Minkowski: Foreign markets BRiCS
1.26K subscribers
266 photos
20 videos
28 files
265 links
Go Global (LATAM, MENA, APAC, INDIA)
https://t.me/bizdevacademy/462 Контакт для связи: @antonyminkowski
Download Telegram
Друзья, нужна ваша помощь!

я год проводил интервью почти со всеми успешными компаниями, кто вышел в глобал, разрабатывал свой фреймворк и собирал MVP.

Буду рад обратной связи у профи в едтехе, тут короткая регистрация

По сути там собраны истории как успеха так и не очень компаний на общую сумму в 25 млрд долларов.

Можно мне в личку написать обратную связь @antonyminkowski
(p.s интерактивная книга на английском со схожим уклоном как гопрактис)

Всем оставившим обратную связь(положительную или не очень), пришлю промокод на скидку на книгу.
2
Оказывается целый штат уже символизируют Россию в Бразилии :)

Забавно что многие стереотипы очень аккуратные, я еще не доехал до Штатов с большими попами, тут не могу подтвердить, но многие другие штаты совпадают.

Кто из подписчиков живет или бывал в Бразилии ? Какие стереотипы совпали у вас?
🔥1
Движение вперед даже если по чуть чуть.
Год назад было серебро - бронза , теперь в обоих категориях серебро.

Завтра напишу большой пост про то что мне дает бжж и причем тут продажи и серфинг.

А пока еду праздновать в чурасско! Осс
🔥3👍1👏1
Друзья, я тут наловчился делать быстро МВП решений для своих идей, и решил запилить решение для работы со своими клиентами.

Теперь это SAAS платформа для прогрева лидов через различные креативные решения:
Будь то совместное исследование, подкаст, реггата, книга, вебинар, конференция, и еще пол сотни решений. (собственно все то что я делал последние пару лет для себя и других)

Если у вас застревают лиды в воронке и вы хотите поучаствовать в бета тестировании платформы с минимальными вложениями, то напишите мне :)
@antonyminkowski
🔥1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Почему я больше не "продаю услуги на зарубежный рынок вообще"

Уже несколько лет я помогаю компаниям выходить на международные рынки. И недавно понял простую вещь:
Когда человек говорит «хочу выйти за рубеж» — это как сказать «хочу открыть бизнес».

И тут начинается:
в США или в ОАЭ? через маркетплейсы или через дистрибьюторов? локальный представитель или свой офис?
экспорт, партнёрство, франшиза, онлайн-продажи?

Раньше я предлагал несколько стандартных решений.
Простой список: выбери страну, канал и модель - поехали.

Кто-то возвращался довольным. А кто-то с вопросом:
«И это всё? А почему не сработало?»

Сейчас я работаю иначе. У меня есть инструменты, кейсы и доступ к десяткам стратегий.
От локализации продукта под арабские страны до продаж через сеть партнёров в Латинской Америке.
Можно найти идеальный путь. А можно - потеряться в деталях и потратить бюджет впустую.

Поэтому я изменил подход.
Теперь я начинаю с простых вопросов:

Чего вы больше всего боитесь на зарубежном рынке?
Что точно НЕ хотите?

Вот как это работает:

«Не хотим полностью менять продукт» → ищем рынки с минимальной адаптацией. Например, Восточная Европа или Латам.
«Боимся провала и больших затрат» → тестируем через онлайн-каналы и микрогруппы, минимальный риск.
«Не хотим зависеть от посредников» → строим прямые продажи и настраиваем свои каналы.
«Устали от конкуренции в Европе» → открываем менее насыщенные, но растущие рынки: Африка, Юго-Восточная Азия.
«Не понимаем местную культуру» → подключаем локальных консультантов и обучаем команду.
«Не хотим быть как все» → делаем уникальное позиционирование, играем на отличии, не на шаблоне.

В этом и есть суть:
Когда ты понимаешь, что клиент НЕ хочет, - из десятков вариантов остаются 3-5 действительно подходящих.
А дальше уже легко выстроить стратегию, в которую команда поверит.

Так что я - не просто консультант по выходу на рынок.
Я - переводчик между вашими задачами и возможностями глобального бизнеса.

Просто поговорите со мной. Это бесплатно.
А чего точно НЕ хотите вы?
🔥6👍3
Сегодня я имел огромное удовольствие провести почти 3 часа в разговоре с фаундером Salmon - одного из самых амбициозных финтех-проектов на рынке Филиппин. Представьте себе: команда стартаперов строит банк с нуля в другой стране, где свои правила, конкуренция и культурные особенности. Этот разговор - не просто про продукт или инвестиции. Это история о доверии, адаптации и стратегическом мышлении на незнакомом поле.

Salmon уже привлек $88 млн!!!, чтобы расширить своё присутствие на филиппинском рынке и масштабировать операционную деятельность по всему региону Юго-Восточной Азии. Раунд включал $60 млн в виде первой выборки из трёхлетней Nordic bond framework на $150 млн и $28 млн в виде нового акционерного капитала. Такие цифры говорят сами за себя — команда серьёзно настроена и знает, что делает.

Salmon — пример того, как мыслить глобально, оставаясь человечно. Как находить партнёров на месте, адаптироваться к регуляторной среде и создавать продукт, который действительно нужен людям, а не просто копировать западные модели. Мы обсудили всё — от локальных трендов и построения команды до выбора следующего рынка.

Этот разговор стал началом новой главы моей книги про глобальный рынок. Вторая часть будет полностью посвящена финтех-стартапам, которые идут за границы своего региона и создают будущее в других странах.

🔥 Она будет доступна всем, кто поддержал первую версию книги. Это мой способ сказать спасибо и поделиться уникальным знанием, которое невозможно найти в публичном доступе.

Напишите + в комментариях, и я пришлю вам доступ на ознакомительную главу.

И кстати, если вы ваши клиенты из финтеха, то вы можете стать партнером книги и получить уникальный шанс вместе со мной выстроить отношения с крупнейшими финтехами на глобальном рынке.
👍5
Аргентина стала самой дорогой страной в латаме.
Кстати это видно по тому как многие уехали от туда и переехали в Бразилию.

А вы заметили скачок цен ?
👍4
После моего глубокого разговора с основателем Salmon, одной из самых амбициозных финтех-компаний в Юго-Восточной Азии, я решил продолжить общение с глобальными игроками финтеха, которые тихо формируют будущее финансовых услуг.

На этот раз я поговорил с компанией, с которой, вероятно, сталкивался каждый, кто когда-либо проходил проверку KYC в финтех-приложении, криптобирже или необанке, — даже если он этого не осознавал.

Да, мне посчастливилось провести пару часов в беседе с Тони Петровым из Sumsub.

Sumsub — это не просто инструмент соответствия требованиям — он становится критически важным уровнем глобальной инфраструктуры для цифровой идентификации, проверки и предотвращения мошенничества. Они позволяют компаниям подключать пользователей из более чем 220 стран, при этом адаптируясь к сложным нормативным условиям.

Я надеюсь, что это обсуждение станет ключевой частью второй главы моей книги о выходе на глобальный уровень — с упором на инфраструктуру, стоящую за расширением, и на то, как такие компании, как Sumsub, позволяют финтехам ответственно масштабироваться за пределами границ.

Поставьте + в комментариях, и я отправлю вам доступ к вводной главе моей первой книги — First Steps GoGlobal с 48 компаниями общей стоимостью 25 миллиардов долларов

А если вы работаете с финтехами или масштабируете свой собственный продукт на международном уровне — давайте поговорим. Я открываю несколько мест для сотрудничества для тех, кто хочет построить видимость и отношения внутри глобальной финтех-экосистемы с помощью книги.
👍7🔥21
🆕 Обновление интерфейса для интерактивного учебника First Steps GoGlobal

☝️- добавлен онбординг
✌️- добавлен функционал выделения сразу в канвас
🖖- добавил более четкое выделение уже прочитанных глав
- добавил графики трафика для каждой компании
🖐- поправленно отображение для мобильного интерфейса

Надеюсь станет еще приятнее читать книгу и получать больше пользы.

Скоро добавиться еще несколько ценных полезностей

Заказать книгу по прежней цены можно до конца этой недели, еще не успели обновить сайт.
👍1
📦 Есть рынки, кроме США. И мы уже с ними работаем.

Недавняя угроза введения 50% тарифа на бразильские товары со стороны США — с политическими и торговыми оправданиями — лишь подчёркивает один важный факт: зависимость от одного рынка — это риск.

Пока США говорят о дистанцировании от Бразилии, мы уже открыты для других направлений.

Такие рынки, как страны БРИКС, Юго-Восточная Азия, Африка и Ближний Восток, активно развиваются и заинтересованы в продуктах, услугах и партнёрстве с бразильскими компаниями.

Если вы уже экспортируете или только планируете — жизнь есть и за пределами США, и она может быть куда перспективнее.

Мы уже работаем на этих рынках и открыты к партнёрствам.
Напишите мне — обсудим возможное сотрудничество. Сейчас самое время расширять горизонты.

#Экспорт #МеждународныеПартнёрства #БРИКС #ГлобальныеРынки #СделаноВБразилии
👍4
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Привет Сан Пауло, бетонный рассвет. Как я по тебе скучал :)
6
Встретился с легендой финтеха в Латаме. На фоне войны синих и желтых соотечественников
3
Очень полезный финтех евент
Теперь планируем партнерство с бразильским насдау :)
🔥21
Интересный пост подсчет своего потенциала в go global От знакомого.

Каждый может оценить себя: тест с двумя составляющими - база в виде маркеров рабочих/важных скиллов (сумма полезного) и мультипликаторы, которые сильно влияют на общую востребованность, в том числе потенциал перехода между смежными профессиями.

[В каждом пункте можно выбрать только один результат]

☘️ БАЗА:

1️⃣ Доход на локальном рынке в своей сфере:

⛳️ Намного (x2+) выше медианного в своей сфере: +60, Чуть выше: +20, Медианный: +5, Ниже: 0

2️⃣ Опыт работы с компаниями из US, UK, AU, etc. (считается, если было взаимодействие с en-корп. культурой, а не просто ru-фаундеры с дэлаверской c-corp.)

⛳️ Есть: +50, Нет: 0

3️⃣ Опыт работы с известными в мире компаниями. Не обязательно FAANG, но например Яндекс не считается, а Касперский считается.

⛳️ Да, FAANG, Fortune 500: +60, Да, другие +30, Нет: 0

4️⃣ Локация - на удивление важный критерий

⛳️ Мировые столицы (Нью Йорк, Лондон, Сингапур, etc.) +35, US: +30, UK/CA/AU/NZ: +20, Западная/Северная Европа: +15, Восточная Европа, Азия, ЛатАм: +10, СНГ: +5, RU/UA/BY: 0.

5️⃣ Был/есть (сайд-)проект в области своей экспертиз которым пользовались люди из разных стран (т.е. не только на своем рынке).

⛳️ Да: +20, Да, проект с доходом: +50, Нет: 0

6️⃣ Учеба в западной культуре:

⛳️ Магистратура : +40, бакалавр: +50, со школы: +80, MBA: +20, Нет: 0

7️⃣ Стажировка в иностранной компании : +20.

8️⃣ Опыт en-выступлений для en людей: +10

Полученную сумму можно умножить на коэффициенты ниже.

🍀 МУЛЬТИПЛИКАТОРЫ:

1️⃣ Английский язык: тут все очевидно - минимум upper intermediate, для многих профессий нужен C1+.

⛳️ A1-B1: x0.3, B2: x1, C1-C2: x1.5

2️⃣ Digital Footprint: Насколько легко найти результаты работы в открытых источниках: гитхаб, статьи, конференции, медиапубликации и др.

⛳️ Есть интересное для en в индустрии ( посещаемые статьи, популярное портфолио, много звезд на гитхабе, топ на hn, en-пейперы и т.д.): x1.5

Есть сертификаты, публичные en-отзывы (например в линкедине) и/или не очень посещаемые пруфы en-деятельности: x1.1

3️⃣ Входящее сарафанное радио: приходят ли из en-нетворка лиды/офферы/контракты?

⛳️ Да, регулярно: x3, Да, изредка: x1.5

В итоге должно получиться что-то вроде (20+30+20+10)*1.5*1.1. Результат сам по себе ни о чем не говорит, но я хотел показать приоритеты областей жизни, над которыми можно работать для глобальной востребованности. И конечно их влияние на конечный результат.

То есть полезно сравнивать не с другими людьми, а с собой в будущем: "если я пойду учиться" vs "начну яростно пилить посты в линкедине" и др.

Напишите а комментарии ваши результаты и я напишу что они значат.
🔥2👏21👍1
Я всегда думал что продажники экстраверты и они легко ко всем заходят и со всеми находят общий язык.

Но чем больше я работаю с разными компаниями и общаюсь с продажниками и бизнес девелоперами я понимаю как им нужна поддержка.

Особенно на новом рынке, где у тебя нет статуса.

Вчера сидел на встрече организованной для клиента и которого я поддерживал до, во время и после встречи.

Чем можно поддержать вашу команду чтобы встречи проходили более успешны и чтобы ваша команда была мотивирована ?
- люди на встрече, которые могут поддержать если продажник запнулся
- техническая поддержка, обычно продажники не глубоко разбираются в деталях
- презентация, и к этому относиться и переговорка, и оборудование, и даже униформа с логотипом
- можно помочь с кейсами и отзывами от местных дружеских компаний, которые протестируют продукт или услугу
- ну и главное, можно представить компанию и продажника, ведь нет ничего лучше если тебя хвалят со стороны.

В принципе в этот раз компании ничего этого не понадобилось, так как ребята уже много лет работают международно, но я упаковал эти моменты в отдельную услугу и начал предлагать клиентам.

Интересно?
3
1001 способ привлечь к своему продукту внимание на глобальном рынке

Можно везде выложить промокод на скидку и потом во всех каналах написать, что недобросовестные партнеры слили промокод.

Пример:
Hi all,
We've noticed unauthorized distribution of some promotional codes and wanted to address this situation transparently with our community.
Over the weekend, we detected promotional codes being shared widely across social media that were explicitly meant for specific partners. We've now deactivated those codes and are actively investigating how to resolve this as quickly as possible, which includes disabling unauthorized access to Pro.
When we make promotional codes available, we require these codes to be used by the designated participant for its intended purpose. Promo codes should not be duplicated or made generally available to the public, which appears to have occurred in this instance. We take this seriously because it affects our ability to offer fair pricing and legitimate promotional deals to everyone, especially our existing Pro users.
We are reviewing accounts that used these invalid codes to ensure fair access for all users. If you are a legitimate customer who received a promotional code through an authorized channel and believe your account has been affected by our corrective measures, please reach out to us at support@perplexity.ai and we'll be happy to review your case and resolve any issues promptly.
Sincerely,
Your Perplexity Team

Проверено работает, даже те кто не слышал про ваш продукт, будут его обсуждать
👍2