А вот когда вы возвращаетесь из отпуска, вас тоже бесит, что все такие успешные в соцсетях? :)))
Я открыла ленту, а там, пока я лодырничала, все уже свершили свершения, достигли достижения, заработали миллионы, запустили конференции и написали книги. ШтоШ такое творится-то?
Шутки шутками, а мне это на полном серьёзе болезненно, и хочется прям сразу побежать, догнать и перегнать. Но нет! Надо бережно включиться в работу и не упахаться сразу же. Что я тут и пытаюсь сделать.
Правда, уже согласовала три разного масштаба выступления на сентябрь (в дополнение к тем трем, которые уже были согласованы) и вписалась в новое обучение (потом расскажу).
Из прекрасного - в личном ТГ-канале написала пост о том, как я прогуливала санаторий:) И фотки показываю.
Я открыла ленту, а там, пока я лодырничала, все уже свершили свершения, достигли достижения, заработали миллионы, запустили конференции и написали книги. ШтоШ такое творится-то?
Шутки шутками, а мне это на полном серьёзе болезненно, и хочется прям сразу побежать, догнать и перегнать. Но нет! Надо бережно включиться в работу и не упахаться сразу же. Что я тут и пытаюсь сделать.
Правда, уже согласовала три разного масштаба выступления на сентябрь (в дополнение к тем трем, которые уже были согласованы) и вписалась в новое обучение (потом расскажу).
Из прекрасного - в личном ТГ-канале написала пост о том, как я прогуливала санаторий:) И фотки показываю.
❤14👍1
Легко ли вам после отпуска возвращаться и читать соцсети?
Anonymous Poll
11%
Вообще прекрасно, все такие молодцы
36%
Все бесят, много успели
53%
Вообще об этом не задумываюсь
Зачем первоклашке интегралы, или сбитый прицел контента
Сегодня в #пользопост_azconsult о том, как мы сами сбиваем с толку своих потенциальных клиентов, когда даём не не то, что им надо.
Таких вариаций «не то, что надо» может быть много. Например, сбитый уровень сложности.
Есть такая модель ― пирамида информационных потребностей. Представляет она собой пять ступеней, на которых располагается аудитория в соответствии с тем, насколько она компетентна в вашей теме.
1️⃣ Информационный голод
Аудитория в теме вообще ни бум-бум, но интерес есть. Поэтому может активно и с удовольствием подписываться на рассылки и аккаунты, где дают базовую информацию, прям вот самое простое «что такое кракозябры».
Очень удобно, конечно, для привлечения подписчиков ― такой контент легко писать пачками. Но чаще всего не очень хорошо для продаж: люди на этом этапе больше поглощают бесплатное, чем покупают. Греть и выращивать до продаж ― можно.
2️⃣ Потребность в достоверной/адекватной информации
Аудитория уже наелась разного, поняла, что в открытом инфопространстве есть всякое: кто-то врёт, кто-то манипулирует, кто-то дилетант, кто-то просто по ценностям не подходит. И начинается фильтрование полезного от мусора.
Вот на этом этапе нужно давать классный полезный, экспертный контент, давать ценностное содержание ― но по-прежнему это делать достаточно просто! Для продаж хороший этап.
3️⃣ Потребность в обмене информацией
Люди уже приобрели какие-то знания, и им хочется обсуждать, делиться, общаться. Тут классно заходят тусовки по интересам, клубы, комьюнити. На ура идёт вовлекающий контент.
4️⃣ Потребность в экспертизе
На этой ступени те, кто уже сам хорошо разбирается в теме и хочет освоить её ещё глубже. Для них и контент нужен неординарный, и продукты базового уровня они уже не хотят.
5️⃣ Потребность в самовыражении
Здесь люди хотят уже сами делиться информацией.
Чаще всего бывает два противоположных сбитых прицела: упрощение и усложнение.
✅ Усложнение
Например, у вас аудитория на низших ступенях пирамиды. Это не значит глупая, просто пока не ориентируется в теме. А вы думаете: «Ну, об этом же все уже и так знают!» И начинаете давать более продвинутый материал. Используете специальную терминологию, сыплете аббревиатурами без расшифровки. Аудитория таращит глаза и уходит к тем, кто даёт базу весело и со свистом.
✅ Упрощение
Оно случается реже, чем усложнение, но тоже встречается. Вы придумали продвинутый продукт, но подводить к нему начинаете с базовых тематик. И тогда к вам идёт непродвинутая аудитория, упирается в сложный продукт ― и снова мимо. А продвинутая считает, что у вас тут «детский сад, штаны на лямках», и сразу проходит мимо.
⬇
Посмотрите на всю эту систему ― свой продукт, свою аудиторию, свой контент. Всё ли у вас между собой соответствует? Или может ваши продажи поэтому и топчутся на месте?
Сегодня в #пользопост_azconsult о том, как мы сами сбиваем с толку своих потенциальных клиентов, когда даём не не то, что им надо.
Таких вариаций «не то, что надо» может быть много. Например, сбитый уровень сложности.
Есть такая модель ― пирамида информационных потребностей. Представляет она собой пять ступеней, на которых располагается аудитория в соответствии с тем, насколько она компетентна в вашей теме.
1️⃣ Информационный голод
Аудитория в теме вообще ни бум-бум, но интерес есть. Поэтому может активно и с удовольствием подписываться на рассылки и аккаунты, где дают базовую информацию, прям вот самое простое «что такое кракозябры».
Очень удобно, конечно, для привлечения подписчиков ― такой контент легко писать пачками. Но чаще всего не очень хорошо для продаж: люди на этом этапе больше поглощают бесплатное, чем покупают. Греть и выращивать до продаж ― можно.
2️⃣ Потребность в достоверной/адекватной информации
Аудитория уже наелась разного, поняла, что в открытом инфопространстве есть всякое: кто-то врёт, кто-то манипулирует, кто-то дилетант, кто-то просто по ценностям не подходит. И начинается фильтрование полезного от мусора.
Вот на этом этапе нужно давать классный полезный, экспертный контент, давать ценностное содержание ― но по-прежнему это делать достаточно просто! Для продаж хороший этап.
3️⃣ Потребность в обмене информацией
Люди уже приобрели какие-то знания, и им хочется обсуждать, делиться, общаться. Тут классно заходят тусовки по интересам, клубы, комьюнити. На ура идёт вовлекающий контент.
4️⃣ Потребность в экспертизе
На этой ступени те, кто уже сам хорошо разбирается в теме и хочет освоить её ещё глубже. Для них и контент нужен неординарный, и продукты базового уровня они уже не хотят.
5️⃣ Потребность в самовыражении
Здесь люди хотят уже сами делиться информацией.
Чаще всего бывает два противоположных сбитых прицела: упрощение и усложнение.
✅ Усложнение
Например, у вас аудитория на низших ступенях пирамиды. Это не значит глупая, просто пока не ориентируется в теме. А вы думаете: «Ну, об этом же все уже и так знают!» И начинаете давать более продвинутый материал. Используете специальную терминологию, сыплете аббревиатурами без расшифровки. Аудитория таращит глаза и уходит к тем, кто даёт базу весело и со свистом.
✅ Упрощение
Оно случается реже, чем усложнение, но тоже встречается. Вы придумали продвинутый продукт, но подводить к нему начинаете с базовых тематик. И тогда к вам идёт непродвинутая аудитория, упирается в сложный продукт ― и снова мимо. А продвинутая считает, что у вас тут «детский сад, штаны на лямках», и сразу проходит мимо.
⬇
Посмотрите на всю эту систему ― свой продукт, свою аудиторию, свой контент. Всё ли у вас между собой соответствует? Или может ваши продажи поэтому и топчутся на месте?
❤12👍6
Как стимулировать к покупке подписчиков-молчунов
В любом проекте образуется пул подписчиков, которые по каким-то причинам «молчат»: не идут дальше по воронке, не вовлекаются в контент, не подписываются на сервисы рассылок, не проявляются в сообществе. Они есть, но эффекта от них нет. Как продавать во ВКонтакте таким «молчунам», в #статья_azconsult
расскажет Анна Волкова, дипломированный специалист по маркетингу.
⬇️
Читайте публикацию здесь
🔸 Как учесть предпочтения разных сегментов аудитории, формулируя для них рекламное объявление
🔸 Как начать получать заявки с рекламы
🔸 Как вычислить подписчиков-молчунов
🔸 Что предусмотреть, чтобы закрыть самое частое возражение
🔸 Результаты работы с «молчунами» в реальном проекте
В любом проекте образуется пул подписчиков, которые по каким-то причинам «молчат»: не идут дальше по воронке, не вовлекаются в контент, не подписываются на сервисы рассылок, не проявляются в сообществе. Они есть, но эффекта от них нет. Как продавать во ВКонтакте таким «молчунам», в #статья_azconsult
расскажет Анна Волкова, дипломированный специалист по маркетингу.
⬇️
Читайте публикацию здесь
🔸 Как учесть предпочтения разных сегментов аудитории, формулируя для них рекламное объявление
🔸 Как начать получать заявки с рекламы
🔸 Как вычислить подписчиков-молчунов
🔸 Что предусмотреть, чтобы закрыть самое частое возражение
🔸 Результаты работы с «молчунами» в реальном проекте
❤7🔥1
Самое смешное, что интенсив о том, как спасать и растить продажи, я на самом деле продаю, спустя рукава:)
Мне можно. Я в отпуске была, и задачу на этот запуск ставила не в деньгах/участниках, а — провести эксперимент и посмотреть, как работает команда без меня. Посмотрела, один неочевидный фэйл нашла, потом вам расскажу (только подниму редактора из обморока, в который она упала, когда это сейчас прочитала:)))
Но вот если бы я не была такая расслабленная и включила бы вовремя мозг, я бы сообразила сразу, что про продажи и их спасение имеет смысл рассказывать не только в категории страхов (“плохие продажи — стресс, давайте разберемся, как этот стресс снизить”), но и вообще-то в категории денег.
⬇️
Возможно, вы удивитесь, но лично для меня фактор стресса всегда был и правда на первом месте.
Если продажи провисали, то я в первую очередь думала не о том, на сколько меньше в рублях/евро я заработаю и что из-за этого не смогу себе позволить. А о том, что:
😣 я слила слишком много сил без результата (жалко сил);
😖 я лузер и унылая фигня;
😖 это плохо для моей репутации — ну и в таком духе.
Сейчас и я покрепче и постабильнее, и провалов в продажах особо нет (дорогое Мироздание, пусть и не надо, слышишь?)) — но раньше это реально был трэш.
⬇️
Так вот, если бы я сразу оперировала не категориями страхов, а категориями денег, я бы вам рассказала, что:
🔥 Однажды — кстати, всего года три назад — мой интенсив купили четыре человека. Четыре!!! Оставалась неделя до старта. Я подумала: а вдруг мне нужно найти в этом курсе новый смысл и говорить о нём? Я попробовала и спасла продажи, заработала что-то около 300 тысяч рублей.
🔥 Раньше при запуске больших курсов я не делала один важный шаг. А теперь делаю. И он приносит мне от 200 до 500 тысяч рублей каждый раз при затратах моего рабочего времени примерно 7-8 часов и совсем уж копеечных инвестициях. У клиентов тоже так работает:)
🔥 А вот был клиентский кейс. Один человек пришёл ко мне на консультацию. Редкий для меня клиент — продаёт не услуги, а вполне себе материальный товар. Искали дырки в продажах: был недоволен тем, как идут продажи с сайта. Нашли ровно одну дырку, он исправил, продажи с сайта выросли на 10% сразу. В деньгах это уже и не помню, сколько, но он был счастлив и на радостях прислал мне свой товар в подарок:))
🔥 Ну и в услугах тоже. Самая короткая моя консультация длилась 4 минуты. На самом деле и не консультация была, а так, в дружеской беседе я задала один вопрос. После этого человек сделал ровно одно действие и через месяц написал, что оно принесло ему 250 тысяч рублей.
⬇️
Вот если бы я не была расслабленным отпускным котиком, то я бы вам об этом всём активно рассказывала всё это время. Чтобы показать: продажи — это такая увлекательная игра на деньги. И не всегда выигрывает тот, кто упахался. А часто тот, кто знает, где лежит счастливая карта.
Помните, что если хочется подробнее изучить вопрос и узнать, почему продажи падают и как их спасать, то есть интенсив "Шеф, всё пропало!" в каталоге? https://azconsult.expert/shef-vse-propalo :)
Мне можно. Я в отпуске была, и задачу на этот запуск ставила не в деньгах/участниках, а — провести эксперимент и посмотреть, как работает команда без меня. Посмотрела, один неочевидный фэйл нашла, потом вам расскажу (только подниму редактора из обморока, в который она упала, когда это сейчас прочитала:)))
Но вот если бы я не была такая расслабленная и включила бы вовремя мозг, я бы сообразила сразу, что про продажи и их спасение имеет смысл рассказывать не только в категории страхов (“плохие продажи — стресс, давайте разберемся, как этот стресс снизить”), но и вообще-то в категории денег.
⬇️
Возможно, вы удивитесь, но лично для меня фактор стресса всегда был и правда на первом месте.
Если продажи провисали, то я в первую очередь думала не о том, на сколько меньше в рублях/евро я заработаю и что из-за этого не смогу себе позволить. А о том, что:
😣 я слила слишком много сил без результата (жалко сил);
😖 я лузер и унылая фигня;
😖 это плохо для моей репутации — ну и в таком духе.
Сейчас и я покрепче и постабильнее, и провалов в продажах особо нет (дорогое Мироздание, пусть и не надо, слышишь?)) — но раньше это реально был трэш.
⬇️
Так вот, если бы я сразу оперировала не категориями страхов, а категориями денег, я бы вам рассказала, что:
🔥 Однажды — кстати, всего года три назад — мой интенсив купили четыре человека. Четыре!!! Оставалась неделя до старта. Я подумала: а вдруг мне нужно найти в этом курсе новый смысл и говорить о нём? Я попробовала и спасла продажи, заработала что-то около 300 тысяч рублей.
🔥 Раньше при запуске больших курсов я не делала один важный шаг. А теперь делаю. И он приносит мне от 200 до 500 тысяч рублей каждый раз при затратах моего рабочего времени примерно 7-8 часов и совсем уж копеечных инвестициях. У клиентов тоже так работает:)
🔥 А вот был клиентский кейс. Один человек пришёл ко мне на консультацию. Редкий для меня клиент — продаёт не услуги, а вполне себе материальный товар. Искали дырки в продажах: был недоволен тем, как идут продажи с сайта. Нашли ровно одну дырку, он исправил, продажи с сайта выросли на 10% сразу. В деньгах это уже и не помню, сколько, но он был счастлив и на радостях прислал мне свой товар в подарок:))
🔥 Ну и в услугах тоже. Самая короткая моя консультация длилась 4 минуты. На самом деле и не консультация была, а так, в дружеской беседе я задала один вопрос. После этого человек сделал ровно одно действие и через месяц написал, что оно принесло ему 250 тысяч рублей.
⬇️
Вот если бы я не была расслабленным отпускным котиком, то я бы вам об этом всём активно рассказывала всё это время. Чтобы показать: продажи — это такая увлекательная игра на деньги. И не всегда выигрывает тот, кто упахался. А часто тот, кто знает, где лежит счастливая карта.
Помните, что если хочется подробнее изучить вопрос и узнать, почему продажи падают и как их спасать, то есть интенсив "Шеф, всё пропало!" в каталоге? https://azconsult.expert/shef-vse-propalo :)
azconsult.expert
Шеф, всё пропало!
Что делать, если продажи просели. Интенсив в записи
❤13🔥8👍3
Сталкивались когда-нибудь с авральным делегированием?
Ну, это когда вы до последнего делаете всё сами, и только когда ресурс уже почти (или совсем) закончился, когда кризис уже наступит, когда хочется уже только лечь и лежать — вот тут вы хватаетесь за первую попавшуюся протянутую руку помощи. Вжух — и на вас кто-то внезапно работает:)))
⬇️
Это ещё один пост из цикла #маша_про_энергию, который не вышел вчера, зато вышел сегодня.
Авральное делегирование — хорошо или плохо?
И хорошо, и плохо.
Хорошо тем, что в аврале, дедлайне, кризисе, в безумной усталости как-то пропадает гиперответственность и священный трепет перед делегированием. Если раньше вы думали “ну нет, не могу никому доверить, я точно сделаю лучше, а все придут и всё сломают” — то теперь не до капризов, теперь вы сами близки к тому, чтобы всё сломать, поэтому легко передаёте задачи.
И иногда обнаруживаете: ух ты, а чо, так можно было? Реально кто-то вместо меня может это делать? А то и лучше, чем я?
Плохо, конечно, потому что в аврале вы не то чтобы выбираете сотрудников/помощников. С большой долей вероятности вы реально возьмёте того, кто подвернётся под руку, будет готов помочь и впишется в ваш бюджет. И риск, что он всё завалит, конечно же есть.
⬇️
Впервые я прочувствовала прелесть аврального делегирования на самом старте моего бизнеса. Я запускала самый первый свой тренинг. Придумала воронку: бесплатный pdf-продукт. Предложила людям сделать репост моего поста об этом продукте и оставить свой email в комментариях, чтобы получить pdf-ку. Тогда, 11 лет назад, это работало:)
А никаких электронных сервисов у меня не было. Про сервисы email-рассылок я и не знала. И начала рассылать файл вручную каждому, кто оставил комментарии.
Когда их количество перевалило за тысячу, я взвыла… и мгновенно нашла помощницу, которая благополучно всё это раскидала за какие-то очень небольшие деньги.
Ого, подумала я! Ваще!
Так же удачно в аврале я находила ассистента на ведение тренинга, которая меня буквально спасла. И так же в 2021м взяла на работу Фею заботы обо мне — помощницу на бытовые задачи, в которых на тот момент почти утонула.
Были, однако, и неудачные случаи. Например, брала как-то SMM-специалиста, который накосячил практически во всём — а контролировать зашивающейся мне было некогда.
⬇️
Так вот, по итогам.
Я всё-таки считаю авральное делегирование очень классной штукой. Аврал — состояние, когда ты очень чётко видишь, какие задачи ты действительно не тянешь, что на самом деле жрёт твой ресурс сильнее всего. Очень ясно видишь, что нужно бегом делегировать. И делаешь это, смело шагая навстречу новому помощнику.
Главное — если накосячил, не откатывать всё назад, а (уже выдохнув) проводить работу над ошибками и нанимать нового сотрудника. И это точно про развитие.
⬇️
В последние пару лет, я считаю, мои лучшие решения в области делегирования случились как раз в моменты завалов-авралов.
Так в прошлом году я взяла на работу проджект-менеджера, которая совершенно котик и очень полезная:)
Потом я перестала лезть в процесс создания контента для сайта и email-рассылку, за всё это теперь отвечает редактор, которая тоже совершенно котик и молодец.
А перед нынешним летним отпуском я смело делегировала процесс запуска онлайн-интенсива, который в моё отсутствие отлично прошёл.
Об этом расссказываю на эфире, запись которого ниже.
⬇️
Такое вот размышление сегодня. Больше делегируем - больше энергии. Как считаете?
И как у вас с опытом аврального делегирования?
Ну, это когда вы до последнего делаете всё сами, и только когда ресурс уже почти (или совсем) закончился, когда кризис уже наступит, когда хочется уже только лечь и лежать — вот тут вы хватаетесь за первую попавшуюся протянутую руку помощи. Вжух — и на вас кто-то внезапно работает:)))
⬇️
Это ещё один пост из цикла #маша_про_энергию, который не вышел вчера, зато вышел сегодня.
Авральное делегирование — хорошо или плохо?
И хорошо, и плохо.
Хорошо тем, что в аврале, дедлайне, кризисе, в безумной усталости как-то пропадает гиперответственность и священный трепет перед делегированием. Если раньше вы думали “ну нет, не могу никому доверить, я точно сделаю лучше, а все придут и всё сломают” — то теперь не до капризов, теперь вы сами близки к тому, чтобы всё сломать, поэтому легко передаёте задачи.
И иногда обнаруживаете: ух ты, а чо, так можно было? Реально кто-то вместо меня может это делать? А то и лучше, чем я?
Плохо, конечно, потому что в аврале вы не то чтобы выбираете сотрудников/помощников. С большой долей вероятности вы реально возьмёте того, кто подвернётся под руку, будет готов помочь и впишется в ваш бюджет. И риск, что он всё завалит, конечно же есть.
⬇️
Впервые я прочувствовала прелесть аврального делегирования на самом старте моего бизнеса. Я запускала самый первый свой тренинг. Придумала воронку: бесплатный pdf-продукт. Предложила людям сделать репост моего поста об этом продукте и оставить свой email в комментариях, чтобы получить pdf-ку. Тогда, 11 лет назад, это работало:)
А никаких электронных сервисов у меня не было. Про сервисы email-рассылок я и не знала. И начала рассылать файл вручную каждому, кто оставил комментарии.
Когда их количество перевалило за тысячу, я взвыла… и мгновенно нашла помощницу, которая благополучно всё это раскидала за какие-то очень небольшие деньги.
Ого, подумала я! Ваще!
Так же удачно в аврале я находила ассистента на ведение тренинга, которая меня буквально спасла. И так же в 2021м взяла на работу Фею заботы обо мне — помощницу на бытовые задачи, в которых на тот момент почти утонула.
Были, однако, и неудачные случаи. Например, брала как-то SMM-специалиста, который накосячил практически во всём — а контролировать зашивающейся мне было некогда.
⬇️
Так вот, по итогам.
Я всё-таки считаю авральное делегирование очень классной штукой. Аврал — состояние, когда ты очень чётко видишь, какие задачи ты действительно не тянешь, что на самом деле жрёт твой ресурс сильнее всего. Очень ясно видишь, что нужно бегом делегировать. И делаешь это, смело шагая навстречу новому помощнику.
Главное — если накосячил, не откатывать всё назад, а (уже выдохнув) проводить работу над ошибками и нанимать нового сотрудника. И это точно про развитие.
⬇️
В последние пару лет, я считаю, мои лучшие решения в области делегирования случились как раз в моменты завалов-авралов.
Так в прошлом году я взяла на работу проджект-менеджера, которая совершенно котик и очень полезная:)
Потом я перестала лезть в процесс создания контента для сайта и email-рассылку, за всё это теперь отвечает редактор, которая тоже совершенно котик и молодец.
А перед нынешним летним отпуском я смело делегировала процесс запуска онлайн-интенсива, который в моё отсутствие отлично прошёл.
Об этом расссказываю на эфире, запись которого ниже.
⬇️
Такое вот размышление сегодня. Больше делегируем - больше энергии. Как считаете?
И как у вас с опытом аврального делегирования?
❤13🔥7👍4😁1
А вот и запись эфира про команду.
Ну не молодец ли я - справилась с кнопкой "записать":)))
Сейчас ниже будет текст-summary для тех, кто больше любит читать:)
Ну не молодец ли я - справилась с кнопкой "записать":)))
Сейчас ниже будет текст-summary для тех, кто больше любит читать:)
❤11🔥1
Для начала картинки, которые обещала - фрагмент графика Ганта на запуск и скрин из нашего такст-менеджера Юджайл (в видео говорю больше о том, что это и зачем:))
❤1
Ну и текстовая версия в двух частях.
⬇️
Не делегируйте задачи, делегируйте процессы.
Так уж получилось, что сегодня вместо #пользопост_azconsult с утра был пользоэфир про команду:) А этот пост — по мотивам эфира.
Так вот, есть разница между делегированием задач и делегированием процессов.
⬇️
Задача — составная часть процесса.
Например, есть процесс бесперебойной публикации контента в соцсетях. Он состоит из задач, например: написать пост, оформить и разместить пост, сделать картинку и пр.
Более объёмный процесс — контент в целом. Он состоит не только из процессов, которые идут в соцсетях, но и из email-рассылки (в нашем случае). Рассылка — тоже процесс, нужно найти авторов статей, согласовать статьи, выпустить (написать, отредактировать, откорректировать, сверстать на сайте), написать текст рассылки, сверстать и выпустить в email.
⬇️
Так вот, можно найти исполнителей на очень много задач. Но если делегирована каждая в отдельности, то даже если между членами команды налажено взаимодействие, вы (автор, генератор идей и вообще самая главная рыба в этой реке) будете заниматься тем, чтобы контролировать выполнение этих задач и выстраивание их в процессы. И тогда в поле вашего внимания будет ВСЁ, что происходит в проекте. Поверьте, это выматывает тем больше, чем больше проект растёт.
А вот если вы делегируете целыми процессами, то после того, как процесс настроен и налажен, его можно выпустить из внимания и заняться делами.
⬇️
Так например у нас в AZCONSULT email-рассылка выходит без моего участия. Я её вижу уже только в почтовом ящике, как подписчик. Очень интересная у меня рассылка, кстати:)
Есть ответственные за этот процесс. Они не приходят мне отчитываться по каждому шагу. Редактор отвечает за то, чтобы все участники процесса выполнили свои задачи вовремя и качественно. Проджект-менеджер финально контролирует.
⬇️
Бывают ли косяки, если передавать процессы?
Конечно, бывают. Все ж люди.
Но и если НЕ передавать и всё делать и контролировать самостоятельно, косяки тоже бывают, ещё как:)) Чем больше вы задолбались, тем больше косяков.
Это была пятиминутка теории. Дальше наш опыт ⬇️
⬇️
Не делегируйте задачи, делегируйте процессы.
Так уж получилось, что сегодня вместо #пользопост_azconsult с утра был пользоэфир про команду:) А этот пост — по мотивам эфира.
Так вот, есть разница между делегированием задач и делегированием процессов.
⬇️
Задача — составная часть процесса.
Например, есть процесс бесперебойной публикации контента в соцсетях. Он состоит из задач, например: написать пост, оформить и разместить пост, сделать картинку и пр.
Более объёмный процесс — контент в целом. Он состоит не только из процессов, которые идут в соцсетях, но и из email-рассылки (в нашем случае). Рассылка — тоже процесс, нужно найти авторов статей, согласовать статьи, выпустить (написать, отредактировать, откорректировать, сверстать на сайте), написать текст рассылки, сверстать и выпустить в email.
⬇️
Так вот, можно найти исполнителей на очень много задач. Но если делегирована каждая в отдельности, то даже если между членами команды налажено взаимодействие, вы (автор, генератор идей и вообще самая главная рыба в этой реке) будете заниматься тем, чтобы контролировать выполнение этих задач и выстраивание их в процессы. И тогда в поле вашего внимания будет ВСЁ, что происходит в проекте. Поверьте, это выматывает тем больше, чем больше проект растёт.
А вот если вы делегируете целыми процессами, то после того, как процесс настроен и налажен, его можно выпустить из внимания и заняться делами.
⬇️
Так например у нас в AZCONSULT email-рассылка выходит без моего участия. Я её вижу уже только в почтовом ящике, как подписчик. Очень интересная у меня рассылка, кстати:)
Есть ответственные за этот процесс. Они не приходят мне отчитываться по каждому шагу. Редактор отвечает за то, чтобы все участники процесса выполнили свои задачи вовремя и качественно. Проджект-менеджер финально контролирует.
⬇️
Бывают ли косяки, если передавать процессы?
Конечно, бывают. Все ж люди.
Но и если НЕ передавать и всё делать и контролировать самостоятельно, косяки тоже бывают, ещё как:)) Чем больше вы задолбались, тем больше косяков.
Это была пятиминутка теории. Дальше наш опыт ⬇️
🔥12
Пятиминутка практики — какими шагами я шла к выстраиванию процессов.
1⃣ Передавала задачи, конечно, и контролировала всех и всё. Поначалу была вообще в каждой бочке затычка, когда сотрудники у меня не общались между собой и не решали вопросы сами, а всё делали через меня.
2⃣ Потом я научила сотрудников общаться:) Расписала документ — систему взаимодействия — кто и по какому вопросу к кому ходит. Полегчало:)
3⃣ Потом стала налаживать отдельные процессы так, чтобы они работали без меня. Например, рассылку. Или весь процесс пост-тренинговых действий (что делается после того, как я провела тренинг или интенсив — он попадает на учебную платформу, в каталог, переделывается лендинг и пр. — я на это уже не смотрю).
❗️ ❗️ Чтобы наладить процесс, нужны документы. Это инструкции, скрипты, графики — в них написано, кто и что делает в рамках конкретного процесса.
До этих пор я всё ещё оставалась “контролирующим органом” — у меня было много мелкой текучки из серии “проверить, будет ли готов лендинг к дедлайну”.
4⃣ Когда я вконец замумукалась это делать, я взяла на работу проджект-менеджера. Теперь ВСЁ контролирует проджект — сроки, дедлайны, вёрстку лендингов, работу кнопок, потенциально возможные косяки в электронных письмах. В этом случае я становлюсь одним из участников процесса. И, скажем, задача проджекта в том числе — проконтролировать, чтобы я вовремя написала текст для лендинга:)
5⃣ Затем я подумала, что мне нужна бесперебойно работающая система контента. Ну чтобы даже если я в отпуске или без вдохновения, соцсети работали. Мне достаточно очевидно, что я — как движущая сила и сердце проекта — не могу сейчас совсем взять и перестать писать:) Но мне интересно было наладить этот процесс, и поэтому, например, ВК-группа сейчас полностью может работать без моего участия. Там есть регулярные рубрики (#ямолодец и #копилка_пользы), за них отвечает модератор. И есть вторничные пользопосты и анонсы статей по средам — это в ведении редактора.
Когда я уезжала в отпуск в апреле, я не писала в соцсетях, оставила редактору и ведение Телеграм-канала. Убедилась, что этот процесс отлично работает. Можно было переходить к следующему шагу.
6⃣ Запуск! Самым лучшим решением было начать расписывать запуск по графику Ганта прям пошагово по задачам — кто в какой день что делает, какой пост когда выходит. Сейчас практически любой мой запуск — это стандартизированная система, в которой определена понятная всем участникам процесса последовательность действий. Понятно, когда Кристина пишет письмо, когда Алиса вывешивает пост, когда Алёна делает лендинг, когда Катя крутит таргет. И проджект Даша следит за тем, чтобы никто не сбился и всё работало.
7⃣ Соответственно, в этот раз моей задачей было — рассказать, о чём будет интенсив, помочь с текстом лендинга (так-то можно было и не лезть в него, это был уже перфекционизм). Вёрстку лендинга сделали без меня, я увидела уже после отпуска:) Я собрала из архива постов какое-то количество материала, который можно было использовать для постов — “сырья”. Отдала редактору, чтобы было подспорье в написании постов. Ну и погнали по уже привычному маршруту под контролем проджекта, только без моего участия:)
Как-то так. В эфире прозвучало более подробно, естественно:)
⬇️
Если хотите всю мою схему делегирования, начиная с того, чтобы понять, а кто вам вообще нужен и что делегировать, с поиска и найма первого сотрудника — до коммуникаций и внутренних документов —
то у меня в каталоге есть интенсив “Делегируй!”.
Я там прям наши документы показываю, даю свои примеры вакансий и вообще суперпрозрачно рассказываю о том, как микропредпринимателю выходить на делегирование и расширять команду.
Также с задачей создания команды и настройки её работы можно прийти ко мне в личный менторинг.
1⃣ Передавала задачи, конечно, и контролировала всех и всё. Поначалу была вообще в каждой бочке затычка, когда сотрудники у меня не общались между собой и не решали вопросы сами, а всё делали через меня.
2⃣ Потом я научила сотрудников общаться:) Расписала документ — систему взаимодействия — кто и по какому вопросу к кому ходит. Полегчало:)
3⃣ Потом стала налаживать отдельные процессы так, чтобы они работали без меня. Например, рассылку. Или весь процесс пост-тренинговых действий (что делается после того, как я провела тренинг или интенсив — он попадает на учебную платформу, в каталог, переделывается лендинг и пр. — я на это уже не смотрю).
До этих пор я всё ещё оставалась “контролирующим органом” — у меня было много мелкой текучки из серии “проверить, будет ли готов лендинг к дедлайну”.
4⃣ Когда я вконец замумукалась это делать, я взяла на работу проджект-менеджера. Теперь ВСЁ контролирует проджект — сроки, дедлайны, вёрстку лендингов, работу кнопок, потенциально возможные косяки в электронных письмах. В этом случае я становлюсь одним из участников процесса. И, скажем, задача проджекта в том числе — проконтролировать, чтобы я вовремя написала текст для лендинга:)
5⃣ Затем я подумала, что мне нужна бесперебойно работающая система контента. Ну чтобы даже если я в отпуске или без вдохновения, соцсети работали. Мне достаточно очевидно, что я — как движущая сила и сердце проекта — не могу сейчас совсем взять и перестать писать:) Но мне интересно было наладить этот процесс, и поэтому, например, ВК-группа сейчас полностью может работать без моего участия. Там есть регулярные рубрики (#ямолодец и #копилка_пользы), за них отвечает модератор. И есть вторничные пользопосты и анонсы статей по средам — это в ведении редактора.
Когда я уезжала в отпуск в апреле, я не писала в соцсетях, оставила редактору и ведение Телеграм-канала. Убедилась, что этот процесс отлично работает. Можно было переходить к следующему шагу.
6⃣ Запуск! Самым лучшим решением было начать расписывать запуск по графику Ганта прям пошагово по задачам — кто в какой день что делает, какой пост когда выходит. Сейчас практически любой мой запуск — это стандартизированная система, в которой определена понятная всем участникам процесса последовательность действий. Понятно, когда Кристина пишет письмо, когда Алиса вывешивает пост, когда Алёна делает лендинг, когда Катя крутит таргет. И проджект Даша следит за тем, чтобы никто не сбился и всё работало.
7⃣ Соответственно, в этот раз моей задачей было — рассказать, о чём будет интенсив, помочь с текстом лендинга (так-то можно было и не лезть в него, это был уже перфекционизм). Вёрстку лендинга сделали без меня, я увидела уже после отпуска:) Я собрала из архива постов какое-то количество материала, который можно было использовать для постов — “сырья”. Отдала редактору, чтобы было подспорье в написании постов. Ну и погнали по уже привычному маршруту под контролем проджекта, только без моего участия:)
Как-то так. В эфире прозвучало более подробно, естественно:)
⬇️
Если хотите всю мою схему делегирования, начиная с того, чтобы понять, а кто вам вообще нужен и что делегировать, с поиска и найма первого сотрудника — до коммуникаций и внутренних документов —
то у меня в каталоге есть интенсив “Делегируй!”.
Я там прям наши документы показываю, даю свои примеры вакансий и вообще суперпрозрачно рассказываю о том, как микропредпринимателю выходить на делегирование и расширять команду.
Также с задачей создания команды и настройки её работы можно прийти ко мне в личный менторинг.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤17🔥10👍3
Ставим голос. Практические рекомендации и видеоупраженения
Вы задумывались над тем, как влияет голос на общение с людьми? Почему одни выступления вдохновляют нас на новые свершения, а другие погружают в сон? Как поставить голос, чтобы при взаимодействии с клиентами, аудиторией он работал на вас, помогал убедить, вызвать доверие, если надо, настоять на своём? Об этом в #статья_azconsult рассказывает Любовь Болдырева, тренер-наставник по раскрытию голоса и речи. А ещё автор даёт практические упражнения по работе с голосом.
⬇️
Читайте публикацию здесь
Что в статье:
🔸 Убираем физические зажимы
🔸 Диагностируем речевое дыхание
🔸 Чистим внутренние резонаторы
🔸 Тренируем дикцию
🔸 Играем с интонацией
Вы задумывались над тем, как влияет голос на общение с людьми? Почему одни выступления вдохновляют нас на новые свершения, а другие погружают в сон? Как поставить голос, чтобы при взаимодействии с клиентами, аудиторией он работал на вас, помогал убедить, вызвать доверие, если надо, настоять на своём? Об этом в #статья_azconsult рассказывает Любовь Болдырева, тренер-наставник по раскрытию голоса и речи. А ещё автор даёт практические упражнения по работе с голосом.
⬇️
Читайте публикацию здесь
Что в статье:
🔸 Убираем физические зажимы
🔸 Диагностируем речевое дыхание
🔸 Чистим внутренние резонаторы
🔸 Тренируем дикцию
🔸 Играем с интонацией
❤8👍4🔥1🤩1
Продажи зависят от состояния. Замечали?
Иногда можно поймать себя на том, что находишься в “непродающем” состоянии, когда почему-то вдруг начинаешь находить отговорки и отказывать клиентам, с которыми ещё пару месяцев назад с удовольствием бы поработал. Но вдруг становится некогда, не до того, много других дел, за и запрос у клиента не совсем очевидный — а раньше бы показался кайфовым и интересным.
⬇️
“Непродающее” состояние сквозит фоном в постах в соцсетях. Пробивается раздражением в ответах на комментарии (ну а что они, правда, ерунду какую-то спрашивают). А многие помогающие практики, те, кто “работает собой” говорят: как будто Вселенная видит, что я устал и не хочу продавать — входящие запросы на услугу остановились.
Знаете такое? Бывало с вами? Может быть, как раз сейчас так?
⬇️
А откуда оно вообще берётся — “непродающее” состояние?
😖 Чаще всего это про ресурс. Нет сил, нет энергии, работать не хочется, отменившейся консультации или сессии радуешься (как здорово, работать не надо — хотя впору бы погрустить от того, что деньги не придут).
😖 Иногда продавать не хочется, потому что работа кажется слишком сложной, ответственной. Продавать страшно — а вдруг продашь, придётся делать, а вдруг не оправдаешь, накосячишь. Проще не продавать.
😖 А иногда пугает и сам процесс продажи: а ну как ерунду напишешь, придут помидорм кинут, осудят, засмеют, тролли набегут…
⬇️
Короче, вот вам одна из техник перехода из “непродающего” состояния в “продающее”.
Вспомните, когда вы круче и веселее всего продавали, и были прям молодец. Может быть, какой-то пост написали, получили тьму откликов, чувствовали себя победителем. Может быть, выступали на мероприятии и собрали очередь из желающих поработать с вами. Может быть, новым знакомым на вечеринке между вторым и третьим бокалом вина задорно рассказали про свой проект и внезапно получили заказ.
Подойдёт любая конкретная ситуация, в которой вы чувствовали себя счастливым продаватором: чтобы был кайф и успех.
Вспомните, как вы себя тогда чувствовали. Прям окунитесь в волну ваших тогдашних эмоций. Наполнитесь ими.
А если вам кажется, что эмоции недостаточно сильны — представьте прямо перед собой такую крутилку вроде регулятора громкости на колонке или температуры в плите. И выверните вашу эмоцию на максимум!
Почувствовали — заберите себе. Скажите: Беру это себе сейчас!
Можно добавить физическое действие: зажать в кулаке или разместить в теле. Или надеть на себя, как пиджак.
Таких пиджаков понадобится несколько, 3-5. Сколько получится вспомнить таких кайфовых продающих историй.
В какой-то момент вы почувствуете, что прям искрите этим продающим состоянием.
В нём классно писать продающие посты, круто проводить эфиры, хорошо выходит любая коммуникация, связанная с продажами.
⬇️
— Маш, а если все мои продающие ситуации — это про усталость, я везде упахивалась, а хочется продавать из лёгкости? — спросили меня на интенсиве “Шеф, всё пропало!”
Если с воспоминаниями про продажи действительно всё не очень, берите другую ситуацию, когда вы были победителем. Например, гуляли, настроение отличное, зашли в магазин и купили самое красивое в мире платье, и потом чувствовали в нём себя всё время офигенно. Если такое состояние для продаж вам подходит, берите его.
Покрутите ваш калейдоскоп историй, залезьте в копилку воспоминаний, вытащите оттуда классные состояния — и вперёд.
#машины_волшебные_практики
⬇️
Ну как, попробуете практику?
Ещё такие штуки есть в записи интенсива “Шеф, всё пропало!” (и кроме них ещё копилка инструментов и лайфхаков по повышению продаж). Интенсив уже в каталоге, можно забрать, если пропустили его вживую.
Иногда можно поймать себя на том, что находишься в “непродающем” состоянии, когда почему-то вдруг начинаешь находить отговорки и отказывать клиентам, с которыми ещё пару месяцев назад с удовольствием бы поработал. Но вдруг становится некогда, не до того, много других дел, за и запрос у клиента не совсем очевидный — а раньше бы показался кайфовым и интересным.
⬇️
“Непродающее” состояние сквозит фоном в постах в соцсетях. Пробивается раздражением в ответах на комментарии (ну а что они, правда, ерунду какую-то спрашивают). А многие помогающие практики, те, кто “работает собой” говорят: как будто Вселенная видит, что я устал и не хочу продавать — входящие запросы на услугу остановились.
Знаете такое? Бывало с вами? Может быть, как раз сейчас так?
⬇️
А откуда оно вообще берётся — “непродающее” состояние?
😖 Чаще всего это про ресурс. Нет сил, нет энергии, работать не хочется, отменившейся консультации или сессии радуешься (как здорово, работать не надо — хотя впору бы погрустить от того, что деньги не придут).
😖 Иногда продавать не хочется, потому что работа кажется слишком сложной, ответственной. Продавать страшно — а вдруг продашь, придётся делать, а вдруг не оправдаешь, накосячишь. Проще не продавать.
😖 А иногда пугает и сам процесс продажи: а ну как ерунду напишешь, придут помидорм кинут, осудят, засмеют, тролли набегут…
⬇️
Короче, вот вам одна из техник перехода из “непродающего” состояния в “продающее”.
Вспомните, когда вы круче и веселее всего продавали, и были прям молодец. Может быть, какой-то пост написали, получили тьму откликов, чувствовали себя победителем. Может быть, выступали на мероприятии и собрали очередь из желающих поработать с вами. Может быть, новым знакомым на вечеринке между вторым и третьим бокалом вина задорно рассказали про свой проект и внезапно получили заказ.
Подойдёт любая конкретная ситуация, в которой вы чувствовали себя счастливым продаватором: чтобы был кайф и успех.
Вспомните, как вы себя тогда чувствовали. Прям окунитесь в волну ваших тогдашних эмоций. Наполнитесь ими.
А если вам кажется, что эмоции недостаточно сильны — представьте прямо перед собой такую крутилку вроде регулятора громкости на колонке или температуры в плите. И выверните вашу эмоцию на максимум!
Почувствовали — заберите себе. Скажите: Беру это себе сейчас!
Можно добавить физическое действие: зажать в кулаке или разместить в теле. Или надеть на себя, как пиджак.
Таких пиджаков понадобится несколько, 3-5. Сколько получится вспомнить таких кайфовых продающих историй.
В какой-то момент вы почувствуете, что прям искрите этим продающим состоянием.
В нём классно писать продающие посты, круто проводить эфиры, хорошо выходит любая коммуникация, связанная с продажами.
⬇️
— Маш, а если все мои продающие ситуации — это про усталость, я везде упахивалась, а хочется продавать из лёгкости? — спросили меня на интенсиве “Шеф, всё пропало!”
Если с воспоминаниями про продажи действительно всё не очень, берите другую ситуацию, когда вы были победителем. Например, гуляли, настроение отличное, зашли в магазин и купили самое красивое в мире платье, и потом чувствовали в нём себя всё время офигенно. Если такое состояние для продаж вам подходит, берите его.
Покрутите ваш калейдоскоп историй, залезьте в копилку воспоминаний, вытащите оттуда классные состояния — и вперёд.
#машины_волшебные_практики
⬇️
Ну как, попробуете практику?
Ещё такие штуки есть в записи интенсива “Шеф, всё пропало!” (и кроме них ещё копилка инструментов и лайфхаков по повышению продаж). Интенсив уже в каталоге, можно забрать, если пропустили его вживую.
❤29🔥8👍2
Почему я всё-таки не стала работать коучем, несмотря на год обучения и пройденную сертификацию?
⬇️
Есть четыре этапа, которые можно пройти, оценивая выгоду от того или иного продукта, который вы придумали и продаёте.
Этап 1️⃣: НЕ оценивать выгоду.
Это когда просто продаём, деньги не считаем, если в конце месяца не умерли с голоду — то и молодец.
Я так делала целых три года! Представляете? Только к концу третьего года консалтинга и тренингов задумалась о том, сколько же я всё-таки зарабатываю. Села посчитала. Рыдала слезами ВОТТАКЕННЫМИ. Хотела всё бросить. Но решила, что начать таки нормально зарабатывать — более надёжный план:))
Этап 2️⃣: Считать деньги.
Это когда более выгодным вы назначаете продукт, который приносит самую большую прибыль.
Кстати, хорошо, если вы именно прибыль считаете, а не доход. А то доход (сумма полученных за продукт денег) может быть большой, а прибыль (доход за вычетом затрат) — маленькой или вовсе отсутствующей.
Ну так вот, оценили прибыль, выходим на следующий уровень.
Этап 3️⃣: Считать время.
Тут вы вдруг понимаете, что ваше инвестированное в продукт время — это тоже затраты. Себе хорошо бы как-то это время оплачивать. Кто-то назначает ставку за час, например, и считает прибыль уже исходя из этого. Ну а кто-то просто рассуждает по типу “за продукт А заработал 100 тысяч за 10 часов, за продукт Б 100 тысяч за 500 часов — похоже, продукт Б не выгодный”.
Но есть и этап 4️⃣. Считать энергию.
Я это называю работой в энергетический плюс или в энергетический минус.
Вот знаете, как бывает: проект или продукт по деньгам ок. И даже по соотношению время/деньги. И даже какой-то сверхусталости от него, возможно, нет. А вот как будто грузом лежит на плечах.
Например, отменилась у вас консультация или сессия — и вы: уфффф, хорошо-то как, другую работу поработаю!
Или проект сдали, деньгами довольны, а всё равно — как камень сбросили, и больше всего хорошо не от суммы на счёте, а от того, что проект закончился.
⬇️
В моём опыте были и такие проекты — скажем, один из корпоративных тренингов прошёл хорошо и быстро, и деньги упали, а всю энергию высосал до донышка.
И такие продукты, и вот коучинг как раз стал для меня (!) именно таким.
В личную работу с людьми я инвестирую много энергии — и в консультации, и в менторинг. От меня заряжаются, как от аккумулятора, многие специально за этим приходят.
Коучинг для меня оказался максимально затратным форматом работы. И вроде готовиться не надо так, как к консультациям. И по времени сессия меньше. А вот поди ж ты — я после сессий дохлый мюмзик. Надо восстанавливаться.
Поэтому коучинга в чистом виде у меня сейчас нет, остался только как дополнительный набор инструментов для тренингов и менторинга.
А кому-то коучинг идеально подходит и даёт энергию. Но консалтинг бы, к примеру, не зашёл.
Кого-то драйвят короткие форматы, а кого-то длительная работа.
Кто-то офигенно доволен собой и продуктом, работая индивидуально, а для кого-то это смерть, только группы, только масштаб.
⬇️
И я прям сильно рекомендую.
Если не считаете выгоду по продуктовой линейке — начните уже считать.
А если считаете — обязательно учитывайте и энергетическую составляющую. Увидите, где у вас в проекте лёгкие деньги, а где трудные.
⬇️
Это отчасти пост из серии #маша_про_энергию, но и #маша_про_деньги тоже — про них в ближайшее время будем ещё говорить, у меня есть, чем поделиться.
⬇️
Есть четыре этапа, которые можно пройти, оценивая выгоду от того или иного продукта, который вы придумали и продаёте.
Этап 1️⃣: НЕ оценивать выгоду.
Это когда просто продаём, деньги не считаем, если в конце месяца не умерли с голоду — то и молодец.
Я так делала целых три года! Представляете? Только к концу третьего года консалтинга и тренингов задумалась о том, сколько же я всё-таки зарабатываю. Села посчитала. Рыдала слезами ВОТТАКЕННЫМИ. Хотела всё бросить. Но решила, что начать таки нормально зарабатывать — более надёжный план:))
Этап 2️⃣: Считать деньги.
Это когда более выгодным вы назначаете продукт, который приносит самую большую прибыль.
Кстати, хорошо, если вы именно прибыль считаете, а не доход. А то доход (сумма полученных за продукт денег) может быть большой, а прибыль (доход за вычетом затрат) — маленькой или вовсе отсутствующей.
Ну так вот, оценили прибыль, выходим на следующий уровень.
Этап 3️⃣: Считать время.
Тут вы вдруг понимаете, что ваше инвестированное в продукт время — это тоже затраты. Себе хорошо бы как-то это время оплачивать. Кто-то назначает ставку за час, например, и считает прибыль уже исходя из этого. Ну а кто-то просто рассуждает по типу “за продукт А заработал 100 тысяч за 10 часов, за продукт Б 100 тысяч за 500 часов — похоже, продукт Б не выгодный”.
Но есть и этап 4️⃣. Считать энергию.
Я это называю работой в энергетический плюс или в энергетический минус.
Вот знаете, как бывает: проект или продукт по деньгам ок. И даже по соотношению время/деньги. И даже какой-то сверхусталости от него, возможно, нет. А вот как будто грузом лежит на плечах.
Например, отменилась у вас консультация или сессия — и вы: уфффф, хорошо-то как, другую работу поработаю!
Или проект сдали, деньгами довольны, а всё равно — как камень сбросили, и больше всего хорошо не от суммы на счёте, а от того, что проект закончился.
⬇️
В моём опыте были и такие проекты — скажем, один из корпоративных тренингов прошёл хорошо и быстро, и деньги упали, а всю энергию высосал до донышка.
И такие продукты, и вот коучинг как раз стал для меня (!) именно таким.
В личную работу с людьми я инвестирую много энергии — и в консультации, и в менторинг. От меня заряжаются, как от аккумулятора, многие специально за этим приходят.
Коучинг для меня оказался максимально затратным форматом работы. И вроде готовиться не надо так, как к консультациям. И по времени сессия меньше. А вот поди ж ты — я после сессий дохлый мюмзик. Надо восстанавливаться.
Поэтому коучинга в чистом виде у меня сейчас нет, остался только как дополнительный набор инструментов для тренингов и менторинга.
А кому-то коучинг идеально подходит и даёт энергию. Но консалтинг бы, к примеру, не зашёл.
Кого-то драйвят короткие форматы, а кого-то длительная работа.
Кто-то офигенно доволен собой и продуктом, работая индивидуально, а для кого-то это смерть, только группы, только масштаб.
⬇️
И я прям сильно рекомендую.
А если считаете — обязательно учитывайте и энергетическую составляющую.
⬇️
Это отчасти пост из серии #маша_про_энергию, но и #маша_про_деньги тоже — про них в ближайшее время будем ещё говорить, у меня есть, чем поделиться.
❤40👍14🔥7
— Чтобы хорошо зарабатывать, нужно делать бизнес. В частной практике далеко не уплывёшь, нормально не заработаешь.
Что об этом думаете?
⬇️
Я вот традиционно думаю, что мухи отдельно, котлеты отдельно:)
1⃣ Что такое “нормально” и “хорошо”? Часто сторонники мнения о хороших заработках в бизнесе теряются на вопросе о конкретике. Нуууу, говорят, миллион в месяц например.
Вот миллион в частной практике заработать реально.
Если речь о 50 миллионах — с этим да, посложнее.
2⃣ При этом бизнес — вообще не гарантия заработка. Не то что “нормального” или “хорошего”. Не гарантия миллиона. Бизнес — это форма организации деятельности, при которой вы все текущие процессы делегируете, а у вас остаётся управленческая функция. Короче, вы руководите, остальные делают.
С чего бы это вы взяли (это я автору цитаты в начале поста), что именно так ТОЧНО заработаете больше, чем частной практикой? А истории про разоряющиеся бизнесы не слышали? А что издержки нужно учитывать, а они в бизнесе гораздо выше?
(В Тиндере, кстати,полно дяденек, которые делают бизнесы, гордо об этом пишут в анкете, а на деле личный доход там сравним с зарплатой менеджера среднего звена в офисе — простите, не сдержалась))
3⃣ Где же деньги? Где хороший/нормальный/миллионный заработок?
Они там, где ваша суперсила. Они там, где вы способны и талантливы. Что у вас есть: харизма, рискованность, железная попа, гениальный мозг, предпринимательская жилка, уникальный навык, волшебная палочка, пудовые кулаки — короче, в чём вы сильны и где это органично примените — там и деньги.
Кто-то больше заработает, выступая в цирке, чем продавая газовые котлы. Кто-то раскачает личную психологическую практику так, что владелец салона красоты позавидует. А у кого-то наоборот — сложится бизнес и будет радовать и деньги приносить.
❗️ ❗️ А ещё деньги там, где вы их видите.
Где вы их не теряете. Где они не выливаются через дыры в вашем проекте — будь то бизнесе или частной практике. Деньги там, где вы построили систему, которая вам их генерирует. Там, где вы используете все возможности проекта сделать для вас самый простой и быстрый доход — вместо медленного и сложного.
Согласны?
Что об этом думаете?
⬇️
Я вот традиционно думаю, что мухи отдельно, котлеты отдельно:)
1⃣ Что такое “нормально” и “хорошо”? Часто сторонники мнения о хороших заработках в бизнесе теряются на вопросе о конкретике. Нуууу, говорят, миллион в месяц например.
Вот миллион в частной практике заработать реально.
Если речь о 50 миллионах — с этим да, посложнее.
2⃣ При этом бизнес — вообще не гарантия заработка. Не то что “нормального” или “хорошего”. Не гарантия миллиона. Бизнес — это форма организации деятельности, при которой вы все текущие процессы делегируете, а у вас остаётся управленческая функция. Короче, вы руководите, остальные делают.
С чего бы это вы взяли (это я автору цитаты в начале поста), что именно так ТОЧНО заработаете больше, чем частной практикой? А истории про разоряющиеся бизнесы не слышали? А что издержки нужно учитывать, а они в бизнесе гораздо выше?
(В Тиндере, кстати,
3⃣ Где же деньги? Где хороший/нормальный/миллионный заработок?
Они там, где ваша суперсила. Они там, где вы способны и талантливы. Что у вас есть: харизма, рискованность, железная попа, гениальный мозг, предпринимательская жилка, уникальный навык, волшебная палочка, пудовые кулаки — короче, в чём вы сильны и где это органично примените — там и деньги.
Кто-то больше заработает, выступая в цирке, чем продавая газовые котлы. Кто-то раскачает личную психологическую практику так, что владелец салона красоты позавидует. А у кого-то наоборот — сложится бизнес и будет радовать и деньги приносить.
Где вы их не теряете. Где они не выливаются через дыры в вашем проекте — будь то бизнесе или частной практике. Деньги там, где вы построили систему, которая вам их генерирует. Там, где вы используете все возможности проекта сделать для вас самый простой и быстрый доход — вместо медленного и сложного.
Согласны?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤42👍4🔥2
— Моя целевая аудитория не может платить больше…
— Для моих клиентов это слишком дорого…
Есть такой аргумент, чтобы не повышать цену. Слышали? Может быть, сами использовали?
⬇️
С этим аргументом и я хорошо знакома. На старте моя консультация стоила 1000 рублей, и я-оказыватель-услуги внутри собственной головы пыталась доказать себе-маркетологу, что моя аудитория больше тысячи не заплатит— ну никогда.
Хорошо, что маркетолог в моей голове оказался более убедителен. И сегодня он (маркетолог) принёс вам на эту тему #пользопост_azconsult
⬇️
Давайте запомним: целевая аудитория — это та, которая хочет и может. Хочет ваш продукт и может за него заплатить. Если кто-то не может заплатить за продукт столько, сколько за него комфортно поставить вам — это не целевая аудитория.
— А если никто действительно не может? Что же, вообще нет целевой аудитории? Или таких клиентов, как мне надо, единицы? Что же делать?
Снижать цену в надежде совпасть с представлениями о прекрасном “целевой аудитории” — не выход. Цена — залог качественного энергообмена между вами и клиентом. Если вы постоянно недополучаете денег, вы недовольны собой, своей работой, сердитесь на клиентов (а чо они все за эти копейки хотят сесть на шею?). Пока, энергия, привет, выгорание.
⬇️
Поэтому, если те, кого вы считаете ЦА, не могут платить больше, имеет смысл:
1⃣ Поработать с продуктовой линейкой.
Не все готовы позволить себе мою полуторачасовую консультацию за 22000 руб. Есть экспресс-сессия на 40 минут за 15000, она даёт быстрые ответы на вопросы. Есть тренинги, они (без обратной связи) тоже дешевле и дают гору материала. А ещё интенсивы! Таким образом, у каждой услуги есть своя аудитория. Диверсификация помогает. Подумайте, что вы можете предложить тем, кому дорого, чтобы вам не пришлось продавать себя задёшево.
2⃣ Нарастить ценность.
Мы понимаем, что люди находят деньги на то, что ОЧЕНЬ надо. Если на поход в ресторан у них деньги есть, а на ваш продукт нет — что-то не так. Если ценность вашего продукта очень велика, деньги найдутся. Подумайте не о том, как снизить цену, а о том, как сделать, чтобы аудитория сильнее хотела ваш продукт.
2⃣ Расширить базу.
Если на 100 человек ваш продукт может купить один - это не отсутствие целевой аудитории. Это показатель конверсии. Это просто цифра, которая показывает, сколько вам надо собрать вокруг себя людей, чтобы получить нужное вам количество продаж. Возможно, вам надо не снижать цену, а продвигаться активнее (и это не отменяет двух предыдущих пунктов).
4⃣ Поменять аудиторию.
“Если ничего не помогает, прочтите, наконец, инструкцию”:)) Если эта аудитория никак не хочет платить за то, что у вас есть, столько, сколько вы хотите — подумайте, кто на рынке платит достаточно за что-то, подобное вашему продукту. И чем оно отличается от вашего продукта. Если есть возможность с небольшими изменениями увести продукт в другой сегмент рынка и вам это комфортно — делайте.
⬇️
Ну а если некомфортно и вообще ничего из перечисленного делать не хочется — примите свой финансовый потолок. Только примите осознанно. Не “они не могут платить больше и я вынужден продавать за эти деньги и страдать”. А “я выбрал продавать за эти деньги во имя собственного комфорта”. Согласитесь, есть разница:)
— Для моих клиентов это слишком дорого…
Есть такой аргумент, чтобы не повышать цену. Слышали? Может быть, сами использовали?
⬇️
С этим аргументом и я хорошо знакома. На старте моя консультация стоила 1000 рублей, и я-оказыватель-услуги внутри собственной головы пыталась доказать себе-маркетологу, что моя аудитория больше тысячи не заплатит— ну никогда.
Хорошо, что маркетолог в моей голове оказался более убедителен. И сегодня он (маркетолог) принёс вам на эту тему #пользопост_azconsult
⬇️
Давайте запомним: целевая аудитория — это та, которая хочет и может. Хочет ваш продукт и может за него заплатить. Если кто-то не может заплатить за продукт столько, сколько за него комфортно поставить вам — это не целевая аудитория.
— А если никто действительно не может? Что же, вообще нет целевой аудитории? Или таких клиентов, как мне надо, единицы? Что же делать?
Снижать цену в надежде совпасть с представлениями о прекрасном “целевой аудитории” — не выход. Цена — залог качественного энергообмена между вами и клиентом. Если вы постоянно недополучаете денег, вы недовольны собой, своей работой, сердитесь на клиентов (а чо они все за эти копейки хотят сесть на шею?). Пока, энергия, привет, выгорание.
⬇️
Поэтому, если те, кого вы считаете ЦА, не могут платить больше, имеет смысл:
1⃣ Поработать с продуктовой линейкой.
Не все готовы позволить себе мою полуторачасовую консультацию за 22000 руб. Есть экспресс-сессия на 40 минут за 15000, она даёт быстрые ответы на вопросы. Есть тренинги, они (без обратной связи) тоже дешевле и дают гору материала. А ещё интенсивы! Таким образом, у каждой услуги есть своя аудитория. Диверсификация помогает. Подумайте, что вы можете предложить тем, кому дорого, чтобы вам не пришлось продавать себя задёшево.
2⃣ Нарастить ценность.
Мы понимаем, что люди находят деньги на то, что ОЧЕНЬ надо. Если на поход в ресторан у них деньги есть, а на ваш продукт нет — что-то не так. Если ценность вашего продукта очень велика, деньги найдутся. Подумайте не о том, как снизить цену, а о том, как сделать, чтобы аудитория сильнее хотела ваш продукт.
2⃣ Расширить базу.
Если на 100 человек ваш продукт может купить один - это не отсутствие целевой аудитории. Это показатель конверсии. Это просто цифра, которая показывает, сколько вам надо собрать вокруг себя людей, чтобы получить нужное вам количество продаж. Возможно, вам надо не снижать цену, а продвигаться активнее (и это не отменяет двух предыдущих пунктов).
4⃣ Поменять аудиторию.
“Если ничего не помогает, прочтите, наконец, инструкцию”:)) Если эта аудитория никак не хочет платить за то, что у вас есть, столько, сколько вы хотите — подумайте, кто на рынке платит достаточно за что-то, подобное вашему продукту. И чем оно отличается от вашего продукта. Если есть возможность с небольшими изменениями увести продукт в другой сегмент рынка и вам это комфортно — делайте.
⬇️
Ну а если некомфортно и вообще ничего из перечисленного делать не хочется — примите свой финансовый потолок. Только примите осознанно. Не “они не могут платить больше и я вынужден продавать за эти деньги и страдать”. А “я выбрал продавать за эти деньги во имя собственного комфорта”. Согласитесь, есть разница:)
🔥33👍15❤5