​​Даже когда рынок не благоприятствует росту, развитие как способ эффективной адаптации и укрепления бизнеса никто не отменял.

Онлайн-форум «РАЗВИТИЕ БИЗНЕСА 2020» — отличная возможность быстро и бесплатно получить выжимку ценного практического опыта по 6 ключевым драйверам развития бизнеса. Форум будет полезен для тех, кто не сидит сложа руки, а уже сейчас действует для адаптации, стабилизации и роста бизнеса.

Уже 16 сентября в 11:00 по МСК я выступлю на форуме с темой «Маркетинговая стратегия на основе данных». Подробная программа и регистрация на сайте по ссылке.

Когда компания взаимодействует с человеком, который потенциально может стать ее сотрудником, она может как произвести на него благоприятное впечатление, так и смутить его и заставить отказаться от своих намерений по трудоустройству. Отпугнуть соискателя — дело нехитрое. Можно обнаружить самые разнообразные трудности, возникающие у кандидата в процессе найма. Он не может найти дорогу до офиса; он читает о компании негативные отзывы в интернете и обрывает свои связи с ней; нанимающий менеджер не заинтересован в кандидате и откровенно показывает это во время интервью; служба безопасности согласует кандидатов месяцами.

Список подобных проблем огромен, и, что еще более критично, многие из них возникают регулярно, а значит, связаны с несовершенствами самого процесса найма новых сотрудников.

Подробнее о Candidate Journey Map и эффективном взаимодействии с соискателями читайте в новой статье Сергея Худовекова для портала Avito.Работа.

Коллеги, всем привет!

📌 Приглашаю вас на мой вебинар для РБК Pro, который состоится 21 сентября в 19:00 по МСК.

Вебинар будет полезен представителям не ИТ-компаний, нацеленных на привлечение и удержание ИТ-специалистов, — HR-директорам, рекрутерам, руководителям ИТ-департаментов, а также собственникам бизнеса.

Что обсудим?

Путешествие кандидата: как выглядит путь ИТ-кандидатов и сотрудников и как компании взаимодействовать с ними на каждом этапе.

Ценностное предложение работодателя (EVP): как правильно донести его до потенциальных и текущих ИТ-сотрудников.

Инструменты: какие из них эффективны для найма, адаптации, обучения ИТ-специалистов и как их использовать.

Регистрируйтесь по ссылке, и до встречи 21 сентября в 19:00. Пока-пока😉

В работе бизнес-консультанта часто возникают моменты, когда необходимо не просто объективно оценить ситуацию и сформировать на основе этого определенные выводы, но и продемонстрировать творческий подход для того, чтобы сформировать какие-то неординарные, неочевидные решения. В таких случаях нужно стараться не просто использовать отдельные консалтинговые подходы, но и пробовать совмещать их, чтобы получать универсальные инструменты и с их помощью решать специфические задачи.

Одним из примеров такого совмещения является использование комбинированного инструмента, основанного на методах SWOT и Кано.

Подробнее о том как с ним работать читайте в новой стате Рустама Сагитдинова на нашем сайте.

Добрый день, коллеги!

Мы перенесли Базу знаний Paper Planes на Patreon. Это сделает доступ к нашим материалам максимально удобным для вас. Кроме того, с сегодняшнего дня вы можете подписаться на Базу по очень низкой цене.

Подписка на Базу даёт возможность регулярно получать:

📌 Обзоры отраслевых исследований;
📌 Модели, которые мы используем в нашей практике;
📌 Конспекты книг из нашей агентской библиотеки;
📌 Ретроспективы по проектам и кейсы;
📌 Доступ к внутренним ивентам агентства;
📌 Полные версии статей, которые в сокращении выходят в бизнес-изданиях.

Уже 50 материалов ждут вас в Patreon. На прошлой неделе мы опубликовали статью о том, как выходить на сформированный рынок стартапам в России, который я писал для портала Rusbase.

А уже сегодня мы проведём Книжный клуб, в рамках которого обсудим книгу Адриана Сливотски «Как расти, когда рынки не растут». Майндкарта с основными тезисами по книге уже доступна в ваших личных кабинетах.

Для подписчиков Базы знаний доступ к этому мероприятию и ко всем последующим заседаниям книжного клуба — бесплатный.

До встречи сегодня в 18:00 на Книжном клубе!

Для того чтобы поставщику грамотно показать преимущества своего продукта розничной сети и попасть на полки магазинов, нужно провести предпродажную аналитику.

Для каждого производителя товаров очень важным является партнерство с дистрибьюторами его продукции. Важны постоянно растущий заработок, ведущий к расширению производства и экспансии на большее число территорий. Чтобы достичь результатов, поставщику в современных реалиях необходимо грамотно выстраивать работу с сетями.

В моей новой статье для new-retail.ru я рассказываю об этих взаимоотношениях в нескольких разрезах. С точки зрения рынка, логик построения CJM и предпродажной аналитики. Переходите по ссылке и читайте подробнее.

Добрый день, коллеги!

К нам часто обращаются с запросом на изучение клиентского поведения. Все чаще из таких обращений мы получаем именно от клиентов медицинской сферы.

📍Эксперт Paper Planes Максим Борисов подготовил материал на тему: «Карта путешествий пациента. Как выстроить структурный подход в работе с клиентами?»

В статье вы подробнее узнаете, в чем особенности работы медицинского маркетинга, и по каким причинам тема PJM настолько актуальна в последнее время.

Коллеги, всем привет!

25 сентября мы вновь стартуем с нашим главным курсом по Data Driven Marketing.

Мы в Paper Planes верим, что маркетинг — это не абстрактные суждения, не веселые картинки, не забавные тезисы и слоганы, это прежде всего цифры, цифры и еще раз цифры.
⠀
Что вы узнаете за 3 месяца обучения?
⠀
📌 Что такое формула прибыли и какие 22 показателя необходимо рассчитывать, чтобы ваша компания перешла от абстрактного управления к настоящему управлению по целям на основе данных.

📌 Как создать продукт, который будет максимально отличаться от продуктов конкурентов?
Как добиться того, чтобы затраты на продукт сокращались, а его ценность для клиентов росла?

📌 Каким образом приоритизировать продуктовые функции, чтобы достигать успеха на рынке?

📌 Как эффективно назначать цену в связи с ценообразованием конкурентов?

📌 Как можно повысить маржинальность сделки без повышения цены?

Мы побеседуем с вами о том, почему целевая аудитория — это худший из способов сегментации вашей клиентской базы и какие способы можно использовать вместо нее, и подробно расскажем о том, как «упаковать» ваш продукт, создать для него правильное позиционирование, как рассказывать о своем продукте или услуге так, чтобы клиенты сами выстраивались в очередь.

За шесть потоков нашего самого полного курса по маркетингу данных, его прошли 534 студента. Были написаны развернутые стратегии в областях развития: гостиниц, ресторанов, служб доставки, производства, строительства, продаж программного обеспечения, рекламных и маркетинговых агентств. Была даже одна типография :)

С работами студентов, которые разрешили использовать их в качестве примера возможного результата — вы можете ознакомиться, просто запросив демодоступ к курсу.

Итак, еще раз: 25 сентября стартует седьмой поток курса Data Driven Marketing. Переходите по ссылке и занимайте место на курсе.

Коллеги, всем привет!

На нашем сайте появился новый кейс компании, ее корпоративный бренд хорошо известен на рынке. Правда, целевая аудитория найма — высокопрофессиональные IT-специалисты — не знает о преимуществах «Московской биржи» и ее инициативах в сфере информационных технологий.

Когда компания обратилась к нам, мы предложили сосредоточиться на развитии диджитал-каналов, поскольку IT-аудитория использует именно эти точки контакта. В этом кейсе рассказываем, какие инструменты мы использовали для привлечения IT-специалистов в сферу финансов.

Коллеги, всем привет!

Ищем профессионального методиста, имеющего опыт в создании программ профессионального образования и повышения квалификации для разработки программы образовательного проекта.

За подробностями писать @pakalexander

Осознанное потребление является трендом не только в B2C, но и в В2В сегменте. Люди обращают внимание не столько на продукт, сколько на концепт вокруг бренда и производителя. Как выработать успешную концепцию контент-маркетинга и выбрать форматы контента?

Важность этой темы описывает цитата топ-менеджера «РэдБулл»: «Мы в первую очередь издательство, создающее контент, а лишь затем производители сладкой воды».

Никто не отрицает необходимость корпоративного бренда и бренда работодателя. В связи с этим для брендов главным союзником их развития является контент-маркетинг (комплекс инициатив, связанных с созданием материалов разных форматов, которые доносят основные ценности, мысли, подходы, стратегию компании). Почему он так важен? Читайте в моей новой статье для new-retail.ru

Коллеги, всем привет!

Стратегическая сессия — инструмент не новый, но к единому пониманию его назначения не пришли до сих пор. За 10 лет работы в консалтинге мы присутствовали на разных встречах, посвященных проведению стратсессии (даже на таких, где духовные гуру учили сотрудников открывать чакры), но в Paper Planes придерживаются другого подхода.

О том, как организовать мероприятие, чтобы по его итогам найти ответы на значимые вопросы, читайте в новой статье на сайте.

Каждый месяц портал Biz360.ru начинает с подведения итогов. Они публикуют список материалов, которые стали самыми читаемыми в предыдущем месяце. В сентябре моя колонка попала в топ читательских предпочтений :)

Если вы еще не читали статьи о специфике работы с Клиентами в сфере В2В, переходите по ссылке, читайте и оставляйте свои лайки под этим постом.

На рынке выигрывают те компании, которые могут предложить целевым аудиториям не только выгодные тарифы обслуживания, но и дополнительную ценность. Одним из вариантов такого преимущества может быть обучение. В этой ситуации банк для предпринимателей выступает не только поставщиком финансовых услуг, но и образовательным порталом, помогающим клиентам лучше понять, как развивать собственный бизнес. И если для потенциальных клиентов — это стимул открыть счёт в банке, то для текущих клиентов — возможность получить новые знания для развития бизнеса.

О том, как мы создавали стратегию развития образовательной платформы Open Academy для банка «Открытие» читайте в новом кейсе.

Нецелевое использование канала:)

Завтра в 10:00 на ВДНХ играем в футбол. Не хватает одного игрока. Уровень средний-средний+, искусственная трава, улица, сороконожки, 5ка, 6 на 6.
Если есть желающие и способные не опоздать, пишем в ЛС: @ibalahnin

С меня беседа о маркетинге после игры:)

UPD желающий найден:)

Коллеги, всем привет!

Уже через неделю состоится бесплатная онлайн-конференция Paper Planes:
«HR-маркетинговые технологии в работе с IT-специалистами».

Сегодня любая компания, если она хочет оставаться конкурентоспособной и ориентированной на клиентов, вынуждена инвестировать огромные усилия в digital и IT-решения, вне зависимости от того на каком рынке она находится. Это обстоятельство, а также кадровый голод в сфере IT, приводят к ситуации, когда на рынке подбора персонала правит сотрудник, а не работодатель.

За 10 лет работы в консалтинге для разных отраслей бизнеса мы выделили типичные проблемы компаний, которые сталкиваются с поиском и сотрудничеством с IT-специалистами и эксперты агентства Paper Planes готовы рассказать и ответить на все вопросы по этой волнующей теме.

Делиться опытом на конференции буду я, а также мои коллеги:
Сергей Худовеков и Анастасия Юрчихина.

📌Дата и время: 12 октября в 12:00 (по Мск)

Успевайте зарегистрироваться по ссылке, количество мест ограничено.

Качественные социальные медиа важны для любого бизнеса — с этим сегодня трудно спорить.

Самое важное, что нужно учитывать при управлении контентом, это специфика Customer Journey — путешествия вашего потребителя, которое он совершает во время взаимодействия с продуктом. Если содержимое социальных сетей будет соответствовать всем этапам коммуникации клиента с компанией, соцсети станут отличным инструментом для решения задач любого бизнеса — роста клиентской базы, повышения ее стабильности и увеличения среднего чека.

О том, как правильно работать с контентом для своих социальных медиа, читайте в моей новой статье для rb.ru.

Коллеги, всем привет:)

Для Digital проектов в наше агентство мы ищем:

Контент-менеджера
Нужно будет составлять контент-план, писать посты для социальных сетей и лонгриды, придумывать креативы.

Дизайнера
Нужно будет готовить дизайн-макеты, создавать инфографики и многое другое. Обязательно владение Figma.

За подробностями пишите @abdurakhmont

Коллеги, добрый день!

В нашем новом white paper я, а также эксперты: Сергей Худовеков, Максим Борисов и Евгений Новиков поделились своим опытом и создали мини-книгу о трендах медицинского маркетинга.

Мы собрали лучшие рекомендации о маркетинге на основе данных для медицинских центров, реальный опыт экспертов и кейсы о том, как оставаться конкурентоспособными и выстраивать долгосрочное взаимодействие с клиентами.

Скачайте материал об эволюции отрасли и трендах, построении карты пути пациента и управлении точками контакта по ссылке.

Добрый день, коллеги!
Уже через 3 дня состоится бесплатная онлайн-конференция Paper Planes «HR-маркетинговые технологии в работе с IT-специалистами».

Эксперты нашего агентства поделятся опытом работы с такими компаниями как SAP, «Одноклассники», IBS, «Газпром Нефть», Grid Dynamics, X5 Retail Group, «Альфа-Банк» и другими.

📌Спикеры:

Илья Балахнин
CEO и управляющий партнер Paper Planes Consulting Agency

Сергей Худовеков
Старший партнер, стратег и руководитель практики HR

Анастасия Юрчихина
Старший проектный менеджер, консультант в digital HR

📍Дата и время:
12 октября в 12:00 по Мск.

Регистрируйтесь на сайте, и в день мероприятия мы пришлем вам ссылку на трансляцию:)