— А что будет, если я не смогу работать?
— Ну… мы будем жить скромно.

Этот диалог шесть лет назад с теперь уже бывшим мужем перевернул моё восприятие собственной работы.

⬇️

В 2015 году я поняла, что мой бизнес — на самом деле не бизнес. В нём не было системы. В нём не было стратегии. Да и денег в нём, если честно, было очень так себе.

Я немного порыдала, потому что это открытие было очень болезненным, но решила попробовать как-то изменить ситуацию. И как давай фигачить!

Я работала не просто много, а очень много. Докручивала маркетинг и перешагивала через собственные страхи и сопротивление.

В итоге за 2016 год я выросла по деньгам в 2,5 раза. И упахалась.

Муж мой тогда работал установщиком интернета с графиком 2/2, и чувствовал себя вполне комфортно. Я писала об этом в серии постов #машин_путь_героя

И вот я, понимая, что как-то у меня сил мало, и очень хочется тупо лечь и лежать, пришла к мужу с вопросиком.

Не знаю, что я ожидала услышать. Видимо, что-то типа: не волнуйся, милая, я подхвачу. Но этого не произошло. Я поняла, что вся поддержка, которую, как мне казалось, я получала от мужа до того дня, заключалась в словах “ты молодец, ты справишься”. И он не собирался ничего менять.

На какое-то время это опустило меня на эмоциональное дно. Я всё никак не могла понять: ну как так-то?

Но через некоторое время я поняла, что это чувство “у меня нет поддержки” вырастило во мне новую опору и новую картину мира.

Теперь я действую исходя из неё.

⬇️

Если ты будешь падать и рядом будет кто-то, кто тебя подхватит — отлично. Но не гарантированно.

Поэтому.

1️⃣ Сделай то, что поможет тебе подхватить себя самой. То есть собирай финансовую подушку и генерируй пассивный доход. Всё-таки понимание, что у тебя есть возможность взять паузу в работе, даёт огромное количество внутренней свободы.

2️⃣ Постарайся не падать. Настрой свой проект так, чтобы он заряжал тебя энергией, а не пожирал её. А это и про образ жизни, и про work/life баланс, и про организацию самого бизнеса (его структуры, его команды, его продвижения).

И если первое я делаю только для себя, то со вторым теперь помогаю и клиентам. Видимо, тогда моя концепция и начала вырастать из “учу маркетингу с азов для начинающих” в “учу строить и растить частную практику и микробизнес так, чтобы сохранять энергию и драйв”.

⬇️

Давно не писала здесь таких постов-размышлений. Хочу вернуть. Воскресенье — неплохой день, чтобы этим заняться:)

PS: Кстати, есть и третья 3️⃣ вещь, которая стала моим внутренним ориентиром: выбирай не того мужчину, который тебя подхватит, если ты будешь падать, а того, рядом с которым у тебя вырастают крылья и ты взлетаешь ещё выше.

Есть одна хорошая традиция: про интенсив “Аудит. Стратегия. Планирование” вместо меня рассказывают те, кто на нём был.
А я просто напоминаю, что интенсив уже скоро — 16 декабря.

⬇️

В этом году продолжаем традицию. И знаете что? Первым я хочу показать вам не самое “продающее” интервью. Не то, где какие-то вау-результаты в деньгах и инсайтах. А то, которое сильнее всего тронуло меня. Вот до мурашек. Потому что когда я вижу, что человек сомневался, а не бросить ли свой проект, а после интенсива решил продолжать его, а потом взял и заработал вдвое-втрое (!!!) больше — я знаю, что я делаю большое дело.

✅ Сегодня об участии в интенсиве расскажет София Назарова, природный гид, автор экскурсий и квестов, которые учат видеть и понимать окружающий мир.

❓ — Почему ты пришла на интенсив?

💬 Я решила прийти, потому что мне сложно садиться за анализ проекта, а местами просто страшно. Но я давно знаю, что с тобой "за ручку" можно пройти туда, где страшно. Ну или хотя бы заглянуть в щелочку. Поэтому я не брала интенсив в записи, а шла на живой. 

 ❓— Какие задачи ты хотела решить?

💬 Я хотела посмотреть на проект целиком, сделать "zoom out", чтобы понять, в какой я точке, и решить, что делать дальше. Мне казалось, что всё очень плохо и я сомневалась, надо ли продолжать.

 ❓— Сомневалась ли ты перед тем, как прийти?

💬 Сомнений — идти или нет — не было. Я уже была у тебя на курсах и в Центре Индивидуального Обучения, и знала, что будет полезно, поддерживающе и с огоньком.

 ❓— Что считаешь сильной стороной интенсива? Может быть, что-то было неожиданное?

💬 Сильная сторона интенсива — мы много говорили о свершениях и достижениях. У меня в последние полтора года — как, наверное, у многих — временами появляется ощущение, что все бессмысленно, что я ничего не сделала и все это никому не надо. Прямо сидя в zoom получилось посмотреть на прошедший год под другим углом — и ушла эта негативная генерализация, что "все плохо".

❓ — Что стало твоим главным результатом?

💬 Всего несколько часов, которые я провела онлайн на интенсиве, дали результаты. Первый я уже озвучила: в момент когда казалось что все тлен, я увидела что нет, не все — и решила продолжать делать свой проект. 

А ещё я вспомнила все, что придумывала в разные моменты, и в новом году стала тестировать идеи продуктов, которые до этого долго лежали и ждали. Я не сделала полного анализа финансов, но все же посчитала по части продуктов расходы и доходы. В итоге весной я стала больше продавать самый выгодный для меня продукт — индивидуальные экскурсии, — и в два-три раза увеличила на этом доход.

⬇️

Круто же? Я почти рыдала, когда София написала мне об этом. Даже если применить только часть материалов интенсива, вот что получается!

⬇️

На странице с описанием интенсива есть ещё 4 интервью. Если вы пока их не прочитали и сомневаетесь, имеет ли смысл вам идти в вашей ситуации, с вашими задачами и исходными данными — рекомендую! Мне кажется, интервью хорошо отвечают на этот вопрос. А скоро появятся ещё несколько.

Приходите на “Аудит. Стратегию. Планирование” в любой непонятной ситуации.

▪️Если вам кажется, что всё тлен, и продажи просели, и сил не осталось.
▫️Если вы бодры и полны энергии, но не понимаете, куда эффективнее её применить.
▪️Если вы растёте, в проекте наступил хаос — закономерный этап роста — и это демотивирует вас и мешает видеть деньги.
▫️Если ваш проект на спаде, и вы понимаете, что без решительных действий с вашей стороны всё может развалиться.
▪️Если у вас небольшой бизнес, и вам важно видеть риски и возможности, которые в нём есть.
▫️Если вы никакой не бизнес, а фрилансер или частный практик, но настроены серьёзно и хотите порядка и денег в вашем проекте.

Как обычно, можно и нужно писать мне, если вы сомневаетесь. 

До ближайшего четверга ранняя цена, и вы на неё успеваете!

ВХОД НА ИНТЕНСИВ

― Маш, вот мне в проекте легко решать мелкие задачи типа: публиковать статью или нет, писать партнёру сегодня или завтра. А как доходит до сложных, стратегических решений: сделать продукт А или В, или С, выбрать один способ продвижения или другой ― так всё. Могу зависнуть на несколько дней и так ничего не решить. Как быть?

✅ То, что в своём проекте важные стратегические решения даются сложно ― это нормально. У меня тоже так:) Потому что хочется выбрать из всех вариантов ну самый правильный.

Поэтому сегодня в #пользопост_azconsult даю один из алгоритмов принятия решений, который помогает мне. Однажды он даже убедил меня не взяться за проект, который я не могла позволить себе тянуть. Придумал этот способ Эдвард де Боно, и он называется Шесть шляп мышления.

👉 Суть в том, в каждой шляпе вы смотрите на варианты решения и на свой проект ТОЛЬКО ИЗ ОДНОЙ определённой роли. Это позволяет избежать хаоса в голове и в мыслях. Шляпы можно надевать хоть реально, хоть мысленно, как вам проще включить нужное состояние:)

А вот делать практику лучше письменно, иначе можете к концу упустить важные моменты. 


1️⃣ Синяя

Эту шляпу «надевайте» для постановки целей. Фиксируйте, где вы сейчас, куда хотите прийти, чего добиться.

👉 Например, хотите в следующем году увеличить продажи в 2 раза.

Что для этого можно сделать:

➕ привлечь в 2 раза больше аудитории, греть её и продавать имеющиеся продукты,
➕ создать Х новых продуктов и продать их текущим, тёплым подписчикам.

2️⃣ Красная

Эта шляпа — эмоциональное видение. Не надо ничего обосновывать и аргументировать, просто передайте ваши чувства и эмоции по отношению к каждому варианту решения.

Бывает, что логика подсказывает выгоду какого-то из них, а чувства говорят: «Ну не нравится мне это». Когда вы в красной шляпе, ваша задача — почувствовать и отметить как раз это «ну не нравится».

👉 Например: логика говорит: «Вложимся в рекламу, привлечём подписчиков и будем проводить курсы, которые уже есть». А чувства: «Да ну на фиг, не хочу по 100 раз одно и тоже рассказывать». Услышьте в этот момент чувства. А то ведь можно потом и до выгорания дойти.

3️⃣ Жёлтая

Такая шляпа — символ оптимизма. Надев её, стройте максимально позитивные прогнозы, ищите скрытые ресурсы, дополнительные выгоды от решения и так далее.

👉 Например: Разработаю Х новых продуктов и продам их аудитории, которая уже есть. Это ж сколько творчества предстоит! А потом ещё и лендинги, и презентации — сплошной кайф для визуала!

4️⃣ Чёрная

Это шляпа-критик. Ищите недостатки и риски, проблемные зоны решений.

👉 Например: Новую аудиторию привлекать, конечно хорошо. Но для этого ж нужен таргетолог. А где его брать? И бюджет нужен. А вдруг его сольют? А потом же ещё эти новые люди придут и купят не сразу. Надо время их прогреть.

5️⃣ Зелёная

Эта шляпа отвечает за творчество. Надевайте и генерируйте нестандартные идеи, изучайте альтернативные подходы, ищите возможные инновационные пути.

👉 Например: О, серию картинок для новых презентаций нового курса мне нейросеть сделает, Так быстрее, чем искать каждую отдельно. А привлечь аудиторию, можно не только таргетом, но и к партнёрам сходить, и даже публикации на чужой площадке разместить.

6️⃣ Белая

Шляпа — королева конкретики. После того как примерили все шляпы, нужно надеть белую и зафиксировать все факты и цифры, которыми обладаете, которые вам понадобятся и которых недостаёт.

👉 Например: нужен бюджет на рекламу — сколько? А сколько от этой суммы у меня уже есть? Когда будет остальная часть? Сколько времени мне нужно, чтобы создать новый вебинар, а новый курс?

Ну а чтобы взглянуть на свой проект объективно, понять куда вам можно и нужно расти, и прописать шаги, как это сделать,

⬇️

приходите 16 декабря на
интенсив «Аудит. Стратегия. Планирование».

Ещё три дня ранняя цена.

Ответы на актуальные вопросы экспертов и авторов проектов

Зачем проекту маркетинговая стратегия и как её сделать? Как малому бизнесу инвестировать? От чего зависит конверсия посадочной страницы? Предпринимателей волнуют разные вопросы. И ответы на самые популярные из них мы собрали нашем дайджесте AZCONSULT.

⬇️

Читайте публикацию здесь

Что в дайджесте:

🔸 Как самостоятельно открыть ИП

🔸 Что делать, если взломали аккаунт в соцсетях

🔸 Как продавать премиум-продукты

🔸 Как научиться говорить «нет» убедительно и спокойно

#статья_azconsult

Сегодня вырастет цена участия в интенсиве “Аудит. Стратегия. Планирование”.

⬇️

❔Вопрос, который есть у многих — и даже не относительно участия в интенсиве, а относительно вообще каких-то там планов — а как планировать, если тут такое? Как вообще просчитывать какие-то шаги, если всё меняется, то чума, то война, то ждём инопланетян?

Тут видите какое дело.

⬇️

Самое важное в планах по нынешним временам — гибкость.

Поэтому важное качество автора проекта — умение вовремя перегруппироваться. А это значит: БЫСТРО понять, где ты сейчас, быстро оценить рынок, быстро сообразить, куда рулить.

Если ты это умеешь, то даже вот в этой полной жопе — вырастешь. Как выросла я. Как выросла Аня Узунер, тренер по развитию предпринимательских навыков.

❓ — Почему ты пришла на интенсив?

💬 У меня есть ряд целей, которых необходимо достичь, и это дело не одного месяца и даже не года. Поэтому мне очень важно действовать осознанно, понимать, куда именно и зачем я двигаюсь, и использовать для этого наилучшие из доступных инструментов.

Кроме того, я фанат долгосрочных стратегий, потому что они дают устойчивость, даже если внутри приходится менять планы. Поэтому как только я услышала про интенсив «Аудит. Стратегия. Планирование», сразу же на него записалась.

❓— Какие задачи ты хотела решить?

💬 Мне нужно было понять, где я увязла, - несколько месяцев проект болтался на одном уровне дохода, и было не очень понятно, как именно существенно его увеличить и при этом не упахаться в хлам. Поэтому я решила не просто прийти на интенсив, но и взять тариф с твоей консультацией.

❓ — Что стало для тебя результатом интенсива? И что было особенно круто?

💬 На интенсиве я действительно получила много новых пониманий и инструментов, которые стала сразу же внедрять. Особенно вау было сделать 5Р анализ и SWOT-анализ проекта: это подсветило некоторые вещи, которые нуждаются в срочной подкрутке.

Очень классно было получить готовые таблички для анализа разных показателей. Больше всего я полюбила Матрицу стратегий, которая отлично избавляет от метаний “Что бы мне такого еще сделать?”. Просто открываешь Матрицу и выбираешь из предложенных вариантов то, чего еще не делала, или делала недостаточно.

❓ — Год был очень сложным, почти всем пришлось перестраивать проекты и перекраивать планы. Как это было у тебя?

💬 Конечно, в связи с событиями после 24 февраля планы пришлось сильно менять, и проект пошёл не по тому пути, который я для него придумала. У меня сильно поменялась ЦА, появился новый флагманский продукт, расширился список площадок.

С другой стороны, необходимость экономить ресурс отсекла большое количество лишних действий. Я наконец-то начала системно делегировать, убрала активности, которые не давали существенного финансового выхлопа и приобрела то, что на консультации ты назвала “матеростью”. Однозначно, этот год сделал меня сильнее.

Ну и главное, что мне удалось, несмотря ни на что, вырасти в доходе и вырастить в доходе своих клиентов.

❓ — Ты брала пакет с консультацией. Было ли это полезно и почему?

💬 Твоя консультация, как я и надеялась, стала тем самым ключевым фактором, который помог вывести проект на новый уровень. Ты дала очень ценные советы и поддержку, которые затронули не только проект, но и другие сферы жизни. В отличие от многих других маркетологов, ты понимаешь, что основа проекта - это человек, и консультация строилась, исходя из этого. Я очень благодарна за такой комплексный взгляд со стороны, честность и человечность. Буду счастлива встретиться на интенсиве снова.

⬇️

Я твёрдо уверена: главное, что даёт интенсив — это даже не результат в виде плана действий на несколько месяцев вперёд. Это навык мониторить/анализировать/аудировать свой проект с быстрым пониманием того, на какие сильные стороны можно опереться в любой непонятной ситуации. И инвестиция нескольких часов вашего времени точно стоит того, чтобы получить этот навык!

⬇️

Какие ещё результаты даёт интенсив — читайте на странице с описанием, там есть ещё пять интервью с участницами. А на следующей неделе появятся ещё несколько.
⤵️⤵️⤵️

Жду вас за ВАШИМИ результатами на “Аудит. Стратегию. Планирование” 16 декабря. 🗓

Запись будет! Все шаблоны, таблицы, допматериалы, презентация — тоже.

Успевайте по ранней цене! Ночью она уже сделает шаг вверх.

Иногда мы пытаемся расти там, где для роста недостаточно опоры.

Это как пытаться разогнаться на машине на дороге, покрытой ямами. Только наберёшь скорость — надо тормозить. Да и в целом жать на газ страшно, потому что а ну как не заметишь и влетишь колесом?

(Я задумала серию постов про внутреннюю кухню моего проекта, и это первый)

⬇️

Так вот, в прошлом году, вооружившись мандаринами, игристым, табличками и некоторой непечатной терминологией, я села делать аудит тренинг-центра AZCONSULT, и нашла там неприятное: недокрученность инфраструктуры.

Мне часто пишут, что считают мои тренинги эталонными. Я стараюсь, чтобы это было так.

✴️ Но — Азконсалту почти 12 лет. Когда я стартовала, технические решения были другими. И мы потихоньку прикручивали одно, докручивали другое, меняли третье, интегрировали с четвёртым. Сделали свою учебную платформу, а потом обнаружили, что на ней не хватает нужных опций.

А ещё в прошлом году пришлось экстренно перепрыгивать с одних сервисов, закрывшихся в России, на другие. А ещё мы поменяли название проекта и фирменный стиль, и нужно было кучу всего переделывать.

Частично это мешало продажам. Например, кое-что следовало бы автоматизировать, а мы делали вручную.

Но больше всего это мешало мне на уровне моей личной энергии. Мы начали шаги к тому, чтобы переделать сайт, год (!!) назад. И всё это время задача висела и была для меня немым укором: Маша, смотри, у тебя не доходят руки!

Мы больше года искали новую учебную платформу, которая бы подошла под все задачи.

Фирменный стиль приживался медленно, и когда я думала о том, что мои тренинги ВСЕ надо переделывать в новых шаблонах презентаций, у меня случалось резкое желание уйти в клинеры и ни о чём таком не думать.

Оказалось, что для меня невозможно планировать рост, пока я не навела порядок. Мне было неоткуда достать ресурс на то, чтобы, к примеру, строить новые воронки, когда я понимала, что у меня учебная платформа “держится на одном гвозде”.

Мне некогда было реализовывать идеи новых продуктов, потому что “Маша, если тебе некогда с сайтом разобраться, то откуда время на новый курс?”

Да, у меня есть команда. Но часть задач всё равно завязана на мне. И вот они-то и тащили меня вниз.

⚠️ Поэтому 2023му суждено было стать годом наведения порядка и закрывания висяков.

Что сделали:

✅ Поискали программиста, который докрутил бы старую готовую платформу. Не вышло. Плюнули, нашли новую и классную (смотрите тут), за которую не надо ежемесячно платить аренду. Сейчас курс про воронки идёт на ней. Теперь перевозим туда готовые курсы (это огромная работа!) + осваиваем опции. Скоро у нас всё будет там в одном месте: и платежи, и CRM, и партнёрская программа, и автодоступы.

✅ Докрутили фирменный стиль под наши нужды, переоформили все соцсети, переписали тексты в соцсетях, под каждый новый курс переносим презентации в новый шаблон, всё становится такое красивое.

✅ Купили новый шаблон для сайта. Долго висело в моих задачах написать новый текст на главную, в итоге я сдалась и делегировала. И текст готов! Скоро сайт переоденется.

✅ Не про инфраструктуру, а про материал: обновили материалы в Центре Индивидуального Обучения. Часть уроков устарела, и летом мы записали что-то около 30 новых уроков, чтобы собирать ваши учебные траектории из актуального материала.

✅ Это из главного, и целый букет докруток по мелочи.

Сейчас я смотрю на всё это и чувствую, сколько у меня высвобождается энергии, когда не надо держать в голове эти висяки. И как я по-новому влюбляюсь в свой проект. Как хозяйка, которая сделала ремонт, хочет, чтобы пришло как можно больше новых гостей. Ну и появился ресурс времени на следующий год: всё это переделали, можно и в новые воронки и курсы вложиться.

И это первый большой итог нашего года.

⬇️

PS: Я продолжаю звать вас на интенсив “Аудит. Стратегия. Планирование”. Чтобы вы тоже сделали аудит, увидели зону роста, реализовали её в следующем году и почувствовали, как это кайфово.

⬇️

Следующий пост будет про то, на сколько и за счёт чего в проекте вырос доход. Или лучше про то, как я добыла ещё немного личного ресурса?