В 2013 году мы разработали первую версию Формулы прибыли. В ней было всего четыре показателя: лиды, конверсия, средний чек и количество повторных транзакций. В середине 2015 года мы добавили еще два показателя: отток и возврат.

Свой самый известный вид Формула приобрела в конце 2016. Она разрослась до 17 показателей, которые позволяют компании эффективно управлять выручкой, издержками и, как следствие, прибылью. Система запечатлена в моей рабочей тетради «Формула прибыли».

Мы проанализировали, какие ещё показатели критически важны, и поняли, что раньше не учитывали ряд параметров при сборе данных, которые сильно влияют на интерпретацию происходящего. Сейчас Формула насчитывает 22 показателя. Основные изменения коснулись части издержек, в доходной части появилось лишь одно дополнение.

Читайте подробнее в новой статье «Обновлённая версия Формулы прибыли» https://clck.ru/Q5LaS

Всем доброе утро!

Нахожусь в поисках административного директора:)
К числу задач относятся:
1. Контроль своевременного исполнения проектов;
2. Управление бюджетированием;
3. Операционализация приоритетных проектов и контроль их исполнения.

Как плюс будет рассматриваться: знание процессов в консалтинге и образовании, владение Asana (или аналогами), AirTable (или, как вариант, Excel).

Необходимые компетенции:
- Системность;
- Открытость к технологиям;
- Инженерный склад ума;
- Опыт работы над схожими задачами от 3х лет;
- Выраженные индивидуалистические предпочтения в работе в пику командным подходам;
- Умение структурно излагать идеи как устно, так и письменно;
- Знание процессных нотаций;
- Опыт быстрого запуска проектов (скорее не подойдёт человек, работавший над мегапроектами по несколько лет, предпочтительнее опыт быстрого внедрения прототипов и их доведение в бою).

От нас:
- Интересные задачи;
- Много проектов;
- Хорошая зарплата;
- Прямое подчинение основателю;
- Отсутствие избыточной бюрократии.

С CV писать @ibalahnin
За рекомендацию подарок:)

По своему опыту я могу судить о том, что data driven подход к анализу эффективности работы в мебельной индустрии приживается с трудом: игроки рынка неохотно обрабатывают данные и часто принимают управленческие решения без учета объективных показателей своей деятельности. Такое положение дел удивляет, ведь мебельные компании, как и любые организации, связанные с производством товаров, должны довольно строго подходить к вопросам планирования и бюджетирования.

В связи с наличием такой проблемы имеет смысл поговорить о том, как мебельным компаниями повысить клиентоориентированность, правильно сформировать продуктовую матрицу и рационально организовать все процессы, начиная от производства и заканчивая постпродажным обслуживанием, так, чтобы точно удовлетворять потребности клиентов.

О том, как это сделать, читайте в моей новой статье для РБК Pro — https://pro.rbc.ru/demo/5f2281119a7947358062eee1

«Фабрика идей»: как сотрудники компании помогают совершенствовать бизнес

«Фабрика идей» — это проект, направленный на оптимизацию бизнес-процессов. В рамках «фабрики» любой сотрудник может предложить, как улучшить условия труда и клиентский сервис, минимизировать убытки и повысить эффективность процессов.

Многие компании запускают этот проект, но не достигают желаемого результата: «фабрика» либо не работает вообще, либо перестает функционировать через полгода. Основная причина — непродуманная реализация сервиса. Наш Руководитель практики операционной эффективности Константин Стецык рассказал о том, как создать систему, которая может принести 1300 идей от сотрудников за год.

Подробнее по ссылке — https://paper-planes.ru/materials/factory-of-ideas/

Коллеги, всем привет!

Напоминаю, что в понедельник состоится Книжный клуб, в рамках которого мы с вами разберем книгу Джеффри Мура «Зона победы» и книгу Клейтона Кристенсена «Дилемма инноватора: Как из-за новых технологий погибают сильные компании».

Если вы не являетесь подписчиком Базы знаний Paper Planes, но хотите попасть на Книжный клуб, переходите по ссылке и оформляйте бесплатную подписку на 7 дней.

Еще раз, 10 АВГУСТА в 18:00 по МСК встречаемся на Книжном клубе.

Коллеги, всем привет!

Уже через час стартует наш Книжный клуб, где мы с вами обсудим книгу Джеффри Мура «Зона победы» и книгу Клейтона Кристенсена «Дилемма инноватора: Как из-за новых технологий погибают сильные компании».

Если вы не успели подготовиться и прочитать книги, переходите в нашу Базу знаний и ищите конспект книги Кристенсена внутри.

До встречи сегодня в 18:00 по МСК.

В сегодняшнем дайджесте рассказываем о новых статьях и кейсах агентства Paper Planes и анонсируем старт продаж нового потока нашего курса для руководителей компаний «Динамика»:

📌 Новый кейс о том, как мы разработали стратегию продаж косметологических лазеров на основе того, что в действительности волнует владельцев клиник. Читать — https://bit.ly/33CqQXC

📌 Статья про обновлённую Формулу прибыли.

В 2013 году мы разработали первую версию, в которой было всего четыре показателя: лиды, конверсия, средний чек и количество повторных транзакций. Сейчас Формула насчитывает 22 показателя. Какие именно и как их высчитать — читайте в новой статье «Обновлённая версия Формулы прибыли». Читать — https://bit.ly/2F1SYZR

📌 На что мебельной компании сделать упор в маркетинговой стратегии?

Когда россияне перестанут считать покупку мебели нерациональной тратой денег в кризис, пока не ясно. Мебельным компаниям стоит тщательно проработать маркетинговые стратегии, повысить клиентоориентированность, правильно сформировать продуктовую матрицу и рационально организовать все процессы, начиная от производства и заканчивая постпродажным обслуживанием, так, чтобы точно удовлетворять потребности клиентов. Как — читайте в моей статье на РБК pro https://pro.rbc.ru/demo/5f2281119a7947358062eee1

📌 «Фабрика идей»: кейс о том, как сотрудники компании помогают совершенствовать бизнес.
⠀
«Фабрика идей» — это проект, направленный на оптимизацию бизнес-процессов. В рамках «фабрики» любой сотрудник может предложить, как улучшить условия труда и клиентский сервис, минимизировать убытки и повысить эффективность процессов.
⠀
Наш Руководитель практики операционной эффективности Константин Стецык рассказал о том, как создать систему, которая может принести 1300 идей от сотрудников за год. Читать — https://bit.ly/30z0X8Z

📌 И наконец самая главная новость — мы открыли продажи на 2-ой поток курса для руководителей компаний «Динамика», спикерами которого являются: ваш покорный слуга, Сергей Худовеков,Александр Фридман и Александр Афанасьев.

Успейте зарегистрироваться по начальной цене 30.000Р. Скоро она поднимется до 60.000Р. СТАТЬ УЧАСТНИКОМ — https://bit.ly/3a1LYro

Коллеги, всем привет!

На этот раз находимся в поисках людей, способных помочь на одном из проектов Paper Planes.

Задача не сложная — собрать ответы на подготовленную анкету. При этом вам не нужно быть интервьюером. Достаточно просто дать человеку анкету и проследить, чтобы он/она ответили на вопросы.

Люди, живущие на данный момент в одной из стран: Германия, Франция, Швейцария, Нидерланды, Норвегия, Великобритания, Польша, Испания, Бельгия, Италия, Румыния, Швеция, Австрия, Дания, Ирландия, Финляндия, Греция, Португалия, и готовые поучаствовать в проекте, пишите @YaushevaDiana

За результативные старания предоставим бесплатный доступ к двум нашим курсам: Введение в маркетинг и Формула прибыли 3.0😉

Поставщик + Сети = ❤️
⠀
В ходе работы с поставщиками сетей мы с командой заметили некоторые тенденции. При удачном запуске продукта поставщик считает, что дело завершено и деньги польются рекой. В результате такой недальновидности компания несет огромные потери выручки и доли рынка. Почему так происходит? Давайте разберемся!
⠀
Вместе с нашими экспертами Максимом Борисовым и Сергеем Худовековым мы провели исследование, как маркетинг на основе данных помогает поставщикам сетей:
⠀
📌 Грамотно оптимизировать портфели брендов для того чтобы оставаться конкурентоспособными и выстраивать долгосрочное взаимодействие с сетями сбыта;

📌 Научиться понимать рыночный потенциал компании, ее портфель, конкурентное поле, клиентов, последовательно взаимодействовать с сетями;

📌 Правильно выбирать инструменты коммуникаций и позиционирования.
⠀
Качайте исследование агентства Paper Planes в отрасли FMCG бесплатно по ссылке https://bit.ly/3iDH86y и применяйте опыт и кейсы агентства в своих компаниях.

Подготовка молодой смены сотрудников — важная задача для предприятия. Подготовка будущих руководителей и начальников — задача ключевая. В 2019 году один из крупнейших DIY-ритейлеров на российском рынке, Leroy Merlin, доверил нам задачу SMM-поддержки Лидерской Программы.

О том, как нам удалось получить 4900 заявок на участие в Лидерской Программе читайте в новом кейсе.

​​Хочу обратить ваше внимание на телеграм-канал главного редактора журнала «Пресс-служба» Тимура Асланова.

Коллега легко и с юмором пишет про PR, медиа и коммуникации, креатив и рекламу.

Внутри вы найдете креативные обложки журналов, газет и книг, примеры рекламного креатива для СМИ, образцы креативного копирайтинга, полезные материалы про PR, чек-листы для пиарщиков, обучающие видео, викторины и много инфоромации о медиарынке и пиар-инструментах

Заходите, читайте, подписывайтесь👉🏻 @AslanovPR

Не так давно к нам обратилось агентство недвижимости. Команда проекта имеет за плечами 11 лет работы на рынке и входит в состав крупного туроператора.

Управляющие партнеры агентства обратились к нам за помощью в систематизации работы с клиентами и в оптимизации маркетинговых инструментов. При этом компания попала в ситуацию, при которой комфортно чувствовала себя на рынке, но не могла отстроить позиционирование от конкурентов и пробить потолок выручки, к которой пришла за последние два года.

О том, как мы разработали маркетинговую стратегию для агентства недвижимости в экзотической стране читайте в новом кейсе.

​​Коллеги, всем привет!

Как вы знаете, в прошлом месяце состоялся наш курс для руководителей компаний «Динамика», в рамках которого мы провели 16 занятий по 4 тематическим блокам. Вот что говорит о курсе один из участников:

«Этот курс — хорошая возможность посмотреть на деятельность своей компании под другим углом и классная возможность на практике разобрать свой бизнес под чутким руководством Ильи Балахнина, Сергея Худовекова, Александра Фридмана и Александра Афанасьева.

Только практика, реальные кейсы и никакой воды. Рекомендую курс «Динамика» всем собственникам, директорам по продажам, маркетингу и развитию. Поверьте, курс того стоит».

Андрей Александров, Директор по развитию SMS CLUB.

19 сентября стартует второй поток курса «Динамика», на котором вас ждет дополненная программа и 2 новых секретных спикера. Принять участие можно как в онлайн-формате, так и в офлайне. А при помощи промокода D2PP5020 вы можете приобрести курс со скидкой 50%.

Переходите по ссылке и становитесь участником курса для руководителей «Динамика». А если у вас остались вопросы, мне всегда можно написать в Telegram @ibalahnin или на почту balahnin@paper-planes.ru.

До встречи на занятиях!

Коллеги, всем привет!

В понедельник состоится очередная встреча нашего Книжного клуба📚 В этот раз мы читаем книгу одного из самых известных бизнес-консультантов США Адриана Сливотски «Законы большой прибыли».

📌 Уже сегодня вечером в Базе знаний появится краткий конспект книги.

А на собрании клуба мы поговорим о стабильном и долгосрочном доходе и обсудим, как отыскать эту постоянно мигрирующую зону и каким законам она подчиняется.

Участие в Книжном клубе для подписчиков Базы знаний – бесплатно. Если вы еще не являетесь подписчиком Базы знаний, но хотите попасть на собрание Книжного клуба – переходите по ссылке и оформляйте бесплатный тестовый доступ к Базе знаний на 7 дней.

⏰ До встречи 24 августа в 18:00 по МСК.

Компании постоянно ищут подход к ведению бизнеса, который позволит им понимать клиентов. Найти его можно за счет создания сервисной модели и рационального управления ею.
⠀
Сервисная модель представляет собой развитие концепции, заложенной в инструменте Customer Journey Map (карта путешествия пользователя), — это совокупность точек контакта, через которые клиент проходит в процессе взаимодействия с компанией, драйверов, которые способствуют его переходу от одной точки контакта к другой, и барьеров, которые снижают эффективность взаимодействия. Если компания хочет работать с клиентами в логике Customer Journey, то ей необходимо преобразовать систему управления и достичь максимально возможной клиентоцентричности. Для этого нужно учитывать пять аспектов.
⠀
1. Customer Experience (CX) — клиентский опыт, который можно проследить в каждой точке контакта с клиентом и связать с теми или иными процессами работы. Особенно важно учитывать «Моменты истины» (Moments of truth) — те моменты взаимодействия с клиентами, которые сильнее всего влияют на итоговый результат работы (например, таким моментом может быть процесс презентации товара в торговой точке).

2. Operational Experience (OX), или опыт работы, — описывает бизнес-процессы компании и то, как основные финансовые показатели связаны с индикаторами клиентской удовлетворенности.

3. Employee Experience (EX) — система управления логикой взаимодействия с сотрудниками с момента, когда они только приходят в компанию, до момента, когда ее покидают. Это необходимо для верного управления компетенциями внутри компании.

4. ИT-составляющая — особенно важна в условиях цифровизации. Компания должна развивать ИT-инструменты, которые позволят сотрудникам эффективно работать.

5. Transactional Experience (TX) — финансовые показатели верхнего уровня, показывающие, к каким экономическим результатам должна прийти компания.
⠀
Читайте продолжение статьи на РБК по ссылке — https://pro.rbc.ru/demo/5f3627729a794737b6e94784

Коллеги, всем привет!

📌 В рамках исследования рынка облачных сервисов в России ищем собственников малого и среднего бизнеса. Приглашаем к опросу всех, кому интересно принять участие и получить результаты исследования раньше всех. Для того чтобы отправить заявку на интервью пишите @vyakshigulov

📚 И ровно через 10 минут мы начинаем обсуждение книги «Законы большой прибыли». Ссылка на трансляцию Книжного клуба и конспект книги уже в личном кабинете каждого подписчика Базы знаний.

Если вы не успели записаться на Книжный клуб, но хотите присутствовать сегодня — переходите по ссылке и оформляйте бесплатную подписку на 7 дней.

Коллеги, привет!
Продолжаю поиски исполнительного директора в команду. Нужен фанат цифр, желательно хорошо на практике знакомый с планированием, контролем, отчетностью. Опыт работы в консалтинге - как плюс.
Опыт проведённых собеседований показал, что нужны скорее люди с хорошо развитой административной частью, чем нежели повседневные менеджеры людей. То есть, требуется скорее управление процессами и проектами, чем сотрудниками. Контроль расписания, бюджетирование, умение управлять по отклонениям.
Требуется больше имплементатор, чем творец креатива. Я хорошо понимаю, что необходимо сделать; мне нужен тот, кто сумеет спланировать, как.

Офис в центре Москвы. Зарплата в формате фикс + бонусы до 300,000 по итогам беседы на первые полгода, дальше решим.

Отправляйте резюме на @ibalahnin
:)

Любого клиента можно удержать, но не всякого нужно удерживать

Когда клиент обращается за решением конкретных задач в B2B-компанию, ему важно, чтобы она принесла больше денег, чем стоили её услуги. Пока заказчика устраивает рентабельность работ, он будет продолжать сотрудничество.

О том, какую модель взаимодействия с клиентами целесообразно выбрать для их удержания, читайте в моей авторской колонке для портала Biz360.ru

«Одни боялись Пью, другие - Билли Бонса, а меня боялся сам Флинт»

В детстве и ранней ВУЗовской юности я часто пользовался сервисом zaitsev.net. Пара кликов, просмотренное предупреждение о том, что контент для ознакомления и пожалуйста - в твоём плеере какая захочешь музыка.

Изменение произошло, когда SOaD выпустили Galvanise - альбом, после прослушивания которого мне впервые в жизни захотелось заплатить автору. С тех пор я старался ничего никогда ни у кого не пиратить.

Не секрет, что российское законодательство в области авторского права довольно своеобразно. Например, я не могу запатентовать Формулу прибыли, потому что... её нельзя решить:) Формулы с решением патентовать можно по способу решения, а формулу как научную концепцию нельзя.

Такое положение вещей создаёт опасные и неприятные прецеденты. Периодически появляются люди, которые считают, что можно без моего разрешения использовать мои наработки для решения задач не внутри компаний, а с целью извлечения коммерческой выгоды.

Каждый труд должен быть оплачен и оценён. Однако эта довольно банальная максима не всегда находит понимание, когда дело касается материального актива. Контрафактные сумки Луи Вуиттон выдадут во владельце человека с дурным вкусом; вытягивание фильма с торрентов - пирата. Человек, слепо копирующий вещи, которым я посвятил 10 лет своей жизни, может сойти за затейливого эпигона.

И такое неуважение к интеллектуальному труду - отражение более широкой тенденции, пренебрежения к научным идеям и желание использовать чужой ум, подперев его руками, освоившими манипуляции.

Мне кажется, что пора всерьёз поднять эту тему. За 10 лет Paper Planes создал в каждой модели уникальный продукт, основанный на методологии, которая была перебрана по отношению к имевшейся ранее под ноль.

Я и мои коллеги, занимающиеся аналитикой, придумывали методы сбора, анализа и применения данных. Частью этих методов мы делимся с миром в книгах, статьях, курсах. И мы каждый раз рады, когда какая-то компания внедряет у себя эти методы или приходит к нам за помощью, чтобы получить реализацию этих методов методически корректным способом.

Этот мой пост к Вам, уважаемый Клиент, потенциальный Клиент или бывший Клиент. Каждый раз, когда к Вам приходят и пытаются продать методику Paper Planes люди не из Агентства, мы можем долго обсуждать, является ли она все ещё актуальной (Агентство постоянно делает перенакат «прошивки» своих продуктов), будет ли она выполнена качественно, в срок и на высоком ли идейно-художественном уровне. Но есть один вопрос, который не подлежит обсуждению, каждый раз, когда Вы пытаетесь получить продукт Paper Planes не внутри компании, не за счёт сотрудников Агентства или сертифицированных партнеров, а за счёт людей, которые в силу разных причин решили, что могут повторить (повторюсь, тут не важно, смогут или нет), Вы, к сожалению, поддерживаете кражу. Аккурат из моего кармана, из моей головы и из моих 10 лет профессионального развития. Если к вам пришли пираты, сообщите нам. Мы обеспечим Вас лучшей и актуальной методикой и, если уж дело в цене (а найти иной мотив покупать подделку я представить не могу), мы дадим вам лучшую цену, чем у пиратов. Но не позволяйте, пожалуйста, у нас красть, как не позволяете красть у Вашей компании.

Мой пост к Вам, уважаемые коллеги и Партнеры. Убеждён, что у многих есть уникальная методология в том или ином предметном поле. Поделитесь своими историями, когда ее пытались украсть. Я обещаю каждому автору уникального метода посты, промо, поддержку.

И мой пост к Вам, уважаемые юристы в области интеллектуального права. Я убеждён, что существуют способы защитить абстрактные формулы без решений, уникальные подходы к моделям, уникальные методы исследований, вопросы анкет, форматы визуализации графиков и построений данных. Я готов лично финансировать любые изыскания на этом поприще, команды юристов, консилиумы специалистов, проведение дискуссий. Но если мы не остановим попытки ограбить наши идеи и научную деятельность, завтра нечего будет грабить.

Пишите по любому из трёх вопросов в ЛС: @ibalahnin