Интересная статья, какие рынки развиваются и куда большие компании собираются выходить, а следовательно нам с вами нужно изучать внимательнее эти рынки!

https://www.visualcapitalist.com/shifting-global-economic-power

История о том, что делает биздев.

Расскажу вам историю одного проекта, в котором очень хорошо видно на примере, что делает биздев:

“Обратились с запросом на печать бордов.
Ребята хотели прорекламировать дайвинг курсы.
И у них была теория, что если будет борд, написано “Дайвинг курсы” и номер телефона - то это начнёт супер работать.
Это боль почти всех стартапов.
Они рассуждают вроде бы логично: “Мне же это нужно – значит это нужно всем.” Но нифига не логично.
А если будет борд – то люди сразу узнают и пойдут к ним.

Я отказал.

И что вы думаете было дальше? Они конечно опробовали свою теорию в другом месте. И во всех успешных историях после “нет” клиент приходит.
Я выяснил у них показатели и цели, для чего это нужно делать.
Затем протестировал поисковые запросы.

Оказалось, что в Херсоне дайвинг курсы не ищет никто. В Киеве совсем чуть-чуть. Я попробовал дайвинг и подумал, что можно представить это как развлечение.
Затем изучил какие есть развлечения, какой есть выбор и какая ценовая политика. Затем сделали лендинг, Придумали название, Сформировали торговое предложение.
Протестировали наши результаты.
Затем я настроил коллаборацию дайвинг центра и туристического клуба.

Другими словами я сделал туристический продукт и соединил их с теми, кто хочет и умеет продавать.
Дайвинг – это ощутить себя в невесомости.
Это чувство полета и удовольствия.
И это реальное развлечение.

И знаете что произошло?

Сегодня не на все даты есть места, а так ведь можно было бы завесить весь город бордами и рекламой курсов по дайвингу и по итогу слить бюджет и начать верить, что это никому не нужно.

Биздев – тот, кто помогает решать бизнес-задачу. А не делает то, что вы ему говорите.
Если вам нужно решить вашу задачу – ищите биздева.”

Автор - Denis Boyarkin

#bizdev

В чем отличия Продажника от Business Developers?

Обратил внимание на данную вакансию (https://hh.ru/vacancy/67258829) и решил написать короткий пост.

Продажник занимается продажами, и его главная мотивация сделать больше продаж за месяц, так как его зарплата зависит от % c продаж. У него нет задачи развивать бизнес и находить точки роста. Если он продает в данном случае тампоны, то он и будет их продавать, и отклонит любые предложения клиента, на другого рода товар или услуги.

Бизнес Девелопер(БизДев) занимается бизнесом, а не продажами. Его главная задача общая выручка компании, а не лично его продажи. Он развивает компанию в нескольких плоскостях
- Увеличение LTV клиентов,
- Привлечение и общение инвесторов,
- Развитие бренда компании/продукта,
- Потенциальные партнерства для увеличение трафика либо конверсии,
- Паблик релейшн(PR),
- Создание сообщества вокруг продукта,
- и многое другое.

Обратите внимание:
Продажник - работает по наработанной базе контактов, по отлаженному процессу и работает независимо от других.
БизДев - Создает и развивает процессы, увеличивает различные бизнес метрики и помогает другим отделам повысить эффективность.

#bizdev episode
Новый эпизод нашего ютуб канала!

В этот раз вместе со Славой Белых(@SlavaBelykh) мы обсуждаем продажи ит услуг на рынке OАЭ 🇦🇪

Слава расскажет:
- How he lives under + 40C degree
- How is different Dubai from Abu Dhabi
- How to get a grant for 100 000 $
- What products are in high demand in Dubai?

Присоединяйся!

https://www.youtube.com/watch?v=BZnPw9hOkRU&t=244s

#полезный_материал

Иногда на просторах интернета появляются полезные материалы про биздев и выход на международный рынок, этот день один из таких!

Бизнес-клуб Reforma вместе с Николаем Серкутаном — основателем getSales.io подготовили памятку.

Будет полезна всем кто задумывается выйти на новый рынок!

Сегодня, мы собираем большую дискуссию на тему “вывод Edtech продуктов на зарубежные рынки”

К нам присоединиться:
🔹Евгений Конев (Индия)
🔹Роман Вальков(Бразилия)
🔹Руслан Зиннуров(Испания)
🔹Антон Лакунин(Бразилия)
🔹Александр Молдованов(Бразилия)
🔹Наталия (Колумбия)
и другие.

Всех ждем в 19:00 по МСК
Ссылка на встречу будет здесь за 10 минут до начала

Спасибо всем, кто сегодня присоединился к нам!

💣Это было неожиданно, столько класных людей видеть из стольких стран:
Бразилия, Индия, Колумбия, Мексика, ОАЭ, Турция, Россия, и других( извините не запомнил все)!

😎 Я создал отдельную группу и буду постепенно туда добавлять тех, кто уже активно выходит на новые рынки.
Всем отправил ссылку на группу, если кто-то не получил, напишите мне и я вам пришлю!

Извините, что получилось немного сумбурно, на следующей неделе организуем встречу более структурно с конкретной темой!

Stay tuned!

Запись прошедшего эфира по выходу на зарубежные рынки Edtech проектом

https://youtu.be/emKKPejns7s

Сегодня в 19:00 по МСК будет встреча б2б проектов, которые выходят на зарубежный рынок. Если вы такой стартап, и уже есть подветржденный трекшн, пожалуйста напишите мне и я добавлю вас в закрытую группу - @antonyminkowski

#встреча

Запись вчерашней встречи по б2б
https://youtu.be/ZqHw28gaWJs

Спасибо, всем участникам.
Каждую среду будет теперь проводить б2б встречи!
Если хотите поучаствовать и попасть в закрутую группу напишите мне @antonyminkowski

Запись встречи по созданию вебинарной воронки в Бразилии
в нашей закрытой группе по едтех

https://www.youtube.com/watch?v=ND0q57Dt-ig

#интервью

Общаемся с биздевом в крипто проектах
Александром Васильевым

https://youtu.be/dR3oqwPCY5c