…а слегка необычный квест-рум, который я в 2019 году прошёл))

👐🏻Почему ручная работа стоит дороже

Вы когда-нибудь задумывались, почему несмотря на то, что все, что делается вручную, имеет больше дефектов, менее точное и занимает гораздо больше времени, чем машинное производство, стоит дороже?

Закон демонстративного расточительства, в основе которого лежит естественное стремление людей к соперничеству гласит, что не функциональность играет решающую роль в ценообразовании, а то, насколько ваше приобретение вызывает зависть у окружающих.

Так вот, ручной труд — более расточительный способ производства; следовательно, получаемые этим способом товары надежнее служат цели приобретения денежной репутации.

Следовательно, следы ручного труда оказываются престижными, и товары, в которых такие следы налицо, становятся сортом выше, чем соответственный продукт машинного производства.

Хотите примеров? Loewe, Chanel, Etro, Valentino, обувь Santoni, украшения Uno de 50, аксессуары ST Dupont, часы Patek Philippe и, конечно же, Lamborghini.

Правило это одинаково работает и для услуг. Везде, где вам не предлагают выбрать услугу самостоятельно по прейскуранту, а подбирают набор индивидуально под вашу задачу — ценник будет на порядок выше.

Так что помните: у вас будут покупать больше, если это будет вызывать дикую зависть конкурентов.

А для того, чтобы узнать все приёмы вызова зависти — подписывайтесь на Макса Федорова)

💸 На(т)ивная продажа

Продажи в лоб работают только у проституток. Для более сложных товаров и услуг приходится разрабатывать более изощренные схемы.

Люди устали от непрекращающегося рекламного прессинга «купи-купи-купи». И это создало предпосылку к появлению «душевных нативных продаж рекомендаций». И вот как это работает.

По классике поисковая выдача ведет на сайт. Но это попытка продать в лоб. Если пользователь находится на стадии сбора информации или сравнении, то это не сработает. А когда по запросу в Яндексе результат ведет НЕ на сайт, НЕ на промо-лендинг, НЕ на маркетплейс, не НА статью о продукте, а НА статью про личный НЕЗАВИСИМЫЙ опыт пользования продуктом, то это помогает обойти барьер и скепсис.

Материал должен быть нативный, субъективный, с подробным репортом о созревании к покупке, муках выбора, ошибках, потраченном времени и деньгах и после всего этого — о кайфе использования продукта с подтверждающими живыми фотографиями «правильного» продукта, который таким образом завуалированно рекламируется.

Вот это работает.

🏄🏻‍♂️ Как сделать так, чтобы о вас написали в СМИ

Придумал наглядную метафору:

PR — это серфинг.
🌊 Инфоповод — эта волна.
Доска — инструмент.
🏄🏻‍♂️ Сёрфер — вы и ваш бренд.

А теперь как это работает.

Вы видите зарождающуюся волну. Волной может быть гендерный праздник, выборы, значимое событие, или тиражируемая новостная повестка.

И вы заранее плюхаетесь животом на серф и начинаете грести по направлению к волне. Это про подготовку и правильно выбранный размер доски в соответствии с волной и вашим умением ей управлять.

Когда вы подгребаете к поднимающейся волне, то запрыгивайте на серф.

И дальше вы можете просто не долго прокатиться по прямой, плюхнувшись в воду как лошара, а можете как на красивых картинках проскользить в туннеле, заигрывая с волной. Это про умение развивать тему и подруливать в соответствии с изменяющимся контекстом.

Собственно, главный секрет в том, что если волны нет, а вы носитесь как дурак со своим серфом вдоль берега, то о вас никто не напишет.

Журналисты не пишут про волны, потому что про них никому не интересно читать — они пишут про сёрферов. Поэтому вам нужно создать волну (=мощный инфоповод) самостоятельно — например, уцепиться за катер. Или сделать как ребятки из рекламы Quicksilver.

А это для тех, кто любит слушать подкасты на площадках.

Ребят, вы меня простите, если вдруг кого-то эт самое.

PR-тренды и инструменты 2024-2025

Ребят, ловите мега документ с PR-трендами на 24-25 годы. Внутри я зашил для вас ссылки на полезные ресурсы по мониторингу упоминаний в СМИ, аналитике и даже на бот, с помощью которого можно без запар работать с ChatGPT и Midjourmey.

Поделитесь с маркетологами, пиарщиками и стратегами — скажут вам спасибо =)

FЁDOROV

👨‍👩‍👧‍👦 Команда — не семья

В очень многих компаниях продвигается, а, точнее, озвучивается тема, мол, мы все тут семья. И это нифига не так. Более того, это не нужно и даже вредно.

У каждого человека уже есть своя семья. Мне вот не нужна мама в офисе и сам я никому мамой быть не собираюсь. Да и титька у меня всего одна)) На работе нужно быть напарниками, командой, тусовкой, в самом крайнем случае — коллегами, но никак не семьёй.

Семья — это дом, работа — это офис. Правда, у фрилансеров и удалёнщиков этот момент нарушен.

В семье важно любить друг друга безусловно, в команде — уважать. Более того, уважение ещё надо заслужить.

Из семьи не выгоняют за косяки, максимум бьют ремнем по жопе (у меня так было в детстве), а из компании можно вылететь в момент.

В конце концов, в семье вы занимаетесь сексом, а на работе это, вроде как, не очень приветствуется ((

Короче, не надо подменять контексты.

🎁Скидка или подарок

Давайте раз и навсегда разберёмся с тем, что же всё-таки лучше: дать скидку или подарить подарок.

Возьмём гипотетический пример.
Вы продаёте 1000 единиц продукции по цене 1000 руб. 1000х1000 = 1 000 000 ₽. Так вот, если вы даете скидку 10%, то теряете на круг 100 000₽.

А когда вы продаёте те же 1000 единиц продукции по той же 1000 руб., но вместо 10% скидки к каждой покупке дарите подарок стоимостью 10% стоимости товара, то есть 100₽ (но который по себестоимости обходится вам в 30 руб), то вы не теряете даже 30 000₽, а наоборот можете забрендировать ваш подарок так, чтобы превратить его в рекламный носитель.

А если подарок можно купить отдельно, но вы его дарите, то происходит обмен с превышением, когда человек получает больше за меньшие деньги.

В моем любимом ресторане Чарли, например, на завтрак угощают бокалом отличного игристого. Бокал стоит 500 ₽, но скидку в 500 ₽ никто не запомнит, а вот приятное угощение — да. И вот я вам сейчас об этом рассказываю и рекомендую прийти к ним на завтрак, потому что это отличный PR-повод, который вы запомните. А скидки работают только если вы Санлайт и их размер 90%))

Поэтому перестаньте делать скидки. Всем, кроме меня)

FЁDOROV

✉️ Мы переехали на Яндекс

Наблюдая тенденцию к постепенному ограничению функционала экосистемы Гугл, как например, невозможность создавать новые почтовые ящики на корпоративном аккаунте, отключение сервисов, мы приняли решение не дожидаться полного перекрытия кислорода и перевести всю командную работу в Яндекс 360.

Из минусов:
1. Переезд и перенастройка — стрессовое мероприятие, но терпимое благодаря поддержке Яндекса.
2. Яндекс документы — пока отстают по функционалу и удобству работы. Гугл Презентации и совместная работа в них пока тоже на уровень выше. Но поскольку Яндекс развивается семимильными шагами, то есть вероятность, что через полгода все улучшится.

Из плюсов:
1. Календарь такой же удобный, как и у Гугла. Местами даже лучше.
2. Телемост для видеоконференций очень хорош и в нём встроена функция записи (а в Гуглмите для этого нужно было покупать расширенный тариф)
3. Лёгкая синхронизация с Битриксом.
4. Адрес корпоративной почты на фирменном домене также легко привязывается.
5. Яндекс почта гораздо круче по функционалу, чем Гугл. И архив почты легко перенесся.

Так что если вдруг вы смотрите в завтрашний день, то рекомендую озадачиться переездом на Яндекс уже сейчас.

А как у вас устроена корпоративная экосистема? Где и как работаете? Расскажите.

Сейчас нахожусь на конференции HR DAY. И наблюдаю за вниманием аудитории и реакцией на спикеров.

Вот главный вывод: спикеры, которые начинают с РЕЗУЛЬТАТОВ, имеют больше внимания, чем те, кто рассказывают ЧТО они делают.

ЧТО вызывает скуку, потому что все и так +/- знают что делать.

А вот РЕЗУЛЬТАТЫ побуждают узнать КАК сделать так же.

Я выступаю и расскажу о результатах в 12:00 ;)

FЁDOROV

🇷🇺 Нацпроект производительность труда

Итак, буду потихоньку делиться инфой, которую узнал вчера на конференции HR DAY, на которой выступал.

А вы знали, что уже несколько лет в России действует Национальный проект Производительность труда?

В двух словах это: бесплатное МВА. Бесплатное, Карл! Госпрограмма!

Проект работает для повышения конкурентоспособности российских товаров и услуг, создавая культуру высокой производительности среди организаций в каждом регионе России.

Это что-то типа Дао Тойота, только приземленное на российскую действительность, подходящие как для товаров, так и для услуг.

Регистрируешься на портале, вступаешь в программу, проходишь обучение, получаешь куратора и после этого у тебя НОЛЬ причин не повысить прибыль.

Я вот вписываюсь.

И, кстати, там же я узнал, что Фонд Развития Предпринимательства, который поддерживает этот проект, выдает кредиты на развитие бизнеса под 1%. Вы знали???

Но что-то с пиаром у этих проектов слабовато или я просто в танке…

👴Воппер за лысину

Кажется, я зря затеял пересадку волос (иду на операцию уже в эту субботу, 30 марта).

И, кажется, зря не живу в Бразилии, потому что тамошний Бургер Кинг затеял годную акцию: каждому лысеющему мужику — пологается бесплатный воппер!

Хороший пиар-ход, потому что он деликатно выражает поддержку комплексующим ребятам. Хотя, зная БК, конечно, тут без стёба тоже не обошлось))

А я бы ещё дальше в коммуникациях пошел через фактологию и накинул бы на вентилятор, мол, бургер — идеальная пища против выпадения волос, потому что для того, чтобы остановить процесс нужно регулярно употреблять пищу, богатую белком, полиненасыщенными жирными кислотами и клетчаткой, а это же и есть бургер!

Нормас идея?

FЁDOROV