению говорящее название, делала коллаж и писала маленькую историю. Многие говорили, что именно это и зацепило, а уже потом рассмотрели сами украшения.
Ну так какие у вас сильные стороны, а?
Что-то я в последние дни кучу пользы в канал принесла, давайте сделаем небольшой выдох и предложу тему для размышлений:
▪️Как вы думаете, в чём ваша самая сильная сторона, как профессионала/мастера?
▪️А это ВЫ так думаете, или ваши клиенты? Вообще, наблюдаете за тем, что они говорят?
⬇️
Когда-то я делала украшения.
Это было красиво:) Реально, я хорошо сочетала цвета и фактуры, у меня оказался встроенный внутренний дизайнер, так что бусы сразу начали покупать.
Я делала качественно, так, что ничего не разваливалось и не отваливалось.
Но знаете, что чаще всего говорили мне клиенты?
— Ваши бусы НОСИБЕЛЬНЫ.
То есть у меня как-то получалось делать не просто украшения как арт-объект. Не просто красивую штуку. А такую штуку, которая вписывалась в образы и в жизнь людей.
Я поначалу на обращала внимания, а потом вдруг поняла, что это же и есть моя сильная сторона. И я стала дополнительно делать на этом акцент в описании. Плюс добавила услугу — создание украшения специально под наряд/образ/гардероб. И эта услуга очень круто выстрелила! Мне присылали фото одежды, образа, фактуры ткани, я собирала украшение.
Кстати, вторая вещь, на которую обращали внимание, было… оформление работ в соцсетях (ну, то есть в Живом журнале, который тогда был вместо всех соцсетей). Я давала украшению говорящее название, делала коллаж и писала маленькую историю. Многие говорили, что именно это и зацепило, а уже потом рассмотрели сами украшения.
Ну так какие у вас сильные стороны, а?