Скоро в подписке Epic Growth PREMIUM: Netflix, Sports ru, FlowMapp, воркшопы и Q&A

На этой и следующей неделе запланировано много крутых ивентов для подписчиков Epic Growth PREMIUM. Скоро в подписке 🔜

✔️ Курс для менеджеров по продукту Product Expert
Курс, который отлично подходит новичкам и позволяет быстро погрузиться в основы продакт-менеджмента. Первый урок уже в доступе!
Зарегистрироваться

🔔 Trend Canvas: как применять тренды и создавать продукты будущего
29 июля, уже сегодня, пройдет воркшоп, на котором мы научимся работать с Trend Canvas — инструментом, который позволяет обнаружить тренд и правильно использовать его в своем продукте.
Зарегистрироваться

❓Q&A с Марком Теном
30 июля, в 19:00 по Москве пройдет онлайн-встреча с Марком Теном CEO Sports ru
Зарегистрироваться

🔎 Онлайн-воркшоп «A/B тесты на максимум»
5 августа пройдет онлайн-воркшоп по A/B тестированию, на котором вы узнаете, как проверять качества системы сплитования и познакомитесь с методами ускорения A/B тестов.
Зарегистрироваться

💡Вебинар «Как вывести продукт на международный рынок»
7 августа пройдет вебинар, на котором команда FlowMapp поделится тактиками, благодаря которым им удалось успешно вывести SaaS-продукт в 150 стран мира.
Зарегистрироваться

🔥 Netflix Product Strategy 2020
12 августа пройдет вебинар, который проведет Gibson Biddle, ex-VP Product, Netflix.
Зарегистрироваться

Все мероприятия будут доступны бесплатно для подписчиков Epic Growth Premium. Если у вас еще нет подписки, вы также можете зарегистрироваться и получить доступ к контенту — первые 7 дней бесплатно.

Марк Тен: от джуниор продакта до CEO Sports. ru

Sports. ru сегодня не просто одно из крупнейших онлайн-медиа в России, а компания, у которой десятки мобильных приложений, несколько продуктовых команд и международные проекты.

Уже сегодня состоится онлайн-встреча с Марком Теном, CEO Sports. ru на которой мы узнаем:

— почему формат многих современных диджитал-СМИ сегодня уже не работает;
— как менялся Sports. ru и что пришлось сделать, чтобы все изменить;
— как вырасти с джуниор продакта до СЕО;
— как управлять компанией в 200+ человек;
— что точно не нужно делать, когда выходишь на международный рынок.

⚡️Регистрируйтесь на онлайн-встречу, которая пройдет в рамках Epic Growth PREMIUM! Если у вас еще нет подписки, вы также можете присоединиться — первые 7 дней Premium контента бесплатно.

Играем в Epic SQUIZ — участвуйте в главной онлайн-битве этого лета среди стартапов и IT-компаний!

Совместно с друзьями из Squiz.ru мы организуем интеллектуальную игру на эрудицию и логику для IT-компаний и стартапов.

Регистрируйте команду и приходите играть с коллегами и друзьями. 7 раундов, 50 вопросов, 2 часа увлекательной игры. Победителям — призы!

Регистрация обязательна, количество мест ограничено.

Когда? 13 августа, 20:00.

Игра бесплатна для подписчиков Epic Growth Premium. Если у вас еще нет подписки, вы можете ее оформить — первые 7 дней бесплатно!

Как СРО может способствовать росту своих сотрудников

Михаил Карпов, ex. Product Director в Skyeng, поделился техниками, которые помогут руководителям общаться с командой на более качественном уровне

1. Общение один на один
Обычно такие встречи/созвоны проводятся один-два раза в неделю и занимают не более 30 минут. Важно не «растягивать» встречи такого плана на несколько часов, но при этом проводить их регулярно.

Перед встречей желательно составить план разговора, чтобы и у руководителя, и у сотрудника было понимание, что нужно обсудить и к какому результату прийти. Все ссылки и файлы, которые касаются каждого вашего непосредственного подчиненного, лучше хранить в каком-то инструменте вроде Notion. Это могут быть документы, относящиеся к проекту, материалы для обучение, личные планы, документы с трекингом KPI и т.д. Хранение всех необходимых файлов в одном месте поможет менеджерам меньше тратить времени на подготовку к митингам и быть более сфокусированным и эффективным.

2. KPI или фидбэк встречи
KPI или фидбек встречи проводятся раз в квартал и требуют к себе тщательной подготовки. К таким разговорам нужно готовиться заранее, составлять четкие планы с количественной оценкой. Сотрудник должен самостоятельно подготовить свои коммитменты на ближайший квартал, а руководитель — помочь расставить акценты и приоритеты. На таких встречах менеджер также обычно дает фидбек по задачам и скиллам сотрудника.

3. PDP
PDP (Personal Development Plan) — это карта роста сотрудника по прокачке его скиллов. На встречах, где обсуждается PDP руководитель дает некий вектор сотруднику — в какую сторону двигаться, какие навыки прокачивать. Здесь важно не просто дать список необходимых скиллов, а объяснить, как тот или иной навык может дать результат на уровне команды или даже всей компании. Помимо самих скиллов, необходимо прописать четкую последовательность шагов — что сотрудник должен делать, чтобы прокачивать тот или иной навык, конкретные KPI — объективная оценка результата в цифрах, дедлайны — в течение какого времени этот навык необходимо освоить или улучшить.

🙌 Еще больше о том, как улучшить работу и общение в команде для достижения крутых результатов — смотрите в докладе Михаила Карпова, ex. Product Director в Skyeng, в подписке Epic Growth PREMIUM: https://bit.ly/32sVj9F

Как вывести продукт на международный рынок

Выводить продукт на зарубежный рынок — весьма рискованный процесс. Большинство провалов обусловлены такими факторами, как отсутствие Product-Market Fit, плохой проработкой специфики страны и привычек пользователей или же неверной стратегией продвижения.

Команде FlowMapp (SaaS, UX-платформа) удалось вывести свой продукт в 150 стран мира. Павел Митюхин, Co-founder & Chief Growth, поделился тактиками, которые реализованы в продукте и которые помогли заполучить таких клиентов, как Intel, Unicef, Accenture, InVision на зарубежных рынках.

Ранняя демонстрации ценности
Чем быстрее пользователь формирует понимание выгоды от продукта для своих целей, тем эффективнее процесс активации пользователя в продукте. Раннюю ценность можно формировать благодаря размещению демо на главной странице или примеров использования продукта другими пользователями в точках коммуникации.

Важно доносить ценность продукта
ДО регистрации пользователя в сервисе
БЕЗ требования оплаты
БЕЗ инвестиции времени пользователей
ДО знания пользователей о существовании продукта (благодаря word of mouth, видеообзорам блогеров и т.д.)

Быстрая адаптация
Подумайте о возможных барьерах пользователя и своевременно предоставляйте помощь. В конечном счете, выигрывают те продукты, которые смогли минимизировать барьеры на старте получения пользовательского опыта, сделав самообучение неотъемлемой частью продукта.

Применить эту концепцию для вашего продукта помогут онбординг механики, фримиум модели, триал системы и обучающий контент. Например, вы можете использовать емейл онбординг, отправляя короткое видео- или текст-объяснение о том, как работает ваш продукт.

Ценность до оплаты
Не ждите, пока пользователь заплатит за ваш продукт, чтобы помочь ему решить его задачи. Безвозмездная помощь пользователям влечет за собой рост платной аудитории. Фокусируйтесь на помощи пользователям через открытый функционал, личные отношения с клиентами, предоставление особых условий, тарифов и скидок.

7 августа Павел Митюхин, Co-founder FlowMapp, проведет вебинар «Как вывести продукт на международный рынок». Павел поделится опытом, как командой из 10 человек построить SaaS сервис на зарубежных рынках. Вебинар пройдет в рамках подписки Epic Growth PREMIUM. Регистрируйтесь: https://bit.ly/3fbzMVZ

ТОП 10 в подписке Epic Growth PREMIUM за июль

Июль оказался как никогда жарким на полезный контент 🔥 Мы подготовили подборку видео, которые вызвали самый большой интерес среди пользователей в подписке Epic Growth PREMIUM в июле. Убедитесь, что вы ничего не пропустили 🔻🔻🔻:

Онлайн-воркшоп «Техники повышения энергии для руководителей и лидеров команд»
На воркшопе узнаете:
— где брать и как восполнять энергию для себя и для команды;
— как становится лидером и что может помешать, а что помочь.

Ваня Замесин, CEO Мета: «Как много работать и не уставать»
На онлайн-встрече обсудили:
— как много учиться и не уставать;
— как найти занятие, от которого прет;
— как работать с негативной установкой «у меня не получится».

Онлайн-воркшоп «Как анализировать проблемы в воронке продукта и находить решения по методологии CJM»
Из воркшопа узнаете:
— как применять данные из Customer Journey Map для роста метрик;
— как находить проблемные точки в клиентском опыте;
— как построить ценный для бизнеса CJM;

Доклад Миши Цвика «Как увеличивать ключевые метрики, используя методологию ICP (Ideal Customer Profile)»
На онлайн-встрече Миша Цвик поделился:
— как построить модель ICP;
— как увеличить количество успешных онбордингов и снизить отток (churn);
— как повысить конверсию из лида в покупателя.

Онлайн-вебинар: 10 способов снизить Сustomer Аcquisition Сosts (CAC)
На примерах разобрали:
— как использовать узкие таргетинги для повышения конверсии;
— как использовать контент и лонгриды для привлечения пользователей;
— как «хакать» рекламные системы, доставая дешевые лиды;
— и другие практические инструменты снижения CAC.

Юлия Малыш, Head of Growth в Miro: «Как создавать продукты, которые буквально продвигают себя сами»
Из опыта Miro вы узнаете, как применять концепцию Product-led growth на практике, а также:
— как использовать Freemium модель для роста;
— как растить виральность и «чемпионов» — людей, которые продвигают ваш продукт внутри компании;
— на каких метриках нужно фокусироваться и как выстраивать маркетинг, продажи и ценовую политику.

Онлайн-воркшоп по Зерокодингу
— изучим инструменты фронт-енда, бек-енда и баз данных;
— узнаем, какие возможности zero-coding открывает.

Онлайн-встреча с Анной Михиной, вице-президентом Тинькофф Банка по лайфстайл-сервисам
Поговорили о продукт-менеджменте в Тинькофф Банке:
— кто такой Технолог в Тинькофф Банке;
— как работают с гипотезами, как решают, какой сервис вывести следующим;
— погружается ли Анна в работу над продуктом, есть ли у РО автономия от топ-менеджмента.

«Почему Product-Led Growth — самая актуальная стратегия роста для SaaS продуктов в 2020 году.»
Что вы узнаете на Product-Led Growth онлайн-вебинаре:
— что такое стратегия Product-Led Growth;
— на чем базируется Product-Led Growth: принципы и фреймворки;
— почему PLG — самая актуальная стратегия для SAAS продуктов.

Все материалы доступны в подписке Epic Growth PREMIUM. Если у вас еще нет подписки, оформите бесплатный 7-дневный триал и получите доступ к лучшим кейсам и практикам лидеров рынка 🚀

Ближайшие события в Epic Growth PREMIUM

💥Сегодня в 19.00 Воркшоп «A/B-тесты» на максимум
Онлайн-воркшоп для продуктовых аналитиков и всех тех, кто хочет научиться запускать A/B-тесты, результатам которых можно доверять.
Зарегистрироваться

💥Завтра, 6 августа, в 19.00 Q&A c Данилем Хасаншином CEO в Комитет: vc.ru, tjournal.ru, spark.ru, dtf.ru
Зарегистрироваться

💥7 августа Вебинар «Как вывести продукт на международный рынок»
Павел Митюхин, Co-founder & Chief Growth FlowMapp поделится тактиками, с помощью которых команда FlowMapp успешно развивает SaaS-продукт в 150 стран мира.
Зарегистрироваться

💥12 августа Вебинар «Стратегии и тактики роста Netflix», который проведет Gibson Biddle, ex-VP Product, Netflix
Зарегистрироваться

💥13 августа Epic Squiz — главная онлайн-битва этого лета среди стартапов и IT-компаний! Регистрируйтесь, чтобы принять участие в интеллектуальной игра на эрудицию и логику для IT-компаний и стартапов.

Все мероприятия будут доступны бесплатно для подписчиков Epic Growth Premium. Оформите подписку и получите доступ к уникальному контенту — 7 дней бесплатно.

Онлайн-воркшоп углубленного уровня «Запуск A/B-тестов на максимуме»

Одна из серьезных проблем при A/B тестировании — неправильное распределение трафика между контрольной и тестовой группой. Результаты эксперимента сильно искажаются. Всё это может негативно влиять на весь growth процесс.

Уже сегодня пройдет воркшоп для продуктовых аналитиков и всех тех, кто хочет научиться запускать A/B-тесты правильно, а главное — результативно.

На воркшопе ребята из Experiment Fest https://t.me/exp_fest помогут научиться:

— как запускать A/B-тесты на ограниченном трафике быстро и качественно;
— как обманываются даже на больших выборках;
— как проверять качество системы сплитования;
— как подобрать статистический критерий для своей метрики и быть уверенным в его корректности.

Чтобы проводить такие A/B тесты, результатам которых можно доверять, регистрируйтесь на воркшоп https://bit.ly/2PiXTr8. Если у вас еще не оформлена подписка, вы можете начать с 7-дневного бесплатного триала.

Рецепт правильного гроузхакинга

Что такое настоящий гроузхакинг? Это точно не набор инструментов, внедрив которые ваши продуктовые метрики взлетят.

На самом деле гроузхакинг — это подход, в рамках которого мы проводим большое количество экспериментов с каналами привлечения, методами продаж и разрабатываем наиболее эффективные методы роста бизнеса.

В основе гроузхакинга лежит принцип быстрого провала: проваливайся рано, быстро, часто и дешево. Именно принцип быстрого и дешевого провала позволяет избежать провалов долгих и дорогих, а значит, зачастую фатальных для продукта и бизнеса.

Настоящий гроузхакер не просто проводит много экспериментов, а руководствуется следующими правилами:
— у него нет привязанности к каким-то определенным инструментам и, как следствие, страха перед новыми методиками и инструментами.
— строит всю свою деятельность вокруг аналитических данных и цифр.
— автоматизирует все, что может быть автоматизировано.

🔥 Сегодня, в 19.00 пройдет Epic Q&A с первооткрывателем гроузхакинга для русскоязычной аудитории, создателем сайта growthhacks.ru, директором по развитию в Комитет: vc.ru, tjournal.ru Данилем Хасаншиным. На онлайн-встрече обсудим:

— в чем суть гроузхакинга в 2020 году;
— где учиться гроузхакингу;
— какие приёмы гроузхакинга способствуют росту стартапов в 2020 году;
— 10 любимых приемов роста по версии «родоначальника гроузхакинга в России».

Регистрируйтесь на встречу, чтобы узнать лучшие гроуз-кейсы и избавиться от устаревших установок, которые уже не работают. Если у вас еще не оформлена подписка Epic Growth PREMIUM, вы можете ее оформить прямо сейчас — бесплатный триал подписки действует первые 7 дней.

Ближайшие события в Epic Growth PREMIUM

💥 Завтра, 11 августа в 20:00, встретимся с предпринимателем и инвестором Николаем Давыдовым!

Николай участвовал в сделке MSQRD с Facebook и инвестировал в том числе в такие яркие стартапы, как Prisma, iFarm, Earth AI и Wallarm.
Ссылка на трансляцию (регистрация понадобится тем, у кого нет подписки PREMIUM)

💥 12 августа, Netflix's Product Strategy 2020
Вебинар проведет Gibson Biddle, ex-VP Product, Netflix
Зарегистрироваться

💥 13 августа Epic Squiz! Главное интеллектуальное событие лета. Уже 30 команд на борту!
Зарегистрировать команду

Все мероприятия будут доступны бесплатно для подписчиков Epic Growth Premium. Оформите подписку и получите доступ к уникальному контенту — 7 дней бесплатно.

Напоминаем, что уже в этот четверг состоится главная онлайн-битва этого лета среди IT-компаний и стартапов!

Это уникальная возможность для вас и вашей команды не только сразиться в битве знаний на тему IT и роста продуктов, но и весело провести время!

✅ Игра проводится онлайн, можете участвовать из любой точки мира
✅7 раундов, 50 вопросов на разные темы, включая IT
✅ 2 часа увлекательной игры
✅ Команда единомышленников

Чтобы участвовать в игре, не нужно обладать специфическим набором знаний! Любой участник может найти ответ с помощью логики и смекалки.

Победителям — призы!

30 команд уже подали заявки на участие. Не упустите возможность участвовать в Epic SQUIZ! Регистрируйте команду и участвуйте! Количество мест ограничено.

Николай Давыдов, один из самых молодых и успешных российских венчурных инвесторов. В день к нему прилетает до 50 заявок на инвестиции.

На Epic Q&A узнаем:
✅как стартапу показать международный потенциал и привлечь финансирование;
✅есть ли смысл делать стартап на российском рынке;
✅нужно ли жить в США, чтобы запускать продукт на рынок;
✅как мыслит инвестор из Кремниевой долины;

Смотрите видео по ссылке: https://bit.ly/3iw45IY

Продуктовая стратегия Netflix 2020

Нужно ли было Netflix внедрять фичу «party», чтобы во время пандемии люди могли смотреть сериалы вместе? Нужна ли Netflix фича изменения скорости воспроизведения видео? Например, если дорога в офис занимает 50 минут, а серия длится 60 минут, пользователь сможет успеть посмотреть эпизод, увеличив скорость воспроизведения на +20%.

Эти и другие вопросы продуктовой стратегии уже сегодня будем разбирать на вебинаре с Гиббсоном Биддлом, ex-CPO Netflix, продуктовым консультантом ведущих tech компаний. На вебинаре он поделится фреймворками, которые позволяют лидерам продукта определить стратегии роста.

Начало — в 20.00, но мы приглашаем вас присоединяться за 10-15 минут до начала, чтобы успеть настроить инструмент, который даст вам возможность задать вопросы Гиббсону.

💥 Регистрируйтесь на вебинар, не упустите уникальную возможность получить знания от крутого спикера.

Вчера был очень крутой интерактивный вебинар о продуктовой стратегии Netflix!

Гибсон Биддл, ex-VP of Product Netflix, разобрал непростые продуктовые решения на примере трех кейсов:

1. Нужна ли Netflix фича «party», чтобы люди могли смотреть сериалы вместе во время пандемии?

2. Нужна ли Netflix фича ускоренного или замедленного просмотра видео?

3. Нужна ли авто-отмена подписки для тех, кто не использует сервис длительное время?

Также обсудили:
— какая North Star метрика у Netflix (кратко: retention);
— как Netflix улучшает показатели удержания пользователей;
— чем руководствуется продакт-менеджер при разработке продуктовой стратегии для Netflix.

Спасибо всем, кто участвовал в интерактиве, было огонь 🔥 Мы не ожидали такого ажиотажа и некоторым даже не хватило мест в Зуме — посыпаем голову пеплом и дарим месяц бесплатной подписки всем, кто вчера написал нам, что не смог войти в вебинар.

На следующей неделе сделаем расшифровку и добавим русские субтитры, а пока в PREMIUM подписку выложили запись вебинара, ловите — https://bit.ly/2XRzGgn (PDF-презентация там же на вкладке "ресурсы")

PS. А уже сегодня в 20:00 играем в Epic SQUIZ, еще есть шанс вскочить в последний вагон, уже зарегистрировались 60+ команд. Успевайте!

Как подготовиться к выступлению на митапе или конференции

В подписке PREMIUM появился мини-курс от Артема Гусева, основателя бюро подготовки публичных выступлений «Глагол», в котором он делился техниками, которые помогают презентовать свои идеи так, чтобы они находили отклик у аудитории.

Одна из таких техник, про которую Артем говорил на курсе — не начинать подготовку выступления с создания слайдов.

Начиная подготовку к выступлению с презентации, вы можете попасть в ловушку «презентация готова — к выступлению готов». В итоге все время уходит на создание «красивых слайдов», а вот само выступление в лучшем случае имеет хаотичную структуру. В худшем — вы просто читаете текст на слайдах.

Чтобы не потратить время впустую и правильно организовать подготовку к выступлению:

1. Начните с изучения аудитории.
Все как в создании продукта — сначала нужно понять, для кого вы выступаете и чем вы можете им помочь. От аудитории зависит стиль выступления и его содержание. Если аудитория разнородная, сегментируйте ее и для каждого сегмента ответьте на вопросы:

❓Зачем они пришли на мероприятие?
❓Какие у них актуальные боли и потребности?
❓Чем вы можете быть для них полезны?

Если сомневаетесь, что угадали боли аудитории, спросите у организаторов мероприятия. Также эффективно работают опросы на своей странице в соцсетях.

2. Поставьте цель в мире слушателя
Часто на вопрос «Зачем вы выступаете?» спикер отвечает, что хочет проинформировать аудиторию. Проблема в том, что такая цель интересна только выступающему. Чтобы захватить внимание слушателей, сформулируйте актуальную для них выгоду.

Цель в мире спикера: проинформировать, как изменится структура компании.
Цель в мире слушателя: показать, как теперь отправлять заявку разработчикам, чтобы запрос обрабатывался не три недели, а пару дней.

3. Запишите все идеи
Знакомый мозговой штурм. Рекомендуем писать идеи на стикерах. Одна мысль — один листок. Задача этого этапа — собрать контент для будущего плана. Поэтому на стикерах могут быть идеи для целых структурных блоков: «рассказать про миссию», «общий контекст, что происходит у других», «как мы кастдевили, но не тех».

4. Выберите главную мысль
После генерации идей ответьте на вопрос: «Какую одну мысль должны запомнить слушатели?» Сформулируйте ответ в одно предложение. Если сложно, представьте, что у вас есть не час, а 30 секунд на выступление. Что бы вы сказали зрителям за это время?

Теперь, когда главная мысль и польза от выступления понятны, можно собирать структуру, украшения речи и только в конце слайды.

Хотя к этому моменту может оказаться, что слайды и не нужны.

Больше о продуктовом подходе к публичным выступлениям и фреймворке подготовки Артем рассказывает на своем курсе «Выступление как продукт». Это онлайн-курс для опытных спикеров, кто часто выступает и хочет понять, как быстро и эффективно готовить отличные выступления. Скидка на курс по промокоду EPICGROWTH. Старт 3 сентября. Забронировать место: https://clck.ru/QBhRa

Воркшопы по JTBD и по системам аналитики: события этой недели

Среда, 19 августа, 19:00 — онлайн-воркшоп с Юрием Дроганом «Как создать продуктовую, рыночную и маркетинговую стратегию с Jobs To Be Done».
Узнать подробности

Четверг, 20 августа, 15:00 (да, днем!) — онлайн-воркшоп «Как выбрать системы аналитики для своего продукта?» с Антоном Елфимовым, официальным партнером Kissmetrics и Amplitude.
Узнать подробности

Подписчикам PREMIUM регистрироваться не нужно — ссылка на Зум придет за час до мероприятия. Для остальных, как всегда, есть 7-дневный бесплатный триал.

Также в подписку добавили новые записи:

— Продуктовая стратегия Netflix 2020 (пока без русских субтитров, но скоро добавим)

— Q&A с Николаем Давыдовым «Как получить инвестиции в Кремниевой Долине»

— Q&A с Данилем Хасаншиным «Growth Hacking в 2020 году»

Крутые продукты растут сами собой — это заблуждение

Cоздание эффективных каналов дистрибуции — это одна из ключевых продуктовых задач.

Цитируя Питера Тиля, «чаще всего причиной краха бизнеса оказывается не плохое качество продукта, а проблемы с его распространением».

Простой способ думать о задаче дистрибуции в ключе — есть полезный продукт и есть люди, которые про него еще не знают.

Как только вы нащупали ценность продукта, вашим главным приоритетом должно стать снятие риска, что для него не существует эффективных каналов дистрибуции. Здесь поможет такой инструмент, как гипотеза роста: нужно сформулировать предположения, протестировать их, получить новую информацию, cформулировать новые предположения и так далее.

Например, «Мы будем привлекать новых пользователей через размещение рекламных постов у блогеров в Telegram».

Гипотезу роста можно считать доказанной, если:
1. Найденный канал дистрибуции работает в плюс.
2. Найденный канал способен обеспечить достаточное число пользователей.

О том, как определять это достаточное число пользователей, что можно считать каналом дистрибуции, как формулировать и проверять гипотезы и другие практические навыки продуктовой работы вы получите, пройдя Симулятор GoPractice.

Присоединяйтесь к сообществу студентов GoPractice сегодня! После оплаты доступ к материалам безлимитный, получить специальную стоимость можно при регистрации по ссылке: https://bit.ly/3avTriI до 20 августа.