Когда вы только начинаете свой проект — бизнес или частную практику — первые клиенты скорее всего найдутся в вашем окружении.

У вас совершенно точно есть два актива:

— Люди, которые могут у вас купить,

— И люди, которые могут о вас рассказать.

Скажем, давным-давно, когда я ещё работала в офисе и внезапно увлеклась хэндмэйд-бижутерией, лишних денег у меня не было, а материалы стоили дорого. Я купила немного бусин, распустила старые ожерелья, собрала пару новых моделей и… пошла к девчонкам в отдел продаж. Они тут же купили то, что я принесла. И накидали ещё заказов. На полученные деньги я купила ещё расходников и следующую партию попросила маму отнести на работу, показать коллегам. Так началось моё ремесло, которое кормило меня несколько лет после того, как я оставила офис. Я рассказывала об этом в серии #машин_путь_героя.

Чуть менее давно, но всё-таки в какой-то прошлой жизни — в 2011-2012м — когда я начинала свою практику консалтинга, я поступила ровно так же, использовала те же два актива. Я написала ребятам, которые когда-то работали со мной в офисе, а потом создали свои микробизнесы, предложила поработать с ними, потом попросила рекомендации. Я написала владельцу типографии, с которой когда-то работала как клиент, спросила, кому бы он мог порекомендовать мои услуги. Так по сусекам наскребла первых клиентов, первую практику, и даже первый тренинг провела.

Про эти важные активы и другие нюансы продвижения я и в книге написала. Там вообще много такого, что обычно остаётся вне фокуса внимания.

А вспомнила сейчас об этом потому, что вчера проводила эфир с Игорем Климовым, создателем Книжного клуба. Игорь придумал свой проект, ещё работая в найме. Первыми клиентами за деньги стали коллеги и те, кто пришёл по их рекомендации. А когда Игорь вышел из найма и придумал формат корпоративных бизнес-клубов, он точно так же открыл свою записную книжку, нашёл там тех, с кем сотрудничал как руководитель отдела продаж, вышел с ними на контакт и обрёл первых клиентов.

Это был пост по мотивам эфира:) А запись эфира я вам тоже принесла и очень рекомендую посмотреть. Мы говорили о том, как рождается идея бизнеса, как решиться выйти из найма в своё дело, какие там нюансы, страхи, подводные камни и лайфхаки.
Эфир получился очень хороший, пожалуй, один из лучших моих: очень чёткий, комфортный, по делу и с кучей пользы.
Кстати, мы наконец стали делать тайм-коды, так что можно заранее узнать, о чём мы говорили:)

Посмотреть запись эфира можно и:
на Youtube:
https://youtu.be/IrKruXSLhWM
Вконтакте:
https://vk.com/video-55857704_456239376

00:00 – Как Мария и Игорь пришли к своим проектам и чем занимаются сейчас
06:19 – Уйти из найма: что страшнее всего и как справляться со страхами
10:13 – Как хобби превращается в сообщество: путь Игоря от корпоративного клуба до собственного дела
17:24 – Проверка идеи в действии: когда можно не анализировать рынок, а сразу пробовать
23:01 – Первая монетизация книжного клуба: история, которая началась с донатов
29:33 – Форматы клуба: рандом кофе, мастер-майнды, встречи оффлайн и онлайн
36:15 – Первая продажа своего продукта и как находить первых клиентов среди знакомых
41:20 – Прирост аудитории через нетворкинг, живые встречи и сарафанное радио
46:10 – Страхи ответственности и как подушка безопасности помогает сделать шаг
52:03 – Как растёт доход после выхода из найма и что помогает увеличивать его в 2 раза
56:15 – Маркетинг без рекламы: органический рост, полезный контент и спикерство