В 2015м я за год зарабатывала меньше, чем сейчас за месяц.

Это я неожиданно поняла, когда полезла в свою финансовую историю для того, чтобы продолжить цикл #машин_путь_героя.

Сейчас для меня это было прямо очень мощно: увидеть рост. Да, ок, 7 лет прошло, инфляция и всё такое. Но цифра меня впечатлила!

⬇️

Так, а я возвращаюсь к циклу, и это 23я серия — она про 2017 год. Предыдущие можно найти по хэштегу.

Прошлая серия была про личное, значит, эта про бизнес.
Я уже рассказывала, что в 2016м выросла по личной прибыли почти втрое, и какие решения этому помогли.

В 2017м — кстати, моему проекту исполнилось 5 лет — я выросла ещё вдвое.

⬇️

Принятые в 2016м решения приносили свои плоды.

Что я сделала ещё, чтобы масштабироваться:

Я внимательно посмотрела на всё, что сделала в 2016м, и выделила то, что действительно работало.
(тут не лишним будет напомнить про интенсив “Аудит. Стратегия. Планирование” - именно тогда я выстроила и применила для себя эту систему аудита!)

И стала развивать сильные стороны и закрывать дыры.

⬇️

1️⃣ Продолжала работать над качеством продукта и продуктовой линейкой.

Моей задачей было увеличение “срока жизни” клиента. То есть мне нужно было сделать так, чтобы каждый, кто купил у меня курс, мог и хотел купить что-то ещё (4-5-6 продуктов).
Именно тогда я впервые услышала “У Маши эталонные курсы”. Я правда очень упарывалась над тем, чтобы клиент вышел с курса в состоянии “вау, хочу ещё”, а у меня это “ещё” было:)

2️⃣ Прекратила “размывать” позиционирование проекта.

Тут надо вернуться к тренингу “Мама-райтер”, который, если помните, у меня был с 2013го года. Я долго пыталась “варить две каши в одной кастрюле” — на одной площадке работать и про маркетинг для микробизнеса, и про копирайтинг для мам и бабушек. Удивительно, но как-то это работало.

Однако, в 16м-17м я “переселила” этот проект на отдельный сайт и стала пытаться развивать его как самостоятельное направление. Честно говоря, работало это не очень, проекту не хватало моего внимания. А как отдать его в управление, я не понимала. НО — основному проекту, Азконсалту (тогда ещё “Маркетингу с азов”) это пошло на пользу, он попёр в рост.

3️⃣ Качала экстремистскую сеть на Ф:)

И наращивала себе репутацию как эксперта по продвижению личности через эту сеть. Это работало: в 2017м я уже не только системно получала клиентов из ФБ, но и активно выступала на эту тему на конференциях. Эта тема двигала меня и приносила новых клиентов. Конференции и прочие выступления стали активным источником трафика.

4️⃣ … начала платить за рекламу.

Да, на шестом году работы проекта я стала смелее пробовать платные варианты — таргет, директ, размещение в чужих рассылках. Это не было системно. Это по-прежнему не были большие бюджеты. У меня по-прежнему были барьеры и тараканы в области денег, я по-прежнему предпочитала малобюджетное продвижение, в котором стала настоящим ассом. Но начало платного продвижения было положено. И приносило результат!

⬇️

Но этого было недостаточно.
Я не успевала за своим ростом.

Сейчас я вижу, что именно тогда мне надо было докручивать команду, строить воронки, активнее включать платный трафик. Идти блин к психологу, чтобы добыть смелости на всё это.

Я же шла по другому пути: всё это пробовала аккуратно, но фигачила, запуская всё новые и новые тренинги, всё больше и больше вовлекаясь в них. Пока ещё не доведя себя до нового выгорания, но уже понемногу приближаясь к нему.

⬇️

Авария осенью 2017го стала каким-то очень поворотным моментом. Даже не в бизнесе, а в моей личной истории.

Про аварию я вам в этот раз не расскажу, потому что сегодняшняя серия всё-таки про бизнес. Скажу, что я почти не пострадала, но появилось одно большое НО. И вот о нём — в следующий раз.