💜 #آموزش
فرآیند فروش، ستون فقرات هر کسب و کار موفق است. طراحی و اجرای یک فرآیند فروش کارآمد، منجر به افزایش فروش، جذب مشتریان بیشتر و در نهایت رسیدن به اهداف مالی شرکت می‌شود.
برای طراحی فرآیند فروش باید به نوع کسب و کار، نوع مشتریان و اهداف مالی خود توجه کنید.
📱 @farajirooshan | زینب فرجی روشن
فرآیند فروش، ستون فقرات هر کسب و کار موفق است. طراحی و اجرای یک فرآیند فروش کارآمد، منجر به افزایش فروش، جذب مشتریان بیشتر و در نهایت رسیدن به اهداف مالی شرکت می‌شود.
برای طراحی فرآیند فروش باید به نوع کسب و کار، نوع مشتریان و اهداف مالی خود توجه کنید.
📱 @farajirooshan | زینب فرجی روشن
#آموزش
❌ هرچیزی از درس و مدرسه یادمون نباشه، جمله‌های لقمان رو خیلی خوب یادمونه!
ادب از که آموختی …..!؟!
🔸به قول بنجامین فرانکلین: اگه از اشتباهات دیگران درس نگیری مجبور میشی تکرارشون کنی!
۱ - اشتباه اول :
سر قول و قراری که به دیگران دادی نباشید
۲-اشتباه دوم :
قوانینی که خودت نوشتی دیگران باید اجرا کنند ، ولی خودت اجازه داری قانون ها نقص کنید
۳-اشتباه سوم :
شما بگوید
✅ نوبت شماست؛ یه درس جدید به درس ها اضافه کنید و برام بنویسید.
📱 @farajirooshan | زینب فرجی روشن
❌ هرچیزی از درس و مدرسه یادمون نباشه، جمله‌های لقمان رو خیلی خوب یادمونه!
ادب از که آموختی …..!؟!
🔸به قول بنجامین فرانکلین: اگه از اشتباهات دیگران درس نگیری مجبور میشی تکرارشون کنی!
۱ - اشتباه اول :
سر قول و قراری که به دیگران دادی نباشید
۲-اشتباه دوم :
قوانینی که خودت نوشتی دیگران باید اجرا کنند ، ولی خودت اجازه داری قانون ها نقص کنید
۳-اشتباه سوم :
شما بگوید
✅ نوبت شماست؛ یه درس جدید به درس ها اضافه کنید و برام بنویسید.
📱 @farajirooshan | زینب فرجی روشن
#آموزش
بحران زمانی هست که!
جایی که فرق یک رهبر حرفه‌ای با مدیر سطح پایین مشخص میشه.
🔴 رهبران حرفه‌ای در بحران‌ها این ۵ کار را انجام می‌دهند:
۱. توجه به راه‌حل
۲. انگیزه دادن
۳. قوت قلب بودن
۴. توجه به مواردی که قابل تغییر
۵. دنبال مقصر نیستند
📱@farajirooshan
بحران زمانی هست که!
جایی که فرق یک رهبر حرفه‌ای با مدیر سطح پایین مشخص میشه.
🔴 رهبران حرفه‌ای در بحران‌ها این ۵ کار را انجام می‌دهند:
۱. توجه به راه‌حل
۲. انگیزه دادن
۳. قوت قلب بودن
۴. توجه به مواردی که قابل تغییر
۵. دنبال مقصر نیستند
📱@farajirooshan
💜 #آموزش
💎 ماهی یک‌بار با همکاران ویژگی‌های خوب رقبا رو بررسی کنید و اونارو مشخص کنید.
این کار به یادگیری و رشد بیشتر کسب و کار کمک میکنه و تکبر رو از بین میبره.
📱 @farajirooshan | زینب فرجی روشن
💎 ماهی یک‌بار با همکاران ویژگی‌های خوب رقبا رو بررسی کنید و اونارو مشخص کنید.
این کار به یادگیری و رشد بیشتر کسب و کار کمک میکنه و تکبر رو از بین میبره.
📱 @farajirooshan | زینب فرجی روشن
#آموزش
در آموزش‌های فروش معتبر مانند هاروارد، سه نکته کاربردی و کلیدی دیگر عبارت‌اند از:
1. "فروش گوش دادن است، نه صحبت کردن"
بیشتر وقت خود را صرف گوش دادن به مشتری کنید تا او احساس کند که نیازها و دغدغه‌هایش درک شده است. پرسیدن سؤالات باز (مانند "چه چالشی در حال حاضر دارید؟") به شما کمک می‌کند بینش بهتری به دست آورید و راه‌حل مناسب‌تری ارائه دهید.
2. "ارزش را به زبان مشتری بیان کنید"
به‌جای تأکید بر ویژگی‌های محصول، بر مزایایی که برای مشتری ایجاد می‌کند تمرکز کنید. به زبان ساده توضیح دهید که چگونه محصول یا خدمات شما به حل مشکل یا دستیابی به هدف او کمک می‌کند.
برای مثال: "این نرم‌افزار می‌تواند زمان‌بندی پروژه‌های شما را ۳۰٪ سریع‌تر کند."
3. "هرگز پایان فروش را فراموش نکنید (Call-to-Action)"
پس از ارائه محصول و جلب اعتماد مشتری، قدم بعدی را مشخص کنید. برای مثال:
- "آیا مایلید جلسه‌ای برای جزئیات بیشتر تنظیم کنیم؟"
- "می‌توانم یک نسخه آزمایشی برای شما فعال کنم؟"
یک فراخوان شفاف و مودبانه، مشتری را به سمت تصمیم‌گیری هدایت می‌کند.
این نکات ساده اما کاربردی می‌توانند اثربخشی شما را در هر مذاکره فروش بهبود دهند.
❤️ @farajirooshan | فرجی روشن
در آموزش‌های فروش معتبر مانند هاروارد، سه نکته کاربردی و کلیدی دیگر عبارت‌اند از:
1. "فروش گوش دادن است، نه صحبت کردن"
بیشتر وقت خود را صرف گوش دادن به مشتری کنید تا او احساس کند که نیازها و دغدغه‌هایش درک شده است. پرسیدن سؤالات باز (مانند "چه چالشی در حال حاضر دارید؟") به شما کمک می‌کند بینش بهتری به دست آورید و راه‌حل مناسب‌تری ارائه دهید.
2. "ارزش را به زبان مشتری بیان کنید"
به‌جای تأکید بر ویژگی‌های محصول، بر مزایایی که برای مشتری ایجاد می‌کند تمرکز کنید. به زبان ساده توضیح دهید که چگونه محصول یا خدمات شما به حل مشکل یا دستیابی به هدف او کمک می‌کند.
برای مثال: "این نرم‌افزار می‌تواند زمان‌بندی پروژه‌های شما را ۳۰٪ سریع‌تر کند."
3. "هرگز پایان فروش را فراموش نکنید (Call-to-Action)"
پس از ارائه محصول و جلب اعتماد مشتری، قدم بعدی را مشخص کنید. برای مثال:
- "آیا مایلید جلسه‌ای برای جزئیات بیشتر تنظیم کنیم؟"
- "می‌توانم یک نسخه آزمایشی برای شما فعال کنم؟"
یک فراخوان شفاف و مودبانه، مشتری را به سمت تصمیم‌گیری هدایت می‌کند.
این نکات ساده اما کاربردی می‌توانند اثربخشی شما را در هر مذاکره فروش بهبود دهند.
❤️ @farajirooshan | فرجی روشن