Друзья, а кто разбирается в инвестировании?
Мой знакомый сделал хороший пост об этом
https://t.me/kyrillic/1945
Я планирую собрать группу единомышленников, кто ничего не знает и раз в месяц собираться и начать все же инвестировать.
Первая встреча будет в Апреле, если кто хочет поучаствовать пишите мне в личку @antonyminkowski (нужно будет реально инвестировать, а не просто приходить слушать)
Более актуально будет для тех кто живет в Латаме, так как будем активно обсуждать тут варианты и брокеров.
Но и европейцы норм
p.s. Мне не надо ничего платить, я не эксперт, и буду также как и другие участники учиться.
Но отбирать буду только тех кто реально будет участвовать каждый месяц.
Удалять также из группы буду если участник не будет активным.
Мой знакомый сделал хороший пост об этом
https://t.me/kyrillic/1945
Я планирую собрать группу единомышленников, кто ничего не знает и раз в месяц собираться и начать все же инвестировать.
Первая встреча будет в Апреле, если кто хочет поучаствовать пишите мне в личку @antonyminkowski (нужно будет реально инвестировать, а не просто приходить слушать)
Более актуально будет для тех кто живет в Латаме, так как будем активно обсуждать тут варианты и брокеров.
Но и европейцы норм
p.s. Мне не надо ничего платить, я не эксперт, и буду также как и другие участники учиться.
Но отбирать буду только тех кто реально будет участвовать каждый месяц.
Удалять также из группы буду если участник не будет активным.
Telegram
kyrillic
Про инвестиции обычного человека: правильный способ сберегать
В комментариях Павел (ведет канал про образование в США @FromBooksToBucks) просто и понятно разложил очень важное про портфель сбережений. Я только немного причесал текст, согласен со всем:
…
В комментариях Павел (ведет канал про образование в США @FromBooksToBucks) просто и понятно разложил очень важное про портфель сбережений. Я только немного причесал текст, согласен со всем:
…
🔥2👏1
Рынок вторичных сделок (secondaries) в бразильских стартапах
Ключевой вывод: вторички — это не «выход», а механизм продления игры.
По данным отчета, 82% фаундеров продают менее 10% своей доли, чаще всего даже менее 5%. Это критично: ликвидность появляется, но контроль и мотивация сохраняются.
Основной контекст сделок — новые раунды. 85% вторичных продаж происходят внутри раунда и основными покупателями выступают VC-фонды. При этом рынок далек от идеальной эффективности: в 36% случаев сделки проходят с дисконтом к оценке раунда.
Почему фаундеры продают:
* 30% — диверсификация активов
* 18% — возможность ликвидности по хорошей оценке
* 18% — давление инвесторов (освобождение места в раунде)
* 12% — снижение финансовых рисков
Важно: речь не про «забрать деньги», а про снижение личного риска. Это подтверждается эффектом — 42% отмечают позитивное влияние на мотивацию, и 0% не сообщили о ее снижении.
Но рынок все еще незрелый:
* 45% фаундеров сталкиваются с сопротивлением инвесторов
* 18% вынуждены менять условия (вестинг, запреты на будущие сделки)
При этом половина экосистемы уже участвует: 52% стартапов имели вторичные сделки на каптейбле.
Самый сильный сигнал — поведение после сделки.
91% фаундеров реинвестируют деньги обратно в экосистему — как ангелы или LP.
Чаще всего это 5–10% от полученной суммы, но есть кейсы с реинвестированием >50%.
Это превращает secondaries в механизм циркуляции капитала, а не его извлечения.
Со стороны инвесторов:
* 93% считают сделки соответствующими ожиданиям
* 85% готовы покупать еще
* типичный дисконт — 10–30%, но может доходить до 50–70%
Разрыв ожиданий сохраняется. Например, среди family offices только 17% довольны текущими инвестициями, тогда как среди фондов — 62%.
Отдельный слой — несостоявшиеся сделки.
31% фаундеров рассматривали продажу, но не сделали ее, и главная причина — отсутствие спроса (44%).
Вывод без украшений:
1. Вторичный рынок в Бразилии уже работает, но остается фрагментированным
2. Ликвидность для фаундеров становится нормой, но в «малых дозах»
3. Основной драйвер — не кэш-аут, а снижение риска и психологическая стабильность
4. Капитал не выходит из системы — он реинвестируется
5. Главный барьер — структура сделок, доверие и глубина спроса
Если рынок дозреет (больше покупателей, прозрачные механики, меньше стигмы), secondaries станут базовым элементом венчурной модели, а не исключением.
Полный отчет всем кто поставит + в комментариях
Ключевой вывод: вторички — это не «выход», а механизм продления игры.
По данным отчета, 82% фаундеров продают менее 10% своей доли, чаще всего даже менее 5%. Это критично: ликвидность появляется, но контроль и мотивация сохраняются.
Основной контекст сделок — новые раунды. 85% вторичных продаж происходят внутри раунда и основными покупателями выступают VC-фонды. При этом рынок далек от идеальной эффективности: в 36% случаев сделки проходят с дисконтом к оценке раунда.
Почему фаундеры продают:
* 30% — диверсификация активов
* 18% — возможность ликвидности по хорошей оценке
* 18% — давление инвесторов (освобождение места в раунде)
* 12% — снижение финансовых рисков
Важно: речь не про «забрать деньги», а про снижение личного риска. Это подтверждается эффектом — 42% отмечают позитивное влияние на мотивацию, и 0% не сообщили о ее снижении.
Но рынок все еще незрелый:
* 45% фаундеров сталкиваются с сопротивлением инвесторов
* 18% вынуждены менять условия (вестинг, запреты на будущие сделки)
При этом половина экосистемы уже участвует: 52% стартапов имели вторичные сделки на каптейбле.
Самый сильный сигнал — поведение после сделки.
91% фаундеров реинвестируют деньги обратно в экосистему — как ангелы или LP.
Чаще всего это 5–10% от полученной суммы, но есть кейсы с реинвестированием >50%.
Это превращает secondaries в механизм циркуляции капитала, а не его извлечения.
Со стороны инвесторов:
* 93% считают сделки соответствующими ожиданиям
* 85% готовы покупать еще
* типичный дисконт — 10–30%, но может доходить до 50–70%
Разрыв ожиданий сохраняется. Например, среди family offices только 17% довольны текущими инвестициями, тогда как среди фондов — 62%.
Отдельный слой — несостоявшиеся сделки.
31% фаундеров рассматривали продажу, но не сделали ее, и главная причина — отсутствие спроса (44%).
Вывод без украшений:
1. Вторичный рынок в Бразилии уже работает, но остается фрагментированным
2. Ликвидность для фаундеров становится нормой, но в «малых дозах»
3. Основной драйвер — не кэш-аут, а снижение риска и психологическая стабильность
4. Капитал не выходит из системы — он реинвестируется
5. Главный барьер — структура сделок, доверие и глубина спроса
Если рынок дозреет (больше покупателей, прозрачные механики, меньше стигмы), secondaries станут базовым элементом венчурной модели, а не исключением.
Полный отчет всем кто поставит + в комментариях
Продолжаю писать вторую книги, поговорил с фаундером manychat
11 лет на рынке, сразу Глобал, первые 4 года не было совсем маркетинга и рекламы, только сарафанное радио.
Очень крутые инсайты про ICP
Вторая книга получается бомбической, в первой общая капитализация компаний была около 20млрд, в этой всего провел 10 интервью из 40, и уже капитализация выше.
Поддержать меня можно купив книгу, напишите в личку и я пришлю ссылку.
11 лет на рынке, сразу Глобал, первые 4 года не было совсем маркетинга и рекламы, только сарафанное радио.
Очень крутые инсайты про ICP
Вторая книга получается бомбической, в первой общая капитализация компаний была около 20млрд, в этой всего провел 10 интервью из 40, и уже капитализация выше.
Поддержать меня можно купив книгу, напишите в личку и я пришлю ссылку.
👍1
Состояние Go-to-Market в 2026 году
1/ Доля прямых продаж снизилась с 73% до 57% выручки. Разницу забирают каналы и self-serve. Быстрорастущие компании доводят self-serve примерно до 20%.
2/ Половина компаний теперь использует гибридную модель ценообразования. Модели на основе потребления и результата растут быстрее всего среди компаний с собственным ИИ.
3/ Цикл продаж сократился на 6 недель. Но контракты тоже стали короче. Доля сделок сроком менее года выросла с 2% до 13%. Покупателям нужна гибкость, пока ИИ-инструменты продолжают быстро меняться.
4/ Конверсия из бесплатных триалов и POC достигла 50% (было 36%). Это почти вдвое выше, чем конверсия из SQL в закрытые сделки. Возможность попробовать продукт продаёт лучше, чем демо.
5/ Быстрорастущие компании генерируют 60–80% пайплайна через продажи и партнёрские каналы, а не маркетинг. Лучшие растут за счёт seller-led подхода.
6/ Компенсация аккаунт-менеджеров смещается в сторону удержания. Net New Recurring Revenue вырос на +8% год к году как метрика для бонусов. Компаниям платят за удержание клиентов, а не только за привлечение.
7/ В компаниях, где ИИ полностью встроен в GTM, 67% аккаунт-менеджеров выполняют план против 59% у остальных. Выполнение плана у стратегических AE: 109% против 88%.
8/ Компании с высоким уровнем внедрения ИИ работают с меньшим штатом. Компания с выручкой $100–250 млн с полной интеграцией ИИ имеет в среднем 125 сотрудников в GTM против 165 у аналогов. Та же выручка — на 25% меньше людей.
9/ Рост ARR у топ-квартиля снова ускоряется. Компании с выручкой до $50 млн показали 111% год к году во второй половине 2025. Лучшие компании прямо сейчас отрываются от остальных.
10/ ИИ улучшает верх воронки (конверсия лид → MQL +11% у компаний с высоким внедрением ИИ), но почти не влияет на закрытие сделок. Машина наполняет воронку, но закрывают по-прежнему люди.
Вот такие интересные выводы по использованию ии в продажах
Полный отчет можно получить если оставите + в комментариях
1/ Доля прямых продаж снизилась с 73% до 57% выручки. Разницу забирают каналы и self-serve. Быстрорастущие компании доводят self-serve примерно до 20%.
2/ Половина компаний теперь использует гибридную модель ценообразования. Модели на основе потребления и результата растут быстрее всего среди компаний с собственным ИИ.
3/ Цикл продаж сократился на 6 недель. Но контракты тоже стали короче. Доля сделок сроком менее года выросла с 2% до 13%. Покупателям нужна гибкость, пока ИИ-инструменты продолжают быстро меняться.
4/ Конверсия из бесплатных триалов и POC достигла 50% (было 36%). Это почти вдвое выше, чем конверсия из SQL в закрытые сделки. Возможность попробовать продукт продаёт лучше, чем демо.
5/ Быстрорастущие компании генерируют 60–80% пайплайна через продажи и партнёрские каналы, а не маркетинг. Лучшие растут за счёт seller-led подхода.
6/ Компенсация аккаунт-менеджеров смещается в сторону удержания. Net New Recurring Revenue вырос на +8% год к году как метрика для бонусов. Компаниям платят за удержание клиентов, а не только за привлечение.
7/ В компаниях, где ИИ полностью встроен в GTM, 67% аккаунт-менеджеров выполняют план против 59% у остальных. Выполнение плана у стратегических AE: 109% против 88%.
8/ Компании с высоким уровнем внедрения ИИ работают с меньшим штатом. Компания с выручкой $100–250 млн с полной интеграцией ИИ имеет в среднем 125 сотрудников в GTM против 165 у аналогов. Та же выручка — на 25% меньше людей.
9/ Рост ARR у топ-квартиля снова ускоряется. Компании с выручкой до $50 млн показали 111% год к году во второй половине 2025. Лучшие компании прямо сейчас отрываются от остальных.
10/ ИИ улучшает верх воронки (конверсия лид → MQL +11% у компаний с высоким внедрением ИИ), но почти не влияет на закрытие сделок. Машина наполняет воронку, но закрывают по-прежнему люди.
Вот такие интересные выводы по использованию ии в продажах
Полный отчет можно получить если оставите + в комментариях