Minkowski: Foreign markets BRiCS
1.26K subscribers
266 photos
20 videos
28 files
264 links
Go Global (LATAM, MENA, APAC, INDIA)
https://t.me/bizdevacademy/462 Контакт для связи: @antonyminkowski
Download Telegram
Как работают деловые связи на зарубежных рынках?

Часто мы знакомимся на конференциях и чувствуем это оно, общие цели, общие интересы. Уже обдумали следующие шаги, а через неделю после, молчание на любые сообщения.

И начинаешь думать, что иностранцы(у каждого они свои, у кого то бразильцы, а у кого то индусы) они все лживые и лично говорят одно , а на самом деле другое…

Отчасти это правда, но чаще я встречаю другую причину.

Приведу пример: когда я жил в кондоминиуме у меня был аргентинец сосед, он меня звал в гости, мы ездили к его брату в соседний город на шашлыки, мы вместе серфили, он меня познакомил со своими друзьями, а я его со своими, я знал его дочку. Вроде бы уже друзья-друзья.
Но стоило мне переехать из Кондо в другое место, не в соседний город или страну, я буквально в 20 минутах от него пешком. С тех пор мы не общались. Совсем. Я его звал много раз, но в ответ были всегда отговорки.

Вывод который я сделал из этой истории такой - в других странах очень важно принадлежность к группе, будь это спортивный клуб, или общий кондо.
И чем больше таких ассоциаций, тем такой партнер будет охотнее идти на контакт. А если у вас родственные связи, то тогда будет еще проще начать деловые отношения.

Кстати в моей книге так одна компания успешно реализовала стратегию в Индии, а мой партнер начал работать с бразильской компанией для выхода в страны снг.

И кстати вступления в ассоциации это как бы помогает, но по сути если вас не видят на встречах, то и пользы от этого ноль.

Если интересно , ставьте лайки, расскажу про интересные подходы для ускорения цикла сделки в Латинской Америке.

Буду делать зарисовки, рисую я хорошо, но формат пока идеальный не нашел, потому будем постепенно дорабатывать.

Как вам рисунки ? :)
👍14
Друзья, нужна ваша помощь!

я год проводил интервью почти со всеми успешными компаниями, кто вышел в глобал, разрабатывал свой фреймворк и собирал MVP.

Буду рад обратной связи у профи в едтехе, тут короткая регистрация

По сути там собраны истории как успеха так и не очень компаний на общую сумму в 25 млрд долларов.

Можно мне в личку написать обратную связь @antonyminkowski
(p.s интерактивная книга на английском со схожим уклоном как гопрактис)

Всем оставившим обратную связь(положительную или не очень), пришлю промокод на скидку на книгу.
1
Оказывается целый штат уже символизируют Россию в Бразилии :)

Забавно что многие стереотипы очень аккуратные, я еще не доехал до Штатов с большими попами, тут не могу подтвердить, но многие другие штаты совпадают.

Кто из подписчиков живет или бывал в Бразилии ? Какие стереотипы совпали у вас?
🔥1
Движение вперед даже если по чуть чуть.
Год назад было серебро - бронза , теперь в обоих категориях серебро.

Завтра напишу большой пост про то что мне дает бжж и причем тут продажи и серфинг.

А пока еду праздновать в чурасско! Осс
🔥3👍1👏1
Друзья, я тут наловчился делать быстро МВП решений для своих идей, и решил запилить решение для работы со своими клиентами.

Теперь это SAAS платформа для прогрева лидов через различные креативные решения:
Будь то совместное исследование, подкаст, реггата, книга, вебинар, конференция, и еще пол сотни решений. (собственно все то что я делал последние пару лет для себя и других)

Если у вас застревают лиды в воронке и вы хотите поучаствовать в бета тестировании платформы с минимальными вложениями, то напишите мне :)
@antonyminkowski
🔥1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Почему я больше не "продаю услуги на зарубежный рынок вообще"

Уже несколько лет я помогаю компаниям выходить на международные рынки. И недавно понял простую вещь:
Когда человек говорит «хочу выйти за рубеж» — это как сказать «хочу открыть бизнес».

И тут начинается:
в США или в ОАЭ? через маркетплейсы или через дистрибьюторов? локальный представитель или свой офис?
экспорт, партнёрство, франшиза, онлайн-продажи?

Раньше я предлагал несколько стандартных решений.
Простой список: выбери страну, канал и модель - поехали.

Кто-то возвращался довольным. А кто-то с вопросом:
«И это всё? А почему не сработало?»

Сейчас я работаю иначе. У меня есть инструменты, кейсы и доступ к десяткам стратегий.
От локализации продукта под арабские страны до продаж через сеть партнёров в Латинской Америке.
Можно найти идеальный путь. А можно - потеряться в деталях и потратить бюджет впустую.

Поэтому я изменил подход.
Теперь я начинаю с простых вопросов:

Чего вы больше всего боитесь на зарубежном рынке?
Что точно НЕ хотите?

Вот как это работает:

«Не хотим полностью менять продукт» → ищем рынки с минимальной адаптацией. Например, Восточная Европа или Латам.
«Боимся провала и больших затрат» → тестируем через онлайн-каналы и микрогруппы, минимальный риск.
«Не хотим зависеть от посредников» → строим прямые продажи и настраиваем свои каналы.
«Устали от конкуренции в Европе» → открываем менее насыщенные, но растущие рынки: Африка, Юго-Восточная Азия.
«Не понимаем местную культуру» → подключаем локальных консультантов и обучаем команду.
«Не хотим быть как все» → делаем уникальное позиционирование, играем на отличии, не на шаблоне.

В этом и есть суть:
Когда ты понимаешь, что клиент НЕ хочет, - из десятков вариантов остаются 3-5 действительно подходящих.
А дальше уже легко выстроить стратегию, в которую команда поверит.

Так что я - не просто консультант по выходу на рынок.
Я - переводчик между вашими задачами и возможностями глобального бизнеса.

Просто поговорите со мной. Это бесплатно.
А чего точно НЕ хотите вы?
🔥6👍3
Сегодня я имел огромное удовольствие провести почти 3 часа в разговоре с фаундером Salmon - одного из самых амбициозных финтех-проектов на рынке Филиппин. Представьте себе: команда стартаперов строит банк с нуля в другой стране, где свои правила, конкуренция и культурные особенности. Этот разговор - не просто про продукт или инвестиции. Это история о доверии, адаптации и стратегическом мышлении на незнакомом поле.

Salmon уже привлек $88 млн!!!, чтобы расширить своё присутствие на филиппинском рынке и масштабировать операционную деятельность по всему региону Юго-Восточной Азии. Раунд включал $60 млн в виде первой выборки из трёхлетней Nordic bond framework на $150 млн и $28 млн в виде нового акционерного капитала. Такие цифры говорят сами за себя — команда серьёзно настроена и знает, что делает.

Salmon — пример того, как мыслить глобально, оставаясь человечно. Как находить партнёров на месте, адаптироваться к регуляторной среде и создавать продукт, который действительно нужен людям, а не просто копировать западные модели. Мы обсудили всё — от локальных трендов и построения команды до выбора следующего рынка.

Этот разговор стал началом новой главы моей книги про глобальный рынок. Вторая часть будет полностью посвящена финтех-стартапам, которые идут за границы своего региона и создают будущее в других странах.

🔥 Она будет доступна всем, кто поддержал первую версию книги. Это мой способ сказать спасибо и поделиться уникальным знанием, которое невозможно найти в публичном доступе.

Напишите + в комментариях, и я пришлю вам доступ на ознакомительную главу.

И кстати, если вы ваши клиенты из финтеха, то вы можете стать партнером книги и получить уникальный шанс вместе со мной выстроить отношения с крупнейшими финтехами на глобальном рынке.
👍5
Аргентина стала самой дорогой страной в латаме.
Кстати это видно по тому как многие уехали от туда и переехали в Бразилию.

А вы заметили скачок цен ?
👍4
После моего глубокого разговора с основателем Salmon, одной из самых амбициозных финтех-компаний в Юго-Восточной Азии, я решил продолжить общение с глобальными игроками финтеха, которые тихо формируют будущее финансовых услуг.

На этот раз я поговорил с компанией, с которой, вероятно, сталкивался каждый, кто когда-либо проходил проверку KYC в финтех-приложении, криптобирже или необанке, — даже если он этого не осознавал.

Да, мне посчастливилось провести пару часов в беседе с Тони Петровым из Sumsub.

Sumsub — это не просто инструмент соответствия требованиям — он становится критически важным уровнем глобальной инфраструктуры для цифровой идентификации, проверки и предотвращения мошенничества. Они позволяют компаниям подключать пользователей из более чем 220 стран, при этом адаптируясь к сложным нормативным условиям.

Я надеюсь, что это обсуждение станет ключевой частью второй главы моей книги о выходе на глобальный уровень — с упором на инфраструктуру, стоящую за расширением, и на то, как такие компании, как Sumsub, позволяют финтехам ответственно масштабироваться за пределами границ.

Поставьте + в комментариях, и я отправлю вам доступ к вводной главе моей первой книги — First Steps GoGlobal с 48 компаниями общей стоимостью 25 миллиардов долларов

А если вы работаете с финтехами или масштабируете свой собственный продукт на международном уровне — давайте поговорим. Я открываю несколько мест для сотрудничества для тех, кто хочет построить видимость и отношения внутри глобальной финтех-экосистемы с помощью книги.
👍7🔥21
🆕 Обновление интерфейса для интерактивного учебника First Steps GoGlobal

☝️- добавлен онбординг
✌️- добавлен функционал выделения сразу в канвас
🖖- добавил более четкое выделение уже прочитанных глав
- добавил графики трафика для каждой компании
🖐- поправленно отображение для мобильного интерфейса

Надеюсь станет еще приятнее читать книгу и получать больше пользы.

Скоро добавиться еще несколько ценных полезностей

Заказать книгу по прежней цены можно до конца этой недели, еще не успели обновить сайт.
👍1
📦 Есть рынки, кроме США. И мы уже с ними работаем.

Недавняя угроза введения 50% тарифа на бразильские товары со стороны США — с политическими и торговыми оправданиями — лишь подчёркивает один важный факт: зависимость от одного рынка — это риск.

Пока США говорят о дистанцировании от Бразилии, мы уже открыты для других направлений.

Такие рынки, как страны БРИКС, Юго-Восточная Азия, Африка и Ближний Восток, активно развиваются и заинтересованы в продуктах, услугах и партнёрстве с бразильскими компаниями.

Если вы уже экспортируете или только планируете — жизнь есть и за пределами США, и она может быть куда перспективнее.

Мы уже работаем на этих рынках и открыты к партнёрствам.
Напишите мне — обсудим возможное сотрудничество. Сейчас самое время расширять горизонты.

#Экспорт #МеждународныеПартнёрства #БРИКС #ГлобальныеРынки #СделаноВБразилии
👍4
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Привет Сан Пауло, бетонный рассвет. Как я по тебе скучал :)
6
Встретился с легендой финтеха в Латаме. На фоне войны синих и желтых соотечественников
3
Очень полезный финтех евент
Теперь планируем партнерство с бразильским насдау :)
🔥21
Интересный пост подсчет своего потенциала в go global От знакомого.

Каждый может оценить себя: тест с двумя составляющими - база в виде маркеров рабочих/важных скиллов (сумма полезного) и мультипликаторы, которые сильно влияют на общую востребованность, в том числе потенциал перехода между смежными профессиями.

[В каждом пункте можно выбрать только один результат]

☘️ БАЗА:

1️⃣ Доход на локальном рынке в своей сфере:

⛳️ Намного (x2+) выше медианного в своей сфере: +60, Чуть выше: +20, Медианный: +5, Ниже: 0

2️⃣ Опыт работы с компаниями из US, UK, AU, etc. (считается, если было взаимодействие с en-корп. культурой, а не просто ru-фаундеры с дэлаверской c-corp.)

⛳️ Есть: +50, Нет: 0

3️⃣ Опыт работы с известными в мире компаниями. Не обязательно FAANG, но например Яндекс не считается, а Касперский считается.

⛳️ Да, FAANG, Fortune 500: +60, Да, другие +30, Нет: 0

4️⃣ Локация - на удивление важный критерий

⛳️ Мировые столицы (Нью Йорк, Лондон, Сингапур, etc.) +35, US: +30, UK/CA/AU/NZ: +20, Западная/Северная Европа: +15, Восточная Европа, Азия, ЛатАм: +10, СНГ: +5, RU/UA/BY: 0.

5️⃣ Был/есть (сайд-)проект в области своей экспертиз которым пользовались люди из разных стран (т.е. не только на своем рынке).

⛳️ Да: +20, Да, проект с доходом: +50, Нет: 0

6️⃣ Учеба в западной культуре:

⛳️ Магистратура : +40, бакалавр: +50, со школы: +80, MBA: +20, Нет: 0

7️⃣ Стажировка в иностранной компании : +20.

8️⃣ Опыт en-выступлений для en людей: +10

Полученную сумму можно умножить на коэффициенты ниже.

🍀 МУЛЬТИПЛИКАТОРЫ:

1️⃣ Английский язык: тут все очевидно - минимум upper intermediate, для многих профессий нужен C1+.

⛳️ A1-B1: x0.3, B2: x1, C1-C2: x1.5

2️⃣ Digital Footprint: Насколько легко найти результаты работы в открытых источниках: гитхаб, статьи, конференции, медиапубликации и др.

⛳️ Есть интересное для en в индустрии ( посещаемые статьи, популярное портфолио, много звезд на гитхабе, топ на hn, en-пейперы и т.д.): x1.5

Есть сертификаты, публичные en-отзывы (например в линкедине) и/или не очень посещаемые пруфы en-деятельности: x1.1

3️⃣ Входящее сарафанное радио: приходят ли из en-нетворка лиды/офферы/контракты?

⛳️ Да, регулярно: x3, Да, изредка: x1.5

В итоге должно получиться что-то вроде (20+30+20+10)*1.5*1.1. Результат сам по себе ни о чем не говорит, но я хотел показать приоритеты областей жизни, над которыми можно работать для глобальной востребованности. И конечно их влияние на конечный результат.

То есть полезно сравнивать не с другими людьми, а с собой в будущем: "если я пойду учиться" vs "начну яростно пилить посты в линкедине" и др.

Напишите а комментарии ваши результаты и я напишу что они значат.
🔥2👏21👍1
Я всегда думал что продажники экстраверты и они легко ко всем заходят и со всеми находят общий язык.

Но чем больше я работаю с разными компаниями и общаюсь с продажниками и бизнес девелоперами я понимаю как им нужна поддержка.

Особенно на новом рынке, где у тебя нет статуса.

Вчера сидел на встрече организованной для клиента и которого я поддерживал до, во время и после встречи.

Чем можно поддержать вашу команду чтобы встречи проходили более успешны и чтобы ваша команда была мотивирована ?
- люди на встрече, которые могут поддержать если продажник запнулся
- техническая поддержка, обычно продажники не глубоко разбираются в деталях
- презентация, и к этому относиться и переговорка, и оборудование, и даже униформа с логотипом
- можно помочь с кейсами и отзывами от местных дружеских компаний, которые протестируют продукт или услугу
- ну и главное, можно представить компанию и продажника, ведь нет ничего лучше если тебя хвалят со стороны.

В принципе в этот раз компании ничего этого не понадобилось, так как ребята уже много лет работают международно, но я упаковал эти моменты в отдельную услугу и начал предлагать клиентам.

Интересно?
3