​​Коллеги, мы уже начали книжный клуб📕
На повестке замечательная и глубокая работа Ицхака Адизеса «Управление жизненным циклом корпораций».
Присоединяйтесь по ссылке.

Сегодня во время вебинара (что забавно в свете самого поста!) столкнулся с очень интересным вопросом от маркетолога крупной электротехнической компании. По ее словам, все участники рынка в условиях самоизоляции ринулись проводить вебинары для своих клиентов, а потому у тех случился информационный перегруз и они натурально запросили пощады.

Возникает затейливая оказия: с одной стороны, образовательный маркетинг - один из двух (наряду с кейсами) столпов маркетинга в b2b; с другой, в условиях информационного перегруза ценность таких мероприятий сокращается.

Как следствие, возникает вопрос: какие инструменты применить вместо вебинаров/семинаров.
Ответ на этот вопрос лежит в плоскости запуска более интерактивных форматов обучения, симуляций, короткие жанров, адаптированных под мобильные устройства.
Однако главная точка роста в вопросах повышения эффективности образовательного маркетинга - пересмотр тематик. Дело в том, что, схваченный в ночи за пятку, клиент и так расскажет о все преимуществах и выгодах продукта, каталоге новинок и особенностях монтажа. Однако, как показывает опыт проведённых нами исследований, многочисленные руководители стройбригад, монтажники, щитовидка и архитекторы ждут от своих контрагентов обучение ведению бизнеса и продажам. Они отлично (подчас лучше, чем их преподаватели) подкованы в технологических нюансах, но совсем не представляют, как конвертировать эту подкованность в деньги. Именно на поприще проведения бизнес-ориентированных мероприятий стоит искать второе дыхание для b2b-вебинаров.

Всем добрый вечер!

За минувшую неделю мы получили большое количество обратной связи по Базе Знаний. Выслушав её, я принял решение изменить тарифную политику. Цена доступа к ней снижена до 2,000 рублей в месяц, а годовую подписку можно приобрести за 10,000 рублей.

Все, кто оплатил базу по старому тарифу, получат как пионеры 4 месяца в подарок:) И спасибо за обратную связь и участие в жизни сообщества.

Профессионалов в этом мире слишком мало, а потому я искренне верю, что у них должно быть место для общения, коммьюнити, клуб. Уже за неделю База Знаний собрала свыше 600 профессионалов в области маркетинга, продаж и управления персоналом, но мы хотим довести их количество до 10,000 в этом году.

На прошлой неделе все подписчики базы знаний получили 5 эксклюзивных материалов для обсуждения:
1. Инструкцию по построению QFD;
2. Исследование эффективности отделов digital-маркетинга и рекомендации по трансформации их структуры;
3. Детальный разбор важнейшей книги по созданию отчетов и письменных документов – «Принцип пирамиды Минто»;
4. Внутреннюю ретроспективу проекта для региональной сети HoReCa: видео с подробным разбором методологии исследования;
5. Доступ к Книжному клубу, в рамках которого более 90 человек обсудили модель жизненного цикла корпорации Ицхзака Адизеса, поделились опытом и, в конечном счете, отлично, с умом и пользовй провели время.

На следующую неделю мы заготовили 5 новых материалов:
1. Инструкция по построению EST-модели. Она позволит максимально эффективно выстроить ваше позиционирование и бизнес процессы. Мы покажем реальные кейсы применения и дадим пошаговые алгоритмы работы с моделью;
2. Исследование по перспективам развития после COVID с нашими комментариями и чек-листом.
3. Разбор книги А.С. Фридмана «Пожиратели времени», в рамках которого мы дадим набор инструментов по устранению корпоративных хронофагов + подарим запись моего вебинара «Менеджмент на удалёнке»;
4. Подробный разбор исследования бренда работодателя для междунарожного лидера в области производства высокотехнологичного промышленного оборудования;
5. Главная бомба: всем подписчикам базы знаний мы подарим билет на Марафон по Формуле прибыли – 5 дней детального разбора ваших финансовых моделей, который начнется 25 мая и завершится 29 мая!

Так что, если вы хотите примкнуть к сообществу профессионалов, узнать изнутри, как работает ведущее консалтинговое агентство и первыми получать доступ к передовому опыту, пока ваши конкуренты смотрят сериалы и посещают тренинг успешного успеха, ждём вас среди членов нашего клуба:
https://paper-planes.academy/baze

Когда ты управляешь компанией и сталкиваешься с тем, как твои местами не эффективные действия влияют на людей, ты начинаешь искать источники этой неэффективности. Такой поиск похож на своего рода детектив: ниточка за ниточкой ты распутываешь клубок образовавшихся противоречий, ищешь причину. Любую неэффективность в работе стоит воспринимать как кражу времени, сил, ресурса. И задача детектива – понять, кто все это украл, когда, при каких обстоятельствах.
Моя замечательная коллега О.А Лукина - один из самых интересных «детективов» такого рода. В своём видео «Лидер в моём кабинете» она рассказывает истории реальных живых лидеров, как мы с вами, показывая способ, как найти пропавшее и вернуть его себе:

https://youtu.be/t4-NM_5oSU8

Настало время детально разобраться в Формуле прибыли.
На следующей неделе мы запускаем пятидневный марафон по этой теме. Будем разбирать каждый параметр и в процессе марафона создадим Формулу прибыли каждого участника!

5 дней, 5 блоков параметров. Как итог:

- Больше прозрачности в прибыли компании;
- Лучшее понимание бизнес-процессов;
- Понимание системы KPI для каждого сотрудника.

Регистрация здесь: https://paper-planes-event.timepad.ru/event/1314991/

Внимание: подписчикам paper-planes.academy/baze билеты бесплатно придут в пятницу, так что, пожалуйста, если Вы - подписчик БЗ, не покупайте билет.

А всех остальных ждём:)

Отвечая на широко известный вопрос, что нового я узнаю, если уже смотрел курс Формула прибыли из пакета paper-planes.academy/stayhome , отвечаю. Нового узнаете, скорее всего, ничего. А вот на практике сможете внедрить:)

​​Добрый вечер, коллега! Сегодня у меня две огненные новости именно для вас.

📌 Уже завтра, 20 мая в 18:00 по московскому времени, повторится мой вебинар «Как data driven поможет компании пережить кризис?».

Если вы не успели принять участие в беспрецедентной маркетинговой TRADE-IN акции — этот вебинар ваш последний шанс. Готовьте свои буклеты, баннеры, скрипты, тексты, измерения целевой аудитории. Я покажу, какие инструменты маркетинга, основанного на данных, будут работать на самом деле и как с его помощью сделать вашу компанию более устойчивой, а самое главное, как сделать так, чтобы из текущего кризиса она вышла еще более подготовленной к обслуживанию клиентов!

Мероприятие бесплатное — просто зарегистрируйтесь по ссылке.

📌 25 мая стартует пятидневный марафон, который поможет вам детально разобраться в Формуле прибыли. Будем разбирать каждый параметр и в процессе марафона создадим Формулу прибыли каждого участника! 5 дней, 5 блоков параметров и, как итог:

🔺 Больше прозрачности в прибыли компании.
🔺 Лучшее понимание бизнес-процессов.
🔺 Понимание системы KPI для каждого сотрудника.

Напоминаю, что подписчикам Базы Знаний Paper Planes мы пришлем билеты бесплатно в пятницу. Если вы подписчик БЗ, не покупайте билет. А всех остальных приглашаю к участию в марафоне:)

До встречи!

​​Коллеги, всем привет!

Вчера состоялся повтор вебинара «Как data driven поможет компании пережить кризис?». Благодарю всех, кто был, за активное участие в обсуждении и напоминаю вам 3 вещи:

📌 Материалы с вебинара можно скачать бесплатно по этой ссылке.
📌 Если вы хотите принять участие в пилотном курсе для агентств — свяжитесь с @ksaneli
📌 А если вы решили стать учеником нового потока курса Data Driven Marketing, переходите по ссылке и фиксируйте за собой цену. Сегодня в 00:00 по московскому времени цена повысится до 50 000 ₽.

Для собственников бизнеса, генеральных и исполнительных директоров мы с actimir.ru записали онлайн-курс «Маркетинг, основанный на данных», который стартует уже завтра в 17:00.
Если вы хотите систематизировать знания о маркетинге и эффективном управлении процессами компании, переходите по ссылке и регистрируйтесь на курс😉

​​Ваш шанс учиться в Академии Paper Planes БЕСПЛАТНО🔥
⠀
25 мая стартует 6 поток онлайн-курса Data Driven Marketing. В связи с этим мы запускаем конкурс, в котором будет 7 победителей. Если вы давно мечтаете стать учеником Академии, но не решаетесь - этот конкурс ваш шанс.
⠀
Правила простые:
⠀
📌 Снимите короткое видео с ответом на вопрос: «Как изменится Ваша компания, если именно Вы станете победителем конкурса и получите онлайн-курс Data Driven Marketing в подарок?»
📌 Выложите видео в stories в Instagram
📌 Отметьте @ibalahnin
⠀
25 мая в 11:00 по московскому времени Илья Балахнин лично выберет 7 победителей, которые получат следующие призы:
⠀
🔺1 место - бесплатный доступ к курсу Data Driven Marketing + бесплатный доступ к 8 курсам из пакета stay home на 35 дней.
⠀
🔺2 и 3 место - скидка 50% на курс Data Driven Marketing + бесплатный доступ к 8 курсам из пакета stay home на 35 дней.
⠀
🔺4, 5, 6 и 7 место - скидка 30% на курс Data Driven Marketing + доступ к 8 курсам из пакета stay home на 35 дней за 2500₽ вместо 5000₽.
⠀
Времени осталось совсем немного. Желаем удачи! :)

​​SMM прочно обосновался в бизнес-инструментарии современного предпринимателя и является сегодня одним из основных каналов коммуникации. Более того, для некоторых бизнесов — это единственная площадка взаимодействия с аудиторией, генерирующая прибыль и лежащая в основе бизнес-процессов.

Зачастую социальные медиа с точки зрения продукта так и остаются набором картинок, текстов и занимательных механик вовлечения аудитории, которые не имеют ни малейшего отношения к маркетинговой стратегии компании и ее позиционированию на рынке.

В продолжение темы о подходе к digital мы написали новую статью, в которой делимся простым и эффективным способом просканировать ваши социальные сети на предмет зрелости и оценить Maturity level. С его помощью можно посмотреть на площадки объемно и комплексно, чтобы точно понять, на каком этапе зрелости находится ваш SMM сейчас и что нужно сделать, чтобы перейти на новый уровень.

Подробнее по ссылке – https://paper-planes.ru/materials/maturity-level-for-smm/

​​🔥1 июня состоится наша долгожданная бесплатная online-конференция для FMCG-компаний🔥

FMCG эволюционирует. От инвестиций в бренд, агрессивное ценовое и медийное промо и исследования инсайтов отрасль переходит к умной корректировке процессов взаимодействия с сетями, построению оконечных программ лояльности, синхронизации сбытовых и производственных функций. О том, как делать это с опорой на данные, поговорим на нашей ежегодной бесплатной конференции. В этот раз - в online-формате.

Для регистрации перейдите по ссылке – https://paper-planes.academy/fmcg-conf

{Почему бренд работодателя оказывается так важен для Единых сервисных центров?}

Единые сервисные центры (SSC) принимают на себя задачи управления цифровой трансформацией организаций. Таким образом, помимо очевидных экономических эффектов, создаются и долгосрочные решения для роста конкурентоспособности. Эти задачи требуют от SSC отхода от классических транзакционных моделей обслуживания. На смену им приходят сервисноориентированные модели, продажа услуг SSC вовне по моделям, похожим на продажу услуг консалтинговых фирм.
Это изменение требует и других сотрудников: с одной стороны, более инициативных сотрудников, обслуживающих транзакции; с другой, - специалистов IT-профиля.
Неготовые с точки зрения EVP, центры попадают в своего рода ножницы.

С одной стороны, транзакционные сотрудники имеют разные варианты старта и продолжения карьеры практически где угодно. SSC проигрываюсь здесь битву за таланты на уровне позиционирования самой стратегической группы.

С другой, за IT специалистов сражается множество компаний из отраслей, которые прошли на пути цифровой трансформации гораздо дальше, чем SSC (см. напр., отчеты AT Kearney).

Для таких специалистов привлекательным фактором может оказаться даже не сам бренд SSC или материнской организации (чем часто пользуются), а скорее позиционирование конкретных проектов или лидерских программ.

Дополняются ножницы растущим оттоком: за последние 3 года текучесть персонала в SSC по меньшей мере утроилась.
Вот почему, на наш взгляд, компаниям, активно внедряющим инструменты цифровизации, следует обратить максимум внимания на свои SSC и их EVP.
А что для этого следует сделать – расскажем ближе к концу недели:)

Постоянно сталкиваюсь на интервью и эфирах с вопросом, как коронавирус всё поменяет. Собрали позицию Paper Planes по этому поводу в целостную статью: https://paper-planes.ru/materials/coronavirus-and-the-economy/

Еще внутри крутая модель влияния цифровизации на производственные мощности:)

А если хотите цифровизировать своё производство, пишите в ЛС: @ibalahnin

За 10 лет работы в Paper Planes мы выделили несколько актуальных тенденций на рынке девелопмента, с которыми хотели бы познакомить вас на страницах настоящего дайджеста. Динамично меняясь и сталкиваясь с вызовами цифровой трансформации, экосистема «Здания» нуждается в переосмыслении подхода ко всем компонентам маркетинг-микса.
⠀
Вслед за изменениями отрасли меняется и роль маркетологов – как штатных, так и подрядчиков – от них требуются новые подходы к управлению характеристиками ЖК и квартиры, свежий взгляд на ценообразование, сокращение влияния человеческого фактора на процесс продаж, холистическое видение позиционирования.
⠀
Обо всем этом и многом другом читайте в нашем новом white paper. Качайте по ссылке, применяйте, а если потребуется помощь, дайте нам знать😉

​​Для понимания структуры Формулы прибыли нужно понять, чем любой компании необходимо управлять, чтобы быть финансово здоровой.

Когда клиенты меня спрашивают, на что им смотреть как владельцам, я отвечаю, что важно следить за стратегией эффективности.

Недостаточно просто расти, надо расти так, чтобы не надорваться. Задача маркетинга не столько в том, чтобы привлекать бесконечное количество клиентов; задача маркетинга в том, чтобы привлекать нужных клиентов, а ненужных клиентов отпугивать, не позволять клиентопотоку разорвать операционную модель компании. Предположение о том, что бесконечный клиентский поток — это хорошо, ведет к деформации маркетинговой функции, когда она в меньшей степени работает как служба, обеспечивающая поддержку принятия управленческих решений, и превращается в отдел продвижения, который днями и ночами шарашит лиды. Отсюда начинается выхолащивание.

Поначалу владелец радуется, когда продвижение работает нормально, но на самом деле, когда масштаб входящего клиентопотока начинает превышать операционные возможности компании, начинается кутерьма. Издержки на контроль входящего клиентопотока растут экспоненциально относительно прироста доходов. Тут начинается судорога.

Больше 10 лет мы консультируем компании разного размера, самые сложные из них начинают проходить через это и пытаются вырулить. В этот момент им нужно научиться говорить «нет». Как говорил Майкл Портер: «Стратегия организации состоит не в том, чтобы организация определилась, что собирается делать, а скорее в том, чтобы компания определилась, что она не планирует делать, с кем и как — это важный навык».

На прошлой неделе прошел онлайн-марафон, где мы с участниками разбирали все эти моменты. Если вы хотите построить финансово здоровую компанию и разобраться в Формуле прибыли, то переходите по ссылке и забирайте доступ к записям пятидневного практического марафона. 5 лекций, доступ к борду в miro с конспектами и домашние задания, во время выполнения которых вы построите Формулу для собственной компании. Стоимость — 1500 рублей.

Генти гембуцу, хэйдзунка, покайоке, кайдзен, Хошин Канри - все эти термины родом из Японии. Они в сочетании с несколькими важными принципами составляют основы дома качества, методологии, призванной вовлечь персонал, улучшить управляемость производства, сделать его рациональным, безопасным и бережливым.

Сегодня в 18:00 по Москве мы проводим очередной книжный клуб Paper Planes, на котором будем в деталях разбирать классику мировой бизнес-литературы - книгу Д. Лайкера «Дао Тойота».

У всех участников будет возможность не только разобраться в Lean, но и задать свои вопросы, рассмотреть применение логики бережливого производства на их предприятиях.

Чтобы зарегистрироваться на мероприятие, можно пойти 2 путями:

1. Купить билет вот здесь: https://paper-planes-event.timepad.ru/event/1331326/
2. Стать участником Клуба Paper Planes и подписчиком Базы знаний. Тогда все билеты на такие мероприятия будут приходить к вам в подарок, к кроме того ежемесячно вы будете получать по подписке 20 материалов, которые мы используем в своей работе, исследования, Книги, закрытые инструкции:) Чтобы стать членом клуба, достаточно перейти сюда: https://paper-planes.academy/baze

Добрый день, коллеги! Мы уверены, что ваша трудовая неделя прошла так же плодотворно, как наша. Коротко пробежимся по основным новостям, вдруг вы что-то упустили :)
⠀
📌 Динамично меняясь и сталкиваясь с вызовами цифровой трансформации, экосистема «Здания» нуждается в переосмыслении подхода ко всем компонентам маркетинг-микса. Вслед за изменениями отрасли меняется и роль маркетологов — как штатных, так и подрядчиков, — от них требуются новые подходы к управлению характеристиками ЖК и квартиры, свежий взгляд на ценообразование, сокращение влияния человеческого фактора на процесс продаж, холистическое видение позиционирования. Обо всем этом и многом другом наш новый white paper. Скачайте его бесплатно по ссылке.
⠀
📌 Правда ли, что из-за пандемии коронавируса мир стоит на пороге нового экономического кризиса? И если да — то существует ли вакцина для экономики? Читайте о тенденциях развития российской промышленности в новых реалиях в статье на сайте.
⠀
📌 5 июня состоялся книжный клуб Paper Planes. На этот раз мы обсудили книгу Джеффри Лайкер‎а «Дао Toyota. 14 принципов менеджмента ведущей компании мира». Для участников Базы Знаний доступ к книжному клубу и записям встреч бесплатный. Если у вас еще нет подписки на Базу Знаний Paper Planes, но вы хотите ежедневно получать внутренние инструкции, шаблоны, исследования, обучающие курсы и доступ к закрытым мероприятиям, переходите по ссылке и оформляйте подписку.
⠀
📌 На прошлой неделе состоялся практический онлайн-марафон по Формуле прибыли, на котором участники вместе с Ильей Балахниным на протяжении пяти дней выстраивали Формулу для собственных компаний. Для тех, кто не успел принять участие в марафоне, мы организовали доступ к видеозаписям, домашним заданиям и заметкам Ильи Балахнина.
⠀
Переходите по ссылке и учитесь управлять ключевыми показателями бизнеса вместе с нами.
⠀
📌 И последняя новость на сегодня. 11 июня состоится большая online-конференция для FMCG-компаний «Поставщик + Сети = Любовь». За два часа наши спикеры раскроют самые актуальные темы отрасли, а именно: как управлять портфелем брендов и продуктов, апгрейдить работу с сетями и развить корпоративный бренд и бренд работодателя для FMCG-компаний, как FMCG-бренду выстраивать коммуникацию с потребителем и как цифровые каналы стимулируют конечный спрос. Участие в конференции — бесплатно. Зарегистрироваться — http://buyersweek.ru/conference
⠀
На этом на сегодня все, не забывайте следить за обновлениями материалов и кейсов на нашем сайте и продлевать подписку на пакет курсов Академии Paper Planes. Пока-пока:)

Коллеги, уже в четверг мы встретимся на онлайн-конференции для FMCG-компаний «Поставщик + Сети =❤️», которая состоится в рамках zoom-марафона подготовки к Российской Неделе Закупок Сетей.
⠀
Мы готовим для вас доклады по четырем самым актуальным темам отрасли:
⠀
📌 Управление портфелем брендов и продуктов;
📌 Улучшение работы с сетями;
📌 Корпоративный бренд и бренд работодателя для FMCG-компании;
📌 Прямые коммуникации с потребителем.
⠀
Если вы хотите скорректировать процессы взаимодействия с сетями, научиться построению оконечных программ лояльности, синхронизации сбытовых и производственных функций – регистрируйтесь на конференцию по ссылке👇🏻