🔴▪️ مشکلات شنونده خوبی نبودن

⭕️ گردشگری که در خلیجی کوچک مشغول ماهیگیری بود ناگهان به داخل اب افتاد.
چاره ای جز شنا کردن نداشت در حالی که شنیده بود آن خلیج پر از تمساح است.
پیرمردی را در ساحل دید و از وی پرسید این اطراف تمساح هست؟
پیرمرد پاسخ داد هیچ تمساحی نیست سال هاست....

〰️ و گردشگر شروع به رفتن به سمت ساحل کرد.

〰️ در نیمه راه پیرمرد با ترس و تعجب به وی می نگریست!

〰️ او پرسید راستی چطور از شر تمساح ها خلاص شدید؟

💢 پیرمرد فریاد زد : ما کار خاصی نکردیم کوسه های داخل آب دخل آن ها را آوردند!

🔆 فرق گوش دادن با شنیدن :

گوش دادن سه نشانه دارد :

1️⃣ درک صحبت طرف مقابل
2️⃣ لذت بردن از صحبت طی برقراری ارتباط
3️⃣ داشتن نیت کمک رسانی

اگر در طی گفت و گو حداقل یکی از سه ویژگی بالا را نداشته باشید در حال شنیدن هستید نه گوش دادن!

📕 مهارت های زناشویی
👤 ماتیو مک کی

#مهارت_گوش_دادن
#مذاکره
🎙 فن بیان و مذاکره تجاری
@franegar
💐 💐 شاد و پیروز و #فرانگر باشیم
Www.franegar.ir

‌
🟣 #درسهای_فروش

👈نزدیک به دو دهه قبل، بخشی از شرح شغل من به بازاریابی و فروش ماشین‌آلات صنعتی اختصاص داشت.
یادم هست که بعد از جلسه‌ای طولانی با مشتری، پیش مدیرم رفتم و با افتخار، هر آن‌چه را که به گمانم یک بازاریاب می‌بایست کشف کند، گزارش دادم: بودجه‌ی مشتری، رقیب‌های ما در آن شرکت، برنامه‌ی خریدهای آتی، مشخصات فنی مطلوب و مانند این‌ها.

🟢 ‌مدیرم بعد از گوش دادن به همه‌ی آن گزارشِ فاتحانه پرسید:
🔸او چند بچه داشت؟
🔸بچه‌هایش چند ساله بودند؟
🔸کجا درس خوانده بود؟
🔸این روزها دغدغه‌اش چیست؟
🔸 دلش از چه چیزهایی پر بود؟
🔸دوست داشت از چه حرف بزند؟

🔵 پاسخ هیچ کدام از این سوال‌ها را نداشتم.

مدیرم گفت: فروش، کاری طولانی و چند مرحله‌ای است. تو باید بارها و بارها به این مشتری سر بزنی.
🔹الان برای دفعه‌ی بعد چه حرف مشترکی با او داری؟
🔹چرا باید از دیدنت خوشحال شود؟
🔹چرا باید گوشی را روی تو بردارد؟


🔴 وظیفه‌ی تو در جلسه این است که کشف کنی طرف مقابل دوست دارد از چه چیزی حرف بزند و بیشتر وقت را به حرف زدن در همان زمینه اختصاص دهی.

🟡آن سال‌ها گذشت.
نمی‌توانم بگویم که توصیه‌های مدیرم در هر فروشی و برای هر فروشنده‌ای درست است. اما این را به خوبی می‌دانم که بیرون از فضای فروش و مذاکره، آن توصیه برای ایجاد و تقویت رابطه‌ی دوستانه، مهم و کلیدی است.

اگر بخواهم با کسی رابطه‌ای بسازم یا برایم مهم باشد که رابطه‌ام را با او عمیق کنم، باید بیشترِ زمانِ گفتگو را در اختیار او قرار دهم و تمام تلاشم در حرف زدن روی این متمرکز باشد که او را ترغیب کنم بیشتر و بیشتر از خودش و افکارش و دغدغه‌هایش بگوید. باید سهم کمتری از گفتگو را برای خودم بردارم.
منبع : خاطرات‌استاد #محمد_رضا_شعبانعلی

#خاطرات #مذاکره #گفتگو #مهارت_ارتباطی

#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
💐 #شاد_و_پیروز_و_فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir

Www.instagran.com/faranegar.1

www.instagram.com/mo_giahparvar

💠 ۷ سال برای توسعه اشتغال در ایران

🟠از بین مدرک و مهارت، #مهارت را برگزیدیم و در "فن‌آورد" مهارت‌های به‌روز مورد نیاز صنایع را به رقابت گذاشتیم. بیش از ۵۰ میلیارد ریال در فن‌آورد جایزه دادیم تا نخبگان لازم برای حل مسائل بیش از ۲۰۰ شرکت دانش‌بنیان و صنعتی را کشف و ساماندهی کنیم.

🔵 پس از مهارت سنجی ۴۰۰ هزار نفر، بیش از ۳۰ میلیون صفحه راهنمایی شغلی ارائه کرده و سفرنامه شغلی‌شان را تدوین کردیم. ده‌ها هزار نفر را از طریق "آزمون استخدام بخش خصوصی" در بیش از ۴۰۰۰ شرکت جانمایی نمودیم. مرکز نوآوری فناوری‌های اشتغال را راه‌اندازی کرده تا با سرمایه‌گذاری بر کسب و کارهای نوین حوزه اشتغال در حد وسع، توسعه اشتغال را برای میهن عزیزمان رقم بزنیم.

🟢اکنون در آستانه گام دوم انقلاب، به واسطه IranHR، برای "میزان؛ بزرگتر از نفت" می‌جنگیم. اندیشکده کار و اشتغال را تاسیس کردیم تا در حدتوان به کشور در جهت سیاست‌گذاری اشتغال کمک کنیم.

🟣۲۰ برنامه‌ای که در ۲۰ روز گذشته ارائه کردم، حاصل کتاب برنامه‌های پیشنهادی چهارساله اشتغال اندیشکده کار و اشتغال میزان است.

محمد حسین قمری، دانشجوی دکتری مدیریت دانشگاه کلرمونت فرانسه

مهارت...

انگیزه...

کدام مهمتر است؟

اشتراک محتوای خوب با دیگران را تبدیل به عادت کنیم

4⃣7⃣5⃣

💐 الهی که همواره شاد و سلامت و #فرانگر باشیم.

#مهارت #انگیزه #پرویز_درگی #وحید_حاجی_زاده #محمد_رضا_گیاه_پرور  #مشاوره_کسب_وکار

https://t.me/franegar

  Www.franegar.ir

Www.instagran.com/faranegar.1

www.instagram.com/mo_giahparvar
 

✅هوش بازاریابی کودکان


آموزش فروش، بازاریابی و کارآفرینی باید از مدرسه شروع بشه!
داستان این پست  نشون می‌ده که چطور خلاقیت و تلاش بچه‌ها، آینده اون‌ها رو می‌سازه.

4⃣8⃣2⃣

آینده رو امروز بسازیم!

💐 الهی که همواره شاد و سلامت و #فرانگر باشیم.

#کارآفرینی #آموزش_مدارس #هوش_بازاریابی #موفقیت #بازاریابی #آینده_سازان #مهارت_فروختن  #هوش_کودکان #فریبا_لطیفی #سعید_عزیزی #محمدرضا_گیاه_پرور  #مشاوره_کسب_وکار  #فروش

https://t.me/franegar

  Www.franegar.ir

Www.instagran.com/faranegar.1

www.instagram.com/mo_giahparvar

بخشی از صحبت‌های دکتر مجید مجیدی در کارگاه فروشنده حرفه‌ای در آکادمی اکسپرتز

#فروش_ملک_دبی #فروشنده_حرفه_ای #آکادمی_اکسپرتز #املاک_دبی #سرمایه_گذاری_دبی #مدیریت_دبی #مهارت_نرم_دبی


5⃣2⃣7⃣
اشتراک محتوای خوب با دیگران را تبدیل به عادت کنیم

💐 الهی که همواره شاد و سلامت و #فرانگر باشیم.

https://t.me/franegar

  Www.franegar.ir

Www.instagran.com/faranegar.1

www.instagram.com/mo_giahparvar
 

✅️ فروشنده تموم کننده کیه؟!
کسیه که این دو کار رو انجام بده👇🏻

اول: پیگیری کنه
دوم: مذاکره رو ببنده!

حالا بستن فقط به معنای فروش نیست، به معنای یک قدم جلوتر رفتنه، این جلو تر رفتن میتونه گرفتن اطلاعات باشه، ثبت نام باشه و...

📌 نظر شما چیه؟!
5⃣7⃣9⃣

#فروش #مذاکره #فروشنده_حرفه‌ای #مهارت_فروش #پیگیری #بستن_فروش #آموزش_فروش #تکنیک_مذاکره #موفقیت #کسب_و_کار #مهارت_های_زندگی #توسعه_فردی #بیشتر_از_یک #بازاریابی #موفقیت_در_فروش

اشتراک محتوای خوب با دیگران را تبدیل به عادت کنیم

💐 الهی که همواره شاد و سلامت و #فرانگر باشیم.

https://t.me/franegar

  Www.franegar.ir

Www.instagran.com/faranegar.1

www.instagram.com/mo_giahparvar
 

✅ آیا می‌دانید تفاوت اصلی فروش در ایران و آمریکا چیست؟


مهارت‌های فروش خود را ارتقا دهید و به یک فروشنده حرفه‌ای تبدیل شوید!

5⃣8⃣5⃣

#فروش #بازاریابی #مهارت_فروش #تجارت #آموزش
#محمد_رضا_گیاه_پرور
#مشاوره_کسب_وکار

https://t.me/franegar

  Www.franegar.ir

Www.instagran.com/faranegar.1

www.instagram.com/mo_giahparvar

آیا تا به حال به این فکر کرده‌اید که آموزش‌ها باید با شرایط محیطی و نیازهای فرد هماهنگ باشند؟

بیایید با هم یاد بگیریم که چگونه مهارت‌های خود را به بهترین شکل ممکن به کار بگیریم.

#آموزش #موفقیت #مهارت #کاربردی #الهام‌بخش
#محمد_رضا_گیاه_پرور
#مشاوره_کسب_وکار
6⃣6⃣0⃣

اشتراک محتوای خوب با دیگران را تبدیل به عادت کنیم

💐 الهی که همواره شاد و سلامت و #فرانگر باشیم.

https://t.me/franegar

  Www.franegar.ir

Www.instagran.com/faranegar.1

www.instagram.com/mo_giahparvar