🚀 Нейропродажи: 5 ловушек мозга, которые взорвут ваши продажи💡
Наш мозг часто принимает решения иррационально, и это используется в нейропродажах🧠. А поведенческая экономика изучает, как эмоции и когнитивные искажения влияют на выбор. Делюсь 5 лайфхаками, чтобы повысить конверсию:
1️⃣ 🎯 Якорение: Первое число решает всё.
Люди зависят от первой информации («якоря»). Например:
✅ Покажите исходную цену 500 руб, зачёркните ее ➡️ покажите цену со скидкой 299 руб
✅ Клиент сравнит с якорем и почувствует выгоду.
Лайфхак: Используйте высокий «якорь» перед основной ценой. И добавьте отсчёт времени: сколько дней осталось у клиента, чтобы купить продукт (эффект упущенной выгоды)
2️⃣ 🤲 Эффект обладания: «Это уже моё!»
Человек ценит больше то, чем «владеет». Как использовать:
✅ Бесплатный пробный период («Попробуй 7 дней — и не сможешь отказаться!»).
✅ Персонализация («Ваш индивидуальный план готов!»).
Лайфхак: Дайте клиенту почувствовать, что продукт уже принадлежит ему.
3️⃣ 👑 Эффект авторитета: «Эксперты рекомендуют!»
Люди доверяют мнению профессионалов. Как использовать:
✅ Отзывы экспертов: «Доктор Петров рекомендует это лекарство».
✅ Сертификаты и награды: «Товар года-2024 по версии журнала...».
Лайфхак: Добавьте логотипы партнёров или цитаты экспертов — это повысит доверие!
4️⃣ 📊 Эффект прогрессии: «Вы почти у цели!»
Чем ближе к достижению, тем сильнее мотивация. Примеры:
✅ Прогресс-шкала в корзине: «До бесплатной доставки осталось 1000 рублей!».
✅Бонусные программы: «Собери 9 штампов — получи 10-й товар бесплатно».
Лайфхак: Визуализируйте прогресс — это подтолкнет клиента «докупить».
5️⃣ 🧩 Эффект ограничения выбора: «Меньше — значит больше»
Избыток опций парализует. Решение:
✅ 3 тарифа вместо 10: Базовый, Премиум, Семейный.
✅ Подбор «лучшего варианта»: «Самый популярный у новичков — пакет Старт».
Лайфхак: Сократите выбор до 3-х вариантов — конверсия вырастет в 2 раза!
💥 Вывод: Мозг любит короткие пути. Используйте эти ловушки, чтобы упростить выбор в вашу пользу.
#Продажи #Психология #Маркетинг #Фишки 🔥
Наш мозг часто принимает решения иррационально, и это используется в нейропродажах🧠. А поведенческая экономика изучает, как эмоции и когнитивные искажения влияют на выбор. Делюсь 5 лайфхаками, чтобы повысить конверсию:
1️⃣ 🎯 Якорение: Первое число решает всё.
Люди зависят от первой информации («якоря»). Например:
✅ Покажите исходную цену 500 руб, зачёркните ее ➡️ покажите цену со скидкой 299 руб
✅ Клиент сравнит с якорем и почувствует выгоду.
Лайфхак: Используйте высокий «якорь» перед основной ценой. И добавьте отсчёт времени: сколько дней осталось у клиента, чтобы купить продукт (эффект упущенной выгоды)
2️⃣ 🤲 Эффект обладания: «Это уже моё!»
Человек ценит больше то, чем «владеет». Как использовать:
✅ Бесплатный пробный период («Попробуй 7 дней — и не сможешь отказаться!»).
✅ Персонализация («Ваш индивидуальный план готов!»).
Лайфхак: Дайте клиенту почувствовать, что продукт уже принадлежит ему.
3️⃣ 👑 Эффект авторитета: «Эксперты рекомендуют!»
Люди доверяют мнению профессионалов. Как использовать:
✅ Отзывы экспертов: «Доктор Петров рекомендует это лекарство».
✅ Сертификаты и награды: «Товар года-2024 по версии журнала...».
Лайфхак: Добавьте логотипы партнёров или цитаты экспертов — это повысит доверие!
4️⃣ 📊 Эффект прогрессии: «Вы почти у цели!»
Чем ближе к достижению, тем сильнее мотивация. Примеры:
✅ Прогресс-шкала в корзине: «До бесплатной доставки осталось 1000 рублей!».
✅Бонусные программы: «Собери 9 штампов — получи 10-й товар бесплатно».
Лайфхак: Визуализируйте прогресс — это подтолкнет клиента «докупить».
5️⃣ 🧩 Эффект ограничения выбора: «Меньше — значит больше»
Избыток опций парализует. Решение:
✅ 3 тарифа вместо 10: Базовый, Премиум, Семейный.
✅ Подбор «лучшего варианта»: «Самый популярный у новичков — пакет Старт».
Лайфхак: Сократите выбор до 3-х вариантов — конверсия вырастет в 2 раза!
💥 Вывод: Мозг любит короткие пути. Используйте эти ловушки, чтобы упростить выбор в вашу пользу.
#Продажи #Психология #Маркетинг #Фишки 🔥