Часть 1:
За последнее десятилетие экосистема венчурного капитала в Латинской Америке (Latam) пережила значительный рост, в результате которого появилось более 27 единорогов¹. Эти стартапы создали критически важные решения, обеспечив сотни миллиардов долларов стоимости для общества и инвесторов. В этот период венчурные фонды верхнего квартиля превзошли все другие классы активов, как частные, так и публичные, в регионе², вознаградив инвесторов сверх принятых рисков.
Как и в каждом рыночном цикле, этот рост привлек волну новых инвесторов, многие из которых часто пытаются применить подход венчурного капитала Силиконовой долины к раннему этапу экосистемы Latam. Мы считаем, что это фундаментальная ошибка, которая способствует завышенным оценкам раундов посевного финансирования и перефинансированию стартапов. По нашему мнению, нюансы региона требуют более адаптированной инвестиционной стратегии.
В этой среде мы решили придерживаться наших основ, сопротивляясь излишествам более широкого рынка, делая меньше инвестиций, но уделяя больше внимания нашим сильнейшим портфельным компаниям. Такой подход позволяет нам получать превосходную доходность, создавая основу для долгосрочного успеха.
В этом письме мы разбираем, почему традиционная модель венчурного капитала Силиконовой долины не применима к Latam, каковы непреднамеренные последствия этого подхода и как мы делаем вещи по-другому, чтобы использовать уникальные возможности региона.
Не все раунды посевного финансирования одинаковы
Хорошо это или плохо, но посевные инвестиции в Latam — это другая игра, чем в США.
На стадии посева стартапы в Latam почти в два раза больше по объему выручки, чем их американские аналоги. Во многих случаях инвесторы приобретают более крупные компании с меньшим риском продукта (возможно, немного меньше).
Ярким примером из нашего портфеля является Jusfy, стартап в области юридических технологий, который недавно объявил о раунде pre-Series A, который мы совместно возглавили с Maya Capital.
По сравнению с американским конкурентом Clio, Jusfy требуется в 2-3 раза больше клиентов, чтобы достичь того же порога годовой регулярной выручки (ARR), в основном из-за различий в валюте. Хотя это может показаться недостатком, это на самом деле приводит к более проверенному продукту, более сильной операционной экспертизе и более широкой базе для кросс-продаж и апселлов для того же уровня ARR.
Другое ключевое различие заключается в затратах на привлечение клиентов (CAC). Несмотря на то, что обе компании направляют аналогичные суммы капитала для привлечения трафика на своих рынках, стоимость клика (CPC) у Jusfy в 8 раз ниже, чем у Clio. Более того, ее CPC как процент от выручки в 3 раза ниже. Эта превосходная капитальная эффективность возможна потому, что некоторые рынки Latam остаются в значительной степени неисследованными, с более низкой конкуренцией и более высокой рентабельностью инвестиций, что позволяет стартапам масштабироваться более эффективно.
Основатели Latam работают в условиях ограниченного капитала, требуя эффективности с первого дня. Данные из отчета State of SaaS Latam 2024 показывают, что местные компании SaaS постоянно превосходят своих американских коллег по капитальной эффективности, с более высокими коэффициентами LTV/CAC и более быстрыми периодами окупаемости³. Многие основатели пропускают более ранние стадии финансирования (ангел, pre-seed), входя в посевной раунд на более поздней, более зрелой стадии с меньшим разводнением.
Некоторые сегменты Latam демонстрируют динамику "победитель получает все", позволяя доминирующим игрокам масштабироваться быстрее с меньшей конкуренцией. Как отмечено в отчете Atlantico’s 2024 Digital Transformation Report, технологии остаются значительно недооцененными в регионе, и основной вопрос заключается не в том, есть ли ценность, которую можно создать в Latam, а в том, кто ее захватит.
Эти факторы укрепляют нашу убежденность в потенциале региона, и мы с нетерпением ждем возможности поддержать основателей, готовых воспользоваться этой возможностью.
__
Навигация по каналу
За последнее десятилетие экосистема венчурного капитала в Латинской Америке (Latam) пережила значительный рост, в результате которого появилось более 27 единорогов¹. Эти стартапы создали критически важные решения, обеспечив сотни миллиардов долларов стоимости для общества и инвесторов. В этот период венчурные фонды верхнего квартиля превзошли все другие классы активов, как частные, так и публичные, в регионе², вознаградив инвесторов сверх принятых рисков.
Как и в каждом рыночном цикле, этот рост привлек волну новых инвесторов, многие из которых часто пытаются применить подход венчурного капитала Силиконовой долины к раннему этапу экосистемы Latam. Мы считаем, что это фундаментальная ошибка, которая способствует завышенным оценкам раундов посевного финансирования и перефинансированию стартапов. По нашему мнению, нюансы региона требуют более адаптированной инвестиционной стратегии.
В этой среде мы решили придерживаться наших основ, сопротивляясь излишествам более широкого рынка, делая меньше инвестиций, но уделяя больше внимания нашим сильнейшим портфельным компаниям. Такой подход позволяет нам получать превосходную доходность, создавая основу для долгосрочного успеха.
В этом письме мы разбираем, почему традиционная модель венчурного капитала Силиконовой долины не применима к Latam, каковы непреднамеренные последствия этого подхода и как мы делаем вещи по-другому, чтобы использовать уникальные возможности региона.
Не все раунды посевного финансирования одинаковы
Хорошо это или плохо, но посевные инвестиции в Latam — это другая игра, чем в США.
На стадии посева стартапы в Latam почти в два раза больше по объему выручки, чем их американские аналоги. Во многих случаях инвесторы приобретают более крупные компании с меньшим риском продукта (возможно, немного меньше).
Ярким примером из нашего портфеля является Jusfy, стартап в области юридических технологий, который недавно объявил о раунде pre-Series A, который мы совместно возглавили с Maya Capital.
По сравнению с американским конкурентом Clio, Jusfy требуется в 2-3 раза больше клиентов, чтобы достичь того же порога годовой регулярной выручки (ARR), в основном из-за различий в валюте. Хотя это может показаться недостатком, это на самом деле приводит к более проверенному продукту, более сильной операционной экспертизе и более широкой базе для кросс-продаж и апселлов для того же уровня ARR.
Другое ключевое различие заключается в затратах на привлечение клиентов (CAC). Несмотря на то, что обе компании направляют аналогичные суммы капитала для привлечения трафика на своих рынках, стоимость клика (CPC) у Jusfy в 8 раз ниже, чем у Clio. Более того, ее CPC как процент от выручки в 3 раза ниже. Эта превосходная капитальная эффективность возможна потому, что некоторые рынки Latam остаются в значительной степени неисследованными, с более низкой конкуренцией и более высокой рентабельностью инвестиций, что позволяет стартапам масштабироваться более эффективно.
Основатели Latam работают в условиях ограниченного капитала, требуя эффективности с первого дня. Данные из отчета State of SaaS Latam 2024 показывают, что местные компании SaaS постоянно превосходят своих американских коллег по капитальной эффективности, с более высокими коэффициентами LTV/CAC и более быстрыми периодами окупаемости³. Многие основатели пропускают более ранние стадии финансирования (ангел, pre-seed), входя в посевной раунд на более поздней, более зрелой стадии с меньшим разводнением.
Некоторые сегменты Latam демонстрируют динамику "победитель получает все", позволяя доминирующим игрокам масштабироваться быстрее с меньшей конкуренцией. Как отмечено в отчете Atlantico’s 2024 Digital Transformation Report, технологии остаются значительно недооцененными в регионе, и основной вопрос заключается не в том, есть ли ценность, которую можно создать в Latam, а в том, кто ее захватит.
Эти факторы укрепляют нашу убежденность в потенциале региона, и мы с нетерпением ждем возможности поддержать основателей, готовых воспользоваться этой возможностью.
__
Навигация по каналу
Часть 2
Динамика посевного финансирования в США: осторожно, они, как правило, не такие же здесь.
"Итог заключается в том, что ни один класс активов или инвестиций не имеет гарантированной высокой доходности. Нет инвестиции, которая была бы настолько хороша, чтобы ее нельзя было переоценить. И есть немного таких, которые были бы настолько плохи, чтобы их нельзя было недооценить", — Говард Маркс.
Входная цена — это главное. Несмотря на сильные фундаментальные показатели Latam, многие инвесторы продолжают копировать здесь практику андеррайтинга в США.
Сегодня типичный раунд посевного финансирования в Силиконовой долине привлекает 4 миллиона долларов при предварительной оценке в 16 миллионов долларов (20% разводнение), и компаниям требуется около двух лет, чтобы перейти к серии A⁴. Однако Latam работает в условиях другой динамики, с меньшим капиталом в классе активов и структурными факторами, которые должны приводить к различным потребностям в финансировании.
Тем не менее, многие инвесторы продолжают применять универсальную модель инвестирования, что приводит к завышенным оценкам, ненужным крупным раундам и нереальным ожиданиям, что в конечном итоге искажает рынок и ставит под угрозу долгосрочные доходы.
Непосредственным следствием этого подхода является перефинансирование, поскольку инвесторы копируют требования к капиталу в США, не задумываясь о том, действительно ли они применимы к Latam. В США стартапу может потребоваться 3-5 миллионов долларов, чтобы перейти от посева к серии A, но в Latam — где затраты ниже и конкуренция менее интенсивна — компании часто требуется значительно меньше. Один только уровень зарплат подсказывает почему. Данные по зарплатам показывают, что старший инженер-программист (3-5 лет опыта) в США зарабатывает 120-150 тысяч долларов в год, тогда как в Latam эквивалентный специалист зарабатывает 40-60 тысяч долларов, что на 50-70% меньше⁵.
Затраты на привлечение клиентов (CAC) следуют той же схеме. Как видно из анализа Jusfy/Clio, стартапы в Latam работают на рынках с гораздо меньшей конкуренцией, что приводит к более эффективному привлечению клиентов и, в конечном итоге, к более дешевому росту. Эти динамики, среди прочих, создают структурное преимущество в капитальной эффективности, но многие раунды посевного финансирования в Latam все еще основаны на завышенных стандартах Силиконовой долины.
Хотя есть исключения — особенно в высококонкурентных секторах потребительских технологий — в SaaS мы редко видим сделки, которые оправдывают такие чрезмерные капиталовложения для достижения серии A.
__
Навигация по каналу
Динамика посевного финансирования в США: осторожно, они, как правило, не такие же здесь.
"Итог заключается в том, что ни один класс активов или инвестиций не имеет гарантированной высокой доходности. Нет инвестиции, которая была бы настолько хороша, чтобы ее нельзя было переоценить. И есть немного таких, которые были бы настолько плохи, чтобы их нельзя было недооценить", — Говард Маркс.
Входная цена — это главное. Несмотря на сильные фундаментальные показатели Latam, многие инвесторы продолжают копировать здесь практику андеррайтинга в США.
Сегодня типичный раунд посевного финансирования в Силиконовой долине привлекает 4 миллиона долларов при предварительной оценке в 16 миллионов долларов (20% разводнение), и компаниям требуется около двух лет, чтобы перейти к серии A⁴. Однако Latam работает в условиях другой динамики, с меньшим капиталом в классе активов и структурными факторами, которые должны приводить к различным потребностям в финансировании.
Тем не менее, многие инвесторы продолжают применять универсальную модель инвестирования, что приводит к завышенным оценкам, ненужным крупным раундам и нереальным ожиданиям, что в конечном итоге искажает рынок и ставит под угрозу долгосрочные доходы.
Непосредственным следствием этого подхода является перефинансирование, поскольку инвесторы копируют требования к капиталу в США, не задумываясь о том, действительно ли они применимы к Latam. В США стартапу может потребоваться 3-5 миллионов долларов, чтобы перейти от посева к серии A, но в Latam — где затраты ниже и конкуренция менее интенсивна — компании часто требуется значительно меньше. Один только уровень зарплат подсказывает почему. Данные по зарплатам показывают, что старший инженер-программист (3-5 лет опыта) в США зарабатывает 120-150 тысяч долларов в год, тогда как в Latam эквивалентный специалист зарабатывает 40-60 тысяч долларов, что на 50-70% меньше⁵.
Затраты на привлечение клиентов (CAC) следуют той же схеме. Как видно из анализа Jusfy/Clio, стартапы в Latam работают на рынках с гораздо меньшей конкуренцией, что приводит к более эффективному привлечению клиентов и, в конечном итоге, к более дешевому росту. Эти динамики, среди прочих, создают структурное преимущество в капитальной эффективности, но многие раунды посевного финансирования в Latam все еще основаны на завышенных стандартах Силиконовой долины.
Хотя есть исключения — особенно в высококонкурентных секторах потребительских технологий — в SaaS мы редко видим сделки, которые оправдывают такие чрезмерные капиталовложения для достижения серии A.
__
Навигация по каналу
Часть 3
Ограничения ликвидности еще больше усложняют ситуацию. Регион сталкивается с высокими затратами на капитал, сложностью налогообложения и валютной нестабильностью — факторами, которые ограничивают окна выхода и создают венчурные портфели, сильно коррелирующие с макроэкономическими циклами. В отличие от США, где венчурные циклы более предсказуемы, в Latam требуется другой, более гибкий подход.
Почему мы обеспокоены?
В США мы уже наблюдаем, что новые венчурные портфели значительно уступают в доходности из-за иррационального энтузиазма в оценках посевных раундов за последние несколько лет.
Мы опасаемся, что такая же переоценка и перефинансирование также стали реальной тенденцией в Latam, что, вероятно, негативно скажется на доходности венчурного капитала в течение следующего десятилетия, нанося ущерб основателям, генеральным партнерам и ограниченным партнерам.
Противостояние подходу Силиконовой долины
«Дифференциация — это выживание, и Вселенная хочет, чтобы вы были типичными», — Джефф Безос.
Чтобы добиться успеха в посевных инвестициях в Latam, мы считаем, что наша инвестиционная модель должна быть построена с учетом местных ограничений. Поэтому здесь, в SaaSholic, мы стремимся делать вещи по-своему. Мы не претендуем на то, чтобы иметь все ответы — наша цель — поделиться нашей точкой зрения и стимулировать обсуждения, которые продвинут нашу экосистему вперед.
Как SaaSholic, мы сосредотачиваемся на:
Реальной траектории роста, а не только на потенциальном захвате доли рынка.
Капитальной эффективности, отслеживая, сколько стартапы привлекли до посевного раунда.
Солидной экономикой единицы, избегая капиталоемких тезисов, требующих спекулятивных скачков веры.
Приверженности решению, удержанию клиентов и способности развивать более глубокое соответствие продукта рынку, расширяя присутствие в кошельке клиента с помощью критически важных продуктов.
Наша инвестиционная стратегия довольно проста:
Инвестировать в раунды соответствующего размера, основываясь на том, что нужно компании, а не копировать раунды посевного финансирования в США. Некоторым компаниям может потребоваться несколько миллионов, но большинство могут перейти к серии A, привлекая на стадии посева 2 миллиона долларов или меньше. Многие могут даже самостоятельно пройти этот путь. Нехватка способствует дисциплине, в то время как изобилие может убить культуру и исполнение.
Clicksign, компания, в которую мы инвестировали, хорошо иллюстрирует этот принцип. К моменту нашего инвестирования в их посевной раунд у компании было около 10 миллионов долларов дохода, несмотря на то, что к тому моменту было привлечено менее 1 миллиона долларов. С тех пор компания почти удвоила свои показатели, подтверждая силу инвестирования с мышлением о капитальной эффективности.
Быть высокоизбирательными. Меньшие раунды не означают, что мы ищем скидки или небольшие TAM, нишевые бизнесы. На самом деле, мы инвестируем с более высоким барьером, чем большинство венчурных капиталистов, за которыми мы наблюдаем, и внимательно отслеживаем успех нашего портфеля.
Трудно найти компании, которые преодолевают наши барьеры, но мы предпочитаем инвестировать только тогда, когда эти условия совпадают, а не следовать рыночной шумихе. Наш «инвестиционный листок» описывает ключевые показатели, которые мы ищем на каждом этапе, предоставляя четкую основу для компаний, в которые мы инвестируем.
__
Навигация по каналу
Ограничения ликвидности еще больше усложняют ситуацию. Регион сталкивается с высокими затратами на капитал, сложностью налогообложения и валютной нестабильностью — факторами, которые ограничивают окна выхода и создают венчурные портфели, сильно коррелирующие с макроэкономическими циклами. В отличие от США, где венчурные циклы более предсказуемы, в Latam требуется другой, более гибкий подход.
Почему мы обеспокоены?
В США мы уже наблюдаем, что новые венчурные портфели значительно уступают в доходности из-за иррационального энтузиазма в оценках посевных раундов за последние несколько лет.
Мы опасаемся, что такая же переоценка и перефинансирование также стали реальной тенденцией в Latam, что, вероятно, негативно скажется на доходности венчурного капитала в течение следующего десятилетия, нанося ущерб основателям, генеральным партнерам и ограниченным партнерам.
Противостояние подходу Силиконовой долины
«Дифференциация — это выживание, и Вселенная хочет, чтобы вы были типичными», — Джефф Безос.
Чтобы добиться успеха в посевных инвестициях в Latam, мы считаем, что наша инвестиционная модель должна быть построена с учетом местных ограничений. Поэтому здесь, в SaaSholic, мы стремимся делать вещи по-своему. Мы не претендуем на то, чтобы иметь все ответы — наша цель — поделиться нашей точкой зрения и стимулировать обсуждения, которые продвинут нашу экосистему вперед.
Как SaaSholic, мы сосредотачиваемся на:
Реальной траектории роста, а не только на потенциальном захвате доли рынка.
Капитальной эффективности, отслеживая, сколько стартапы привлекли до посевного раунда.
Солидной экономикой единицы, избегая капиталоемких тезисов, требующих спекулятивных скачков веры.
Приверженности решению, удержанию клиентов и способности развивать более глубокое соответствие продукта рынку, расширяя присутствие в кошельке клиента с помощью критически важных продуктов.
Наша инвестиционная стратегия довольно проста:
Инвестировать в раунды соответствующего размера, основываясь на том, что нужно компании, а не копировать раунды посевного финансирования в США. Некоторым компаниям может потребоваться несколько миллионов, но большинство могут перейти к серии A, привлекая на стадии посева 2 миллиона долларов или меньше. Многие могут даже самостоятельно пройти этот путь. Нехватка способствует дисциплине, в то время как изобилие может убить культуру и исполнение.
Clicksign, компания, в которую мы инвестировали, хорошо иллюстрирует этот принцип. К моменту нашего инвестирования в их посевной раунд у компании было около 10 миллионов долларов дохода, несмотря на то, что к тому моменту было привлечено менее 1 миллиона долларов. С тех пор компания почти удвоила свои показатели, подтверждая силу инвестирования с мышлением о капитальной эффективности.
Быть высокоизбирательными. Меньшие раунды не означают, что мы ищем скидки или небольшие TAM, нишевые бизнесы. На самом деле, мы инвестируем с более высоким барьером, чем большинство венчурных капиталистов, за которыми мы наблюдаем, и внимательно отслеживаем успех нашего портфеля.
Трудно найти компании, которые преодолевают наши барьеры, но мы предпочитаем инвестировать только тогда, когда эти условия совпадают, а не следовать рыночной шумихе. Наш «инвестиционный листок» описывает ключевые показатели, которые мы ищем на каждом этапе, предоставляя четкую основу для компаний, в которые мы инвестируем.
__
Навигация по каналу
Часть 4
Благодаря такому подходу в 2024 году мы сделали только два новых инвестирования, в то время как удвоили усилия на компании с высокой степенью уверенности в нашем портфеле. Иногда цена того, чтобы быть инакомыслящим, — это оставаться вне рынка.
Предоставлять непропорциональную ценность сверх капитала. Большинство венчурных капиталистов говорят это, но мы стараемся делать это и действительно верим в это как в принцип фирмы. Многим ранним стадиям компаниям нужны стратегические и тактические рекомендации так же, как и деньги (хотя есть некоторые исключения, с которыми мы также смиренно рады возможности сотрудничать).
После получения нашего финансирования мы принимаем очень активное, практическое участие в каждой компании, помогая с наймом ключевых кадров, улучшением отчетности, ускорением вывода их на рынок и разработкой стратегий привлечения капитала. Не верьте нам на слово, спросите у наших основателей!
Оптимизировать для различных путей ликвидности. Хотя мы инвестируем на раннем этапе и берем большие доли, чем большинство традиционных фондов посевного капитала в Латинской Америке (по крайней мере, 10% владения в каждой компании, с которой мы становимся партнерами), мы остаемся гибкими в нашей стратегии выхода. IPO — не единственный жизнеспособный путь выхода, и мы активно рассматриваем возможность продажи долей инвесторам серии B/C, когда наши целевые доходы достигнуты.
В Фонде I мы частично вышли из позиции в Conta Simples на серии A, получив 39,7-кратный MOIC доход. Мы уже видели некоторые ранние выходы в Фонде II, и хотя они не были хоум-ранами, они вернули капитал, сохранив при этом 0% уровень смертности на сегодняшний день. Бумажные доходы важны для отслеживания здоровья фонда, но если они не превращаются в реальные выходы и распределения для LP, они остаются просто бумажными.
Взгляд в будущее
Мы считаем, что при инвестировании в стартапы на стадии посева в Латинской Америке венчурные капиталисты должны разрабатывать свои уникальные подходы, а не пытаться воспроизвести Силиконовую долину в регионе, что, мы осмелимся сказать, похоже, не работает.
Мы видим много шумихи в сделках, слишком часто, что может привести к снижению доходов и подорвать доверие, которое венчурный капитал заработал в последние годы.
Несмотря на перегретый рынок, мы впечатлены новым поколением основателей, создающих высокорентабельные, капиталоэффективные бизнесы и использующих уникальные возможности в нашем регионе. По правильной цене мы остаемся очень оптимистичными в отношении ранних инвестиций в Латинской Америке и стремимся поддерживать стартапы, в которых мы можем добавить реальную ценность.
Мы с нетерпением ждем возможности сотрудничества с будущими лидерами программного обеспечения Латинской Америки.
__
Навигация по каналу
Благодаря такому подходу в 2024 году мы сделали только два новых инвестирования, в то время как удвоили усилия на компании с высокой степенью уверенности в нашем портфеле. Иногда цена того, чтобы быть инакомыслящим, — это оставаться вне рынка.
Предоставлять непропорциональную ценность сверх капитала. Большинство венчурных капиталистов говорят это, но мы стараемся делать это и действительно верим в это как в принцип фирмы. Многим ранним стадиям компаниям нужны стратегические и тактические рекомендации так же, как и деньги (хотя есть некоторые исключения, с которыми мы также смиренно рады возможности сотрудничать).
После получения нашего финансирования мы принимаем очень активное, практическое участие в каждой компании, помогая с наймом ключевых кадров, улучшением отчетности, ускорением вывода их на рынок и разработкой стратегий привлечения капитала. Не верьте нам на слово, спросите у наших основателей!
Оптимизировать для различных путей ликвидности. Хотя мы инвестируем на раннем этапе и берем большие доли, чем большинство традиционных фондов посевного капитала в Латинской Америке (по крайней мере, 10% владения в каждой компании, с которой мы становимся партнерами), мы остаемся гибкими в нашей стратегии выхода. IPO — не единственный жизнеспособный путь выхода, и мы активно рассматриваем возможность продажи долей инвесторам серии B/C, когда наши целевые доходы достигнуты.
В Фонде I мы частично вышли из позиции в Conta Simples на серии A, получив 39,7-кратный MOIC доход. Мы уже видели некоторые ранние выходы в Фонде II, и хотя они не были хоум-ранами, они вернули капитал, сохранив при этом 0% уровень смертности на сегодняшний день. Бумажные доходы важны для отслеживания здоровья фонда, но если они не превращаются в реальные выходы и распределения для LP, они остаются просто бумажными.
Взгляд в будущее
Мы считаем, что при инвестировании в стартапы на стадии посева в Латинской Америке венчурные капиталисты должны разрабатывать свои уникальные подходы, а не пытаться воспроизвести Силиконовую долину в регионе, что, мы осмелимся сказать, похоже, не работает.
Мы видим много шумихи в сделках, слишком часто, что может привести к снижению доходов и подорвать доверие, которое венчурный капитал заработал в последние годы.
Несмотря на перегретый рынок, мы впечатлены новым поколением основателей, создающих высокорентабельные, капиталоэффективные бизнесы и использующих уникальные возможности в нашем регионе. По правильной цене мы остаемся очень оптимистичными в отношении ранних инвестиций в Латинской Америке и стремимся поддерживать стартапы, в которых мы можем добавить реальную ценность.
Мы с нетерпением ждем возможности сотрудничества с будущими лидерами программного обеспечения Латинской Америки.
__
Навигация по каналу
Minkowski: Foreign markets BRiCS pinned «Часть 4 Благодаря такому подходу в 2024 году мы сделали только два новых инвестирования, в то время как удвоили усилия на компании с высокой степенью уверенности в нашем портфеле. Иногда цена того, чтобы быть инакомыслящим, — это оставаться вне рынка. Предоставлять…»
Друзья, кто из вас сейчас занимается созданием сайд проджекта?
Anonymous Poll
32%
Я ищу идею
32%
Есть идея, собираю команду
8%
Есть идея, собрал команду, разрабатываем прототип
8%
Есть идея, есть команда, есть прототип, пробуем продавать
20%
Пришел посмотреть
Minkowski: Foreign markets BRiCS pinned «Друзья, кто из вас сейчас занимается созданием сайд проджекта?»
Я обьясню почему я продаю “книгу” за 15000 рублей и почему скоро цена вырастет.
Со мной согласился поговорить Андрей Горбачев, эксперт, который знает как продвигать книжную продукцию.
Трансляция будет в телеграме
В четверг в 19:30 по МСК
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
А что это значит для нас?
Что самое время привлекать клиентов из других стран.
- и рисков меньше
- и рынок больше
- и бюджеты больше
Если вы ждали знак поработать со мной на рынках стран БРИКС, то это он
Пишите мне @antonyminkowski
Что самое время привлекать клиентов из других стран.
- и рисков меньше
- и рынок больше
- и бюджеты больше
Если вы ждали знак поработать со мной на рынках стран БРИКС, то это он
Пишите мне @antonyminkowski
Forwarded from South HUB
«То, что продукт не хуже других, еще не значит, что он будет продаваться»
Локализация IT-сервисов при выходе на международные рынки требует глубокой проработки множества аспектов — от технических проблем и особенностей инфраструктуры до культурных различий и специфики законодательства.
Какие вопросы должны решать CEO, CTO и CPO, чтобы локализация прошла без ошибок и привела к успешному масштабированию? Как обеспечить баланс между централизованной архитектурой и локальными адаптациями? Какие шаги помогут избежать дорогостоящих неудач и достигнуть роста?
На предстоящем эфире мы обсудим эти и другие важные аспекты, а также разберем стратегии, которые применяли компании, выходившие на новые рынки. Нужно ли создавать бизнес с нуля, приобретать местные активы или выстраивать партнёрства с локальными игроками?
В числе участников эфира:
- Алина Саяпова — вступительное слово от лица South HUB
- Энтони Минковский — модератор встречи, автор First Steps GoGlobal, который изучил 48 историй российских компаний на международном рынке.
- Дмитрий Шeстернин — CTO Flowwow, расскажет о развертывании платформы за границей, проблемах с интернет-маршрутизацией и стоимости облаков. На примере стран СНГ.
- Дмитрий Зубков — CEO Достависта, поделится опытом локализации логистических сервисов на рынках Юго-Восточной Азии и Южной Америки.
📅 Когда? 1 апреля, 19:00 (МСК)
📍 Где? Прямой эфир в Telegram-канале South HUB
Локализация IT-сервисов при выходе на международные рынки требует глубокой проработки множества аспектов — от технических проблем и особенностей инфраструктуры до культурных различий и специфики законодательства.
Какие вопросы должны решать CEO, CTO и CPO, чтобы локализация прошла без ошибок и привела к успешному масштабированию? Как обеспечить баланс между централизованной архитектурой и локальными адаптациями? Какие шаги помогут избежать дорогостоящих неудач и достигнуть роста?
На предстоящем эфире мы обсудим эти и другие важные аспекты, а также разберем стратегии, которые применяли компании, выходившие на новые рынки. Нужно ли создавать бизнес с нуля, приобретать местные активы или выстраивать партнёрства с локальными игроками?
В числе участников эфира:
- Алина Саяпова — вступительное слово от лица South HUB
- Энтони Минковский — модератор встречи, автор First Steps GoGlobal, который изучил 48 историй российских компаний на международном рынке.
- Дмитрий Шeстернин — CTO Flowwow, расскажет о развертывании платформы за границей, проблемах с интернет-маршрутизацией и стоимости облаков. На примере стран СНГ.
- Дмитрий Зубков — CEO Достависта, поделится опытом локализации логистических сервисов на рынках Юго-Восточной Азии и Южной Америки.
📅 Когда? 1 апреля, 19:00 (МСК)
📍 Где? Прямой эфир в Telegram-канале South HUB
Друзья, напоминаю что трафик из нейросетей все еще можно получить бесплатно.
В конце Ноября я записал мастеркласс как настроить чатгпт, и как публиковать контент чтобы нейросети индексировали ваш сайт и выдавали по запросу своей аудитории.
Мастеркласс немножко платный, его уже купили десятки человек, если вы тоже хотите узнать как получить сотни тысяч бесплатных лидов, то напишите + в комментариях.
В конце Ноября я записал мастеркласс как настроить чатгпт, и как публиковать контент чтобы нейросети индексировали ваш сайт и выдавали по запросу своей аудитории.
Мастеркласс немножко платный, его уже купили десятки человек, если вы тоже хотите узнать как получить сотни тысяч бесплатных лидов, то напишите + в комментариях.
Друзья, а как вы относитесь к фрилансерам ?
Кого вы бы наняли скорее известное агентство или надежного фрилансера?
Кого вы бы наняли скорее известное агентство или надежного фрилансера?
Anonymous Poll
9%
Агентство
75%
Фрилансер
16%
Свой вариант в комментарих
Сегодня представлю книгу в SouthHUB вместе с Достависта и Flowwow
Приходите в 19:30 в канал на прямое включение.
Ребята расскажут про технические нюансы локализации продуктов на другие рынки.
И это далеко не про изменения языка на лендинге 🙂
Приходите в 19:30 в канал на прямое включение.
Ребята расскажут про технические нюансы локализации продуктов на другие рынки.
И это далеко не про изменения языка на лендинге 🙂