#انتخاب
#قاعده_نسبیت_گرایی
✍ به بازار لوازم خانگی می‌روید تا پلوپز بخرید و فروشنده دو پلوپز از یک برند به شما نشان می‌دهد.
🔹 هر دو شبیه هم هستند، از نظر اندازه و مشخصات فنی و حتی شکل ظاهری.
🔹 یکی‌شان ۵۰۰ هزار تومان قیمت خورده و دیگری ۷۰۰ هزار تومان ولی داخل جعبه‌ی آن ۷۰۰ هزار تومانی، یک جفت دستکش ابری آشپرخانه نیز وجود دارد.
🔹 اینجاست که فوراً مقایسه آغاز می‌شود و با خود می‌گویید:
آن دستکش حداکثر ۵۰ هزار تومان می‌ارزد و به صرفه نیست ۲۰۰ هزار تومان بیشتر خرج کنم، بنابراین آن ۵۰۰ هزار تومانی را انتخاب می‌کنم.
🔹 اگر فروشنده فقط آن ۵۰۰ هزار تومانی را به شما پیشنهاد می‌داد، احتمالاً در خریدتان تردید می‌کردید که آیا ۵۰۰ هزار می‌ارزد یا خیر؟
🔹 ولی وقتی دو گزینه مشابه هم به شما می‌دهد ولی یکی گران‌تر، فوراً این حس در شما ایجاد می‌شود که بله! وقتی آن یکی فقط به خاطر یک دستکش، ۷۰۰ هزار تومان قیمت خورده، حتماً اولی ۵۰۰ هزار می‌ارزد.
🔹 در اینجا نیز شرکت تولید کننده‌ی پلوپز، آن ۷۰۰ هزار تومانی را نه برای فروش، که به عنوان طعمه به فروشگاه‌ها داده است تا فروش پلوپز ۵۰۰ هزار تومانی را بالا ببرد!
🔹 قاعده نسبیت گرایی فقط در بازار خود را نشان نمی‌دهد، فرض کنید شما به یک مصاحبه استخدامی دعوتید.
🔹 اگر فردِ قبل از شما، بسیار خوش‌صحبت باشد، امکان دارد توانمندی‌های شما در مقایسه با روابط عمومی بالای نفر قبلی، دیده نشود و شما شانس استخدام را از دست بدهید.
🔹 مدیری که مصاحبه می‌کند نیز نسبیت گراست، چون انسان است.
🔹 اگر دوست هم جنس شما - ولی خوش‌قیافه‌تر از شما - از شما دعوت کند همراهش به یک مهمانی بروید، حواس‌تان باشد که آیا شما را فقط برای همراهی کردن دعوت می‌کند یا می‌خواهد نقش طعمه را برای او ایفا کنید؟!
📚 نابخردی‌های پیش‌بینی پذیر
👤 دن آریلی
◀️ آموزشهای بازاریابی
#فرانگر
#آموزش
#مشاوره
#کسب_و_کار
#بازاریابی_و_فروش
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir
#قاعده_نسبیت_گرایی
✍ به بازار لوازم خانگی می‌روید تا پلوپز بخرید و فروشنده دو پلوپز از یک برند به شما نشان می‌دهد.
🔹 هر دو شبیه هم هستند، از نظر اندازه و مشخصات فنی و حتی شکل ظاهری.
🔹 یکی‌شان ۵۰۰ هزار تومان قیمت خورده و دیگری ۷۰۰ هزار تومان ولی داخل جعبه‌ی آن ۷۰۰ هزار تومانی، یک جفت دستکش ابری آشپرخانه نیز وجود دارد.
🔹 اینجاست که فوراً مقایسه آغاز می‌شود و با خود می‌گویید:
آن دستکش حداکثر ۵۰ هزار تومان می‌ارزد و به صرفه نیست ۲۰۰ هزار تومان بیشتر خرج کنم، بنابراین آن ۵۰۰ هزار تومانی را انتخاب می‌کنم.
🔹 اگر فروشنده فقط آن ۵۰۰ هزار تومانی را به شما پیشنهاد می‌داد، احتمالاً در خریدتان تردید می‌کردید که آیا ۵۰۰ هزار می‌ارزد یا خیر؟
🔹 ولی وقتی دو گزینه مشابه هم به شما می‌دهد ولی یکی گران‌تر، فوراً این حس در شما ایجاد می‌شود که بله! وقتی آن یکی فقط به خاطر یک دستکش، ۷۰۰ هزار تومان قیمت خورده، حتماً اولی ۵۰۰ هزار می‌ارزد.
🔹 در اینجا نیز شرکت تولید کننده‌ی پلوپز، آن ۷۰۰ هزار تومانی را نه برای فروش، که به عنوان طعمه به فروشگاه‌ها داده است تا فروش پلوپز ۵۰۰ هزار تومانی را بالا ببرد!
🔹 قاعده نسبیت گرایی فقط در بازار خود را نشان نمی‌دهد، فرض کنید شما به یک مصاحبه استخدامی دعوتید.
🔹 اگر فردِ قبل از شما، بسیار خوش‌صحبت باشد، امکان دارد توانمندی‌های شما در مقایسه با روابط عمومی بالای نفر قبلی، دیده نشود و شما شانس استخدام را از دست بدهید.
🔹 مدیری که مصاحبه می‌کند نیز نسبیت گراست، چون انسان است.
🔹 اگر دوست هم جنس شما - ولی خوش‌قیافه‌تر از شما - از شما دعوت کند همراهش به یک مهمانی بروید، حواس‌تان باشد که آیا شما را فقط برای همراهی کردن دعوت می‌کند یا می‌خواهد نقش طعمه را برای او ایفا کنید؟!
📚 نابخردی‌های پیش‌بینی پذیر
👤 دن آریلی
◀️ آموزشهای بازاریابی
#فرانگر
#آموزش
#مشاوره
#کسب_و_کار
#بازاریابی_و_فروش
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir