🌍 Вы же уже все давно знаете что такое CustDev? Кто то даже называет это CusDev 😂
И точно знаете какие вопросы задавать и какие выводы делать.
А знаете с какой проблемой сталкиваются абсолютно все?
Да да, даже ФРИИ - Поиск респондентов!
Если вы не можете найти респондентов, то как вы потом собираетесь им продавать ваш продукт?
Сегодня я с вами поделюсь, как мы делаем больше чем 200 интервью в месяц на разных рынках и с совершенно разными сегментами.
Мы принципиально не пользуемся сервисами подбора респондентов. Почему? Все просто - мы не верим в результаты таких исследований!
Давайте проведем эксперимент, спросите любого своего знакомого, друга, родственника, кто не имеет отношения к разработке продуктов, знает ли он про такие платформы.
Не сложно догадаться, что на таких платформах сидят профессиональные люди, которые зарабатывают на ответах деньги. Обычные люди не будет там тратить свое время.
Следовательно, результаты полученные с помощью таких респондентов по крайней мере спорные.
Мы предпочитаем искать респондентов в живую.
Для этого нужно понимать продукт, для которого вы делаете интервью.
Понимать аудиторию, где они проводят свое время, какие каналы предпочитают.
Изучив аудиторию, можно сформулировать гипотезы поиска:
▫️Например для онлайн школы, мы ножками сходили на студенческий кампус и познакомились со студенческим сообществом.
▫️Для сервиса по фрилансу, мы создали на апворк несколько вакансий и вышли на рекрутеров.
▫️Для маркетплейса, мы купили мелочь в магазинах Меркадо Ливре и написали им в поддержку.
▫️Для тревел стартапа, мы делали интервью и статьи в номад группах и предложили написать статью про номад инфлюенсерах.
Мы делим нашу работу на 4 этапа - поиск, интервью, выводы, и .... продажа!
Невозможно отделить один этап от другого, если вы смогли найти аудиторию и записали с ней интервью, но не смогли ей продать, вероятно вы упустили этап с выводами.
В процессе исследовании аудитории на международном рынке я разработал "новую" методологию по поиску, проведению интервью и структурированию результатов.
Теперь мы делаем не только CusDev/CustDev, а ClientDev 😜
Набираем 20 🔥 реакций, и я публикую воркшоп про ClientDev международном рынке!
И точно знаете какие вопросы задавать и какие выводы делать.
А знаете с какой проблемой сталкиваются абсолютно все?
Да да, даже ФРИИ - Поиск респондентов!
Если вы не можете найти респондентов, то как вы потом собираетесь им продавать ваш продукт?
Сегодня я с вами поделюсь, как мы делаем больше чем 200 интервью в месяц на разных рынках и с совершенно разными сегментами.
Мы принципиально не пользуемся сервисами подбора респондентов. Почему? Все просто - мы не верим в результаты таких исследований!
Давайте проведем эксперимент, спросите любого своего знакомого, друга, родственника, кто не имеет отношения к разработке продуктов, знает ли он про такие платформы.
Не сложно догадаться, что на таких платформах сидят профессиональные люди, которые зарабатывают на ответах деньги. Обычные люди не будет там тратить свое время.
Следовательно, результаты полученные с помощью таких респондентов по крайней мере спорные.
Мы предпочитаем искать респондентов в живую.
Для этого нужно понимать продукт, для которого вы делаете интервью.
Понимать аудиторию, где они проводят свое время, какие каналы предпочитают.
Изучив аудиторию, можно сформулировать гипотезы поиска:
▫️Например для онлайн школы, мы ножками сходили на студенческий кампус и познакомились со студенческим сообществом.
▫️Для сервиса по фрилансу, мы создали на апворк несколько вакансий и вышли на рекрутеров.
▫️Для маркетплейса, мы купили мелочь в магазинах Меркадо Ливре и написали им в поддержку.
▫️Для тревел стартапа, мы делали интервью и статьи в номад группах и предложили написать статью про номад инфлюенсерах.
Мы делим нашу работу на 4 этапа - поиск, интервью, выводы, и .... продажа!
Невозможно отделить один этап от другого, если вы смогли найти аудиторию и записали с ней интервью, но не смогли ей продать, вероятно вы упустили этап с выводами.
В процессе исследовании аудитории на международном рынке я разработал "новую" методологию по поиску, проведению интервью и структурированию результатов.
Теперь мы делаем не только CusDev/CustDev, а ClientDev 😜
Набираем 20 🔥 реакций, и я публикую воркшоп про ClientDev международном рынке!
Спасибо, друзья, в выходные мы запишем воркшоп, смонтируем и выложим здесь!
😲 Знаете ли вы, что в Латинской Америке более 500 миллионов покупателей и все пользуются всего 1 площадкой?
Мы собрали и перевели материалы по Mercado Livre, создали инструкции по запуску, нашли локальных маркетологов специализирующихся на оптимизациях продаж и проанализировали спрос по разным товарным линейкам.
Что мы предлагаем?
◽️1. Заполнить бриф и провести с нами онлайн встречу и рассказать про вашу продукцию
◽️2. Мы составим вам пошаговую стратегию по запуску на местном маркетплейсе вашей продукции
◽️3. Мы поможем вам исследовать рынок и найти потенциального локального поставщика
◽️4. Мы сведем вам с локальным брокером и расскажем про доставку и налоги
◽️5. Мы запустим ваш профиль и оформим карточки товаров
◽️6. Мы проконсультируем с местным маркетологом по поводу привлечение аудитории
◽️7. Мы будет постоянно с вами на всем пути работы с маркетплейсом
Если вам интересно получить 📋чеклист по самостоятельным шагам по выходу на Mercado Livre, то пишите в комментариях ➕
Мы собрали и перевели материалы по Mercado Livre, создали инструкции по запуску, нашли локальных маркетологов специализирующихся на оптимизациях продаж и проанализировали спрос по разным товарным линейкам.
Что мы предлагаем?
◽️1. Заполнить бриф и провести с нами онлайн встречу и рассказать про вашу продукцию
◽️2. Мы составим вам пошаговую стратегию по запуску на местном маркетплейсе вашей продукции
◽️3. Мы поможем вам исследовать рынок и найти потенциального локального поставщика
◽️4. Мы сведем вам с локальным брокером и расскажем про доставку и налоги
◽️5. Мы запустим ваш профиль и оформим карточки товаров
◽️6. Мы проконсультируем с местным маркетологом по поводу привлечение аудитории
◽️7. Мы будет постоянно с вами на всем пути работы с маркетплейсом
Если вам интересно получить 📋чеклист по самостоятельным шагам по выходу на Mercado Livre, то пишите в комментариях ➕
Mercado_Pago_Financial_Inclusion_Monitor.pdf
2.5 MB
Oi tudo bem!
Анализ финансового рынка Аргентины, Бразилии и Мексики
____
Analysis of progress in the financial inclusion of
Mercado Pago users in Argentina, Brazil, and Mexico
Анализ финансового рынка Аргентины, Бразилии и Мексики
____
Analysis of progress in the financial inclusion of
Mercado Pago users in Argentina, Brazil, and Mexico
Друзья, помогите найти ту причину по которой многие выходят на международный рынок?
Я пробовал спрашивать, но пока ответ ускользает от меня.
Явно военные действия не являются прямой причиной.
У людей бизнес не в Украине, и их мало это касается.
Есть несколько гипотез , которые предлагаю вместе обсудить
1. Пришел инвестор и сказал надо релоцироваться, так как следующий раунд в России уже не поднять.
Звучит логично, но в России венчура и так было не много, потому большинство компаний обычно на свои все делают
2. Запретил Инстаграм и Фейсбук и Ютуб перестал работать как рекламная площадка. Для многих бизнесов эти платформы были главными каналами коммуникации с аудиторией.
Пока для меня самая жизнеспособная теория , одна ко мне за последнии полгода приходили и агросектор и б2б ентерпрайз, который обычно не заметен в этих каналах
3. Начала падать выручка, российская аудитория стала экономить. Необходимо искать новую аудиторию
Тут очень спорно, так как мы занимаемся рынками латинской Америки и Азии, и если нужно искать аудиторию проще выходить в СНГ чем на совершенно другой рынок.
Очень интересно тут подискутировать.
4. Все пошли и я пошел.
Сейчас многие наблюдают за тем как у REFOCUS дела хорошо идут в Индонезии и у EBAC в Бразилии и решили тоже пойти. Многие акселераторы запустили по странам БРИКС.
Также Дубай на каждом углу рекламируют.
Таких очень много приходит и чаще без стратегии и бюджета, надеясь что сразу придет крупный клиент.
5. Непредсказуемость в стране.
Люди открывают внж, банковские счета и компании по всему миру. По той же причине, некоторые задумались выйти на новый рынок , чтобы на всякий случай.
Пару раз встречал тех кто вместо тестирования рынка идёт открывать компанию сначала. Пока для меня это красный флаг, так как понимаю что у такого предпринимателя задача не бизнес делать.
6. Предложите свой вариант....
Как вы считаете кто по какой причине начал задумываться о зарубежном рынке и как это проверить ?
Я пробовал спрашивать, но пока ответ ускользает от меня.
Явно военные действия не являются прямой причиной.
У людей бизнес не в Украине, и их мало это касается.
Есть несколько гипотез , которые предлагаю вместе обсудить
1. Пришел инвестор и сказал надо релоцироваться, так как следующий раунд в России уже не поднять.
Звучит логично, но в России венчура и так было не много, потому большинство компаний обычно на свои все делают
2. Запретил Инстаграм и Фейсбук и Ютуб перестал работать как рекламная площадка. Для многих бизнесов эти платформы были главными каналами коммуникации с аудиторией.
Пока для меня самая жизнеспособная теория , одна ко мне за последнии полгода приходили и агросектор и б2б ентерпрайз, который обычно не заметен в этих каналах
3. Начала падать выручка, российская аудитория стала экономить. Необходимо искать новую аудиторию
Тут очень спорно, так как мы занимаемся рынками латинской Америки и Азии, и если нужно искать аудиторию проще выходить в СНГ чем на совершенно другой рынок.
Очень интересно тут подискутировать.
4. Все пошли и я пошел.
Сейчас многие наблюдают за тем как у REFOCUS дела хорошо идут в Индонезии и у EBAC в Бразилии и решили тоже пойти. Многие акселераторы запустили по странам БРИКС.
Также Дубай на каждом углу рекламируют.
Таких очень много приходит и чаще без стратегии и бюджета, надеясь что сразу придет крупный клиент.
5. Непредсказуемость в стране.
Люди открывают внж, банковские счета и компании по всему миру. По той же причине, некоторые задумались выйти на новый рынок , чтобы на всякий случай.
Пару раз встречал тех кто вместо тестирования рынка идёт открывать компанию сначала. Пока для меня это красный флаг, так как понимаю что у такого предпринимателя задача не бизнес делать.
6. Предложите свой вариант....
Как вы считаете кто по какой причине начал задумываться о зарубежном рынке и как это проверить ?
Remote:Academy и Я провожаю 2022 год новогодним международным нетворкингом и обменом знаний по проведенным исследованиям в Бразилии, Мексике, Индонезии, Аргентине, Чили, Индии, ОАЭ, Тайланде и др.
💸Стоимость поддержки мероприятия: 500 рублей
На встречу позову интересных людей, кто успешно работает на этих рынках и у кого можно будет получить бесплатную консультацию на темы маркетинга, продаж, адаптации к рынку и многое другое.
🔥Все участники получат ранний доступ к новым видео, которые будут опубликованы в Январе.
🔥А также оба стрима по Латинской Америке бесплатно (всего 12 стран)
Дедлайн для оплаты: понедельник 27.12
📍Место встречи: ZOOM
🌎Часовой пояс: МСК
⏱Время встречи: 19:00, четверг 29.12
Для того, чтобы оплатить участие - напишите мне "Хочу на нетворкинг!” в личные сообщения @antonyminkowski, а после я отправлю вам реквизиты😌
Спешите! Осталось всего 28 мест!
P.S. Не обязательно, но будет очень приятно увидеть всех вас с элементами новогодней аттрибутики🌲
Группа для участников: https://t.me/+XrVfFnStuiUyMzgy
💸Стоимость поддержки мероприятия: 500 рублей
На встречу позову интересных людей, кто успешно работает на этих рынках и у кого можно будет получить бесплатную консультацию на темы маркетинга, продаж, адаптации к рынку и многое другое.
🔥Все участники получат ранний доступ к новым видео, которые будут опубликованы в Январе.
🔥А также оба стрима по Латинской Америке бесплатно (всего 12 стран)
Дедлайн для оплаты: понедельник 27.12
📍Место встречи: ZOOM
🌎Часовой пояс: МСК
⏱Время встречи: 19:00, четверг 29.12
Для того, чтобы оплатить участие - напишите мне "Хочу на нетворкинг!” в личные сообщения @antonyminkowski, а после я отправлю вам реквизиты😌
Спешите! Осталось всего 28 мест!
P.S. Не обязательно, но будет очень приятно увидеть всех вас с элементами новогодней аттрибутики🌲
Группа для участников: https://t.me/+XrVfFnStuiUyMzgy
Oi tudo bem!
Собрал статью по результатам опросов в разных группах
Поддержите меня!
https://vc.ru/ask/567209-6-prichin-po-kotorym-vyhodyat-na-mezhdunarodnyy-rynok
Добавил уникальное предложение внутрь 🙂
Собрал статью по результатам опросов в разных группах
Поддержите меня!
https://vc.ru/ask/567209-6-prichin-po-kotorym-vyhodyat-na-mezhdunarodnyy-rynok
Добавил уникальное предложение внутрь 🙂
vc.ru
6 причин, по которым выходят на международный рынок — Торговля на vc.ru
Меня зовут Антон Минковский, и я вместе с командой партнеров в Remote:Group занимаюсь стратегией по выходу на международные рынки(LATAM, MENA, APAC, INDIA) , а также веду канал — Биздев Академии
Oi tudo bem!
В этом году я выступал на конференции South Summit в Porto Alegre, куда прилетели со всей Бразилии инвесторы и крупные компании.
В Марте снова пройдет эта конференция и сейчас есть возможность подать заявку на Startup Competition
https://cms.southsummit.co/en/register
Не упустите свой шанс.
P.S. Если нужна будет помощь с питчингом или со сбором лидов на конференции, пишите @antonyminkowski
В этом году я выступал на конференции South Summit в Porto Alegre, куда прилетели со всей Бразилии инвесторы и крупные компании.
В Марте снова пройдет эта конференция и сейчас есть возможность подать заявку на Startup Competition
https://cms.southsummit.co/en/register
Не упустите свой шанс.
P.S. Если нужна будет помощь с питчингом или со сбором лидов на конференции, пишите @antonyminkowski
Oi tudo bem!
Друзья, многие из вас строют стратегию для компании на 2023 год. А какой результат вы хотите получить за этот год на новом рынке? Если есть запрос на проработку стратегии пишите мне @antonyminkowski
Друзья, многие из вас строют стратегию для компании на 2023 год. А какой результат вы хотите получить за этот год на новом рынке? Если есть запрос на проработку стратегии пишите мне @antonyminkowski
Anonymous Poll
14%
Определиться с рынком
14%
Получить пилот с компанием
11%
Получить платного клиента
11%
Выйти в ноль/самоокупаймость
27%
Заработать N денег
11%
Открыть региональный офис
16%
Привлечь инвестиции на масштабирование
20%
Другое
Oi tudo bem!
В этот четверг в 19:00 по МСК мы проводим новогоднюю нетворк встречу по теме работы на международном рынке.
🔥 Несколько имен, кто с нами будет:
⚡️Артем Танан - основатель маркетингового агентства в Индонезии и рынка APAC
⚡️Алексей Баранов - Эксперт по выводу компаний на международный рынок
⚡️Алексей Лясота - основатель маркетингового агентства на рынки Европы и США
⚡️Иван Гауз - Эксперт по выводу инфобизнеса на международный рынок
⚡️Алена Беликова - руководитель агентства по выходу на зарубежные маркетплейсы
⚡️Jorge Silva - руководитель агентства по выходу на рынки Португалии и Бразилии
И многие другие …
Мы решили продлить до четверга акцию.
Для участие переведите пожалуйста 500р на поддержку канала по номеру +79160137733 в комментарии напишите свой ниш в телеграме
✨Про все ништяки расскажу нас самой встрече!
В этот четверг в 19:00 по МСК мы проводим новогоднюю нетворк встречу по теме работы на международном рынке.
🔥 Несколько имен, кто с нами будет:
⚡️Артем Танан - основатель маркетингового агентства в Индонезии и рынка APAC
⚡️Алексей Баранов - Эксперт по выводу компаний на международный рынок
⚡️Алексей Лясота - основатель маркетингового агентства на рынки Европы и США
⚡️Иван Гауз - Эксперт по выводу инфобизнеса на международный рынок
⚡️Алена Беликова - руководитель агентства по выходу на зарубежные маркетплейсы
⚡️Jorge Silva - руководитель агентства по выходу на рынки Португалии и Бразилии
И многие другие …
Мы решили продлить до четверга акцию.
Для участие переведите пожалуйста 500р на поддержку канала по номеру +79160137733 в комментарии напишите свой ниш в телеграме
✨Про все ништяки расскажу нас самой встрече!
Minkowski: Foreign markets BRiCS pinned «Oi tudo bem! В этот четверг в 19:00 по МСК мы проводим новогоднюю нетворк встречу по теме работы на международном рынке. 🔥 Несколько имен, кто с нами будет: ⚡️Артем Танан - основатель маркетингового агентства в Индонезии и рынка APAC ⚡️Алексей Баранов …»
Oi tudo bem
Друзья, в Бразилии праздники заканчиваются 2ого января, поэтому у меня буду рад выделить время и провести консультацию по рынкам Латинской Америки и в целом стратегии по выходу на международный рынок.
📈 Если вы делаете стратегическое планирование на следующий год, то буду рад вам помочь и рассказать все что знаю про рынок, конкуренцию, открытие компании, налоги, партнерства, акселераторы, инвесторов и многое другое.
Напишите мне @Antonyminkowski и я расскажу подробнее по формату и стоимости.
Друзья, в Бразилии праздники заканчиваются 2ого января, поэтому у меня буду рад выделить время и провести консультацию по рынкам Латинской Америки и в целом стратегии по выходу на международный рынок.
📈 Если вы делаете стратегическое планирование на следующий год, то буду рад вам помочь и рассказать все что знаю про рынок, конкуренцию, открытие компании, налоги, партнерства, акселераторы, инвесторов и многое другое.
Напишите мне @Antonyminkowski и я расскажу подробнее по формату и стоимости.
Полезная мысль:
Если компания хочет выйти на новый рынок то ей надо общаться с такими же как она компаниями, которые выходят на новый рынок а также локальными компаниями на этом рынке.
А зависит это от того, чего компания хочет: если сосредоточиться на процессе, то с первыми. А если нужен результат, то со вторыми.
Расскажем завтра на Нетворк встрече о новых возможностях. Присоединяйтесь !
Если компания хочет выйти на новый рынок то ей надо общаться с такими же как она компаниями, которые выходят на новый рынок а также локальными компаниями на этом рынке.
А зависит это от того, чего компания хочет: если сосредоточиться на процессе, то с первыми. А если нужен результат, то со вторыми.
Расскажем завтра на Нетворк встрече о новых возможностях. Присоединяйтесь !