Всех с новым годом!
В этом году больше буду делиться с другими!

Если кому нужно сделать БЕСПЛАТНО транскрибацию аудио в текст
вот сервис который делает это без регистрации
https://turboscribe.ai/

После трех файлов, пишет что лимит исчерпан, удаляем куки, и снова доступно 3 файла для загрузки!

Друзья, а хотите проведем эфир из Венесуэлы с крутым продажником, который уже почти 10 лет продает Ит софт по всему Латаму ?

Кстати этот софт вы все знаете и точно хоть раз да использовали)

Ставьте лайки, он их увидит тоже

Анонс, прямой эфир из Венесуэлы!

Germán Esaá, product manager for JivoChat, currently living in Venezuela. With 10 years of experience on the Latam market.

Встреча будет на английском, в среду в 19 по Москве.
Cсылка для календаря на встречу

Написал тут очередную статью, если кто то еще заходит на vc.ru 🙂

Будет полезно поставить лайк - https://vc.ru/id180638/2678050-pochemu-rabota-za-procent-ot-prodazh-neeffektivna-lichnyi-opyt-na-7-primerah

Запись встречи из Венесуэлы.
Получилась не совсем обычная встреча

Поговорили про:
- Поиск работы в Латинской Америке

- Как Герман случайно нашел на фрилансе работу и уже 10 лет работает на российскую компанию.

- Как вырости из саппорта в продакт менеджеры

- Про рынок Венесуэлы и стартапы на нем

Посмотреть видео можно по ссылке здесь

Ставьте лайки, меня это мотивируют приглашать больше интересных людей на интервью

Вчера я провёл более двух часов интервью с кофаундером ANNA Money Nikita Filippov для своей второй книги — и это был один из самых насыщенных разговоров о международной экспансии, которые у меня были за последнее время.

ANNA Money — это британский финтех-сервис для малого бизнеса, запущенный в 2017 году.

Сегодня у компании 100 000+ клиентов в Великобритании, полноценная банковская инфраструктура (FCA-регулирование), миллионы обработанных транзакций и чёткий фокус на предпринимателей, а не «абстрактных пользователей».

По сути, ANNA — это не просто бизнес-аккаунт, а операционная платформа: счета, платежи, налоги, бухгалтерия и автоматизация рутины для фаундеров и SMB.

Но самое ценное в нашем разговоре было даже не про продукт.

Мы подробно разбирали, как ANNA выходили на рынок Англии, какие гипотезы не сработали, где культура ломала привычные подходы, и почему «логично» — почти никогда не значит «эффективно» в новой стране.

И одна мысль особенно зацепила меня.
- В любой стране существует скрытый рынок.
- Не нелегальный.
- А непубличный.

Это рынок лучших возможностей, которые не доходят до открытых платформ.
– Лучшее жильё редко попадает на Airbnb
– Сильные сотрудники не ищут работу на HeadHunter
– Топ-вакансии почти никогда не появляются на LinkedIn

И это работает везде — в Англии, Бразилии, Германии, России.

Публичные платформы — это уже "вторичный слой".

А первичный рынок живёт в:
– личных рекомендациях
– закрытых чатах
– локальных комьюнити
– интро «через знакомых»
– и доверии, которое накапливается годами

ANNA очень чётко это поняли, когда выходили в Великобританию.

Нельзя просто «запустить рекламу» и ждать результата. Нужно встроиться в контекст, в культуру, в неформальные связи, которые не описаны ни в одном гайде по market entry.

Именно про такие вещи я и хочу писать во второй книге:
как на самом деле работает выход на новые рынки.

Я уже близко подхожу к формированию своей методологии на основании более 100 компаний!

Кстати если вы хотите быть первым слушателем/читателем интервью второй книги, самый простой способ поддержать меня и купить первую книгу. Для новых покупателей я открываю доступ к еще не отредактированным записям и заметкам.

Ссылка в комментариях...

В эту среду я собираю небольшой митап для фаундеров SaaS-решений, которые продают или хотят продавать в корпораты / enterprise на российском рынке и зарубежом.

Формат максимально практический:
за 1-2 часа мы разбираем реальные кейсы других SaaS-фаундеров —
как они заходят в корпорации,
где застревают сделки,
что именно покупает enterprise и за что готов платить.

На основе этих примеров ты соберёшь свой Sales Framework продаж:
как ты проводишь enterprise-клиента от первого контакта до сделки
как продавать бизнес-результат, а не фичи
где можно ускорить цикл сделки и повысить чек

Более 15 участников с крутым опытом уже записались…

Это не теория и не мотивация — живые примеры, разборы и прикладные решения.
Хочешь присоединиться — напиши в комментариях “meetup”, пришлю детали и следующие шаги.

Энтони из Бразилии

Сегодня у нас будет жарко!
Офигенные участники подвердили участие и расскажут про свой опыт:

- Roman Nester (Ex Segmento внедряли в Sber)
- Ilya Berdysh (CEO mymeet, внедрили в Yandex, Ozon, Sber)
- Vladimir Volkov (R&D Bosch и МТС)
- Алесь Жук (CEO Smartio.pro внедрели в Toyota, SPAR)
- Дмитрий Большоков(СEO Botman.one внедряли в Sber)
И еще несколько секретных участников…

Иногда все же полезно поговорить и про Российский рынок 🙂

Если хотите поучаствовать и рассказать про свой кейс, напишите мне @antonyminkowski
А если послушать, то оставьте + в комментариях

Очень охуенно прошло!
Спасибо за инсайты и полезные знакомства.

Делюсь fucking good расширением для браузера!

При нажатии на лайки, комментарии, шеры любого поста, сохраняет всех в отдельный файл, по которому потом можно сделать рассылку!

Энтони из Бразилии

Еще одна полезная и бесплатная штука для MAC юзеров!

Можно епта использовать AI и быть на чеку сколько токенов осталось!

Вы продаете в холодную или через сигналы?

Натолкнулся на таблицу составленную одной девушкой в линкедине, в котором десятки сигналов, компания оставляет по которым можно к ней придти и продать свои услуги или продукт.

Я всегда поступал также, анализируя компании и отслеживая их действия(посты, комментарии, публикации)

Однако стало интересно, а как продавать в холодную?
Как заходить в компанию (подходящую твоему ICP) и предлагать то, о чем они возможно и не задумывались?
И стоит ли вообще так делать?

Ниже ссылка на таблицу, и буду рад комментариям.
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1mlOVhpY014tyXHEguNTqeH16Vb0yz23QLl0-U-w5uVY/edit?gid=0#gid=0
Может кто знает эксперта в такой нише?

В Бразилии компания Distrito вместе с Lovable сделало партнерство для обучение аи в компаниях.

Если кто знает лично Higgfield ?
Может нам тоже партнерство тут создать ?

За последние месяца все чаще замечаю одну и ту же картину: Американские компании все активнее ищут сотрудников в Латинской Америке.

Причем это уже не только support или junior-роли, а также sales, product, ops, аналитика, инженеры.

Параллельно растет количество агентств, которые специализируются именно на найме в Латаме:
- подбор под США и Европу
- онбординг
- помощь с контрактами
- локальные нюансы рынка

Фактически появляется отдельный слой инфраструктуры вокруг “US <-> LATAM”

Если собрать это все вместе, видно реальное движение:
- активный спрос на таланты в Латаме за меньшие деньги.

Мне хочется поучаствовать в этом движении. Пока только не до конца понятно, что именно можно предложить рынку!

Поэтому вопрос к вам:
- какие сервисы здесь сейчас реально нужны?
- где самый большой разрыв между спросом и предложением?
- что бесит в текущих решениях?

Накидайте свои идеи. Интересно посмотреть на это с разных сторон. Может тегните того кому эта возможность будет интересна.

Немного слов про инвестиции если вы в новой стране...

Как человек который только и делал что N лет в себя инвестировал, хочу дать свою точку зрения.

С одной стороны привыкаешь к неопределенности и всегда можно найти где заработать пару сотен долларов.
Ну и всегда можно куда нибудь рвануть , если вдруг война, катаклизм, эпидемия(нужное подчеркнуть)
Но есть в этом одна тревожность, которая никак не уходит - когда другие берут ипотеки, покупают землю или машину, или даже в детей инвестируют, с тобой голос - тебе уже 30+ лет, а ты снимаешь, ездишь на мото, и без семьи.
Но зато да, много языков, много опыта, связей и тд.

Вскоре начинаешь понимать, что связи они как бы кратковременные, если не общаешься больше одного месяца, люди забывают про тебя, опыт он только дает уверенность, но никак не котируется в глазах клиентов, тоже самое со знаниями, которые теперь можно легко класть на полку, так как чатгпт доступен каждому.

1 - Я бы рассматривал прежде всего инвестиции в здоровье, причем в долгосрочные активности - страховка, личный врач, чекап, личный тренер, переезд туда где климат хороший, обучение дыханию, бегу, сну и тд.

2- Следующий пунктом было бы окружение, не ради выгоды краткосрочной, а опять же для изменения сознания и прежде всего отношения к деньгам и работе. На постсоветском пространстве западло платить за сообщества, но правильные люди многократно повышают как ты зарабатываешь. Особенно в новой стране.

3- И вот когда не беспокоишься о здоровье и есть окружение, можно инвестировать в других людей.
Не в стартапы, а конкретно находишь молодого местного Васю или Педро, видишь что если ему привлечь трафик, то он сможет работать активнее и пассивно обеспечивать вас деньгами. Подписываешь с ним договор, вкладываешь в трафик если разбираешься, и в конце квартала собираешь дивиденды.

Но именно собираешь, а не вкладываешь снова.
Таких Васей много, а денег мало, потом нужно повторять цикл многократно.
Чуть больше деталей в моей канале по ссылке в комментариях.