Иногда кнопка “ВКЛ” находится в неожиданных местах.

“ВКЛ” — в смысле финансового роста в бизнесе. Кейс у меня тут необыкновенной прекрасности, и я бы даже сказала милоты:)

⬇

Работали 4 месяца назад с одной Олей — не на маркетинговой консультации, а на НЛП-сессии. Но тоже про рост и бизнес. Про будущую себя.

В какой-то момент Оля и говорит: “И вообще! Я там в будущем — женщина, которая каждый день спит в шёлковых пижамах”!

Через три после сессии дня Оля пишет: “Я подумала: а кто мне мешает спать в шёлковых пижамах сейчас? Они не такие уж дорогие… Купила себе две”!

Ещё через две недели Оля снова пишет: “Я наняла ассистента. Ну не может женщина, которая спит в шёлковых пижамах, обходиться без ассистента! Взяла и наняла”.

⬇

Дальше уже догадались?

Ага. Освободилось время. Добавилось уверенности в себе. Повысилась цена. Нарисовался новый продукт. Появился ещё один сотрудник.

Недавно Оля написала, что выросла по доходу вдвое.

А ведь начиналось всё с пижамы. Просто с пижамы, которая сработала как кнопка “ВКЛ”.

Я и говорю: иногда в очень неожиданных местах находится эта кнопка.

Когда эксперты, авторы проектов, предприниматели регулярно недозарабатывают?

Когда напишут пару продающих постов про свой продукт и думают: «Я уже всем надоел со своими курсами / консультациями / сессиями. Если ещё напишу, пойдут отписки».
И останавливаются. И всё. Финансовый ручеёк сохнет.

Но фишка в том, что продавать можно не только в лоб, не только через продающие посты и призывы «купи-купи». И часто «альтернативные» варианты продажи работают лучше.

Сегодня #пользопост_azconsult о том, как рассказывать о продукте, не продавая в лоб.

⬇️

1️⃣ Показывайте «закулисье»

Это можно делать в постах, сторис, рилсах (или ВК-клипах).

Так вы задействуете несколько форматов контента, которые:
а) могут охватывать разную аудиторию: одни любят читать, другие ― смотреть видосики)
б) вносят разнообразие в публикации и не приедаются потенциальным клиентам.

Например, вы можете рассказать:

✔ личные истории, связанные с продуктом: как вам пришла идея его создать, почему вы решили, что он будет включать это, а то ― не будет и т.п,

✔ какие сложности или казусы были, когда вы создавали свой продукт: курс, вебинар или даже пакет услуг;

✔ какие шаблоны, чек-листы и другие вспомогательные материалы получают ваши клиенты после консультации или на курсе и показать их скрины;

✔ как вы готовитесь к консультации, сессии, тренингу.

👉 Я вообще не продаю в постах консультации. Но, тем не менее, каждый день их провожу. Что я делаю? У меня есть посты с хэштегом “помотивамконсультаций”. Плюс я показываю в сторис, как готовлюсь к консультациям, рассказываю, какие инсайты получили клиенты, делюсь своими впечатлениями от встречи.

2️⃣ Пишите кейсы

Этот вариант подходит таргетологам, дизайнерам, создателям сайтов и другим специалистам, которым в прямом смысле есть, что показать.

Ваш кейс не должен выглядеть как «пластмассовая» сказка про успешный успех:

✔ описывайте в нём конкретные шаги и их результаты;
✔ не бойтесь показать, что не всё шло гладко;
✔ расскажите, как вы справились со сложностями, это покажет аудитории, как вы действуете в нестандартных ситуациях и повысит уровень доверия к вам;
✔ добавляйте в кейсы скрины или фото рабочего процесса;
✔ обязательно покажите финальный результат.

👉 Вы можете опубликовать такой кейс на сторонней площадке и рассказать о нём в своих соцсетях, тг-канале, рассылке. Так и новую аудиторию привлечете из чужого блога, и свою прогреете)

О том, как писать кейсы тем, кто обязан хранить конфиденциальность в феврале был отдельный пользопост.

3️⃣ Используйте отзывы

Их тоже можно публиковать как в постах, так и в сторис.

Многие не любят или стесняются сами просить отзывы и используют в качестве них скрины коротких сообщений из переписки с клиентом. Обычно такие сообщения эмоциональные и малоинформативные)

Поэтому здорово будет, если вы:
✔ не просто выложите скрин, но и расскажете допустимые подробности, которые помогут аудитории узнать себя, свою ситуацию и понять, что с их запросом можно прийти к вам.

👉 А ещё вместо короткого отзыва вы можете взять у вашего клиента интервью и разместить его на вашем сайте или даже на странице ВКонтакте в формате статьи.
И клиенту, и вам польза: он засветится на чужой площадке, а у вас будет нестандартный рассказ о вашем продукте.

Что учесть, чтобы вашу статью опубликовали в блоге

Для эксперта, частного специалиста один из способов привлечь новую аудиторию, повысить узнаваемость личного бренда, заложить фундамент формирования доверия ― написать статью для чужого блога. На что обращать внимание при поиске площадки? Какую тему выбрать? Как общаться с редактором? Что ещё учесть, чтобы материал опубликовали? И это только часть вопросов, с которыми сталкиваются будущие авторы. В #статья_azconsult на них отвечает Кристина Лисинская, контент-маркетолог, редактор блога AZCONSULT.

⬇️

Читайте публикацию здесь

Что в статье:

🔸 На что обращать внимание при выборе площадки

🔸 Про что важно помнить, выбирая тему

🔸 Правила и редполитика блога

🔸 2 ключевые ошибки в содержании статьи

🔸 Чек-лист «Самопроверка статьи»

Однажды я отказалась от продуктов, которые меня кормили, приносили мне основной доход.
⠀
⬇
⠀
Как-то я рассказывала о том, что у меня была попытка снизить своей энергии: я решила перестать придумывать новые программы и начать запускать по кругу готовые курсы. Ничего не вышло. Я выгорела, мне было скучно без генерации идей.
⠀
Я надеялась, что весь креатив уйдёт в какие-нибудь новые стратегические решения, ну или в полезные штуки типа новых воронок. Фиг-то. Мой допинг — придумывать обучение. Мой внутренний методист отказывается оставаться в пассивном режиме.
⠀
⬇
⠀
Вот тогда-то я перестала… запускать большие тренинги.
⠀
Раньше я проводила до 10 больших программ в год. От трёх недель до трёх месяцев. И доход от тренингов занимал самую большую часть в общем доходе.
⠀
Ноооо в тот момент, когда я изменила подход к расчёту доходов и расходов, обозначила фиксированную стоимость своего времени и начала его считать тоже в расходную часть — увидела, что реальной прибыли там не то что мало, её нет! Потому что я всё время занята!
⠀
Непорядок, — подумала я. И стала тестировать новые форматы.
⠀
⬇
⠀
Так появились интенсивы, которые моя суперсила, про которые вы говорите: если Маша делает интенсив, надо идти, потом разберёмся, что там:)))
⠀
Оказалось, что мне именно этот продукт органичен: мне кайфово, интенсивы маленькие, там можно нагенерировать кучу всего нового, они отлично продаются. А особенным открытием стало то, что трёхчасовой интенсив может приносить столько же, сколько полуторамесячный тренинг.
⠀
Ещё мы попробовали рабочие тетради — PDF-пособия, их у меня два — про контент для запуска курсов и про продающие страницы. Контент для запуска стоимостью полторы тысячи рублей мы продали на сумму с шестью нулями. Ачотакможнобыло?
⠀
Короче, именно это решение — почти отказаться от больших курсов и делать больше мини-продуктов — принесло мне рост в полтора раза.
⠀
⬇
⠀
И мораЛ сей басни такой:
⠀
1⃣ Слушаем себя — что нам кайфово, что нет.
2⃣ Считаем свою зарплату, офигеваем от того, что прибыль от наших продуктов иногда не такая, какой кажется.
3⃣ Пробуем новое.
4⃣ Смотрим, что получилось:)

Что делать, если повысил цену, а продавать теперь не получается?


Вот, скажем, захотели вы увеличить доход. Встретили какого-нибудь наставника, который предложил рецепт: повысить цену в Х раз.

Вы подняли, но… не чувствуете в себе уверенности. Для вас продавать свои услуги за эти деньги ― всё равно, что в бездну заглянуть. Невозможно. Страшно. И подсознание делает всё, чтобы сливать клиентов. Вы начинаете саботировать продажи.

⬇️

Сегодня #пользопост_azconsult как о том, что делать, если повысили цену и продажи встали.

1️⃣ Повысить ценность продукта

Скажем, у вас есть консультация, которую вы всегда продавали за 10 тысяч, а тут вдруг резко подняли до 20, сами офигели от страха, и продажи встали.

⚠️ Подумайте, как сделать тот же самый продукт более ценным, что в него добавить, чтобы получить обоснование высокой цены и для клиентов, и ― что немаловажно ― для себя.

В ход могут пойти:

✔️ таблицы, шаблоны, ментальные карты, которые помогут сделать то, что вы обсудили на встрече;
✔️ текстовая расшифровка;
✔️ запись видео с таймкодами, чтобы клиенту не надо было пересматривать всё.

И теперь у вас не просто консультация, а целый пакет!


2️⃣ Переупаковать, предложить разные тарифы или форматы.

Если у вас была только консультация, то можно, например, сделать тарифы:

✔️ стандартная консультация;
✔️ консультация + задание для самостоятельной работы после консультации + ваша обратная связь.

Если был пакет консультаций, то можно сделать тарифы:

✔️ стандартный пакет ― просто консультации;
✔️ пакет с сопровождением клиента между консультациями (ответы на вопросы в переписке или голосом) и т.д.


3️⃣ Вы не поверите, но… снизить стоимость тоже можно

Ага, Маша, мы ж только повысили цену, опять снижать? И как мы будем выглядеть?

✋ Спокойно. Никто не предлагает снижать стоимость той же услуги, на которую только что выросла цена. Но можно “откусить” от услуги какие-то опции или продолжительность, и вот на эту новую услугу снизить цену.


✴️ Скажем, одна моя коллега как-то подняла цену на консультацию вдвое. Продажи встали.

В комплекте с консультацией она давала файл с текстовыми комментариями, на которые тратила много времени, но по сути их мало кто использовал. Она убрала из пакета эту опцию, оставила только саму консультацию, и снизила цену обратно. Клиентский поток вернулся, а её затраты времени на каждую консультацию сократились, что по сути аналогично повышению цены.

⚠️ Так можно “откусывать” не только части услуги, но и её время. Не зашла часовая консультация за 20 тысяч рублей? Сделайте 45 минут за 15 тысяч. Посмотрите, что будет.


4️⃣ «Обмануть» мозг и психику:)

Если вы работаете с клиентам вдолгую, то можно:

✔️ оставить текущим клиентам старые цены, чтобы не испытывать стресс и отложить «неприятный» разговор о повышении, пока не станете к нему морально готовы;
✔️ предупредить старичков, что у вас цены выросли, но для них пока в течение такого-то периода действуют прежние. Так и лояльность свою проявите, и дадите возможность клиентам привыкнуть к новой стоимости.

⬇️

Отметим, что всё это ― способы помочь в первую очередь себе перешагнуть психологический барьер, связанный с ростом цены.

Также отметим, что работу с собственным страхом, чувством собственной ценности и прочими важными штуками никто не отменял. Может, и с ценой работать не придётся:)

Ну а если у вас с ощущением цены всё ок, и вы с удовольствием продаёте на высокий чек, а оно всё равно не продаётся ― тогда подключаем другие возможности маркетинга. Но о них напишем в другой раз.

Что делать, если вкладываете все силы в свой продукт, а денег больше не становится?

Бывает, эксперт или автор проекта пробует разными способами увеличить свой доход, но они не помогают. О том, что действительно влияет на рост финансов, расскажет в #статья_azconsult психолог Наталия Петрова, а ещё даст практические упражнения для замены ограничивающего убеждения на помогающее и технику работы с ресурсным состоянием.

⬇️

Читайте публикацию здесь

Что в статье:

🔸 Что влияет на ваше решение?

🔸 Как формируются убеждения

🔸 Как убеждения меняют состояние

🔸 Техника фиксации ― стабилизируем своё состояние

🔸 Пошаговый алгоритм «Меняем сами негативное убеждение на позитивное»

Читайте, применяйте техники и делитесь в комментариях результатами.

Я же тут пишу рилз для Инсты. Аж месяц:) 💪


По этому поводу есть мысль про внедрёж. Про то, как внедрить что-то нужное.

⬇️

Есть внедрёж героический. 🦸🏻‍♀️ Вот в случае с рилз — это когда идёшь на какой-нибудь бодрый курс, где каждый день надо снимать-монтировать-обрабатывать. Офигенные штуки ребята делают на таких курсах. Это классный способ внедрить какой-то навык методом шоковой терапии.

⬇️

У меня так не работает. Потому что если внедрёж происходит через героизм, через задвигание других задач и всей жизни, через недосып, через насилие над собой — я через месяц ненавижу этот процесс. Не, я всё сделаю и всех победю, но продолжать процесс на длинной дистанции для меня станет практически невозможно.

У меня позиция такая:

Продвигаться однозначно надо. И использовать все вот эти сильно неприятные инструменты типа рилзов тоже надо. И воронки надо строить. Всё — надо.

Если от каких-то инструментов можно отказаться — я откажусь. Если можно делегировать — делегирую. Но если нельзя ни того, ни другого, то моя задача — сделать так, чтобы внедрёж стал мне интересен. Чтобы в глазах загорелся азарт. 🤩 Чтобы любопытство проснулось. Чтобы какой-то челендж включился.

⬇️

Поиск интересного внедрежа у меня происходит методом научного тыка:)

Я просто беру и начинаю делать.

⬇️

Так у меня было со сториз. Я просто начинала постить по принципу чукчи “что вижу, то пою”. Потом научилась делать красивое. Потом поймала свои смыслы. Потом даже прогревы освоила:)) Но это всё потом, сначала просто делала, что могла.

⬇️

Так у меня было с записью видео в телефон.

Это ваще капец был, раньше я совсем не умела разговаривать в камеру, если “на той стороне” не сидит аудитория. Вебинары нормально вела, а чуть надо записать видео — я превращалась в силиконовую куклу.

Тогда я придумала в ВК рубрику “после дождичка в четверг” — наверное, это год 2015 или 2016:)) И раз в неделю — ну сколько могла — записывала видео из машины, специально, чтобы никакого перфекционизма.

Сначала было по 25 дублей. Потом втянулась.😄

А когда стало нужно записывать говорящую голову в сториз, я просто выходила на улицу гулять, включала камеру и говорила что-то вроде “привет, я тренируюсь записывать видео, погода хорошая, кофе вкусный, как ваши дела?” — и постила, пока не успела подумать, что я лохматая и у меня двойной подбородок. 🤭

⬇️

С рилзами сейчас так. Мне процесс с контент-планом, сценариями, воронками, обработкой и монтажом роликов кажется размером с тиранозавра, не меньше. 🦕

Идея записывать в студии с продюсером видится несколько силиконовой, мне не нравятся такие видео, сама я подписываюсь на другие.

⬇️

Поэтому, короче, я пошла внедрять привычку: просто записывать ролики пачками. И пробую по-разному — на улице и дома, на таком фоне, на сяком фоне, с текстом-суфлёром и без текста, в свитере и в пижаме:)) Хотя мне по-прежнему ужасно не нравится:)) Но я делаю и публикую. 👌

И уже сейчас чувствую, что легче. А значит, дальше можно будет заниматься улучшательствами и украшательствами. Для меня вот это — самый рабочий внедрёж.

⬇️

Ну а из приложений я пока использую:

✅ Телесуфлёр — можно записывать видео, читая текст с экрана.

✅ Leto — там мне нравится шрифт в платной версии и качество субтитров (приложение хорошо считывает, редактуры не так много).

✅ CupCut — сунулась, не понравились субтитры, понравилась функция обработки видео, но там пока для меня сложно, это следующий шаг:)

⬇️

Полезен вам такой опыт? Чокак у вас с рилзами?

⬇️

Кстати, чтобы два раза не вставать. Про свой опыт взаимодействия с бизнесом и прочий бизнес-гедонизм рассказала Олесе Анищенко для её подкаста “Женская эволюция”. 🎧 🔊СЛУШАТЬ ЗДЕСЬ.

Два приоритета помещается в жизни. Два. Не двадцать.
2️⃣ ❌❌❌2️⃣2️⃣

Ну хорошо, два основных и два дополнительных, второстепенных.

Это, конечно, крайне неудобно, но это так.

⬇️

Если вы фигачите изо всех сил работу и выстраиваете себе новый режим питания — это два основных. Больше основных не поместится.

Допустим, вы ещё одновременно активно лечите зубы и пошли на важное для вас обучение — это ещё два дополнительных. А то, знаете, и наоборот может быть — обучение вполне может выбиться в основные приоритеты, и тогда вытеснит питание, например, в дополнительные.

⬇️

В принципе, тут можно было бы и закончить пост. Потому что если вы прямо сейчас посмотрите, сколько приоритетов пытаетесь держать одновременно в зоне внимания, вы можете обнаружить интересненькое:)

⬇️

Если вы одновременно с описанными выше четырьмя процессами ещё пытаетесь активно учить английский, переезжать и заниматься с ребёнком на семейном обучении, и всё это считаете своими главными приоритетами, и ни одному из этих процессов пытаетесь не дать выскользнуть из внимания — с большой долей вероятности они таки или сами рассыплются, или вы немножечко поедете кукушечкой, как минимум сон нарушится.

⬇️

Несколько важных отдельных мыслей на этот счёт:

❇️ Самая подстава в том, что часто нам свойственно в своей голове запихивать сразу несколько процессов в как-будто-один.

Например: “сейчас мой приоритет — здоровье”.
Здоровье — это не один процесс. Там могут быть врачи (а может быть и несколько медицинских траекторий, например, я сейчас прохожу большой чекап и ставлю имплантат — это разное). Может быть питание. Может быть спорт. Могут быть ещё какие-то процессы, объединённые темой здоровья. Но это будет не один большой приоритет, эти процессы всё-таки имеет смысл разобрать на отдельные приоритеты. Иначе напихаете опять: здоровье, работа, отношения… А это уже примерно вся жизнь:)

Работа — это тоже вовсе не обязательно один процесс. Текущая обычная работа — да. А может вы ещё какое-то глобальное изменение затеяли (например, сайт перестраиваете). Или книгу пишете. Или на курс по рилзам пошли.

Иногда вы думаете, что есть “вечные” приоритеты, которые никуда нельзя подвинуть.
Например, ребёнок — это всегда самый приоритетный приоритет.

Сейчас крамольное скажу. Самый нерушимый приоритет — это сон. Даже на питание можно на какое-то время забить.

Я искренне уверена, что если у ребёнка всё в порядке, он не заболел, он прямо сейчас не проходит какой-нибудь кризис, он не переходит в другую школу или не переезжает в другую страну — короче, не требует повышенного внимания — то можно забить. Привычные задачи — кормить, любить, обнимать, разговаривать — у вас и так будут:) Но из списка приоритетов, которым нужно максимум внимания, можно ребёнка временно убрать. Освободится ресурс.

⬇️

❇️ Кстати, с привычками тоже засада. Пока вы внедряете любую привычку, она будет как минимум во второстепенных приоритетах.

Поэтому внедрять сразу пять привычек вряд ли получится, если только не выстроить их в какой-то единый процесс (может, у вас есть примеры?)

Если что-то ввелось в привычку так, что вы его реально не замечаете (например, пить воду) — этот процесс выпадает из приоритетов. Особенно если процесс занимает немного времени. А если процесс большой, занимает большую часть вашей жизни — например, спорт — он может висеть в приоритетах достаточно долго, хотя бы в дополнительных, пока наконец не встроится как привычка.

⬇️

А как быть-то, если жизнь очень многогранная, и всем граням хочется уделять внимание, и везде хочется расти?

Хочется быть успешным предпринимателем, хорошей мамой, хочется быть спортивной, стройной, хочется заниматься творчеством и саморазвитием, а ещё надо делать ремонт, ходить к врачам, нянчить котов и собак…

Мой рецепт: приоритетами можно и нужно жонглировать. Менять основные и дополнительные. И быть готовыми к тому, что когда одни выходят на первый план — другие проваливаются.

⏬⏬⏬

👆(начало поста выше)

Так я в период активного своего похода в Тиндер работала очень мало, потому что мне важно было сохранить в приоритетах, например, спорт. И я могла себе позволить перейти в рабочий лайт-режим, но ходить на свидания каждый день. И то и другое в главных приоритетах просто не удержалось бы.

А сейчас, когда я много работаю и суперактивно занялась врачами, здоровьем, спорт моментально вывалился из моей жизни, и я им занимаюсь по остаточному принципу. Он вернётся, но не раньше, чем я разгребу медицину.

⬇️

На самом деле именно сейчас я пытаюсь удерживать в зоне внимания больше приоритетов, чем органично. Ну вот как-то так сложилось, что здоровье, запуски курсов, большое обучение, внезапный незапланированный ремонт, отношения, которыми я очень дорожу, экзаменационный класс у деточки…

Это кабздец как много. И я жонглирую ими вдвое, втрое быстрее: в эти три дня только врачи, остальное — хоть трава не расти, деточка ест пельмени, мой парень меня не видит. А в те три дня — оптом решаем вопросы деточкиных репетиторов, школы, одежды, спорта. А потом ещё три дня хреначим работу…

Это сложно. Это выматывает. Но у этого периода есть рамки — я себе разрешила так жить только до октября, потом будет легче.

⬇️

Но, блин, если вы живёте так всегда и правда пытаетесь держать фокус сразу на 100500 направлениях — очевидно, что всё по очереди вываливается. Не ругайте себя за это. Это нормально.

И всё же попробуйте выделить два приоритета, а? 🙏

Нельзя делегировать задачи, дающие ресурс.


🎙На той неделе на конференции рассказывала про делегирование. В том числе про то, что делегировать нельзя.


А именно:

⬇️

🟢 То, что конфиденциально и связано с информацией, которую нельзя показывать другим людям.

🟢 То, что касается всех регистраций всех площадок (об этом есть специальный пост).

🟢 То, что касается стратегии, планирования и принятия судьбоносных решений.

🟢 То, что касается контроля ключевых показателей (например, сколько у вас стоит подписчик и какая конверсия у воронки, нужно знать самим).

🟢 И вот этот момент про ресурсные задачи.

⬇️

Я про них пишу отдельно, потому что — если со всем остальным ок, ясно-понятно, спасибо, что предупредили — то с вот этим ресурсным делегированием вопросики. ❓

⬇️

Смотрите, мы стараемся отдавать помощникам задачи, на которые уходит слишком много нашего времени — при этом их не важно делать самим. Например, вообще не важно, сверстаю я лендинг сама или нет; размещу я статью на сайте сама или это сделает редактор.


Также мы отдаём текучку, которая занимает времени немного, зато самой текучки полно. Например, публикация постов в соцсетях, подготовка к ним картинок, наложение субтитров на рилз — это текучка.

Нооооооо!

Если в первой или второй категории есть задачи, которые максимально вас радуют и драйвят, то хорошо бы оставить их себе для эмоциональной подпитки.

⬇️

Не секрет, что у всех есть любимые и нелюбимые задачи. Есть задачи дающие энергию — и отбирающие её. Если в погоне за идеальным системным делегированием случайно отдать то, что зажигает и драйвит, можно начать существенно недополучать энергии, а это скажется и на других задачах.

Так например я когда-то сама делала лендинги, потому что мне это страшно нравилось:) 👏

⬇️

Замечаете, что у вас есть любимые и энергодающие задачи? А какие?

А было такое, что вы их случайно делегировали и почувствовали, что вам их не хватает?

Как «избавиться» от партнёров ещё до знакомства?


Партнёрство ― мощный инструмент, который позволяет получить чужие возможности. Например, рассказать новой аудитории о вас, вашем продукте, мероприятии, заполучить классного эксперта на совместный эфир или конференцию. Но не все умеют этот инструмент применять.

⬇️

Сегодня в #пользопост_azconsult вредные советы для тех, кто ищет партнёров. Ну а после них будет о том, как всё-таки делать надо.

⬇️

📌 Рассылайте свои «эксклюзивные предложения» о партнёрстве всем подряд. Не обращайте внимания на различия в статусе и целевой аудитории проектов.

📌 Начинайте письмо или сообщение партнёру с подобострастного «я долго не решалась вам написать…».

📌 Затем в деталях расскажите о себе любимом и о вашем проекте. Не скупитесь на подробности и не экономьте время потенциального партнёра, вы ж такой один ему пишете:)

📌 Напихайте в письмо побольше ссылок или вложений и добавьте что-то в духе: «вот что у нас есть, посмотрите, о чём-то из этого вы могли бы рассказать своей аудитории…».

📌 Или напишите в конце письма в крошечной фразе суть вашего предложения. Вдруг потенциальный партнёр окажется дотошный и дочитает до неё.

📌 И на закуску предложите созвониться, а лучше встретиться и пообщаться, обсудить, чем вы можете быть полезны.

⬇️

Улыбнулись? Было бы смешно, если б из-за таких элементарных ляпов авторы проектов не упускали кучу классных возможностей, в том числе не закрывали бы новой аудитории вход в свою воронку продаж.

⬇️

Как же надо действовать?


1️⃣ Предварительно изучите аудиторию потенциального партнёра. У вас обязательно должны быть зоны «пересечений» ― общих интересов.

Ведь зачем вам аудитория партнёра, если она у вас никогда ничего не купит?


2️⃣ Продумайте заранее предложение, которое будет выгодно и вам, и партнёру.

Например, если приглашаете:

✔️ на совместный эфир ― посмотрите, что вы могли бы рассказать такого, что было бы интересно и полезно аудитории вашего партнёра;

✔️ к информационному партнёрству ― о чём вы могли бы рассказать или что вы взамен могли бы предложить за анонс вашего мероприятия;

✔️ на конференцию статусного спикера ― ваш вклад в сотрудничество должен быть тоже существенный.


3️⃣ В начале письма или сообщения представьтесь, если вы не знакомы.

▪️КОРОТКО! Напишите кто вы, чем занимаетесь, чему посвящён ваш проект.

▪️ Сжато расскажите партнёру, где вы узнали о нём и чем он вас заинтересовал.

Например, я видел(а) ваше выступление на конференции «Ешь и худей» и мне очень понравился ваш подход к…


4️⃣ Затем тоже кратко изложите суть предложения.

Например: Предлагаю выступить на нашей онлайн-конференции «Отдыхай и не толстей» с темой «Как не наесть бока на ол инклюзиве»:)) Мероприятие состоится тогда-то.

Для начала этой информации может быть достаточно, к деталям к перейдёте, когда увидите, что партнёр заинтересовался.


5️⃣ Напишите, что предлагаете взамен, если есть несколько вариантов, перечислите их.

Например:

✔️ всю организацию, все технические моменты мы берём на себя;

✔️ рассказываем о каждом нашем спикере в отдельной публикации на всех наших площадках (здесь можете блеснуть цифрами, показать, где и сколько подписчиков у вас есть);

✔️ готовим анонсы мероприятия, которые вы, сэкономив время, можете разместить у себя;

✔️ запускаем рекламу нашего мероприятия, а значит, о вас узнает не только наша нынешняя аудитория, но и новая.


6️⃣ «Перебросьте мяч на сторону партнёра».

Поинтересуйтесь, заинтересовало ли его ваше предложение. Напишите, каким способом он может задать вам вопросы или обсудить детали.

⬇️

Используйте эти рекомендации и да пребудет с вами сила партнёрства, рост аудитории, известности и продаж!

Кто знает, почему такое гадкое качество записи получается?
А в самом эфире тоже было плохое качество?
В любом случае, запись сегодняшнего эфира ✅

Что делать, когда писать посты регулярно не получается?

Вести соцсети, чтобы привлекать клиентов, — эта идея кажется заманчивой многим экспертам. Но когда писать регулярно, подчиняясь плану и следуя поставленным целям, не выходит, возникают сложные чувства, которые не только не помогают, но и способны совсем остановить нас. Перефразируя пословицу, не было у эксперта заботы, но он решил вести блог.

В этой статье #статья_azconsult сразу два эксперта: ментор по работе с текстами, коуч Анна Тугаринова и психолог Валерия Вятчанина — поделятся своим опытом ведения соцсетей и расскажут о том, как писать регулярно и что делать с чувствами.
⬇️

Читайте публикацию здесь

Что в статье:

🔸 Найти своё «зачем»

🔸 3 причины разочарования в блоге

🔸 Страх останавливающий: откуда он и что с ним делать

А ещё я пишу книгу. ✍️ 📕


Вообще, это какой-то год вызовов самой себе и реализации больших хотелок.

⬇️

К книге я подступалась несколько раз.

Лет семь назад просто думала, что у каждого уважающего себя эксперта должна быть книга. Но ничего не делала, чтобы её написать. Казалось: всё уже сказано до меня, писать очередной учебник по маркетингу слишком банально. Не было уверенности в себе и профессиональной брони.

Пару лет промаявшись с этой мыслью, я решила: ну раз не идёт, то значит и не надо. Разрешила себе не писать книгу. Выдохнула. Жить прямо полегчало!🤭


Года три назад я, наблюдая за тем, как коллеги и друзья один за другим публикуются, подумала: доколе! Надо уже взять и сделать. Вон сколько я постов для соцсетей генерирую. 💻

Попыталась поработать с бадди. Расписала структуру. На этом всё закончилось, потому что — опять же на уровне концепции — мне казалось, что получается ерунда.

⬇️

Подводя итоги 2022 года, в посте в соцсетях я написала:
“Приходится признать, что я опять не написала книгу. Видимо, я её напишу, если издательство само придёт, тогда я никуда не денусь”.

Что ж, прямо с того поста пришло издательство:)) Я снова написала концепцию и структуру. Издательство приняло!
Примерно в то же время случились переговоры с другим издательством.
Но… сначала случился переезд в дом за городом, потом я заболела ковидом, потом никак не могла восстановиться и уехала в санаторий…

Короче, я слилась. Да и концепция книги по-прежнему не зажигала. Мне казалось, я повторю то, что уже 100500 раз говорила на тренингах. Мне было скучно.🥱

⬇️

Но в этом году внутри меня наконец в полную силу отрос упрямый осёл, который считает: не мытьём, так катаньем; не так, значит по-другому — но если тебе что-то упёрлось, иди и делай.
Поэтому, признав собственное поражение в самостоятельном написании книги, мы с ослом пришли этой осенью на тренинг учиться это делать.

Слушайте, это работает.

✴️ То ли технология, которая добавляет уверенности.

✴️ То ли великая сила дедлайна (есть домашка — делай).

✴️ То ли обратная связь, которая не всегда позитивная, но в целом позволяет сделать вывод о том, что у меня крутая идея и крутая структура книги.

Короче, уже точно можно сказать: я не просто её хочу, а прям пишу. Полностью прописано оглавление (6 разделов, 35 глав). Пишу второй драфт вступления, чтобы посмотреть, какой из двух зайдёт лучше.

И меня зажигает! И тема, и траектория, и то, что можно внутрь книги поместить.

Так что в ближайшее время я собираюсь вам рассказывать о том, как идёт работа. И просить поддержки и аплодисментов — для меня это важно! 👏

Надо ли подписываться на конкурентов и изучать их — как считаете?


На моих тренингах — что про продвижение, что про поиск бизнес-идеи — студенты чаще всего говорят, что внимательно смотреть на конкурентов — страшно.

😬 Во-первых, их много. На рынке уже столько ВСЕХ, ну куда я лезу?

😬 Во-вторых, они молодцы. Достигли успеха. Все такие крутые, такое делают, такие у них базы, такая у них активность, они прям акулы рынка, а я так себе, маленькая рыбка в этом океане, есть ли мне место?

😬 В-третьих, они продуктивны. Да что ж такое, А. по 10 тренингов в год запускает, Б. миллионы одной левой зарабатывает, мне никогда их не догнать…

⬇️

На самом деле следить за конкурентами страшно полезно! И ещё очень интересно, как в настоящем детективном расследовании!🕵️‍♀️


❓Какие продукты конкуренты делают? Что у них продаётся? Если обучение — какие интересные темы они уже попробовали? А какие форматы?

❓А какую рекламу конкуренты дают?

❓А что их клиентам нравится и не нравится?

❓Какие контентные темы поднимаются? Какие воронки запускаются?

❓Что вызывает интерес и активность у аудитории?

❓А как это “примерить” на вас, адаптировать под ваши нужды и использовать в ваших целях?

⬇️

Я сейчас пишу книгу, и первое, что понадобилось сделать после того, как я более-менее сформировала концепцию — пойти посмотреть конкурентов.

А кто что на эту тему уже написал? А что там внутри их книг? А как они продаются? А какие отзывы на них есть? 🤔

Знаете, я 12 лет на рынке и уже видела всякое — и конкурентов, которые росли быстрее, и конкурентов, которые не выдерживали и уходили. Мне казалось, что для меня это уже прям нормально — изучать конкурентов и адекватно к ним относиться.

Но в книжной теме я (к счастью, ненадолго) снова почувствовала себя начинашечкой. И снова затрепетала: блин, всё ж написали уже! Блин, а крутые какие!

Правда, быстро успокоилась, собрала весь материал, который хотела, и пошла писать своё. И именно анализ конкурентов помог мне определиться с той концепцией, которую в итоге взяли в работу. И она так мне нравится! И ничего такого у конкурентов нет!

⬇️

Я помню, в Университете у меня один парень попросил мою курсовую почитать.

Зачем? — Спрашиваю, — ведь списать всё равно не выйдет.

— Да я посмотрю, как другие делают, и своё сочиню. На чужом примере проще приходят свои идеи.

Вот так и с конкурентами.

Главное — не унывать, если кто-то круче. А радоваться этому — значит, в этой нише есть такая возможность вырасти, значит, вы тоже можете.

⬇️

И любимая метафора, которую я уже писала — и ещё повторю. Для мотивации.


‼️Пусть конкуренты — акулы, а вы — маленькая рыбка. Но вы очень внимательная и довольно хищная рыбка. И вы в этом океане не для того, чтобы спрятаться от акул. А для того, чтобы найти места посытнее и еду повкуснее, воспользовавшись тем опытом, что уже получили акулы.

Вы подвижная и бодрая рыбка. Ваш небольшой размер даёт вам преимущества. И возможность укусить тех акул за бок, если они становятся слишком сытыми и неповоротливыми:))

Берите метафору, если она вам пригодится. 😉

⬇️

Ну и — расскажите, как у вас дела с конкурентами. Изучаете? Любите? Или прячетесь и страдаете?

PDF-гайд “Эксперт, где твои деньги?” — вот что я придумала и принесла сразу вам!

Верстаем, готов будет в понедельник, но оформлять заказ уже можно: https://azconsult.expert/guide_money

А теперь подробнее.

⬇️

Мы же неделю назад стартовали группу “Детективного Агентства по поиску денег”. Вот, ищем:)

И, когда я подбила все материалы группы, я увидела, что у меня одних только текстовых конспектов уже на 50 страниц. Прикиньте!

То есть 50 страниц, на которых поместился целый сборник вариантов, идей и лайфхаков для повышения чека, роста оборота, увеличения подписной базы — короче, для того, чтобы денег в вашем проекте становилось больше.

К группе присоединиться уже нельзя. Зато я собираю гайд “Эксперт, где твои деньги?” по её мотивам! Кое-что будет из группы, кое-что из не вошедшего в неё.

⬇️

Что там будет?

Текстовый материал о том, например:

💡 Как и о чём спросить аудиторию, чтобы она сама подсказала, где вы можете заработать больше?

💡 На каких ошибках внутри вашей воронки могут теряться клиенты (даже если вам кажется, что воронки у вас нет:))?

💡 Как ваш собственный полезный и классный контент может снижать вам продажи и что с этим делать?

💡 О чём надо помнить всегда, любым способом продвигая ваши страницы в соцсетях?

💡 Как можно получить больше продаж, продавая тот же самый продукт тем же самым способом?

💡 Как продавать “накопленное богатство” — готовые инфопродукты — если нет готовности “тонуть” в бесконечных запусках и продающих постах?

💡 Как повысить цену с учётом порога принятия решения аудитории?

💡 Чем опасен “синдром пугливого продавца”, как его у себя диагностировать и как с ним справиться?

💡 Как перестать терять тех, кто не купил, и продавать больше тем, кто купил?

💡 Какие три фишки в самопрезенатциях и публичных выступлениях могут в 2-3 раза увеличить количество людей, которые на вас подпишутся по итогам?

💡 И ещё про саботаж продаж, про вред гипервнедрежа, решения против роста и так далее.

⬇️

Гайд можно будет скачать и держать под рукой.

Вы его сначала один раз прочитаете, найдёте там идеи для внедрения сразу.
А потом — вот к гадалке не ходи — иногда будете вспоминать: “А что-то там же Маша такое писала в гайде?” — и будете возвращаться, подсматривать и обходить разложенные на вашей предпринимательской дороге грабли.

⬇️

Я сама бы такой точно купила, если бы кто-то собрал его за меня:))