Стратегия — это то, что мы будем делать, в какой последовательности и как это делать, чтобы достичь вижена. И как мы не дадим прийти к нашему вижену конкурентам.
Стратегические преимущества — то, за счет чего вы отстоите лидерство и то, что помешает конкурентам обойти вас.
Типы:
- наличие особых технологий и инноваций
- доступ к аудитории
- доступ к данным
- сформированный бренд
- возможности для найма квалифицированных специалистов
практики Авито #strategy
Подробнее о примерах страт.преимуществ можно почитать здесь
Стратегические преимущества — то, за счет чего вы отстоите лидерство и то, что помешает конкурентам обойти вас.
Типы:
- наличие особых технологий и инноваций
- доступ к аудитории
- доступ к данным
- сформированный бренд
- возможности для найма квалифицированных специалистов
практики Авито #strategy
Подробнее о примерах страт.преимуществ можно почитать здесь
Шаблон написания стратегии
1. На каком рынке играем
Размер рынка
Тренды - помогают или мешают развиваться компании на рынке?
Прогноз по росту рынка
2. Игроки рынка — конкуренты
Кто конкуренты и какую долю рынка занимают
Сравнительный анализ по решаемым задачам, стратегическим преимуществам
3. Какое место мы занимаем на рынке сейчас
Какие задачи уже решаем и для кого
Сколько зарабатываем и в чем сильны — стратегические преимущества
Что уже хорошо умеем — капабилитиc
4. Каким клиентам на этом рынке мы хотим помочь
Описание сегментов — какие у них задачи, сценарии и боли
Текущий CJM
5. End vision
Какие задачи/проблемы хотим решить
Будущий CJM
JTBD клиентов
Концепты дизайнов
USP для каждого клиента
6. Стратегические шаги
На каких стратегических преимуществах выстраиваем продукт
Какие капабилитис новые нужно создать
Ключевые milestones + верхнеуровневый roadmap
Альтернативы, в которые мы не идем
7. Потенциал в деньгах
Какую долю рынка планируем занять
Revenue streams — через что монетизируем продукт
Трекшн модель, включающая драйверы роста выручки и косты
8. Риски
Какие риски существуют — внутренние, внешние
Как с ними работаем
практики Авито #strategy
1. На каком рынке играем
Размер рынка
Тренды - помогают или мешают развиваться компании на рынке?
Прогноз по росту рынка
2. Игроки рынка — конкуренты
Кто конкуренты и какую долю рынка занимают
Сравнительный анализ по решаемым задачам, стратегическим преимуществам
3. Какое место мы занимаем на рынке сейчас
Какие задачи уже решаем и для кого
Сколько зарабатываем и в чем сильны — стратегические преимущества
Что уже хорошо умеем — капабилитиc
4. Каким клиентам на этом рынке мы хотим помочь
Описание сегментов — какие у них задачи, сценарии и боли
Текущий CJM
5. End vision
Какие задачи/проблемы хотим решить
Будущий CJM
JTBD клиентов
Концепты дизайнов
USP для каждого клиента
6. Стратегические шаги
На каких стратегических преимуществах выстраиваем продукт
Какие капабилитис новые нужно создать
Ключевые milestones + верхнеуровневый roadmap
Альтернативы, в которые мы не идем
7. Потенциал в деньгах
Какую долю рынка планируем занять
Revenue streams — через что монетизируем продукт
Трекшн модель, включающая драйверы роста выручки и косты
8. Риски
Какие риски существуют — внутренние, внешние
Как с ними работаем
практики Авито #strategy
Что делаем после написания стратегии?
1. Документ постоянно под рукой. (Обращаться в спорных ситуациях)
2. Следить за трендами и конкурентами (отдельный чат с коллегами, куда скидываете новости и обсуждаете)
3. Анализ запусков (то, что мы делаем, нам помогает достигнуть нашего вижена? соответствует стратегии? растит капабилитис?)
4. Отслеживать измнения на рынке и вашу долю на нем
5. Коммуникация новым сотрудникам /напоминание команде
6. Проверять себя: годовые цели, OKR, личные цели -- нет ли противоречий?
7. Согласование с другими стратегиями компании (если есть)
практики Авито #strategy
1. Документ постоянно под рукой. (Обращаться в спорных ситуациях)
2. Следить за трендами и конкурентами (отдельный чат с коллегами, куда скидываете новости и обсуждаете)
3. Анализ запусков (то, что мы делаем, нам помогает достигнуть нашего вижена? соответствует стратегии? растит капабилитис?)
4. Отслеживать измнения на рынке и вашу долю на нем
5. Коммуникация новым сотрудникам /напоминание команде
6. Проверять себя: годовые цели, OKR, личные цели -- нет ли противоречий?
7. Согласование с другими стратегиями компании (если есть)
практики Авито #strategy